楊欣儒

2020年夏天，不少人的業(yè)余時(shí)間被《三十而已》這部劇霸占了，即使如今劇情已經(jīng)完結(jié)，但還有一大批劇迷沉迷其中無(wú)法自拔。幾乎每天都在熱搜里出現(xiàn)，這樣的關(guān)注度使得《三十而已》成為一部熱搜劇，這部劇的成功與其完美的營(yíng)銷布局是密不可分的。這部劇特別適合年輕人的口味，它描述的不僅是社會(huì)上年輕人的情感故事，還反映出職場(chǎng)上年輕人的現(xiàn)狀，沉浸式的觀劇體驗(yàn)令這部劇大獲成功。

一、營(yíng)銷手段

（一）市場(chǎng)調(diào)研

在品牌營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程中，多次強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)化定位的重要性。《三十而已》上映后，各類精彩劇透在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大肆宣傳，有觀眾稱“幾乎在抖音追完了整部劇”化整為零的劇情預(yù)熱模式也為這部劇賺足了流量和話題。只有受眾畫像足夠清晰才能圍繞其布局營(yíng)銷策略，影視劇需要明確的受眾定位，“真實(shí)”，是情緒的另一個(gè)爆點(diǎn)。任何有關(guān)生活本質(zhì)事物，人們的關(guān)注點(diǎn)都會(huì)落在“真”字上面，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)“真”的渴求?！度选穼⒐适轮骶€建立在3位即將迎來(lái)30歲的都市女性身上，揭示了都市女性在30歲之際有可能會(huì)面臨的一系列危機(jī)，劇情主線清晰，這就使得它的受眾比較明確，一般來(lái)說(shuō)，品牌是消費(fèi)者對(duì)某一種品牌所形成的印象與聯(lián)想，它是消費(fèi)者對(duì)該品牌的自身以及周邊信息進(jìn)行收集，整理與數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。

（二）精準(zhǔn)化受眾定位

品牌一旦形成，便具有相對(duì)穩(wěn)定性，并在一定程度上成為產(chǎn)品的標(biāo)簽，而轉(zhuǎn)移到人的身上，它就是某種程度上成了人的某種“人設(shè)”，比如，提到鐘曉芹，我們就會(huì)想到可愛(ài);提到林有有，我們會(huì)想到活力;提到顧佳，我們會(huì)想到貴婦;提到王曼妮，我們會(huì)想到漂亮等等。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，在一定時(shí)間內(nèi)，以最快的速度，賣出最多的產(chǎn)品的策略與手段。產(chǎn)品的市場(chǎng)滿意度直接決定著市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功與否。這就需要我們將營(yíng)銷策略與品牌定位有機(jī)融合起來(lái)，進(jìn)行科學(xué)的品牌定位，《三十而已》這部劇有著完美的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

（三）標(biāo)簽化人物設(shè)定

在新媒體時(shí)代，被人認(rèn)可的IP是流量的保證。編劇寫人物的時(shí)候其實(shí)都會(huì)有一個(gè)人物側(cè)寫的，然后根據(jù)這個(gè)人物側(cè)寫尋找想接近特質(zhì)的人，如果是按這個(gè)角度來(lái)考慮的話，稍微認(rèn)真一點(diǎn)的來(lái)觀察一下，大家爭(zhēng)議可能沒(méi)有討論可能沒(méi)有那么大。社會(huì)屬性包括原生家庭，之前的經(jīng)歷，而后開(kāi)始是這兩個(gè)相加得出的個(gè)人追求，然后一些細(xì)節(jié)來(lái)支撐這些需求和豐富整個(gè)人物的細(xì)節(jié)。這部劇的背后有站住腳的人生哲學(xué)和價(jià)值觀支撐。在這種情況下我們需要善于抓住最核心，最有價(jià)值的內(nèi)容，在以往的觀劇經(jīng)驗(yàn)中，一部劇能夠令人印象深刻，配角并不會(huì)太多，但《三十而已》中即使是配角也都在大放異彩，這同樣得益于人物的標(biāo)簽化，當(dāng)角色設(shè)定滿足一個(gè)人人格的不同需求，那確實(shí)讓人很愿意看下去，《二十不惑》和《三十而已》共通點(diǎn)在于都是建立特殊人設(shè)，讓人物在一個(gè)特殊的年齡階段中遇到一些特殊事件，精準(zhǔn)圈定二十和三十左右女性觀眾人群，從云合數(shù)據(jù)可以看到，《三十而已》受眾中20-29歲占到了61.29%，總之，在她們身上總會(huì)有一個(gè)點(diǎn)，像子彈一樣打動(dòng)你，這就是女性的魅力所在，也正是品牌營(yíng)銷標(biāo)簽所帶給時(shí)代女性的影響。

二、對(duì)當(dāng)下人生活的映射

三十歲女性是一個(gè)很難把握的主題，它正處于人生的一個(gè)分水嶺，剛剛告別了稚嫩，即將面對(duì)婚姻和家庭。這部劇以三位不同身份的30歲女性視角展開(kāi)，講述了都市女性在生活中遭遇多重壓力并積極尋找解決方法的故事。女人的優(yōu)秀，在婚姻完好無(wú)損的時(shí)候可以錦上添花，也可以在婚姻破碎的時(shí)候保護(hù)好你自己。我們寧肯當(dāng)稍微累一點(diǎn)的顧佳，也不要做羅子君，因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有離婚力的女人才是婚姻里真正的弱者。在劇中都遇到了事業(yè)、情感的困境，都勇于挑戰(zhàn)，勇于奮斗。在劇情內(nèi)容中，便可以提煉出多個(gè)女性現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那就是她們是想以家庭為重，還是事業(yè)為重，婚姻是否穩(wěn)定。從創(chuàng)作的角度來(lái)講，我們不想代表或定義當(dāng)下的三十歲群體，而是希望從她們身上的多個(gè)角度，在個(gè)體故事中尋找情感共鳴。

三、結(jié)論

從受眾定位到劇情設(shè)置到媒體傳播，《三十而已》邁出的每一步都堪稱都市情感劇的典范，而這樣的營(yíng)銷布局也可以成為更多的產(chǎn)品，品牌方的借鑒。在提高了熱度的基礎(chǔ)上，過(guò)度的營(yíng)銷卻也容易讓觀眾審美疲勞，降低觀眾追劇熱情，甚至對(duì)收視率造成一定程度的影響。對(duì)于觀眾來(lái)講，高頻的熱搜在一定程度上給予了觀眾很高的觀劇期望值，《三十而已》自開(kāi)播以來(lái)還是好評(píng)居多，這也體現(xiàn)了該劇劇本的質(zhì)量和演員的實(shí)力，為了保證人物塑造和社會(huì)話題的可信度，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)做了大量人物的案例調(diào)查，近年來(lái)關(guān)注“女性成長(zhǎng)”的聲音早已不足為奇，這就是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的婚戀問(wèn)題，《三十而已》無(wú)論是偉大還是渺小，都是這座城市里的一個(gè)縮影，她們的故事，也是我們的故事。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝建華.論都市言情劇的審美范式[D].南京師范大學(xué)，2005.

[2]任翔.《咱們結(jié)婚吧》植入廣告49個(gè)，成“廣告聯(lián)播”[N].華西都市報(bào)，2013-11-22.

[3]夏昕.淺析近十年都市情感劇中的女性角色[J].視聽(tīng)，2016（06）：86-87.