徐文建
摘要:面對服務(wù)質(zhì)量要求越來越精細(xì)的法律市場,順應(yīng)趨勢選擇專業(yè)化道路是對律師自己更高的要求。在現(xiàn)有的利益分配格局之下,選擇稅法服務(wù)服務(wù)市場作為自己深入發(fā)展的方向,是廣大青年律師取得創(chuàng)造性突破和發(fā)展的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞:律師;專業(yè)化;稅法服務(wù)
在很多行外人看來,律師應(yīng)該是外表光鮮、口才不凡,隨便什么法律問題都能對相關(guān)法律法規(guī)案例如數(shù)家珍、信手拈來的形象。但那是電視劇里才會有的人設(shè)。我們不得不接受一個事實(shí),一個人的時間和精力是有限的,這意味著他不可能在每個領(lǐng)域都有所造詣。面對服務(wù)質(zhì)量要求越來越精細(xì)的法律市場,律師只能順應(yīng)趨勢,選擇專業(yè)化道路。
一、為什么要走專業(yè)化的道路?
律師這個職業(yè)對于專業(yè)性的要求跟醫(yī)生很相似,患者到醫(yī)院看病都懂得按照病癥選擇相應(yīng)的科室,幾乎不可能出現(xiàn)患者讓一個牙科醫(yī)生替自己實(shí)施心臟手術(shù)的情況。因?yàn)槲覀冎烂總€醫(yī)生都有自己擅長的領(lǐng)域,他在自己專業(yè)領(lǐng)域上灌溉的心血與投入的時間,使他的專業(yè)技能經(jīng)過充分的錘煉打磨而更加精湛、可靠。
同理,律師走專業(yè)化道路,是對自己更高的要求。而客戶選擇專業(yè)化的律師,是對自己的一種負(fù)責(zé)。當(dāng)然,也許有人會說,有些自己開診所的醫(yī)生,什么病都治,不能治也想辦法治,收入亦頗豐。這就要回歸到最本源的問題了,你需要問問自己想成為一個什么樣的律師,想服務(wù)什么樣的客戶群體,或,你以什么來定義一個成功的律師。
二、選擇什么樣的專業(yè)道路?
按照不同的標(biāo)準(zhǔn),我們可以把律師劃分為不同種類的律師,而每一“類律師則代表者一條道路,比如我們常常說有刑事辯護(hù)律師、知識產(chǎn)權(quán)律師、公司法律師、婚姻家事律師、資本市場律師,公司破產(chǎn)清算律師等等。中國大陸的法律服務(wù)市場發(fā)展到今時今日,其實(shí)這些傳統(tǒng)的律師所代表的服務(wù)市場基本已經(jīng)成熟了,不同的經(jīng)濟(jì)帶都有不同的紅圈所占領(lǐng)著一個細(xì)分的市場,而每個律所里面,絕大部分的資源(案源)也是牢牢掌握在頂層的合伙律師手里,這也就是所謂的“二八法則”。
對于眾多青年律師以及即將步入法律市場的法學(xué)生來說,繼續(xù)選擇傳統(tǒng)的律師道路和服務(wù)市場,在現(xiàn)有的利益分配格局之下,很難有創(chuàng)新性的突破和發(fā)展。所以,能否發(fā)現(xiàn)法律服務(wù)市場的新藍(lán)海成為了新人律師能否打破局限、突出重圍的關(guān)鍵。而在我看來,稅務(wù)服務(wù)市場便是這樣一條鮮有法律人涉足的律師專業(yè)化道路。
(一)億萬級稅法服務(wù)市場新風(fēng)口正在到來
隨著新個稅法“逐步提高直接稅比重”政策正式實(shí)施以來,我國涉稅爭議及高凈值人群稅法服務(wù)需求正在不斷增加。2017年,國稅局發(fā)布《涉稅專業(yè)服務(wù)監(jiān)管辦法(試行)》,將律師事務(wù)所正式列為涉稅專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。未來,面向更加重視稅務(wù)合規(guī)性、盈利能力強(qiáng)的大型企業(yè)、超高凈值人士,律師作為擁有“稅務(wù)+法律”的復(fù)合型人才,相比稅務(wù)師、注冊會計(jì)師將更具備專業(yè)優(yōu)勢。
稅務(wù)爭議業(yè)務(wù)量將直線上升。目前我國稅務(wù)行政復(fù)議、行政訴訟的案件數(shù)量還很少,一個重要原因是,現(xiàn)行《稅收征收管理法》第八十八條的行政復(fù)議、訴訟納稅前置條款,使得納稅人行使稅務(wù)行政復(fù)議、訴訟權(quán)利的門檻過高,客觀上也制約了納稅人權(quán)益保護(hù)工作的開展。 根據(jù)2015年《稅收征收管理法修訂草案(征求意見稿)》第一百二十六條,已經(jīng)取消了稅務(wù)行政復(fù)議納稅前置:先復(fù)議,對復(fù)議決定不服的,先繳稅再起訴,雖然訴訟納稅前置沒有取消,但相比較于之前的“雙前置”,也是稅收征管和納稅人權(quán)利救濟(jì)制度的重大進(jìn)步,新的稅收征管法有望在2020年通過實(shí)施,會帶來稅務(wù)行政復(fù)議案件的爆發(fā)。
新個稅法正孕育億萬級稅法服務(wù)藍(lán)海市場。新個人所得稅法已于2019年1月1日正式實(shí)施,這次修訂是其1980年實(shí)施以來改革力度最大、涉及面最廣、影響最為深遠(yuǎn)的一次。 在“逐步提高直接稅比重”的整體稅收思路下,新個稅法的實(shí)施正孕育著一個空前的、涉及億萬人的稅法服務(wù)藍(lán)海市場。 目前中國是世界億萬富豪規(guī)模第二大國家,在境內(nèi)外資產(chǎn)透明化到來的時代,超高凈值人群的財富管理是一個巨大的服務(wù)市場,而這個領(lǐng)域涉及諸多法律服務(wù)領(lǐng)域,單純的會計(jì)師、稅務(wù)師是很難真正介入或發(fā)揮主導(dǎo)作用的,而律師恰恰可以勝任這一角色。 律師提供的稅務(wù)服務(wù),一方面是綜合法律服務(wù)的一部分,另一方面,可以更加凸顯目前稅收征管規(guī)范化的要求。
(二)稅務(wù)律師擁有比較優(yōu)勢
相較于去掉稅法的支撐,只提供單純稅務(wù)服務(wù)的稅務(wù)師、注冊會計(jì)師,稅務(wù)律師的“稅務(wù)+法律”復(fù)合型專業(yè)能力就是其最大的比較優(yōu)勢。 稅務(wù)律師是一個高門檻、專業(yè)要求更高的行業(yè),也決定了律師開展涉稅服務(wù)應(yīng)定位于中高端市場,要能夠提供更具專業(yè)價值的服務(wù),特別是面向更加重視稅務(wù)合規(guī)性、盈利能力強(qiáng)的大型企業(yè)、超高凈值人士。 同時,律師還可以廣泛參與稅收執(zhí)法、司法、立法活動,這是其他專業(yè)人士無法替代的。
律師介入涉稅專業(yè)服務(wù)的時間較晚,一方面可以充分發(fā)揮其『稅務(wù)+法律』復(fù)合型專業(yè)背景的優(yōu)勢,在稅務(wù)爭議解決等方面彌補(bǔ)市場供給的不足,另一方面也可以與稅務(wù)師進(jìn)行廣泛的、形式多樣的合作。
稅務(wù)律師不是一個空洞的概念,而是有豐富的內(nèi)涵,核心在于其善于利用其復(fù)合型專業(yè)背景和法律思維,去解決稅務(wù)問題,特別是疑難稅務(wù)問題。稅務(wù)律師應(yīng)該獲得市場的認(rèn)可,并具有市場比較優(yōu)勢的核心服務(wù)。 目前各地律師,特別是具有稅務(wù)+法律』復(fù)合型專業(yè)背景的90后青年律師,正在以各種方式快速涌入涉稅法律服務(wù)市場,相比較于一線城市,目前在二三線城市,真正的稅務(wù)律師還很少,行業(yè)還處于群龍無首的局面。 從全國的層面,我國一共有600多個城市,幾千個縣,未來幾年,每一個城市將會形成3-5名知名稅務(wù)律師,每個縣城有1-2個知名稅務(wù)律師。而這些正是青年律師的機(jī)會。
三、如何打破傳統(tǒng)利益分配格局?
(一)創(chuàng)新是最優(yōu)戰(zhàn)略
從數(shù)據(jù)上來看,法律服務(wù)行業(yè)存在兩個非?,F(xiàn)實(shí)的問題:一方面,律師人數(shù)會持續(xù)新增并且這個趨勢短時間內(nèi)不會停下來;另一方面,整個行業(yè)各個專業(yè)領(lǐng)域固化很明顯導(dǎo)致傳統(tǒng)利益格局很難打破。也就是說,如果我是一名渴望發(fā)展的新律師,我的選擇是:要么擠破頭和大批精英競爭,加入頭部的這15家紅圈所;要么同樣擠破頭,加入其余的3萬家所,爭取剩余的席位,不論選擇何種路徑,都是小概率事件。參與競爭的最優(yōu)策略是探索其他的發(fā)展機(jī)會。競爭加劇會倒逼行業(yè)變革和創(chuàng)新,在這個前提下,那些探索者才會有機(jī)會跑出來。
(二)如何創(chuàng)新:兩個角度入手
建立新型的服務(wù)模式當(dāng)傳統(tǒng)的服務(wù)形態(tài)一成不變的時候,采用更新的服務(wù)方式會因?yàn)椴町愋詭砀鄼C(jī)會。就比如:過去一段時間里法律服務(wù)產(chǎn)品化一直是行業(yè)里的熱門話題,這是因?yàn)榭蛻魪男枨蠖水a(chǎn)生了變化,過去律師少,客戶沒什么好選的,只能選一個看起來可信的人,然后把所有的事情托付給他。但是現(xiàn)在客戶的選擇多了,產(chǎn)生同樣的需求之后,會從不同的渠道、以不同的方式來尋找不止一位律師,在多方溝通中進(jìn)行對比。一旦信息的壁壘因?yàn)楦偁幎淮蚱?,差異化的空間就出來了。因此,努力把自己的服務(wù)產(chǎn)品化是打造差異點(diǎn)的重要方式。
借用新興渠道,采用新型形式更加主動地運(yùn)營自己的品牌,是一個非常重要的選項(xiàng)?!霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代,一定要在互聯(lián)網(wǎng)上留痕,不然客戶不知道你”。這是資深律師不愿意(或者沒必要)做的事情,但這是我們的機(jī)會。如果對某些話題有研究,可以針對性地在互聯(lián)網(wǎng)上輸出專業(yè)內(nèi)容,研究傳播規(guī)律,建立自己的影響力圈子,會最終帶來收益。資深律師會守著自己的資源,被動等待客戶。而將作為新律師的我,用更主動的方式運(yùn)營自己,可以抓住更多的機(jī)會。