一

防曬市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)14.1億美元

據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的《2019～2025年中國(guó)化妝品市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略咨詢(xún)研究報(bào)告》，在全球消費(fèi)升級(jí)的背景下，防曬正成為化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一，而且未來(lái)三年將繼續(xù)保持這一勢(shì)頭。未來(lái)全球防曬化妝品市場(chǎng)將以年均5.6%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年全球市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到115.7億美元，而中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.1億美元，占全球市場(chǎng)12.2%的份額。

為了抵御陽(yáng)光照射，各種防曬利器必不可少，除了傳統(tǒng)的遮陽(yáng)傘、太陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)帽外，輕薄便利的防曬衣一經(jīng)上市也受到了諸多消費(fèi)者的青睞。對(duì)比6種不同類(lèi)型的防曬產(chǎn)品的熱度指數(shù)，防曬化妝品受到消費(fèi)者的關(guān)注度最高，熱度指數(shù)達(dá)30.28。

二

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱帶來(lái)多個(gè)信息量峰值

1. 品牌與代言人聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì) 日信息量最高超百萬(wàn)

在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，“防曬化妝品”全網(wǎng)信息量達(dá)2071.9萬(wàn)。通過(guò)全網(wǎng)信息走勢(shì)圖可以看出，相關(guān)信息一直處于波動(dòng)態(tài)勢(shì)，日信息量最低5.8萬(wàn)條，最高114.1萬(wàn)條。防曬化妝品作為時(shí)令性護(hù)膚品，其銷(xiāo)量具有明顯的周期性變化規(guī)律，每年的第二季度是防曬化妝品的銷(xiāo)售旺季。但從信息走勢(shì)圖可以看到，在3月份，與之相關(guān)的信息波動(dòng)較為頻繁，且形成了多輪較為明顯的信息峰值。其中，3月20日，防曬化妝品單日信息量達(dá)114.1萬(wàn)。經(jīng)分析，3月20日@高絲COSMEPORT 官宣@蔡徐坤 成為高絲SUNCUT防曬代言人是當(dāng)日相關(guān)信息上升的主要原因。

2. 微博成為消費(fèi)者獲取“防曬”相關(guān)信息的主要平臺(tái)

在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，微博是“防曬化妝品”相關(guān)信息的主要傳播平臺(tái)，占比高達(dá)95.28%，主因是明星代言人或品牌大使在各自微博上推廣其代言的防曬化妝品信息，被粉絲及網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。而其他平臺(tái)信息占比相對(duì)較小。

3. 防曬品牌、代言明星及功效吸引較多關(guān)注

在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，在相關(guān)“防曬化妝品”信息的關(guān)鍵詞中可以看到，“皮膚”出現(xiàn)的“衰老”“色斑”“皺紋”等問(wèn)題，與“紫外線(xiàn)”密切相關(guān)。為了保持健康白皙的“肌膚”，“防曬”是重中之重?！安绦炖ぁ薄爸煲积垺薄爸苷鹉稀薄皸钛蟆薄巴蹩P”分領(lǐng)“高絲”“巴黎歐萊雅”“娜麗絲”“ALLIE”“安熱沙”防曬品牌代言人，并引發(fā)較多關(guān)注。“修復(fù)”“抗衰老”“保濕”“抗氧化”“抗敏感”等養(yǎng)膚新需求成防曬化妝品新趨勢(shì)。“效果”“成分”“品牌”“銷(xiāo)量”“價(jià)格”“包裝設(shè)計(jì)”“研發(fā)”，成為消費(fèi)者選擇防曬化妝品較為看重的方面。

4. 防曬敏感信息占比僅0.56% 與有害成分致癌相關(guān)

在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，“防曬化妝品”相關(guān)信息的非敏感信息占比有99.44%，而敏感信息占比僅有0.56%。防曬化妝品中含“有害成分”，常用物理防曬劑“二氧化鈦致癌”等信息在敏感信息中提及率較高。

5. 微博話(huà)題#防曬#閱讀量高達(dá)8.5億 討論量81.6萬(wàn)

防曬熱門(mén)微博話(huà)題

在微博相關(guān)話(huà)題中，#防曬#的閱讀量最高，達(dá)8.5億，討論量81.6萬(wàn)。#防曬大作戰(zhàn)#的閱讀量4.4億，討論量38.0萬(wàn)，#防曬霜#閱讀量2.0億，討論量13.4萬(wàn)?？梢?jiàn)，防曬觀念已日益深入人心。

三

國(guó)外防曬品牌占據(jù)大部市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)品牌奮起直追

1. 物化混合防曬的美譽(yù)度最高

隨著消費(fèi)者對(duì)防曬的必要性越來(lái)越重視，防曬已經(jīng)成為一年四季基礎(chǔ)護(hù)膚不可或缺的一部分，但是市場(chǎng)上的防曬化妝品魚(yú)龍混雜，如何挑選防曬化妝品，達(dá)到有效防護(hù)紫外線(xiàn)的目的非常重要。據(jù)醫(yī)美傳媒（1m9m.com）與微熱點(diǎn)（wrd.cn）統(tǒng)計(jì)，在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，消費(fèi)者關(guān)注物理防曬的熱度指數(shù)為4.09，物化混合防曬的熱度指數(shù)為1.95，化學(xué)防曬的熱度指數(shù)1.13，生物防曬的熱度指數(shù)僅為0.04。而從四種類(lèi)型防曬化妝品的美譽(yù)度可以看到，物化混合防曬的美譽(yù)度最高，而化學(xué)防曬的美譽(yù)度最低，側(cè)面說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)化學(xué)防曬產(chǎn)品中的防曬劑存在一定的擔(dān)憂(yōu)。

2. 不同防曬形態(tài)產(chǎn)品滿(mǎn)足不同場(chǎng)景需求

市場(chǎng)上的防曬化妝品不僅僅滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的防曬霜、防曬乳，近幾年防曬市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出防曬噴霧、防曬慕斯和防曬刷等新形態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，2019年除防曬霜、防曬乳外，其他形態(tài)的防曬化妝品購(gòu)買(mǎi)量占比為26%。防曬化妝品形態(tài)上的創(chuàng)新在不斷提高產(chǎn)品的便捷性，而與傳統(tǒng)形態(tài)的防曬化妝品不同的是，防曬噴霧簡(jiǎn)便易攜帶，可以彌補(bǔ)長(zhǎng)時(shí)間在戶(hù)外無(wú)法補(bǔ)涂防曬的問(wèn)題，同時(shí)沒(méi)有一般防曬化妝品的油膩問(wèn)題。而防曬刷產(chǎn)品為粉狀質(zhì)地，同時(shí)具備定妝和控油功效，以及補(bǔ)涂更加方便等優(yōu)點(diǎn)。防曬慕斯的優(yōu)點(diǎn)是成膜滲透更快，質(zhì)感比乳液更為輕柔。在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，從消費(fèi)者對(duì)不同防曬形態(tài)化妝品的關(guān)注度來(lái)看，傳統(tǒng)形態(tài)的防曬霜的熱度指數(shù)最高，其次是防曬乳和防曬噴霧。

?3. 國(guó)外防曬品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)大部市場(chǎng)?

在化妝品行業(yè)中，國(guó)外品牌一直在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中占據(jù)比較重要的位置。由于我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)起步較晚，高端市場(chǎng)上本土品牌缺失，許多消費(fèi)者都有著“國(guó)產(chǎn)即低端”的品牌刻板印象，由此“洋品牌”也成了多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的首選。通過(guò)對(duì)超100個(gè)防曬品牌的熱度指數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在防曬品牌熱度指數(shù)TOP20中，日本專(zhuān)業(yè)防曬品牌安熱沙位居首位，熱度指數(shù)為7.20，遠(yuǎn)高于其他防曬品牌。同時(shí)可以看到熱度指數(shù)排名靠前的品牌，均為來(lái)自國(guó)外的品牌，其中前三名均來(lái)自日本，巴黎歐萊雅來(lái)自法國(guó)，怡思丁是來(lái)自西班牙的藥妝品牌。熱度指數(shù)排名前10中，僅有薇諾娜品牌為國(guó)產(chǎn)品牌，熱度指數(shù)排名前20中，除薇諾娜外，還有美膚寶和自然堂上榜，熱度指數(shù)分別為0.45、0.37。

4. 高絲“小金瓶”獲最熱防曬單品 薇諾娜成唯一上榜國(guó)產(chǎn)防曬單品

統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，通過(guò)醫(yī)美傳媒（1m9m.com）與微熱點(diǎn)（wrd.cn）統(tǒng)計(jì)了近百種防曬單品的熱度指數(shù)，通過(guò)對(duì)比可以看到，高絲“小金瓶”（suncut防曬霜）的熱度指數(shù)最高，為6.36。排在第二位的安熱沙“小金瓶”，熱度指數(shù)為5.11。巴黎歐萊雅“小金管”位列第三位，熱度指數(shù)為2.24。薇諾娜防曬乳成為一眾熱門(mén)防曬單品中唯一上榜的國(guó)產(chǎn)品牌，熱度指數(shù)為0.94，也受到了較高的關(guān)注度。

四

用戶(hù)畫(huà)像分析體現(xiàn)新趨勢(shì)、新人群、新功能

1. 沿海地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)防曬關(guān)注度更高

對(duì)關(guān)注防曬化妝品相關(guān)信息的消費(fèi)者所屬地域進(jìn)行分析，從關(guān)注防曬消費(fèi)者地域分布TOP10可以看出，廣東、江蘇、浙江、山東和福建等地的信息量最為顯著，說(shuō)明沿海地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)防曬的需求更高。此外北京、河南、黑龍江、遼寧、重慶等省市也在地域分布TOP10中，說(shuō)明隨著防曬意識(shí)的不斷增強(qiáng)，中部地區(qū)和東北地區(qū)的防曬市場(chǎng)同樣有較大市場(chǎng)潛力。

2. 防曬市場(chǎng)女性消費(fèi)者占比超七成

從微博關(guān)注防曬話(huà)題的消費(fèi)者性別來(lái)看，女性占比為78.66%，男性占比為21.34%。說(shuō)明女性消費(fèi)者依然是防曬化妝品消費(fèi)的主力軍。當(dāng)然，隨著“他經(jīng)濟(jì)”的不斷興起，男性消費(fèi)者在防護(hù)方面的消費(fèi)比重也在逐年上升。

3. 防曬并不只是年輕人才關(guān)注

關(guān)注防曬話(huà)題的消費(fèi)者中，對(duì)填寫(xiě)年齡信息的消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，20至29歲年齡段的消費(fèi)者占比最高，占比達(dá)57.80%;其次為30至39歲年齡段的消費(fèi)者，占比為21.79%;此外，19歲及以下年齡段消費(fèi)者也在逐漸增長(zhǎng)，占比為17.24%，年齡段在40歲以上的消費(fèi)者也占有3.17%的比例。可見(jiàn)，防曬并不只是年輕人才關(guān)注的話(huà)題。

4. 防曬新人群：嬰幼兒

從人群劃分，未來(lái)防曬化妝品還將細(xì)化出嬰幼兒防曬化妝品，其更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的溫和性和安全性，不少品牌已擁有嬰幼兒專(zhuān)屬防曬化妝品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在專(zhuān)業(yè)嬰幼兒防曬品牌熱度指數(shù)TOP10中，美國(guó)專(zhuān)業(yè)兒童防曬品牌香蕉船位列首位，熱度指數(shù)0.04。啟初、貝親、宮中秘策和ego品牌的熱度指數(shù)為0.03，并列第二位。此外還可以從TOP10中看出，專(zhuān)業(yè)嬰幼兒防曬品牌熱度指數(shù)與成人防曬品牌熱度指數(shù)相比數(shù)值相對(duì)較低，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒防曬的關(guān)注程度并不高，嬰幼兒防曬市場(chǎng)還有待進(jìn)一步挖掘。

5. 50～100元的防曬化妝品最受歡迎 中高端市場(chǎng)潛力巨大

從2020年1月～4月阿里平臺(tái)上防曬化妝品的銷(xiāo)售額來(lái)看，50～100元的防曬化妝品最受歡迎，其中銷(xiāo)售額占比35.6%，銷(xiāo)售量占比49.0%，在售商品數(shù)量占比32.4%。但同時(shí)100元～200元的中高端防曬化妝品貢獻(xiàn)緊隨其后，銷(xiāo)售額占比32.1%，銷(xiāo)售量占比22.6%，在售商品數(shù)量占比28.9%。側(cè)面表明，中高端防曬化妝品市場(chǎng)潛力巨大。

?6. 功效、品牌和成分成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)防曬化妝品關(guān)注熱點(diǎn)

防曬化妝品除了具備基本的防曬能力外，消費(fèi)者對(duì)防曬化妝品的多元功效訴求、品牌是否值得信賴(lài)、內(nèi)含成分是否安全無(wú)刺激等考量，決定或者影響著潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。根據(jù)潛在消費(fèi)者選購(gòu)防曬化妝品主要關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，產(chǎn)品功效以10.22的熱度指數(shù)位于首位，品牌和成分分別以6.92、6.42的熱度指數(shù)位于第二三位，代言人、價(jià)格、優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也是潛在消費(fèi)者較為關(guān)注的方面。

7. 養(yǎng)膚功效型防曬化妝品成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新趨勢(shì)

2019年，養(yǎng)膚功效型防曬化妝品銷(xiāo)售額增速明顯，是防曬品類(lèi)整體增速的2倍。消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)膚功效型防曬化妝品的多元功效訴求，主要是補(bǔ)水保濕、修復(fù)、抗氧化、控油等。其中，補(bǔ)水保濕為養(yǎng)膚型防曬基礎(chǔ)訴求，未來(lái)養(yǎng)膚功效型防曬化妝品的多元功效訴求，將支撐新趨勢(shì)快速增長(zhǎng)。在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，“補(bǔ)水保濕”功效的熱度指數(shù)最高，為16.19，其次是“提亮膚色”“曬后修復(fù)”和“抗氧化”，熱度指數(shù)分別為11.32、9.43和8.66。此外，“抗藍(lán)光”和“抗污染”功效也逐漸得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，“抗藍(lán)光”和“抗污染”產(chǎn)品也成為防曬細(xì)分市場(chǎng)的新分支，越來(lái)越多化妝品企業(yè)和品牌推出抗藍(lán)光和抗污染新品，兩者的熱度指數(shù)分別為1.22、0.79。

?8. 夏季防曬就要“清爽不油膩”

炎熱的夏季，特別是油性膚質(zhì)的消費(fèi)者，防曬太過(guò)油膩導(dǎo)致的悶痘、長(zhǎng)閉口等問(wèn)題讓人頭疼，此時(shí)一款“清爽不油膩”的防曬化妝品自然是消費(fèi)者的首選。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者在選購(gòu)防曬化妝品時(shí)，最看重的產(chǎn)品因素就是“清爽不油膩”，熱度指數(shù)9.30。其次是“溫和不刺激”，熱度指數(shù)4.57?！胺浪篮埂迸诺谌?，熱度指數(shù)2.74?！胺罆窳Α迸诺谒奈?，熱度指數(shù)2.68。同時(shí)，“油膩厚重”“致敏起痘”“防曬時(shí)效短”等問(wèn)題也一直被消費(fèi)者所詬病。

9. “雙微”是消費(fèi)者獲取防曬廣告信息的主要渠道

在如今信息爆炸，信息渠道更多元的大背景下，更多的消費(fèi)者通過(guò)社交媒體接觸到許多防曬知識(shí)，了解了許多防曬品牌。在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，消費(fèi)者獲取防曬產(chǎn)品廣告信息的主要渠道當(dāng)中，更多的消費(fèi)者是通過(guò)微博和微信朋友圈了解到防曬相關(guān)信息的，熱度指數(shù)分別為7.69、7.53;例如像小紅書(shū)此類(lèi)的美妝APP和直播形式分別以4.25和2.22的熱度指數(shù)位列第三、四位;還有一部分潛在消費(fèi)者是通過(guò)專(zhuān)柜銷(xiāo)售、品牌官方網(wǎng)站和短視頻信息獲取到防曬相關(guān)信息的。

?10. 潛在消費(fèi)者更傾向明星或代言人推薦的防曬產(chǎn)品

消費(fèi)者在選購(gòu)防曬霜時(shí)，時(shí)常會(huì)被周?chē)恕胺N草”，明星或代言人等公眾人物、醫(yī)生美容師專(zhuān)業(yè)推薦、美妝博主親身測(cè)評(píng)推薦。據(jù)醫(yī)美傳媒（1m9m.com）與微熱點(diǎn)（wrd.cn）統(tǒng)計(jì)分析可以看出，潛在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)防曬產(chǎn)品時(shí)，受到明星和代言人推薦的影響更大，熱度指數(shù)為5.35。而企業(yè)也是看中了代言人對(duì)品牌的重要性，紛紛選擇與品牌契合的明星做代言人。其次是醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士推薦，熱度指數(shù)為1.28;美妝博主推薦位列第三，熱度指數(shù)0.69。

11. 網(wǎng)購(gòu)簡(jiǎn)單方便易操作? 深受消費(fèi)者的喜愛(ài)

2020年3月-5月，作為防曬品類(lèi)宣傳和銷(xiāo)售的旺季，似乎要比往年晚點(diǎn)“起飛”。線(xiàn)下銷(xiāo)售不力，線(xiàn)上則成為了各大品牌推廣和銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)醫(yī)美傳媒（1m9m.com）與微熱點(diǎn)（wrd.cn）統(tǒng)計(jì)，淘寶、天貓、京東等線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)（包括微商）是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)防曬化妝品的主要渠道，熱度指數(shù)為2.92，高于線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)渠道的熱度指數(shù)。

五

防曬品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分析

隨著氣溫的不斷升高，防曬市場(chǎng)的熱度也在不斷升溫，又到了防曬化妝品的銷(xiāo)售旺季。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，美妝領(lǐng)域防曬品類(lèi)的銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，其中天貓的防曬銷(xiāo)售額達(dá)到5億左右，環(huán)比漲幅達(dá)401%左右。各大防曬品牌爭(zhēng)先打響了這場(chǎng)防曬保衛(wèi)戰(zhàn)，而品牌又是如何突出重圍，領(lǐng)跑防曬季的呢？以防曬品牌熱度指數(shù)TOP20中位列第一二位的安熱沙和高絲的營(yíng)銷(xiāo)行為為例，進(jìn)行對(duì)比分析。

繼去年防曬霜界的頂流安熱沙請(qǐng)到王俊凱做代言人后，今年高絲的明星產(chǎn)品Suncut也請(qǐng)到蔡徐坤代言。2020年3月20日，@高絲COSMEPORT 發(fā)布微博官宣@蔡徐坤 正式成為高絲SUNCUT代言人。隨即@蔡徐坤 發(fā)博表示“很高興加入@高絲COSMEPORT 成為高絲SUNCUT代言人。從這一刻開(kāi)始，就讓我和SUNCUT一起守護(hù)你！輕松防曬，外出必備哦！”。截至5月30日，@蔡徐坤 的微博共計(jì)收獲轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)100萬(wàn)+、評(píng)論數(shù)100萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)超137萬(wàn)。2020年4月5日，@王俊凱 發(fā)布的安熱沙品牌防曬相關(guān)微博，評(píng)論量與轉(zhuǎn)發(fā)量均超過(guò)了100萬(wàn)，點(diǎn)贊量近89萬(wàn)。王俊凱與蔡徐坤的影響力可見(jiàn)一斑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩條微博的傳播指數(shù)均達(dá)到了最高峰值100，覆蓋人次分別為2.9億和3.8億。經(jīng)微博反垃圾系統(tǒng)處理后，剩余有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)分別為117.3萬(wàn)條、136.3萬(wàn)條。（注：?jiǎn)螚l微博傳播指數(shù)旨在綜合評(píng)價(jià)單條微博傳播效果，計(jì)算維度包括3個(gè)方面：①基本傳播因素：轉(zhuǎn)評(píng)贊、閱讀量等;②覆蓋用戶(hù)因素：參與傳播的獨(dú)立用戶(hù)數(shù);③傳播深度因素：轉(zhuǎn)發(fā)層級(jí);指數(shù)越高，說(shuō)明單條微博的傳播效果越好，指數(shù)范圍：0-100。）

兩條微博在傳播過(guò)程中分別形成了12個(gè)和24個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)層級(jí)。王俊凱微博的第5層級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)者轉(zhuǎn)發(fā)854431次，占總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的72.83%;蔡徐坤微博的第1層級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)者轉(zhuǎn)發(fā)539094次，占總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的39.55%;分別為兩條微博有效轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的層級(jí)?？梢?jiàn)，蔡徐坤微博獲得了更多用戶(hù)參與轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)層級(jí)更加深入。

經(jīng)分析，@王俊凱的蟹工坊 、@王俊凱的三億后宮 、@ANESSA安熱沙 、@王俊凱的神奇寶貝戰(zhàn)隊(duì) 、@王俊凱的三億后宮1群 等用戶(hù)成為了王俊凱微博的主要引爆點(diǎn)，均帶動(dòng)超過(guò)20萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù);而@Origin_Kun數(shù)據(jù)站 、@ACFC蔡徐坤全國(guó)后援會(huì) 、@Only-For-Kun唯粉站 、@蔡徐坤粉絲團(tuán)官微 、@蔡徐坤媽媽團(tuán)LovelyClub 、@蔡徐坤數(shù)據(jù)站 等用戶(hù)成為了蔡徐坤微博的主要引爆點(diǎn)，均帶動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)?！巴蹩P”和“蔡徐坤”的粉絲團(tuán)成為兩條微博的轉(zhuǎn)發(fā)引爆點(diǎn)。

在兩條微博網(wǎng)絡(luò)傳播的進(jìn)程中，“王俊凱”和“蔡徐坤”兩位代言人成為網(wǎng)友提及次數(shù)最多的詞;“安熱沙”“品牌”“小金瓶”和“suncut”“高絲”等品牌相關(guān)信息也位列其中。側(cè)面表明，王俊凱和蔡徐坤的代言人身份提升了安熱沙和高絲品牌的曝光度和知名度。

在參與評(píng)論王俊凱微博的網(wǎng)友中，有18.69%的男性粉絲，81.31%的女性粉絲。在參與評(píng)論蔡徐坤微博的網(wǎng)友中，有18.33%的男性粉絲，81.67%的女性粉絲，可見(jiàn)兩位代言人對(duì)女性粉絲的吸引力更大，更易于品牌拓展受眾群。

在參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論王俊凱微博的網(wǎng)友地域分布中，浙江、重慶、江蘇和廣東等地的網(wǎng)友占比相對(duì)較高。在參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論蔡徐坤微博的網(wǎng)友地域分布中，廣東、重慶、北京和浙江等地的網(wǎng)友占比相對(duì)較高。以上地區(qū)成為最關(guān)注兩位代言人的地區(qū)，品牌亦可以根據(jù)此地域分布開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，拓展品牌受眾。

由以上營(yíng)銷(xiāo)行為的傳播效果可見(jiàn)，選擇合適的明星進(jìn)行代言合作，成為了品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)的重要選擇。明星代言不可置否在一定程度上提升了品牌曝光度和知名度，對(duì)當(dāng)今防曬市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體——年輕消費(fèi)者有著強(qiáng)大的吸引力，而年輕消費(fèi)者中的女性消費(fèi)者潛力更是不容忽視。為了快速吸引新的年輕女性消費(fèi)群體，越來(lái)越多的防曬品牌選擇與男明星合作，利用時(shí)下人氣男明星對(duì)年輕女性消費(fèi)人群的吸引力，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

除了引流量之外，高契合度的代言人可以更加突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。品牌可以通過(guò)陽(yáng)光活力、親和健康的代言人形象，更好地傳達(dá)防曬化妝品的主要特質(zhì);其次是宣傳渠道的選擇。有數(shù)據(jù)顯示，社交平臺(tái)已然超越視頻平臺(tái)，成為企業(yè)選擇視頻廣告投放最重要的媒介。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，微博、微信、直播、短視頻等社交形式應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)利用社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越火熱，但并不是兼顧所有社交媒體，而是要根據(jù)品牌的定位和需求選擇適合的社交媒體。