鄭壽磊

內(nèi)容摘要 通過在中國(guó)工程承包領(lǐng)域的不斷成長(zhǎng)和積累，民營(yíng)企業(yè)也逐漸建立起了在各自工程領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。在“一帶一路”倡議和“走出去”國(guó)家政策的鼓勵(lì)下，民營(yíng)企業(yè)也在對(duì)外工程承包領(lǐng)域，以其靈活性和專業(yè)性，以“借船出海，搭船出?！钡姆绞?，積極主動(dòng)地“走出去”，參與海外工程承包，以尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和提升企業(yè)品牌價(jià)值。

關(guān)鍵詞 “走出去” 民營(yíng)企業(yè) 對(duì)外工程承包 屬地化

1 引言

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力的不斷強(qiáng)盛，歷經(jīng)40多年改革開放的快速發(fā)展，中國(guó)在逐漸增強(qiáng)國(guó)際影響力的同時(shí)，也在將基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)領(lǐng)域積累起的經(jīng)驗(yàn)帶向海外。在踐行“一帶一路”倡議的洪流中，主力依舊是央企和國(guó)企，然而同樣在專業(yè)工程承包領(lǐng)域發(fā)展成熟的民營(yíng)企業(yè)也在找尋著“走出去”的契機(jī)[1]。

相較于國(guó)企、央企強(qiáng)大的政府背景和資金支持，在中國(guó)從事工程承包領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，在對(duì)外工程承包的紅海中，路在何方？首先，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，尋找合適的市場(chǎng)，以項(xiàng)目為點(diǎn)，市場(chǎng)為面，謀市場(chǎng)，重項(xiàng)目，落地深耕，可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。其次，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)跟隨國(guó)家政策，搭船國(guó)企出海，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。最后，民營(yíng)企業(yè)在海外工程承包中，要不斷吐故納新，屬地化發(fā)展，品牌為依托，盈利是目的，找尋適應(yīng)屬地國(guó)情的發(fā)展思路。

2 民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外工程承包中的優(yōu)勢(shì)

2.1 特殊性和多樣性

鑒于中國(guó)在工程承包領(lǐng)域的特殊國(guó)情，政府對(duì)各類工程承包企業(yè)的資質(zhì)要求細(xì)致而完善，從而使中國(guó)在工程承包行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生了眾多專業(yè)化的公司，如房建、路橋、幕墻、裝飾、機(jī)電、消防、景觀、智能化等。在此類分門別類的細(xì)化產(chǎn)業(yè)中，主要以民營(yíng)企業(yè)為主。然而，海外更多的是對(duì)大總包的資質(zhì)要求，并沒有對(duì)如此多的配套企業(yè)做專門的資質(zhì)要求。

2.2 專業(yè)性

因?yàn)橹袊?guó)工程承包的特殊國(guó)情，應(yīng)運(yùn)而生了眾多專業(yè)的工程承包企業(yè)。各企業(yè)通過多年的發(fā)展成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)積累，一方面在自己的專業(yè)領(lǐng)域已發(fā)展成熟，具備了專業(yè)的施工技術(shù)和成熟的管理體系，此類企業(yè)如遠(yuǎn)大幕墻、亞泰國(guó)際等;另一方面，在深耕自己專業(yè)領(lǐng)域的同時(shí)，布局與之相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)，形成了有深度、有廣度的產(chǎn)業(yè)布局，如神州長(zhǎng)城、金螳螂、廣田、亞廈等，在裝飾行業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)跑的同時(shí)，同時(shí)也布局土建、幕墻、智能化、設(shè)計(jì)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，有效利用資源。

2.3 靈活性

相較于龐大的國(guó)有企業(yè)，中國(guó)工程承包行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)有其規(guī)模上的有限性和方向上的靈活性。決策群體相對(duì)單一，執(zhí)行方向更加專注。

3 民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外工程承包中的劣勢(shì)

3.1 抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱

相較于國(guó)企強(qiáng)大的背景支撐和資金支撐，工程承包類民營(yíng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力則略顯脆弱。海外工程承包，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)更加復(fù)雜，具有更多的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)帶來的危害也將更加嚴(yán)重，如政局動(dòng)蕩、治安不穩(wěn)、疾病瘟疫、自然災(zāi)害等。然而，面對(duì)此類海外風(fēng)險(xiǎn)，民營(yíng)企業(yè)的抵抗能力則稍顯脆弱。

3.2 項(xiàng)目體量普遍較小

鑒于民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外工程承包中，業(yè)務(wù)的單一性和規(guī)模的有限性，一般民營(yíng)企業(yè)在海外承接的項(xiàng)目體量普遍不是太大。而業(yè)務(wù)內(nèi)容相對(duì)單一，多是各自企業(yè)較為成熟、具備優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。

3.3 上中下游資源有限

首先，與國(guó)企相比，民營(yíng)企業(yè)在海外工程承包中所得到的信息資源和項(xiàng)目機(jī)會(huì)相對(duì)較少。其大多數(shù)的海外項(xiàng)目信息來源于同行介紹或充當(dāng)國(guó)企在某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的分包單位。

其次，在與項(xiàng)目屬地政府及銀行機(jī)構(gòu)打交道的過程中，當(dāng)?shù)卣蜚y行等，對(duì)于企業(yè)的資信和實(shí)力沒有可以完全信任的依據(jù)，從而使民營(yíng)企業(yè)的海外發(fā)展更加步履維艱。

最后，民營(yíng)企業(yè)一般處于海外工程承包的末端，在總包、大分包等企業(yè)將蛋糕層層切割后，最后留給專業(yè)領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)已十分有限。

4 民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外工程承包中的機(jī)會(huì)

4.1 “一帶一路”大環(huán)境下的對(duì)外工程承包前景廣闊

伴隨著“一帶一路”倡議的穩(wěn)步推進(jìn)，以國(guó)企、央企為主的工程承包類企業(yè)已在沿線國(guó)家布局建設(shè)。在“一帶一路”沿線國(guó)家基建領(lǐng)域大興土木的同時(shí)，其城市建設(shè)也方興未艾，從而為中國(guó)從事工程承包的民營(yíng)企業(yè)“走出去”提供了一片藍(lán)海。

4.2 “搭船出海”，以自身優(yōu)勢(shì)尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)

跟隨國(guó)企、央企海外開拓的步伐，“搭船出?！笔敲駹I(yíng)企業(yè)首選的“走出去”戰(zhàn)略。以自身在專業(yè)領(lǐng)域建立的優(yōu)勢(shì)，為國(guó)企、央企海外承包的大項(xiàng)目添磚加瓦，提供服務(wù)。例如，金螳螂裝飾在老撾萬象公館項(xiàng)目與中工國(guó)際的成功合作，以及在巴哈馬與中建美國(guó)合作的BAHA MAR項(xiàng)目等。

4.3 跟隨中國(guó)資本“走出去”的步伐，民營(yíng)企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)

中國(guó)企業(yè)的“走出去”，從原始的勞務(wù)輸出到基礎(chǔ)的工程承包，目前已經(jīng)發(fā)展到資本和技術(shù)的輸出。伴隨著碧桂園、綠地等國(guó)內(nèi)知名開發(fā)商的海外布局，一批先前在國(guó)內(nèi)服務(wù)于其的工程承包企業(yè)也隨之走向海外，如中建八局承建的碧桂園馬來西亞森林城市等。

5 民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外工程承包中面臨的威脅

5.1 政治威脅

鑒于中國(guó)企業(yè)“走出去”的部分國(guó)家，政治局勢(shì)依舊不太穩(wěn)定，社會(huì)治安存在不安定因素，從而給中國(guó)企業(yè)在屬地國(guó)的工程實(shí)施帶來了嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)顧慮。此類風(fēng)險(xiǎn)隱患也籠罩在“走出去”的民營(yíng)企業(yè)頭頂。

5.2 環(huán)境威脅

對(duì)于部分生存條件惡劣、自然災(zāi)害頻發(fā)、醫(yī)療等體系相對(duì)薄弱的地區(qū)和國(guó)家，民營(yíng)企業(yè)不具備國(guó)企、央企完善的海外醫(yī)療和救助保障體系，一旦面臨此類威脅，民營(yíng)企業(yè)無法有效面對(duì)，從而帶來巨大的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

5.3 資信威脅

民營(yíng)企業(yè)對(duì)于業(yè)主資信的預(yù)判非常重要，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)在直接面對(duì)海外業(yè)主違約時(shí)，由于自身力量較為單薄，能夠挽回?fù)p失的方式有限，所以此類風(fēng)險(xiǎn)是民營(yíng)企業(yè)對(duì)外工程承包直接面對(duì)，也是重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)。

6 民營(yíng)企業(yè)對(duì)外工程承包的出路

（1）布局適合自身發(fā)展的市場(chǎng)，以項(xiàng)目為點(diǎn)，市場(chǎng)為面，重點(diǎn)深耕。民營(yíng)企業(yè)在海外的市場(chǎng)布局中，須避免以一個(gè)項(xiàng)目為著眼點(diǎn)、短期經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思路。前期龐大的市場(chǎng)開拓成本，如果能夠分?jǐn)傆诒姸囗?xiàng)目，則能夠有效地降低綜合成本。市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，民營(yíng)企業(yè)在前期的市場(chǎng)選擇中，要選擇風(fēng)險(xiǎn)可控、能夠有效發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的個(gè)別市場(chǎng)，如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)或勞務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，重點(diǎn)開拓。

（2）搭船出海，借鑒經(jīng)驗(yàn)，有效地降低風(fēng)險(xiǎn)開拓海外。跟隨眾多中資企業(yè)“走出去”的大勢(shì)，甘愿服務(wù)于央企、國(guó)企的“走出去”戰(zhàn)略，在工程承包中，為其提供力所能企及的業(yè)務(wù)支撐。在此過程中，建立屬地化業(yè)績(jī)，熟悉市場(chǎng)規(guī)則，培養(yǎng)市場(chǎng)資源，為自身獨(dú)立經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)做好積累。同時(shí)，搭乘中國(guó)企業(yè)的巨輪出海，也能有效地減少自身的市場(chǎng)和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

（3）從項(xiàng)目落地到市場(chǎng)開拓，建立屬地化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式。民營(yíng)企業(yè)對(duì)外工程承包，憑借前期的項(xiàng)目了解和熟悉市場(chǎng)，建立屬地化的市場(chǎng)資源。建立長(zhǎng)期深耕開拓的戰(zhàn)略思路，可持續(xù)發(fā)展，屬地化經(jīng)營(yíng)，有效地利用市場(chǎng)所在地的勞動(dòng)力資源、產(chǎn)品資源品牌落地，從而使市場(chǎng)成為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)和貢獻(xiàn)點(diǎn)[2]。

依托國(guó)家實(shí)力的支撐，跟進(jìn)國(guó)家“走出去”的宏觀戰(zhàn)略，憑借自身的專業(yè)技能和優(yōu)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的對(duì)外工程承包之路，終會(huì)走出一條有自身特色的康莊大道。

7 結(jié)語

民營(yíng)企業(yè)在“走出去”參與對(duì)外工程承包的道路是艱難的，面對(duì)未知的市場(chǎng)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)，必然要經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。在此過程中，民營(yíng)工程承包企業(yè)需要發(fā)揮靈活性和專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，謹(jǐn)慎選擇合作項(xiàng)目，主動(dòng)借鑒央企、國(guó)企在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先與其合作。民營(yíng)企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，建立屬地化長(zhǎng)期發(fā)展的思路，在市場(chǎng)中品牌落地，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)效益。

【參考文獻(xiàn)】

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