吳捕快

司馬遷《史記》卷六十五記載了一個(gè)家喻戶曉的故事：齊將田忌善而客待之。忌數(shù)與齊諸公子馳逐重射。孫子見其馬足不甚相遠(yuǎn)，馬有上、中、下輩。于是孫子謂田忌曰：“君弟重射，臣能令君勝?！碧锛尚湃恢?，與王及諸公子逐射千金。及臨質(zhì)，孫子曰：“今以君之下駟與彼。取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。”既馳三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得王千金。

明朝馮夢(mèng)龍?jiān)凇稏|周列國志》有更詳細(xì)的描述：

齊威王暇時(shí)，常與宗族諸公子馳射賭勝為樂。田忌馬力不及，屢次失金。一日，田忌引孫臏同至射圃觀射。臏見馬力不甚相遠(yuǎn)，而田忌三棚皆負(fù)，乃私謂忌曰：“君明日復(fù)射，臣能令君必勝?！碧锛稍唬骸跋壬苁鼓潮貏伲钞?dāng)請(qǐng)于王，以千金決賭?！蹦溤唬骸熬?qǐng)之?！碧锛烧?qǐng)于威王曰：“臣之馳射屢負(fù)矣。來日愿傾家財(cái)，一決輸贏，每棚以千金為采?！蓖跣Χ鴱闹?。

是日，諸公子皆盛飾車馬，齊至場圃，百姓聚觀者數(shù)千人。田忌問孫子曰：“先生必勝之術(shù)安在？千金一棚，不可戲也！”孫臏曰：“齊之良馬，聚于王廄，而君欲與次第角勝，難矣。然臣能以術(shù)得之。夫三棚有上中下之別，誠以君之下駟，當(dāng)彼上駟，而取君之上駟，與彼中駟角，取君之中駟，與彼下駟角;君雖一敗，必有二勝?！碧锛稍唬骸懊钤?！”乃以金鞍錦韉，飾其下等之馬，偽為上駟，先與威王賭第一棚。馬足相去甚遠(yuǎn)，田忌復(fù)失千金。威王大笑，田忌曰：“尚有二棚，臣若全輸，笑臣未晚?！奔岸铩⑷?，田忌之馬果皆勝，多得采物千金。田忌奏曰：“今日之勝，非臣馬之力，乃孫子所教也。”因述其故。威王嘆曰：“即此小事，已見孫先生之智矣！”由是益加敬重，賞賜無算。

田忌賽馬的故事，一直是國人熟知的智慧故事之一，都稱贊孫臏有智慧，還堂而皇之地告誡人們“如何善用自己的長處去對(duì)付對(duì)方的短處，從而在競技中獲勝”。但是仔細(xì)閱讀這個(gè)故事就會(huì)發(fā)現(xiàn)：比賽雙方事先有明確約定，要上馬對(duì)上馬，中馬對(duì)中馬，下馬對(duì)下馬。但是田忌（孫臏）“飾其下等之馬，偽為上駟”，即用下等馬假充上等馬、上等馬假充中等馬、中等馬假充下等馬，勝在作假、破壞規(guī)則和契約上。

中國自古以來就是一個(gè)很講誠信的國家，但田忌（孫臏）違規(guī)、違約是顯而易見的，卻被后世稱之為大智慧，個(gè)中原因很復(fù)雜，估計(jì)三五篇文章說不完。如果非得給個(gè)答案，簡而言之，可以用孔子的“禮崩樂壞”來解釋。但我們換個(gè)角度，以戰(zhàn)爭模式來解讀，可能更容易找到答案——說明了國人更在意輸贏。但如果是商業(yè)行為，又該如何解讀呢？

談到商業(yè)行為的誠信，很容易聯(lián)想到契約精神。二者雖有關(guān)聯(lián)，但還是有著本質(zhì)的不同?！捌跫s”一詞源于拉丁文，在拉丁文中的原義為“交易”——本質(zhì)是一種契約自由的理念。所以契約精神是市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基礎(chǔ)，是市場經(jīng)濟(jì)法治的靈魂。中國人民大學(xué)商法研究所所長劉俊海教授認(rèn)為，契約精神包括三大元素：契約自由、契約正義與契約嚴(yán)守。但當(dāng)前，漠視契約自由、行政管制濫用的現(xiàn)象不少;漠視契約正義、霸王合同的現(xiàn)象還存在;漠視契約嚴(yán)守、言而無信的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。

2020年4月29日，一位李姓女子因?yàn)樘摌?gòu)行程，利用近900次航班延誤騙保近300萬元，被某市公安局以詐騙罪和保險(xiǎn)詐騙罪刑事拘留。6月10日被媒體報(bào)道后，引起法學(xué)教授、律師和網(wǎng)友的激烈討論。是民事糾紛，還是涉及犯罪，目前仍然沒有定論。不過媒體報(bào)道后，部分保險(xiǎn)公司修改了“責(zé)任免除”條款，其中一家改為：任何情況下被保險(xiǎn)人持有的客票狀態(tài)為退票、改簽、作廢、失效等，或被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，未實(shí)際辦理登機(jī)手續(xù)或因自身原因未實(shí)際登機(jī)的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任。相關(guān)條款內(nèi)容修改，說明原來的條款有“漏洞”。人民日?qǐng)?bào)海外版旗下賬號(hào)俠客島認(rèn)為，李某的行為“本質(zhì)上是對(duì)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)合同規(guī)則的利用，在道德上可以爭論，但在商業(yè)上符合理賠邏輯。”“動(dòng)輒用刑事手段解決民事糾紛，這是市場強(qiáng)勢主體的一種傲慢，是對(duì)普通消費(fèi)者的一種霸凌，更是對(duì)社會(huì)主義法治化營商環(huán)境的破壞，態(tài)度蠻橫，影響惡劣?！逼跫s精神何在？

2015年11月，亞冠決賽賽場，恒大俱樂部違約更換球衣胸前廣告。事后，恒大表示，這是商業(yè)行為，而且愿意承擔(dān)違約條款。值得玩味的是，恒大違約推廣的是最需要誠信的人壽保險(xiǎn)。在筆者看來，這種故意違約已經(jīng)不再是商業(yè)操作層面的問題，而是無視契約精神的最典型表現(xiàn)。

講契約，莫“棄約”。修建喬家大院的喬致庸，經(jīng)常告誡兒孫：經(jīng)商處事要以“信”為重，以信譽(yù)得人。其次是“義”，不哄人，不騙人，該得一分得一分，不掐昧心錢。第三才是利，不能把利擺在首位。如果一項(xiàng)契約，于我有利，我則履行;于我無利，我則棄約，那么契約精神何在？長此以往，誰還敢與你打交道、做生意？

習(xí)近平總書記在7月21日的企業(yè)家座談會(huì)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)家要同方方面面打交道，調(diào)動(dòng)人、財(cái)、物等各種資源，沒有誠信寸步難行。由于種種原因，一些企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中還存在不少不講誠信甚至違規(guī)違法的現(xiàn)象。法治意識(shí)、契約精神、守約觀念是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要意識(shí)規(guī)范，也是信用經(jīng)濟(jì)、法治經(jīng)濟(jì)的重要要求。企業(yè)家要做誠信守法的表率，帶動(dòng)全社會(huì)道德素質(zhì)和文明程度提升。”

誠然，如果企業(yè)不按市場游戲規(guī)則出牌，為攫取商業(yè)利益而無視誠信經(jīng)營理念，用主觀臆斷代替契約精神，公司治理自然很難規(guī)范，最終必將損害公司的長久發(fā)展。對(duì)企業(yè)而言，尊重市場經(jīng)濟(jì)基本規(guī)則，遵守契約精神，弘揚(yáng)契約精神，為營造良好的法治化營商環(huán)境做貢獻(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)共贏，才是最優(yōu)選擇。