龔建平
河源縣是有名的甘蔗之鄉(xiāng)。每到甘蔗成熟時(shí),外地便涌來成百上千的收購(gòu)商,都來跟農(nóng)戶們談收購(gòu)價(jià)錢。一時(shí)市場(chǎng)繁榮,買賣兩旺。
今年雨水充足,一根根甘蔗都長(zhǎng)得又粗又壯,是一個(gè)難得的豐收之年。只要能賣上個(gè)好價(jià)錢,大家的腰包馬上就會(huì)鼓起來,圓那買房買車的美夢(mèng)。
但大多數(shù)農(nóng)戶都忐忑不安。為啥?因?yàn)楸镜赜幸粋€(gè)最大的甘蔗種植戶,人稱“價(jià)格屠夫”。只要有他在,大家的甘蔗就別想賣上好價(jià)錢。這個(gè)人名叫秦青水,甘蔗產(chǎn)量占了全縣的一半。每年賣甘蔗,他報(bào)的價(jià)格就是風(fēng)向標(biāo)。大家只有跟著走,不然就賣不出去。
最令人氣惱的是每年他報(bào)的價(jià)格都很低,一般一根3元錢左右。一旦賣得不好,他就主動(dòng)壓價(jià)。2元9角、2元8角……一路往下降。大家也只好跟著降。等到最后賣完了,一算種子、化肥、人工錢,也就掙了個(gè)辛苦費(fèi),多年都沒有發(fā)財(cái)。
所以,全縣的人們都恨秦青水,都想勸他不要壓價(jià)。今年,大家思來想去便聯(lián)合在一起,挑出兩個(gè)人領(lǐng)頭,去跟秦青水談判,訂一個(gè)價(jià)格同盟。這兩個(gè)人一個(gè)叫宋子華,很是能說會(huì)道,是一個(gè)足智多謀的人。另一個(gè)人叫魯剛,長(zhǎng)得身材魁梧,虎虎生威,蠻橫起來能和人拼命,誰(shuí)都不敢得罪他。這兩人一文一武,大家都盼著他倆能軟硬兼施,迫使秦青水接受價(jià)格同盟。
帶著大家的厚望,宋子華和魯剛來到了秦青水家中。宋子華開門見山地說:“秦老弟,我們這次來是想跟你訂一個(gè)價(jià)格同盟,就將甘蔗的收購(gòu)價(jià)定在3元2角錢一根。這樣大家都不會(huì)吃虧,你也能賺得盆滿缽滿。這樣的好事,你不會(huì)拒絕吧?”
秦青水卻不置可否:“這種事情可說不定呢,我的甘蔗產(chǎn)量最大。如果都按一樣的價(jià)格賣,要是最后沒賣出去,豈不是我吃虧最大?”
宋子華一驚,看來秦青水真是個(gè)難纏的角色,就退一步說:“你想賣便宜一些也行,但是不能將價(jià)格壓得太狠。我們賣3元2角,你就賣3元1角。做人可不能太絕,要是把全縣農(nóng)戶們都得罪了,你的日子也不好過?!?/p>
這話軟中帶硬,還把秦青水拉到了全縣農(nóng)戶們的對(duì)立面??梢娝巫尤A非常精明,拿利害關(guān)系說事,想不戰(zhàn)而屈人之兵。
誰(shuí)料秦青水卻冷笑一聲:“你跟我說這些有用嗎?咱們現(xiàn)在講的不是該怎么做人,而是怎么生存的問題。這個(gè)問題向來殘酷,我如果不壓低價(jià)格賣甘蔗,我就生存不下去。到時(shí)候,誰(shuí)又會(huì)考慮我的悲慘境地?”
一番話振振有辭,居然讓宋子文啞口無(wú)言。魯剛卻火冒三丈:“姓秦的,你別敬酒不吃吃罰酒。把我們?nèi)敲?,干脆就拼一個(gè)魚死網(wǎng)破。兩年前咱們就斗過,大不了再斗一場(chǎng),鹿死誰(shuí)手還說不定呢?!?/p>
話音落地,三人都不作聲了,兩年前的那場(chǎng)惡斗歷歷在目。那年也是甘蔗豐收,秦青水一開始就以比別人便宜2角錢的價(jià)格出貨。農(nóng)戶們一片嘩然,狠了心一起降價(jià)。最后居然跌到了1元8角錢一根,此時(shí)已是在賠本做買賣了。大家都想:反正已經(jīng)賺不到錢了,干脆就合起伙來斗死秦青水。他的規(guī)模最大,損失自然最為慘重。
就在大家都以為秦青水即將血本無(wú)歸時(shí),他卻不知何時(shí)搭上了廣東的一家糖廠,還以每根2元錢的價(jià)格將甘蔗全都賣了。一折算下來,吃虧并不嚴(yán)重。反而是其他的農(nóng)戶們,賠進(jìn)去不少錢。這次大戰(zhàn),令所有的人心有余悸,再也不敢輕言打價(jià)格戰(zhàn)了。
如今魯剛舊事重提,秦青水思索了一陣說:“如果真要拼得魚死網(wǎng)破,我也賠不起。但我的生意我作主,我不會(huì)答應(yīng)你們搞什么價(jià)格同盟,賣成什么價(jià)全以市場(chǎng)行情說了算?!?/p>
見他如此固執(zhí),宋子華和魯剛只能氣憤地離開了。走在半路上,宋子華忽然說:“解鈴還需系鈴人,看來我們還得去拜訪一位大人物。”
“大人物?”魯剛迷惑不解,繼而恍然大悟,“難道你說的是他……”
“沒錯(cuò),我們就是要帶著大家的期望去拜訪他。只要他肯出面,還怕秦青水不低頭?”宋子華和魯剛合計(jì)了一番,然后臨時(shí)改道去了這位大人物的家里,做了一回深度的拜訪。
第二天,全縣的農(nóng)戶們都等待著兩人的好消息。當(dāng)聽說秦青水拒不接受價(jià)格同盟的時(shí)候,一個(gè)個(gè)都?xì)獾靡а狼旋X。但聽說他倆接著拜訪了這位大人物后,又一個(gè)個(gè)喜笑顏開,都覺得這回甘蔗的收購(gòu)價(jià)算是穩(wěn)住了,因此賺錢有望。
沒過幾天,外地的收購(gòu)商們紛紛來到了河源縣,一年一度的收購(gòu)大戲就此開幕。大多收購(gòu)商首先到秦青水那兒詢價(jià),報(bào)價(jià)2元9角一根。
大家全都愣住了,這價(jià)錢比預(yù)想中的偏低,難道秦青水連這位大人物都不放在眼里了?好在這個(gè)價(jià)格仍有一些賺頭,于是紛紛以相近的價(jià)格出貨,生怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
幸好整個(gè)買賣期間,秦青水都沒有壓價(jià),看來大人物的確發(fā)揮了重要作用。農(nóng)戶們算是賣到了好價(jià)錢,家家戶戶都賺了10多萬(wàn)。這份收成,已經(jīng)相當(dāng)可觀了。
等到甘蔗都賣完了,農(nóng)戶們紛紛找到宋子華和魯剛。大家一起出錢,要他倆買上貴重禮物,專門去感謝那位大人物。
宋子華和魯剛帶著大家的重托,再次來到了這位大人物的家里。一進(jìn)門,宋子華就大聲地說:“老縣長(zhǎng),我們來看你來了?!?/p>
屋里應(yīng)聲出來一個(gè)老漢,笑容可掬地說:“原來是你們??!歡迎歡迎,請(qǐng)到屋里來坐?!?/p>
原來這位大人物名叫何遠(yuǎn)航,是河源縣的老縣長(zhǎng),現(xiàn)在已經(jīng)退休了,養(yǎng)些花鳥蟲魚頤養(yǎng)天年。為什么他能說動(dòng)秦青水不壓價(jià)呢?那還得從5年前說起。那年縣里搞經(jīng)濟(jì)大開發(fā),四處招商引資。秦青水在外面做著小生意,被何遠(yuǎn)航找到了。他說縣里的勞動(dòng)力都在外地打工,成片成片的土地都荒蕪了。如果秦青水肯回家鄉(xiāng)投資種甘蔗,他可以幫忙聯(lián)系租用土地。那樣就可以走大規(guī)模種植的路子,肯定能賺到錢。
秦青水心動(dòng)了,便回家鄉(xiāng)租種了大片土地,一躍成為了最大的甘蔗種植戶。因?yàn)楹芜h(yuǎn)航出過不少力,所以秦青水必然會(huì)賣他一個(gè)面子。
宋子華和魯剛走進(jìn)了客廳,忽然看到屋里還有一個(gè)人,正是秦青水。何遠(yuǎn)航笑呵呵地說:“這位就不用我介紹了吧?剛好他也來看我,還講了許多賣甘蔗的事情。說實(shí)話,我聽了之后感慨萬(wàn)分。今年秦青水之所以沒有壓價(jià),其實(shí)并不是我的功勞,而是他另有原因?,F(xiàn)在剛好你們來了,就一起喝杯茶,把賣甘蔗的事情說一個(gè)通透,這樣大家就都明白了?!闭f完,他便熱情地沏茶,幾個(gè)人一起邊喝邊聊。
宋子華首先說:“秦老弟,大家都說你今年沒有狠命壓價(jià),保住了大家的收成,應(yīng)該好好地感謝你呢。”
秦青水微微一笑:“你這么說我很欣慰,其實(shí)這些年我故意壓價(jià),是為了我們甘蔗產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來。如果我不這么做,咱們的甘蔗產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)馬上敗亡?!?/p>
“哦?這話從何說起?”宋子華納悶了。
“你仔細(xì)想一想?!鼻厍嗨f,“種甘蔗這種活兒既不是什么高科技,也不是什么新鮮產(chǎn)業(yè),只要是個(gè)人,都能將甘蔗種起來。但這世上哪有這么好掙的錢呢?只要?jiǎng)e的地方的人看到我們種甘蔗能掙大錢,就會(huì)一窩蜂似的種甘蔗。到那時(shí),你覺得我們種的甘蔗有啥稀罕呢?”
這話如醍醐灌頂,瞬間令宋子華和魯剛愣住了。
秦青水繼續(xù)說:“所以我就想,一定不能讓別人都以為種甘蔗能掙大錢,只要保住一個(gè)合理的收入就行了。因此才壓價(jià),不然我們每一個(gè)人都將損失慘重。”
宋子華和魯剛聽得目瞪口呆,半天回不過神來。
何遠(yuǎn)航看著他倆這副模樣,呵呵笑著說:“秦青水說得有道理,我們每一個(gè)人都是貪心的,都恨不得甘蔗的價(jià)格能高到天上去。但也要冷靜地想一想,如果光靠種甘蔗就能掙大錢,那是因?yàn)槟闾斆髁?,還是你太會(huì)種甘蔗了?這么好的便宜就你會(huì)占么?所以賣高價(jià)實(shí)際上是飲鴆止渴,不可能走得長(zhǎng)久。要想掙錢,還是得細(xì)水長(zhǎng)流,憑著勤奮勞動(dòng),一步步將錢掙到手?。 ?/p>
“老縣長(zhǎng)說得在理。”秦青水接著說,“今年我之所以沒有壓價(jià),主要也考慮了其他地方的收購(gòu)價(jià)格,覺得咱們賣的價(jià)錢不高,是一個(gè)合理的行價(jià)。而在頭幾年,咱們的農(nóng)戶們的確有些貪心,指望抬高收購(gòu)價(jià)就能一夜暴富。實(shí)際上這是在自掘墳?zāi)?,很快就?huì)把家產(chǎn)賠得一干二凈。這樣的結(jié)果,誰(shuí)愿意看到呢?”
聽到這里,宋子華和魯剛不由對(duì)秦青水肅然起敬。原來這個(gè)“價(jià)格屠夫”,實(shí)際上是保護(hù)本縣甘蔗產(chǎn)業(yè)的好衛(wèi)士??!
(圖◇洞庭漁翁)