摘要：經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)模式的推進(jìn)，市場環(huán)境呈現(xiàn)出不斷變化的狀態(tài)，為適應(yīng)市場發(fā)展需求，企業(yè)就必須要及時改進(jìn)自身經(jīng)營方法和觀念，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而在市場之中占據(jù)有利地位。本文首先闡述了多元化市場情況下市場營銷渠道管理存在的問題，然后提出了改進(jìn)策略，希望能夠推動企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：多元化市場;市場營銷;渠道管理

中圖分類號：F274 ????文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1多元化市場情況下市場營銷的渠道管理存在的問題

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)現(xiàn)需要科學(xué)有效地市場營銷手段來建立企業(yè)的品牌價值，吸引有效客戶，提升客戶回購率，進(jìn)而占據(jù)有效的市場份額，因此，構(gòu)建完善的市場營銷渠道顯得特別重要。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷提升，人們購物的渠道越來越多，為了迎合多元化市場需求，企業(yè)必須要加大營銷渠道管理，但是在實際執(zhí)行過程之中，還存在著如下幾個方面的不足：

1.1銷售機制單一化

市場的多元化發(fā)展對于企業(yè)的市場營銷工作提出了新的要求，需要企業(yè)的銷售機制多元化，但是現(xiàn)在許多的企業(yè)存在在營銷渠道單一的情況，難以取得較好的成績，也使得和銷售結(jié)構(gòu)存在著沖突。一些企業(yè)在建立營銷渠道管理機制時，并未隨著市場的變化進(jìn)行創(chuàng)新，及時地更新自身的營銷理念和管理機制，存著項目營銷和品牌構(gòu)建不相容的問題，導(dǎo)致營銷管理水平降低，企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡。尤其在市場不穩(wěn)定的情況下，這種銷售機制將會加劇企業(yè)競爭，激化企業(yè)矛盾，影響企業(yè)和市場的穩(wěn)定發(fā)展。

1.2銷售渠道較長

在市場營銷渠道管理時，銷售人員想要實現(xiàn)提升自身的銷售份額，就必須要針對不同的用戶開展不同的營銷方案，實現(xiàn)差異性、系統(tǒng)的性的營銷渠道。除此之外，為了滿足不同用戶的不同需求，還可以制定個性化的營銷方案，推出定制產(chǎn)品，這種方式可以達(dá)到縮減銷售渠道的效果。但是在實際的執(zhí)行過程之中，個性化的營銷方案存在著執(zhí)行不到位的情況，存在著諸多的中間環(huán)節(jié)，延伸了銷售渠道的長度，使得銷售的利潤被分化，不利于企業(yè)的高效發(fā)展和運營。

1.3新產(chǎn)品銷售選擇混亂

所謂的市場營銷并不意味著將產(chǎn)品銷售出去便萬事大吉，還需要處理售后問題。在多元化市場背景下，一部分企業(yè)只是重視銷售渠道的擴(kuò)展，而忽略了對售后的處理，新的市場形勢對于終端產(chǎn)品提出了新的需求，現(xiàn)在的銷售渠道管理已經(jīng)成為以終端產(chǎn)品為核心的主流管理機制。然而，在現(xiàn)實的營銷過程之中，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，因此，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是存在著一定的差距的，導(dǎo)致企業(yè)很難控制后續(xù)的終端服務(wù)，對于產(chǎn)品的銷售帶來了嚴(yán)峻的阻力，增加了銷售渠道管理的難度。

2多元化市場情況下市場營銷的渠道管理策略

為有效提升市場市場營銷渠道管理效率，實現(xiàn)多元化市場管理需求，增強企業(yè)的銷售額，建立科學(xué)和諧的市場秩序，特制定如下措施：

2.1優(yōu)化銷售模式

在多元化市場背景下，企業(yè)必須要實現(xiàn)營銷渠道管理的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化，加強對日常銷售行為的管理和監(jiān)督，加強制度化建設(shè)，構(gòu)建科學(xué)合理的獎懲措施，提升員工銷售積極性的同時，有效拓展?fàn)I銷環(huán)境。除此之外，還要對銷售平臺進(jìn)行慎重的選取，構(gòu)建統(tǒng)一的銷售選擇標(biāo)準(zhǔn)，站在長期的發(fā)展機制上思考問題，注重選取的平臺的持續(xù)營銷水平，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑，完善銷售方法，構(gòu)建和互聯(lián)網(wǎng)銷售相適應(yīng)的銷售手段，提升客戶的回購率，有效解決銷售渠道單一的問題，緩解營銷結(jié)構(gòu)矛盾，增強企業(yè)效益的同時，推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2簡化銷售渠道

企業(yè)必須要站在多元化的市場背景下，結(jié)合于自身的實際情況構(gòu)架動態(tài)化的銷售渠道管理，根據(jù)市場動態(tài)來改進(jìn)自身的銷售機制，增強和經(jīng)銷商的聯(lián)系，集中縮短銷售時間，簡化銷售渠道，省略銷售過程之中不必要的中間環(huán)節(jié)，降低因為多余的中間環(huán)節(jié)造成的利潤損失，制定個性化的營銷方案，并將其落實到位，優(yōu)化資源的配置，不斷提升自身市場運營能力，盡可能地為企業(yè)發(fā)展謀取更多的利益。

2.3強化銷售管理

新產(chǎn)品代表著企業(yè)注入的新的血液，因此，必須要打造完善的營銷方案，做好終端管理工作，加強整個營銷產(chǎn)業(yè)鏈條的監(jiān)督，不僅要將產(chǎn)品銷售過去，還要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，營造產(chǎn)品的品牌價值，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的可持續(xù)發(fā)展。除此之外，對于營銷商的選擇構(gòu)建統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，加強企業(yè)與銷售鏈條各方面的合作，減弱營銷矛盾和沖突，一是可以采取垂直化的營銷手段，實現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)零售的一體化服務(wù)，推進(jìn)企業(yè)品牌的建立;二是實現(xiàn)水平化的營銷模式，將企業(yè)營銷全權(quán)分包給多個營銷公司，實現(xiàn)專業(yè)化的營銷和策劃，規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險。以上兩種營銷方式都是和多元化市場需求相匹配的渠道管理模式，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具備重要意義。

3結(jié)束語

市場經(jīng)濟(jì)的改革為企業(yè)的營銷提出了新的要求，因此，企業(yè)必須要改進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略，通過采取優(yōu)化銷售模式;簡化銷售渠道;強化銷售管理等措施來實現(xiàn)優(yōu)化營銷渠道管理，提升企業(yè)效率，在多元化的市場背景下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

作者簡介：呂立（1984.08-），男，漢，山東曹縣人，貴州商學(xué)院助教，本科，研究方向：市場營銷。

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