摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，通過新媒體平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種新的營銷模式。這種營銷模式可以讓消費者更詳細(xì)地了解產(chǎn)品的性狀，更快速地收到產(chǎn)品，為人們的日常生活帶來了便利，更有利于帶動該地區(qū)經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展。本文著重探討了通過新媒體電商平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的情況，存在的問題以及如何更好地運用該模式產(chǎn)生更多的經(jīng)濟效益提出相應(yīng)的解決辦法，使農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺的銷售更加具有競爭力，對相關(guān)的電商人士有一個正確的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：新媒體;農(nóng)產(chǎn)品;電商模式;探究

引言：我國作為第一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，由于地域廣，氣候復(fù)雜多樣，地形多變，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不僅龐大而且種類也非常繁多，如果只依靠傳統(tǒng)的單一型線下銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品的銷量往往會不盡人意，達(dá)不到銷售額目標(biāo)，會使農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的生產(chǎn)力降低，生產(chǎn)積極性也隨之降低，會給農(nóng)產(chǎn)品市場帶來不好的結(jié)果。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過電子商務(wù)模式銷售農(nóng)產(chǎn)品成為了一種新的銷售渠道，中國網(wǎng)民已有6.88億，目前互聯(lián)網(wǎng)的普及率也十分高。因此，電商人士通過淘寶、京東等新媒體平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品是一種很可取的銷售模式，立足了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r，會帶動該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

1.????? 新媒體平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

就以目前的狀況而言，電商平臺逐漸變多，電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴大是現(xiàn)在時代的趨勢，電子商務(wù)平臺營銷模式成為日益拉動我國消費內(nèi)需增長，轉(zhuǎn)變現(xiàn)代化發(fā)展模式，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的手段之一。各種各樣的電子平臺層出不窮，競爭日益激烈。我國電子商務(wù)平臺的數(shù)量一直呈現(xiàn)上升趨勢，大部分企業(yè)現(xiàn)在不僅有線下的實體店經(jīng)營，而且還有線上運營，開展新的營銷模式。天貓?zhí)詫氹p十一購物狂歡節(jié)每一次的消費數(shù)據(jù)都在刷新，成為人們所熟知的“剁手節(jié)”?？梢娖浯龠M(jìn)消費、拉動內(nèi)需的作用，看到其無限的行業(yè)潛力。

廣大農(nóng)村地區(qū)是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的主要地區(qū)，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴大，線上銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式越來越受到廣大電商人士的歡迎，而且現(xiàn)代人比較注重自己的飲食健康，他們會選擇一些比較有特色的農(nóng)產(chǎn)品作為食材，隨著社會的發(fā)展現(xiàn)代人的平均工資水平也普遍升高，生活水平不斷改善，因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場規(guī)模會快速擴大，購買人群迅速增長，它是作為一種新型的行業(yè)，發(fā)展比較潛力大而且利潤高，會帶動整個農(nóng)產(chǎn)品銷售額不斷升高，從而帶動整個地區(qū)經(jīng)濟水平的發(fā)展。但是，由于物流水平能力有限，農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中很有可能遇到因長時間運輸而導(dǎo)致變質(zhì)的問題;因配送地區(qū)較遠(yuǎn)而產(chǎn)生的運輸成本較高問題;還有無法制定合理的營銷策略等一系列問題，這些問題導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺銷售的數(shù)量逐漸呈下降趨勢。而且，經(jīng)過一系列調(diào)查我們可以得知，雖然農(nóng)產(chǎn)品在一線電商平臺例如京東、淘寶等都有銷售，但是相對于其他行業(yè)例如服裝業(yè)、生活用品、廚具餐飲業(yè)等只占少數(shù)。

2.????? 新媒體平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品存在的問題

2.1?? 產(chǎn)品安全問題得不到保障

一般來說，新鮮時蔬的保質(zhì)期是非常短的，過了這個食用的最佳時期，口感和質(zhì)量都會變差，導(dǎo)致人們的購買欲望降低。而且，我國的食品認(rèn)證安檢體系并不是特別完善，電視上總會出現(xiàn)黑心廠家，黑心產(chǎn)品的新聞爆料，而且消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買商品，看不到實物無法判定產(chǎn)品的新鮮程度品質(zhì)等，無法放心購買，所以會導(dǎo)致他們無法做出正確的購買決策，陷入兩難。

2.2?? 物流能力有限

一方面，我國占地面積廣闊，物流公司總有配送不到的地方例如西藏、內(nèi)蒙古、新疆、港澳臺等偏遠(yuǎn)地區(qū)，把商品配送到這些地區(qū)一般需要兩周的時間，而我們知道，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期大概就只有幾天，況且跨邊遠(yuǎn)地區(qū)配送運輸成本也比較高，這就導(dǎo)致了這些邊遠(yuǎn)地區(qū)的消費者不會考慮通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買農(nóng)產(chǎn)品;另一方面，我國物流的能力水平有限，物流冷藏能力尚屬于初步發(fā)展的階段，沒有國外一些發(fā)達(dá)國家的物流冷藏能力水平高，而從外國進(jìn)口大型的先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備成本又很高，大量的資金和引進(jìn)大量技術(shù)人才對于普通的電商人士來說根本就負(fù)擔(dān)不起，而我國的物流冷藏一般很少有第三方冷鏈物流企業(yè)的介入，因此農(nóng)產(chǎn)品在運輸?shù)倪^程中很有可能出現(xiàn)質(zhì)量問題。

2.3?? 農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識薄弱

農(nóng)產(chǎn)品想要提高競爭力，最重要的是要有品牌意識。而對于大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品來說，一般都以自己的地域劃分出色的農(nóng)產(chǎn)品種類，比如新疆葡萄干，福建普洱，山東富士等等，他們一般以地區(qū)統(tǒng)稱，沒有自己的產(chǎn)業(yè)品牌，想要在同類競爭者中脫穎而出是十分困難的。

2.4?? 運輸過程中耗損大

農(nóng)產(chǎn)品一般是就是在原產(chǎn)地盡心新鮮采摘并食用的，但對于通過新媒體平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品來說，必須要進(jìn)行真空包裝，保證運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)，在進(jìn)行運輸，但在這一個過程中，商品其實是有了很大的損耗的，不比原來剛收割時有更好的食用感。而且農(nóng)產(chǎn)品在原產(chǎn)地剛被收割時，由于農(nóng)場自身并沒有很先進(jìn)的倉儲方式，也沒有對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一個標(biāo)準(zhǔn)化的管理，而且一般也沒有條件去和食品加工廠聯(lián)系，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的消耗較大，產(chǎn)品的成本價格上升。

3.????? 電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品對策分析

3.1?? 健全食品安全保障體系

消費者在電商平臺購買農(nóng)產(chǎn)品時，無法看到實物，這就導(dǎo)致了無法確認(rèn)其品質(zhì)和新鮮程度。因此，我國政府應(yīng)加快健全食品安全保障體系，完善食品安全保障法，嚴(yán)格監(jiān)督廠家從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，使廠家對食品安全的標(biāo)準(zhǔn)有所提高，得到廣大消費者的信任和青睞，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺的競爭力

3.2?? 建設(shè)更好的物流體系

雖然我國的物流體系不像國外那樣完善先進(jìn)，但是我們應(yīng)該加快對它的建設(shè)，加大資金投入，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備和人才，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及時更新物流冷藏的設(shè)備，使消費者能夠及時收到物流信息，得到消費者的信任和支持。同時要在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地建設(shè)更多的冷庫，讓農(nóng)產(chǎn)品得到更好地保存，保證電商庫存的及時供應(yīng)，還要發(fā)展第三方冷藏保鮮物流，指定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展理念。

3.3?? 加強品牌意識

品牌對于商品來說是一個非常重要的因素，打造屬于自己的品牌，能夠有效地在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提高商品競爭力，從而提升銷售額。而且，消費者也非常注重品牌意識，品牌的知名度越高，消費者的購買欲望就越強，較強的品牌意識也是消費者網(wǎng)上購物的一種保障。

3.4?? 建立規(guī)范的電商平臺模式

由于農(nóng)產(chǎn)品在原產(chǎn)地收割的過程中損耗較大，而且其保質(zhì)期比較短，對儲存和運輸?shù)囊髽O高。因此，需要建立規(guī)范的電商平臺模式，在消費者在電商平臺上下單以后極速發(fā)貨，保障在最短的時間內(nèi)把貨物運到消費者的手中。在原產(chǎn)地直接發(fā)貨需要相關(guān)工作人員做好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，與快遞公司建立合作關(guān)系，也可以將發(fā)貨地點和質(zhì)檢地點設(shè)在同一個地方，方便檢測農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度，使消費者有一個良好的購物體驗，得到消費者的信任。

結(jié)束語：農(nóng)產(chǎn)品銷售和多媒體信息平臺的結(jié)合是一種新型的營銷模式，作為新興行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ簿薮?，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，電子商業(yè)規(guī)模也不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)新媒體為線上銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了一個很好的平臺。對此，相關(guān)電商人士要健全食品安全保障體系，完善物流體系，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌意識，更好地運用這種新型營銷模式謀求更大的經(jīng)濟效益。

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作者簡介：

曹正媛（1985.01-），女，漢族，貴州貴陽人，管理分院電子商務(wù)專業(yè)教研室主任，中共黨員，碩士，主要從事電子商務(wù)方面研究。