上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（下稱(chēng)“麗人麗妝”，605136.SH）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商。近年來(lái)，在與品牌方的合作過(guò)程中，公司建立了良好的專(zhuān)業(yè)形象和市場(chǎng)口碑，合作品牌數(shù)量持續(xù)上升，產(chǎn)品銷(xiāo)量保持快速增長(zhǎng)。截至2019年年底，麗人麗妝與施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等超過(guò)60個(gè)品牌達(dá)成合作關(guān)系。

近日，麗人麗妝首次公開(kāi)發(fā)行新股并在上交所上市，募集資金擬用于“品牌推廣與渠道建設(shè)”等項(xiàng)目。

抓住市場(chǎng)機(jī)遇業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售渠道大規(guī)模轉(zhuǎn)向線上，品牌方觸網(wǎng)意愿非常強(qiáng)烈。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，大量的實(shí)體門(mén)店開(kāi)拓、租金扣點(diǎn)和賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用，導(dǎo)致市場(chǎng)拓展成本高企，遭遇的區(qū)域性障礙尤其突出。電商平臺(tái)為品牌方提供了一條高效經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售渠道，越來(lái)越多的品牌方正在加大對(duì)線上市場(chǎng)的投入，并尋求專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商的服務(wù)。具有豐富電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的麗人麗妝正是抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，取得了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。

2017-2019年，麗人麗妝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為34.20億元、36.15億元和38.74億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.43%;歸母凈利潤(rùn)分別為2.27億元、2.52億元和2.86億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.19%，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

麗人麗妝主要從事電商零售業(yè)務(wù)和品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。其中，電商零售業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)。

作為品牌方的重要合作伙伴和線上消費(fèi)者的主要服務(wù)提供者之一，麗人麗妝致力于成為聯(lián)結(jié)品牌方和終端消費(fèi)者的重要橋梁。公司憑借對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、品牌特征及消費(fèi)習(xí)慣的深刻理解和洞察，以及在線上零售方面積累的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，接受品牌方的委托，在線上開(kāi)設(shè)、運(yùn)營(yíng)官方旗艦店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展和積淀，麗人麗妝積累了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的深刻理解和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售綜合服務(wù)能力為品牌方促成銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，助力品牌方達(dá)成品牌影響力和市場(chǎng)地位的持續(xù)提升。公司為品牌方提供的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案曾多次獲得業(yè)內(nèi)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，已成為深受品牌方信賴(lài)的合作伙伴。

根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲品牌等官方旗艦店在2018年天貓“雙十一”期間實(shí)現(xiàn)過(guò)億元交易額;后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店在2019年天貓“雙十一”期間實(shí)現(xiàn)過(guò)億元交易額。2019年8月，麗人麗妝等9家企業(yè)被評(píng)為“2019年上半年天貓六星運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”;2020年2月，公司再度被評(píng)為“2019年下半年天貓六星運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”。

具有廣泛的合作品牌基礎(chǔ)

在化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)領(lǐng)域，麗人麗妝具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司運(yùn)營(yíng)的“相宜本草官方旗艦店”作為第一家入駐天貓平臺(tái)的授權(quán)美妝品牌官方旗艦店，對(duì)電商美妝市場(chǎng)提供了積極推動(dòng)和標(biāo)桿作用。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，麗人麗妝在與眾多品牌合作的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積累了大量的用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)與品牌線上運(yùn)營(yíng)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有利于不斷沉淀和轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)洞察和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的投放效果和運(yùn)營(yíng)管理效率，并驅(qū)動(dòng)潛在合作方的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，形成良性循環(huán)，因而具有廣泛的合作品牌基礎(chǔ)。

在技術(shù)上，麗人麗妝具備專(zhuān)業(yè)的IT研發(fā)及應(yīng)用落地能力，創(chuàng)始人及總經(jīng)理黃韜先生在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)背景，進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的全資子公司麗人網(wǎng)絡(luò)擁有高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，截至2019年年底，公司擁有49項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。

目前，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)意識(shí)還處于初級(jí)階段，消費(fèi)能力較弱，未來(lái)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ谶@一進(jìn)程中，麗人麗妝作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，將充分分享行業(yè)發(fā)展紅利。