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[摘要]文章通過分析了廣告所具有的內(nèi)涵，指出廣告對于營銷策劃具有的重要意義。廣告可以吸引更多的消費者，降低傳播投入，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。同時，也闡述了廣告在營銷策劃中所具有的重要與關(guān)鍵作用，分析了廣告帶來的強勁銷售力。

[關(guān)鍵詞]廣告；營銷策劃；消費者

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627019

1前言

廣告指的是采用非常技巧和手段，完成相應(yīng)的腳本創(chuàng)作，以彰顯企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所具有的特點與優(yōu)勢，或展示企業(yè)擁有品牌的獨特內(nèi)涵。同時，通過這種手段來提升產(chǎn)品的市場營銷效果。廣告以其獨特的形式，以展示給消費者具有獨創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)品信息、觀念以及企業(yè)品牌，以實現(xiàn)對企業(yè)品牌以及產(chǎn)品的宣傳效果。其集中了藝術(shù)表達以及技術(shù)的應(yīng)用，經(jīng)由視覺、聽覺等傳播形式，以打造出一個完美、創(chuàng)新、獨特的品牌與產(chǎn)品形象，其目的是為了引起消費者的注意，最終實現(xiàn)推動企業(yè)產(chǎn)品的營銷。廣告從根本上講，是按照不同的產(chǎn)品所定位的市場、面對的消費群體、市場中競爭對手等多方面條件，完成自身的創(chuàng)作與策劃的，最終目的是為了能夠最大限度地引導(dǎo)此類產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品進行消費。

2廣告對于營銷策劃的意義

2.1能夠吸引更多的消費者

現(xiàn)階段，各類廣告隨處可見，我們?nèi)粘Ｉ钪兴煽吹降膹V告也逐漸地增加。而隨著我們生活節(jié)奏不斷地加快，使自身對廣告產(chǎn)生了巨大的自我免疫性。所以，如果所采用的廣告相對乏味、無創(chuàng)新，注定是不會引起消費者的關(guān)注的。且要讓消費者能看到更加深刻地記住某一個廣告信息，認識到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的品牌，就決缺少不了要有一個非常獨特的廣告創(chuàng)意。一個好的廣告，能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的品牌，給消費者眼前一亮的感覺，更能激發(fā)消費者的購買欲，以實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的理想效果。

2.2強化記憶，降低傳播投入

企業(yè)之所以會投放廣告，其目的之一是不斷地強化消費者對企業(yè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的相關(guān)記憶，最終引導(dǎo)消費者發(fā)生消費行為。所以，要是企業(yè)所投放的廣告無法讓人記憶深刻，也無從談?wù)搹V告所應(yīng)有的影響與作用。通過大量的實例分析得出，更多的消費者，能更好地記憶那些擁有一定的情節(jié)與故事性的廣告宣傳。采取相對活躍、趣味的手法，以表達產(chǎn)品的特性，能夠更加容易讓消費者在情感上形成共鳴，也就更容易提升廣告自身的說服性，更好地讓消費者記住。美國的相關(guān)人員曾進行了一項實驗，如果人們處于微笑或大笑的狀態(tài)，其腦里將流入相對多的血液量，也能發(fā)生相應(yīng)的化學(xué)反應(yīng)，使自身感到舒服以及愉悅。同時，能夠更好地記憶當(dāng)時接收的相關(guān)信息。并且，廣告如果擁有較好的創(chuàng)意與情感投入，也會讓我們在日常生活中經(jīng)常地提及，也在很大程度上提升了廣告的營銷效果，從而讓越來越多的消費者進行產(chǎn)品的消費。

2.3推動銷售，實現(xiàn)營銷目的

我們?nèi)粘Ｉ钪兴佑|的廣告種類繁多，其大致可以歸納成兩種：一是商品類廣告形式；二是觀念類廣告形式。商品類的廣告其可以最直接地影響到企業(yè)產(chǎn)品的營銷情況。而觀念類的廣告則是采取構(gòu)架某一觀念，來影響消費者。其相對來說較為間接，不過并不是說觀念類廣告對于產(chǎn)品營銷的作用很小，相反其影響也是較大的。觀念類廣告有時能夠讓消費者自身的生活以及價值觀等得以轉(zhuǎn)變，屬于宏觀上的產(chǎn)品營銷手法。比如說阿迪達斯的產(chǎn)品廣告語： “Nothing is impossible?！贝藦V告內(nèi)容是：球星在其中努力地表達自身的技巧，通過避開每個阻礙，實現(xiàn)最終完美的一擊。這則廣告?zhèn)鬟f給我們這樣的信息：可能我們面臨很多、很大的阻礙與困難，不過經(jīng)過自身的努力，就會取得成功。另外，采用這種手法，也讓我們對這則廣告記憶猶新，也使我們更加深刻地認識了阿迪達斯這一品牌，極大地提升了產(chǎn)品與品牌的營銷效果。

3廣告在營銷策劃中的重要作用

在企業(yè)的營銷策劃中，怎樣選擇更加貼切、高效以及易被接受與引起共鳴的廣告內(nèi)容與形式呢？需要相關(guān)人員加以重視與探索。消費者之所以要購買某種產(chǎn)品，其最主要的目的是自身擁有某些特定的需求。而廣告也與普通的創(chuàng)作有相對大的差異性，其讓企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)信息能有效地傳向消費者，廣告針對性相對較強。因此，在進行廣告創(chuàng)作時，應(yīng)當(dāng)和企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略相符合。在根本上講，廣告的投放是一種商業(yè)活動，最終是為了能讓產(chǎn)品占據(jù)更大的市場份額，所有的營銷活動均要把消費者看成目標(biāo)受眾。對于廣告來說，也應(yīng)當(dāng)是這樣。唯有站在消費者這一方來處理相關(guān)問題，才可以更好地讓企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)市場。要是廣告相對乏味、無趣等，就會很大程度上影響到產(chǎn)品自身的形象。我們想要看到更加新穎的廣告內(nèi)容與形式，不代表要求廣告刻意地追求另類，關(guān)鍵是要能夠符合消費者需求，讓消費者與產(chǎn)品形成共鳴。在社會與經(jīng)濟高速發(fā)展的如今，越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問題。通過獨特的廣告宣傳，則可以讓自身的產(chǎn)品更為凸顯。所以，在企業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃中，廣告發(fā)揮著極其重要的作用。

3.1廣告在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用

在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的問題逐漸凸顯。要想讓自身的產(chǎn)品能脫穎而出，就要依靠廣告的重要作用。所以，在企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中，廣告應(yīng)當(dāng)能夠展示出和消費者相同的認識與觀點。好的廣告能夠讓消費者產(chǎn)生更加深刻的記憶，也可能促進產(chǎn)品營銷作用的發(fā)揮。在這一過程中，會被各種的條件與因素作用，比方說廣告的技巧、觀念以及傳播形式等。在這一過程中，最重要的是要能夠正確地把握產(chǎn)品所對應(yīng)的消費人群，并將準確、有創(chuàng)意的信息傳達給消費者。好的廣告能夠讓消費者更加地認同，有效地提升產(chǎn)品的認知度。不過，廣告要從產(chǎn)品的真實情況為出發(fā)點，堅決不能刻意地夸大和虛構(gòu)產(chǎn)品信息。只有堅持這樣的原則，廣告才可以向著正確的道路前進。在營銷策劃中，如果要讓消費者更加關(guān)注并引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為，其廣告的水平在很大程度上起到關(guān)鍵的作用。廣告通過讓消費者對產(chǎn)品形式深刻、獨特的記憶，進而更好地推動產(chǎn)品營銷活動。

3.2廣告擁有非常強勁的銷售力

和其他的行業(yè)進行比較發(fā)現(xiàn)，廣告行業(yè)并不是作為單獨個體存在的，其發(fā)展勢必要與其他行業(yè)相結(jié)合，并且也和市場環(huán)境存在非常緊密的聯(lián)系。在各個行業(yè)與領(lǐng)域中，廣告均發(fā)揮著自身獨有的強勁的作用。要想更適應(yīng)市場環(huán)境的變化，廣告應(yīng)當(dāng)以市場作為基礎(chǔ)，全面地認識市場環(huán)境，掌握消費者的實際需求，這樣才可以使企業(yè)進行營銷策劃時，更加科學(xué)、準確地找出產(chǎn)品所面對的消費群體，才可以使產(chǎn)品擁有更多的消費人群。因此，廣告與營銷之間存在著極為緊密的聯(lián)系。同時，廣告也具有非常強勁的銷售力。一個以市場為依托、以消費需求為準則的廣告，能夠幫助產(chǎn)品在營銷中大獲全勝，占據(jù)更大的市場份額。不過，要是沒有充分地分析產(chǎn)品與消費者需求，單純地追求廣告的另類效果，那么，即便是多么創(chuàng)新的廣告，也不可能很好地促進產(chǎn)品營銷。所以，廣告擁有非常強勁的銷售力，但要建立在符合市場發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)之上。

3.3廣告應(yīng)當(dāng)站在消費者的角度去思考

對于廣告來說，應(yīng)當(dāng)考慮消費者真正的需求、利益以及觀念等。廣告的作用過程，就是對消費者提出一個消費的理由，然后通過產(chǎn)品信息說服消費者，最后引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為。所以，廣告要想在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮出應(yīng)有的作用，要將產(chǎn)品相關(guān)信息正確地傳遞出去，還要使產(chǎn)品更好地和消費者的日常相融合，使產(chǎn)品所具有價值更加清晰地體現(xiàn)，達到引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品的目的。

4結(jié)論

廣告屬于大眾消費的一種文化形式，對于產(chǎn)品的營銷策劃，發(fā)揮著非常重要的作用。在廣告創(chuàng)作時，要了解不同人所具有的文化共性與差點，使廣告可以更好地提升產(chǎn)品的市場占有率，讓企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟效益。