摘要：隨著時代的發(fā)展變革，我國逐步走進大數據時代，大數據時代的來臨對我國傳統(tǒng)市場經濟的發(fā)展也造成了很大程度的影響。由此，基于時代發(fā)展背景下的精準網絡營銷模式出現在人們的視野范圍之中，不僅為實際經濟活動的開展注入了活力，同時也改變了傳統(tǒng)經濟市場的發(fā)展現狀。本文通過從現階段大數據精準營銷時代發(fā)展背景下的農產品網絡營銷策略入手進行研究，希望能夠對未來農產品營銷發(fā)展做出幫助。

關鍵詞：大數據;精準營銷;網絡營銷;對策研究

中圖分類號：F274??文獻識別碼：A??文章編號：

2096-3157（2020）02-0007-02

習近平總書記在黨的十九大報告中提出實施農村振興戰(zhàn)略，不僅對傳統(tǒng)的農村發(fā)展作出了巨大肯定，同時，也在根本上對未來的農村發(fā)展提出了創(chuàng)新要求[1]。與此同時，隨著大數據時代的來臨，大數據分析技術的應用不僅為傳統(tǒng)農產品營銷注入了新的活力，同時也對傳統(tǒng)的農產品銷售提出了更加系統(tǒng)的需求，由此，在這一時代發(fā)展背景下，如何將農產品的發(fā)展與創(chuàng)新有機的融合在一起，并基于大數據精準營銷的基礎上，通過網絡等新興模式的應用擴寬農產品的營銷道路，就成為了未來我國農產品營銷發(fā)展的必然趨勢[2]。

一、大數據精準營銷的概述

1.大數據的概述

隨著時代的發(fā)展變革，我國逐步的走進了信息大爆炸的時代，大數據理念也是這一時代發(fā)展背景下的產物，通常情況下，這里的大數據是指在日常的企業(yè)運行管理過程中根據不同用戶行為所積累的數據，通過這些數據的歸結和分析能夠有效的實現有關客戶需求的預測，不僅能夠為企業(yè)管理者們的經濟決策提供數據支持，同時還蘊含著比較明顯的經濟效益[3]。截至目前，大數據已經被廣泛應用于社會生活當中，不僅為人們提供了便捷的信息服務，同時也在根本上為未來的社會發(fā)展提供幫助。

2.大數據精準營銷的概述

大數據精準營銷，筆者認為這種營銷模式是基于大數據進行營銷對象精準定位基礎上所開展的現代化、個性化的營銷手段之一，不僅能夠針對客戶的需求進行個性化的溝通、服務，同時還能夠幫助企業(yè)在根本上通過低成本的方式來實現企業(yè)資本的擴張，是網絡營銷理念中的核心之一[4]。大數據精準營銷具有以下三方面的含義：

首先，精準營銷其本質是一段經濟活動的過程，其最終追求的目標就是實現無營銷行為的營銷;其次，大數據精準營銷能夠根據被營銷人的實際需求有針對性的開展;最后，大數據精準營銷能夠實現企業(yè)低成本、可持續(xù)的發(fā)展目標。就目前來說，大數據精準營銷大都可以被稱為是通過現階段新媒體平臺（比如抖音短視頻、朋友圈電商價值、微信公眾號、社群電子商務模式等）的營銷。

二、基于大數據精準營銷的農產品網絡營銷存在的問題

就目前來說，雖然在實際的農產品營銷環(huán)節(jié)，越來越多的營銷人員意識到了大數據精準營銷背景下網絡營銷的重要性，但是，由于我國農產品網絡營銷開展的時間較短，經驗比較欠缺，致使在實際的農產品網絡營銷過程中仍舊存在一定的問題，根據以往的研究，本文認為其中存在的問題大都集中表現在如下幾個方面：

第一，農產品營銷過程中電子商務水平相對較低，同時對于市場情況也無法進行準確的預測[5]。就目前來說，雖然電子商務模式在我國的經濟市場中已然開展了數年的時間，但是這種模式在農產品的營銷環(huán)節(jié)應用仍舊存在比較明顯的不足，目前我國很多地區(qū)的農產品銷售仍舊停留在傳統(tǒng)的農戶收貨、中間商批量收購、中間商將批量收購的農作物運輸到批發(fā)市場、再由批發(fā)市場將農產品分散給零售商、最后到消費者的貨物流轉方式。這種方式雖然能夠實現農產品需求的滿足，但是，在實際的流轉環(huán)節(jié)往往會造成農戶對于市場需求把控的不準確，進而造成農產品批量種植的問題存在，引發(fā)后續(xù)的“蒜你狠”、“姜你軍”等問題，不僅造成農戶的經濟損失，同時也在很大程度上造成了農產品市場的動蕩[6]。

第二，部分農產品在電子商務營銷過程中定位不準。就農產品營銷來說，由于種植產地的不同也會致使農產品的性質存在或多或少的不同，這種情況的存在就必然會造成實際銷售環(huán)節(jié)農產品品質的參差不齊[7];與此同時，就農產品網絡營銷來說，目前各網絡營銷平臺并沒有針對其品質制定相關的管理標準，并且在有關農產品的網絡營銷環(huán)節(jié)存在一定的監(jiān)管漏洞，繼而造成在實際營銷過程中農產品網絡營銷出現問題。

第三，從事農產品網絡營銷的專業(yè)人才比較匱乏[8]。就電子商務來說，是近幾年隨著網絡科學技術水平革新而新出現在人們視野范圍中的營銷模式之一，雖然越來越多的人們意識到了網絡營銷在實際農產品營銷過程中的重要性，但是，在實際的應用環(huán)節(jié)中仍舊存在比較明顯的從業(yè)人員專業(yè)性不足的問題，不僅為實際的農產品網絡營銷埋下隱患，同時也致使實際農產品營銷發(fā)展過程中人才方面比較匱乏。

第四，實際農產品供銷雙方的不平衡。對于農產品來說，大都生產周期相對比較長，在其實際的生產過程中比較容易受到的影響因素也相對比較多，由此，在農產品生產比較分散的狀態(tài)下，網絡營銷的農產品質量和產量等都很難得到系統(tǒng)的保障[9]。與此同時，對于網絡營銷模式來說，這一營銷模式的優(yōu)勢就是轉變原有農產品銷售環(huán)節(jié)地域的局限，但是，如果沒有充足的市場需求，就很難實現農產品網絡營銷的效果，進而為后續(xù)的農產品網絡營銷發(fā)展埋下隱患。

三、基于大數據精準營銷的農產品網絡營銷對策

根據上述研究，本文認為在基于大數據精準營銷背景下農產品網絡營銷的過程中，如果想要獲得更好的網絡營銷效果，就可以從以下幾個方面入手：

1.提升農戶及相關農產品營銷者們對于網絡營銷的重視程度

隨著大數據時代的來臨，精準營銷模式的出現為原有農產品網絡營銷的發(fā)展注入了新的活力，本文認為如果想要實現更好的農產品網絡營銷目標，首先就應提升人們對于網絡營銷的重視程度，加強農村等農產品種植區(qū)域有關基礎設施的建設，進而在根本上為后續(xù)的農產品網絡營銷發(fā)展夯實基礎。例如，就這一環(huán)節(jié)，應由農產品當地政府管理部門牽頭，針對農村區(qū)域的網絡營銷基礎設施進行完善，從冷鏈物流體系的構建，到農產品倉儲、網絡營銷流等多方面的完善，來幫助農戶提升對于網絡營銷的重視程度，進而在根本上實現后續(xù)精準營銷背景下的農產品網絡營銷目標。

2.構建自主的農產品銷售平臺，收獲有針對性的市場信息

在大數據精準營銷的背景下，農產品營銷團隊應積極的響應政府等有關管理部門的號召，參與到構建自主農產品銷售平臺的過程中，一方面，充分的應用原有大數據分析技術對市場需求進行更加精準的分析，同時充分的應用現有的網絡多媒體平臺，形成“一對一”的營銷模式，維護老客戶的產品忠誠度;另一方面，緊跟時代發(fā)展的脈絡，創(chuàng)新傳統(tǒng)的農產品發(fā)展模式，通過自主宣傳的方式，降低產品的宣傳成本，引導客戶成為產品最好的宣傳，同時實現網絡營銷的目標。

3.深度挖掘地方特色，打造地方品牌優(yōu)勢

對于農產品營銷來說，地方特色是農產品銷售過程中不容忽視的重要組成部分，由此，在實際的農產品網絡銷售過程中應積極應用各種營銷工具，最大程度地針對原有的農產品市場進行細化，從而尋找出目標農產品的客戶群體，同時，通過大數據技術的應用幫助企業(yè)實現精準營銷背景下的網絡營銷模式。例如，就這一環(huán)節(jié)，營銷團隊可以積極的發(fā)掘農產品的生產、營銷規(guī)律，針對不同時間節(jié)點的客戶需求進行不同的產品網絡營銷，最大程度上避免農產品在電子營銷的過程中出現“同質”的問題，逐步打造具備地方特色的農產品品牌優(yōu)勢，為后續(xù)實現農產品網絡營銷的目標夯實基礎。

4.著眼于專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)，提升對外部優(yōu)秀人才的吸引

對于農產品網絡營銷來說，專業(yè)的人才儲備是確保農產品網絡營銷能夠順利開展的根本舉措，由此，針對這一問題，政府以及相關院校應逐步的重視起來有關農產品網絡營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在此同時吸納外部具備網絡營銷能力的人才參與其中，從而在根本上實現后續(xù)的網絡營銷目標。例如，就這一環(huán)節(jié)，首先，政府相關管理部門可以著眼于農產品的網絡營銷出臺人才培育計劃，充分發(fā)揮政府在人才培養(yǎng)階段的優(yōu)勢，提升對于人才教育的重視程度，最大程度實現后續(xù)的農產品網絡營銷目標;與此同時，政府還應針對以往的人才引進計劃進行完善，提升對于外部人才的吸引力，吸引他們投身于農產品網絡營銷的過程中來，同時實現農產品網絡營銷的發(fā)展。其次，職業(yè)院校也應充分的發(fā)揮其在人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)的重要性，積極的聯合地方電商企業(yè)，跨界聯合、根據其需求打造具備特色的網絡營銷人才培養(yǎng)模式，繼而實現預期的農產品營銷目標。

5.充分的應用大數據分析技術，指導后續(xù)農產品銷售

如果想要大數據精準營銷的前提下落實預期的產品網絡營銷目標，應致力于產品數據庫的建設，由政府相關管理部門牽頭，積極的融合各層次村、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)農產品的生產現狀，進行數據的收集、整合和分析，從而通過大數據技術的應用針對某一時間區(qū)間內的農產品營銷情況進行上報、匯總，最大程度上為后續(xù)農產品的銷售打下基礎，同時合理的引導后續(xù)的農產品種植等操作，在根本上為后續(xù)實現預期的農產品網絡營銷目標打下基礎。

四、結語

綜上所述，隨著我國電子商務發(fā)展的不斷推進，基于大數據精準營銷背景下的網絡營銷模式越來越多的被應用在了實際的農產品營銷過程中，不僅為我國傳統(tǒng)的農業(yè)發(fā)展注入了新的活力，同時也在很大程度上為后續(xù)營銷模式的轉變奠定了基礎，在根本上為我國經濟市場的革新創(chuàng)造了機遇。

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作者簡介：

馬小紅，順德職業(yè)技術學院，講師，碩士;研究方向：電子商務。