牛春梅

5月14日，劉濤淘寶直播帶貨首秀，4小時交易總額突破1.48億元，觀看人次超過2100萬;5月16日，陳赫抖音直播帶貨首秀，4小時5000萬人次觀看，銷售額8269.13萬元;5月17日，汪涵淘寶直播帶貨首秀2097.6萬人次觀看……再加上五一期間央視名嘴組成的“銷售天團(tuán)”……這一個個“天文數(shù)字”，一個個滾燙的“熱搜”，無一不展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢——有關(guān)注，有流量，促銷售。

明星加入直播帶貨已不是新鮮事，早在去年，李湘、柳巖、王祖藍(lán)等明星直播帶貨時，還有許多人認(rèn)為他們成了“網(wǎng)紅”，變low了。這種觀念其實也和那時這些明星的帶貨能力有關(guān)，一場直播幾十萬人關(guān)注，銷售額頂天兒了也就幾百萬元。比起李佳琦、薇婭剛開始做直播的艱難，他們的開局要容易得多，但似乎也不過就是如此。你看看，如今劉濤銷售過億，陳赫首秀8000多萬元，似乎再也沒有人提這么做太low，許多明星頂流還要進(jìn)入李佳琦、薇婭的直播間，借著他們的熱度推廣自己代言的產(chǎn)品?？梢韵胂?，在這樣誘人的數(shù)字面前，還會有更多明星加入進(jìn)來，全明星直播指日可待。

明星帶貨直播被認(rèn)為是名氣、流量變現(xiàn)的最快途徑，而消費者則是沖著既能“吃瓜”看熱鬧，又能撿便宜的心理進(jìn)入明星直播間消費，看上去皆大歡喜。

可是在這個“最快”背后，卻隱藏著“危機(jī)”。明星們之所以能夠有這樣的吸引力，其實是他們以往在自己從事的領(lǐng)域，經(jīng)過努力獲取的知名度帶來的紅利。有人是好演員，有人是好主持人，有人是好的音樂人，但在直播帶貨中他們都變成了銷售員?？吹絼谥辈ラg里一邊擦著汗一邊賣力銷售;葉璇吃著雞爪子，打著嗝，爆著娛樂圈的料，還不忘吆喝著;柳巖熟練地招呼著“老鐵”……以往精心營造的種種人設(shè)，曾塑造過的種種形象，費力保持的“神秘感”，似乎全都被銷售員這樣的身份代替了。消費者們起初大概會因為看到明星不一樣的一面，而覺得有意思，會為這種改變買單，可是時間長了又會如何呢？

在“風(fēng)口”之上要保持冷靜和適度不容易，但卻很有必要。明星們在努力帶貨的同時，也要謹(jǐn)記不能沉醉于帶貨。畢竟人們會因為一個明星唱歌好，或是演戲好、主持強(qiáng)，甚至是顏值高而追隨他們，卻很難會因為一個人帶貨能力強(qiáng)而喜歡他。那些誘人的天文數(shù)字背后也許有著你沒看到的“反噬”力，蠶食著你的專業(yè)，消解著你以往的努力，沒有專業(yè)的加持你會變成地道的銷售員，失去以往的影響力，最后連銷售員也做不好。