宋建明

耐克是中國(guó)鞋業(yè)最重要的一個(gè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿

四川大學(xué)危機(jī)管理研究所研究員，溫州大學(xué)客座教授，對(duì)服飾企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、商品管理、零售管理有系統(tǒng)深入的研究，并具有國(guó)際國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌二十多年的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。曾任國(guó)內(nèi)大型體育用品公司（港交所上市公司）商品總監(jiān)、零售總監(jiān)、零售公司總經(jīng)理。

耐克在大中華區(qū)2020財(cái)年的營(yíng)收高達(dá)66.79億美元，在匯率不變的基礎(chǔ)上同比增長(zhǎng)11%，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng);稅前利潤(rùn)達(dá)到24.90億美元，同比增長(zhǎng)5%。

國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)耐克或者學(xué)習(xí)耐克方法的，安踏已經(jīng)做到了300多億元，特步也做到了80多億元;百麗在經(jīng)歷一些下跌之后，這些年也在重新恢復(fù)增長(zhǎng)，皮鞋業(yè)務(wù)規(guī)模也將近300億元。

無數(shù)據(jù)，不管理;無量化，不管理。

所有的數(shù)據(jù)都是為了管理，為了提效，為了KPI考核。

國(guó)內(nèi)的鞋服企業(yè)，絕大多數(shù)沒有從批發(fā)驅(qū)動(dòng)到零售，即使到了零售，也沒有驅(qū)動(dòng)到單品、單店。耐克十幾年就能細(xì)化到單店、單品，甚至到尺碼上，是唯一到了“碼”上的產(chǎn)品管理。

我們要向耐克學(xué)習(xí)，向菲爾·奈特學(xué)習(xí)，要成為一個(gè)“鞋癡”，成為一個(gè)“數(shù)據(jù)癡”。