周雪莉

筑夢，因?yàn)樾膽褖粝?創(chuàng)新，因?yàn)槭姑谷?攜手，因?yàn)橹就篮稀?/p>

海安廣潤貿(mào)易有限公司創(chuàng)立于2005年，歷經(jīng)多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)已發(fā)展成為南通暖通行業(yè)的知名企業(yè)，為合作品牌——志高暖通在當(dāng)?shù)嘏ㄊ袌鰥Z得了一席之地。本期《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場》有幸采訪到了海安廣潤貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁會軍先生，通過和他的對話，筆者深切感受到他與志高暖通之間建立起的深厚情誼，也領(lǐng)略到他專注于開拓工程市場的執(zhí)著精神。

十六年堅(jiān)守，不負(fù)遇見

緣分，奇特而絕妙。人與人的相遇相知，既偶然又必然，既是注定又是巧合。俗話說，道不同，不相為謀。能走在同一條道上的人，必然是相互欣賞且相互信任的。袁會軍與志高暖通之間亦是如此。

2002年袁會軍進(jìn)入暖通行業(yè)，多年來一直從事中央空調(diào)相關(guān)的售后服務(wù)工作。2005年，他創(chuàng)立了自己的公司——海安廣潤貿(mào)易有限公司，并開始銷售志高商用空調(diào)，也就在這時(shí)，他與志高暖通結(jié)下了不解之緣。

合作之初，志高剛剛進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，產(chǎn)品知名度低。進(jìn)入市場后處處遇阻，發(fā)展舉步維艱，業(yè)績難以突破?？吹竭@種情況后，許多經(jīng)銷商萌生了退出志高商用空調(diào)渠道體系的想法，甚至有人直接離開了志高轉(zhuǎn)做其他品牌。然而袁會軍卻異常堅(jiān)定地相信，在當(dāng)?shù)?，他能把志高品牌做好?！斑x擇自己相信的，相信自己選擇的，這是我一貫堅(jiān)持的理念。志高商用空調(diào)具備專業(yè)的暖通人才、強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，能夠確保產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性與供貨鏈的穩(wěn)定性。我堅(jiān)信只要找準(zhǔn)前進(jìn)方向，那么在不久的將來，志高商用空調(diào)必然會迎來高速發(fā)展?！痹瑫娙缡钦f。

果不其然，2011年，志高商用空調(diào)迎來了前所未有的變革，這些變革讓志高商用空調(diào)從志高集團(tuán)的一個(gè)事業(yè)部變成了志高空調(diào)的一家合資子公司，并正式更名為“志高暖通”。志高暖通放棄了早期迅速規(guī)?；陌l(fā)展方式，轉(zhuǎn)而把產(chǎn)品線縮短，集中優(yōu)勢資源主攻多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)以及單元機(jī)產(chǎn)品，并更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)質(zhì)量以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作。同時(shí)志高暖通在挖掘現(xiàn)有渠道優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也開始重點(diǎn)扶持一部分年輕的經(jīng)銷商。始終堅(jiān)定不移地跟隨志高暖通步伐前進(jìn)的袁會軍自然成了志高暖通的重點(diǎn)扶持對象。

“近幾年來，志高暖通的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，產(chǎn)品的迭代速度也越來越快，完全能夠滿足不同用戶的需求，為我們進(jìn)一步開拓工程市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，我們本身在加大產(chǎn)品宣傳推廣力度的同時(shí)，也加強(qiáng)了與客戶的溝通交流，目前我們公司已經(jīng)成為南通暖通領(lǐng)域中舉足輕重的企業(yè)之一?！痹瑫姼锌?，“如今，志高暖通已經(jīng)一躍成為國內(nèi)知名大型中央空調(diào)企業(yè)，這足以證明我當(dāng)初的選擇和堅(jiān)守沒有錯(cuò)。未來，我們將繼續(xù)與志高暖通攜手同行，共創(chuàng)輝煌?！?/p>

扎根工程，做精做強(qiáng)

一個(gè)成功的企業(yè)，想要往行業(yè)頂峰攀登，一是需要接受時(shí)間的磨煉，二是要心無旁騖地專攻主業(yè)。而專注發(fā)展并深耕工程市場項(xiàng)目，也是海安廣潤貿(mào)易有限公司不斷成長、不斷收獲佳績的主要原因之一。十六年磨一劍，這份專攻工程市場的執(zhí)著之心，讓海安廣潤實(shí)現(xiàn)了華麗蝶變，并與志高暖通一起開辟了新的發(fā)展藍(lán)圖。

對于如何深挖工程市場，把項(xiàng)目做精做強(qiáng)，袁會軍有著十足的信心和底氣。這份自信源于公司多年來在各大項(xiàng)目中積累的寶貴施工經(jīng)驗(yàn)，更源于南通自帶的“建筑之鄉(xiāng)”屬性以及志高暖通工程營銷戰(zhàn)略的深化和持續(xù)推進(jìn)。

江蘇省南通市濱江臨海，人杰地靈，能工巧匠輩出，是全國知名的“建筑之鄉(xiāng)”。歷經(jīng)幾代人的艱苦拼搏，南通建筑隊(duì)伍以優(yōu)良的信譽(yù)和過硬的作風(fēng)鑄造了價(jià)值無限的“南通鐵軍”品牌，使南通實(shí)現(xiàn)了由建筑大市向建筑強(qiáng)市的跨越。目前，南通二建、南通三建、蘇中建設(shè)等知名企業(yè)名揚(yáng)海內(nèi)外，南通“建筑鐵軍”也遍布全國各地，然而無論走得多遠(yuǎn)、站得多高，家鄉(xiāng)情懷仍然在每一個(gè)人的心口涌動。

“這是我們在工程市場中始終保持優(yōu)勢地位的重要原因之一。水是故鄉(xiāng)清，月是故鄉(xiāng)明，人是故鄉(xiāng)親。中國人大多是戀鄉(xiāng)的，‘南通鐵軍也不例外。當(dāng)他們所做的工程需要暖通設(shè)備時(shí)，他們首先想到的就是家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐呐ㄆ髽I(yè)，這也為南通暖通行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持?！痹瑫姳硎?，“也正因如此，我們公司的業(yè)務(wù)不僅僅局限在南通地區(qū)，而是與南通“建筑鐵軍”一樣，遍布全國各地?！?/p>

十年春華秋實(shí)，風(fēng)雨兼程。2020年7月初，志高暖通發(fā)布了全新品牌——“積微GIWEE”和全面升級的專業(yè)工程品牌——“GCHV”，這是志高暖通創(chuàng)立10年后在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中邁出的最為堅(jiān)實(shí)的一步。志高暖通在強(qiáng)化優(yōu)勢領(lǐng)域的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了在工程市場上的有效突破?！靶缕放频陌l(fā)布對我們而言是一件好事，它的出現(xiàn)彌補(bǔ)了志高暖通在產(chǎn)品矩陣上的不足?！痹瑫姳硎?，“之前，在很多建筑工程項(xiàng)目中，建筑工地、工棚需要安裝壁掛機(jī)產(chǎn)品，而志高暖通沒有這類產(chǎn)品，所以我們選擇志高家用空調(diào)產(chǎn)品來滿足項(xiàng)目需求。不過，在積微品牌發(fā)布后，我們自己擁有了性價(jià)比更高、質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，這為我們在工程市場上的進(jìn)一步發(fā)展增添了信心和底氣?！?/p>

心有所信，方能行遠(yuǎn)。公司從默默無聞到頗負(fù)盛名，這印證了袁會軍當(dāng)初選擇志高暖通的正確性。如今，面對日益嚴(yán)峻的市場大環(huán)境和消費(fèi)者對中央空調(diào)功能需求的不斷變化，袁會軍表示：“即使市場變化再大，我們唯一能做的就是緊隨志高暖通的步伐，做好工程項(xiàng)目，加大品牌的推廣力度。因?yàn)橄嘈?，所以選擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)守?！?/p>