黃正邦 岑超鋒 李羚

[摘 ?要：大學(xué)里每個(gè)社團(tuán)在開展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。而解決這個(gè)問題，不能只靠學(xué)校和各學(xué)院團(tuán)委，因?yàn)閳F(tuán)委要照顧的社團(tuán)太多，一般不可能僅對某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。關(guān)鍵的要靠各社團(tuán)自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。但是，大學(xué)社團(tuán)成員在拉贊助策劃、交涉、落實(shí)、反饋等階段經(jīng)驗(yàn)不足，對商家需求信息也不足，商家對學(xué)生社團(tuán)了解和接觸的渠道很少，大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)研究的是商家和大學(xué)生社團(tuán)的溝通和聯(lián)系，幫助商家迅速找到有贊助需求的學(xué)生社團(tuán)和幫助大學(xué)生社團(tuán)找到滿意的贊助，并提供拉贊助知識(shí)培訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：社團(tuán)贊助;經(jīng)費(fèi);銷售]

當(dāng)前，為大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的網(wǎng)站和公司比較少。某校園APP推出的為全國高校社團(tuán)以及在校大學(xué)生提供贊助活動(dòng)，某大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)主要在廣州本地開展業(yè)務(wù)，但大學(xué)生社團(tuán)贊助不是其主要業(yè)務(wù)。目前，廣西大學(xué)生社團(tuán)贊助的研究處理空白狀態(tài)，大學(xué)生社團(tuán)贊助和商家針對大學(xué)生群體市場推廣的需要兩旺，但缺乏一個(gè)溝通的平臺(tái)。

大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)為大學(xué)生社團(tuán)贊助和商家搭建了溝通交流的平臺(tái)，為大學(xué)生社團(tuán)提供更多的贊助信息和服務(wù)，為商家的校園推廣提供良好的平臺(tái)，發(fā)展必定越來越好。

一、大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的主題與思路

大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)主要是為大學(xué)生社團(tuán)和商家搭建了溝通交流的平臺(tái)，大學(xué)生社團(tuán)提供更多的贊助信息和服務(wù)，為商家的校園推廣提供良好的平臺(tái)。通過開發(fā)大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)網(wǎng)和開通微信公眾號(hào)，同時(shí)搭建線下平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)營運(yùn)。

主要由一個(gè)總負(fù)責(zé)人和三個(gè)人組成四個(gè)部門。項(xiàng)目技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā);市場調(diào)研部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研;項(xiàng)目運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)的運(yùn)營和審核商家入駐平臺(tái);項(xiàng)目推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)的推廣，通過在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳以及線下的海報(bào)宣傳讓更多的人知道有這個(gè)軟件。

市場分析：近年來，隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)越來越多，大學(xué)生消費(fèi)市場前景廣闊，許多商家進(jìn)駐大學(xué)校園，競爭激烈，但商家缺少和學(xué)生溝通和推廣的平臺(tái);此外，學(xué)生社團(tuán)受到經(jīng)費(fèi)的限制，活動(dòng)資金不足，無法滿足活動(dòng)的開展和社團(tuán)的健康發(fā)展，大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的出現(xiàn)解決了以上的難題。

營銷模式：開始階段，我們通過到商家店里推廣，登記有贊助需求的商家和學(xué)生社團(tuán)，來推廣營銷我們的網(wǎng)站;此外，在贊助的活動(dòng)中打上大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的廣告進(jìn)行推廣，還可以通過百度搜索引擎方式提高網(wǎng)站的知名度。此外，通過向?qū)W生社團(tuán)開展相關(guān)的拉贊助培訓(xùn)活動(dòng)，提高網(wǎng)站在學(xué)生群體的知名度。

管理模式：管理上我們會(huì)嚴(yán)格按照企業(yè)的管理模式來進(jìn)行管理，以便更規(guī)范化的管理。

財(cái)務(wù)模式：通過向商家收取一定的傭金和廣告費(fèi)獲得相應(yīng)的收益。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期：如果前期宣傳不到位，網(wǎng)站知名度較小，容易造成商家和社團(tuán)數(shù)量較少，網(wǎng)站無法維持運(yùn)營。

二、開展大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)研究的內(nèi)涵

當(dāng)前，大學(xué)生社團(tuán)存在管理和經(jīng)費(fèi)不足、活動(dòng)難以開展的困難。開展大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)研究，通過調(diào)查分析大學(xué)生社團(tuán)管理存在的困難、經(jīng)費(fèi)不足的解決辦法、活動(dòng)開展成效的問題，制定解決的辦法，拓寬大學(xué)生社團(tuán)獲得贊助的渠道，提升社團(tuán)開展活動(dòng)的質(zhì)量，探索出大學(xué)生社團(tuán)管理、獲取贊助和活動(dòng)開展的機(jī)制，提升大學(xué)生社團(tuán)特色和內(nèi)涵。

大學(xué)生社團(tuán)骨干要加強(qiáng)自身能力的提升，不斷開拓創(chuàng)新，研究社團(tuán)管理的好機(jī)制，拓寬獲得經(jīng)費(fèi)和贊助的途徑和方法，加強(qiáng)學(xué)生在社團(tuán)的主體地位，發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識(shí)，借助指導(dǎo)教師的力量，不斷加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)涵建設(shè)。

三、大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的探究與實(shí)踐的重要性和必要性

高校大學(xué)生社團(tuán)干部能力不足，管理比較薄弱，開拓創(chuàng)新精神不夠，缺乏教師指導(dǎo)，社團(tuán)經(jīng)費(fèi)有限，不懂經(jīng)費(fèi)申請的渠道，向別的部門和單位申請也無從下手，開展活動(dòng)的質(zhì)量不高，所以開展大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的探究與實(shí)踐是非常重要的。

高校大學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的好壞，關(guān)系到大學(xué)生身心素質(zhì)的健全，關(guān)系到學(xué)校的生存發(fā)展。因此，高校要做好大學(xué)生社團(tuán)的管理工作，分配合理的經(jīng)費(fèi)支持大學(xué)生社團(tuán)開展一些有意義的活動(dòng)。同時(shí)，高校大學(xué)生社團(tuán)干部要主動(dòng)作為，努力學(xué)習(xí)管理方法，積累管理經(jīng)驗(yàn)，制定好社團(tuán)管理制度，學(xué)會(huì)創(chuàng)新性思考問題，拓寬經(jīng)費(fèi)申請的渠道，增強(qiáng)社團(tuán)干部拉贊助的能力。所以開展大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)的探究與實(shí)踐是非常必要的。

大學(xué)生社團(tuán)主要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)應(yīng)來自于高校撥款、社會(huì)贊助和會(huì)員會(huì)費(fèi)等合法渠道，社團(tuán)經(jīng)費(fèi)必須用于社團(tuán)集體活動(dòng)，任何單位和個(gè)人嚴(yán)禁侵占、私分或挪用。會(huì)員費(fèi)的收取、校團(tuán)委社團(tuán)管理專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的支持、學(xué)工處等學(xué)校部門的贊助經(jīng)費(fèi)、校外政府部門的贊助經(jīng)費(fèi)、校外專業(yè)社團(tuán)贊助經(jīng)費(fèi)、社團(tuán)外聯(lián)部拉的校內(nèi)外公司贊助的經(jīng)費(fèi)等是大學(xué)生社團(tuán)經(jīng)費(fèi)來源的渠道。社團(tuán)贊助經(jīng)費(fèi)的申請和拉贊助，首先要求社團(tuán)骨干要明確開展活動(dòng)的目的，制定好活動(dòng)策劃和方案、預(yù)算;其次，學(xué)會(huì)尋找與活動(dòng)主題貼近的部門或者商家;向申請的部門或商家表明活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)是多少、需要部門或老板提供多少資金支持和物力支持等，自己能為對方帶來什么價(jià)值等;拿到活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后，切實(shí)開展相應(yīng)的活動(dòng);給予贊助部門或公司反饋活動(dòng)情況等。學(xué)生社團(tuán)應(yīng)制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)管理制度，每學(xué)期向全體成員公布經(jīng)費(fèi)使用情況，有規(guī)劃和合理地使用經(jīng)費(fèi)，發(fā)揮經(jīng)費(fèi)的最大效能，有效地提升社團(tuán)管理和活動(dòng)的質(zhì)量，提高高校社團(tuán)的影響力。

大學(xué)生社團(tuán)要制定好自身社團(tuán)的管理機(jī)制，加強(qiáng)社團(tuán)成員的培訓(xùn)，認(rèn)真發(fā)掘社團(tuán)自身的特點(diǎn)和內(nèi)涵，開展相應(yīng)具有特色的活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)和豐富的活動(dòng)資料，用自己的特色活動(dòng)向校團(tuán)委、學(xué)工處、校外政府部門、校外專業(yè)社團(tuán)贊助經(jīng)費(fèi)、校內(nèi)外公司申請經(jīng)費(fèi)和贊助，提高了活動(dòng)開展的質(zhì)量，促進(jìn)了社團(tuán)自身發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了社團(tuán)發(fā)展的良性循環(huán)。

參考文獻(xiàn)

[1]團(tuán)中央教育部全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合印發(fā)《高校學(xué)生社團(tuán)管理暫行辦法》出臺(tái).[EB/OL]http：//www.moe.gov.cn/jyb_xwfb/s5147/201601/t20160113_227746.html.

基金項(xiàng)目：2019年國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目《廣西大學(xué)生社團(tuán)贊助服務(wù)有限公司》，項(xiàng)目編號(hào)201910595082。