高皓 孫子謀

穆罕默德·本·阿里·阿拉巴爾（Mohamed bin Ali Alabbar，簡稱“阿拉巴爾”）是中東最有影響力的人物之一。他是迪拜商業(yè)傳奇的主要締造者，曾入選《阿拉伯商業(yè)》（Arabian Business）“2019年度世界最有權(quán)力阿拉伯人”，在《海灣商業(yè)》（Gulf Business）“2020年度百名最有權(quán)力阿拉伯人”中排名第三。

作為商業(yè)領(lǐng)袖，阿拉巴爾是世界最大房地產(chǎn)開發(fā)商之一伊瑪爾地產(chǎn)（EMAAR）的創(chuàng)始人和董事會主席。伊瑪爾地產(chǎn)塑造了迪拜的天際線，開發(fā)了諸多世界級地標(biāo)，包括世界最高建筑哈利法塔（828米）、世界最大購物商場迪拜購物中心等。

阿拉巴爾曾這樣描述自己：“我來自中東，我是阿拉伯人，我是穆斯林，我為之自豪。這個地區(qū)沒有太多的商業(yè)傳奇，我想成為一個有閃亮故事的人。我要向世界展示中東當(dāng)下企業(yè)家的責(zé)任？我們是世俗化的、積極的、包容所有文化和宗教。我想向世界證明，阿拉伯人可以創(chuàng)造成功?！?/p>

阿拉巴爾還活躍于政界，擔(dān)任阿拉伯聯(lián)合酋長國（簡稱“阿聯(lián)酋”）副總統(tǒng)兼總理、迪拜酋長謝赫·穆罕默德的最高顧問，以及迪拜決策機(jī)構(gòu)執(zhí)行委員會的成員。他早年還曾擔(dān)任迪拜經(jīng)濟(jì)發(fā)展局總干事，20世紀(jì)90年代初時(shí)負(fù)責(zé)迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，吸引外國資本。

如今，阿拉巴爾家族二代已登上時(shí)代舞臺，他們在創(chuàng)新中延續(xù)父親開啟的事業(yè)，為中東企業(yè)家群體注入新的活力。

阿拉巴爾：定義中東“新精英”

在中東，紐帶與網(wǎng)絡(luò)阡陌縱橫，經(jīng)濟(jì)與政治彼此交織，呈現(xiàn)出全球最復(fù)雜的社會經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)之一。

中東經(jīng)濟(jì)體量的75%由約5000個家族控制，而且財(cái)富還高度集中于極少數(shù)家族手中。這些家族大多是以王室家族成員為代表的“老精英”，石油經(jīng)濟(jì)所帶來的巨額收入幾乎全部為他們所壟斷，海灣六國內(nèi)貧富懸殊非常明顯。

根據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，中東億萬富豪中另有38%是白手起家，即以阿拉巴爾為代表的“新精英”。他們在歐美名校接受高等教育，通過自身奮斗打造全新的商業(yè)帝國，因應(yīng)中東的社會環(huán)境，其中一部分人與王室家族建立起互相信任的緊密紐帶，形成擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人脈網(wǎng)絡(luò)和共享文化的“新精英”群體?！靶戮ⅰ蓖日尉⒏F(xiàn)實(shí)，力促與全球發(fā)達(dá)國家之間的交往，但也會在某些方面與統(tǒng)治者存在利益沖突。“？精英”群體的發(fā)展和壯大，在阿聯(lián)酋現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。

以阿拉巴爾為代表的“？精英”群體，更新了外界對“中東富豪”的刻板印象。在社會角色方面，“？精英”是注重社會資本的創(chuàng)業(yè)家。他們并非通過控制國家石油財(cái)富來實(shí)現(xiàn)盈利，而往往是具有全球視野、憑借個人努力實(shí)現(xiàn)成功的一代企業(yè)家，或在既有家族事業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新開拓的二代接班人。

在家族事業(yè)方面，“？精英”是思維活躍的創(chuàng)新者。以阿拉巴爾為代表的“創(chuàng)一代”已到傳承之年，他們尤為注重對家族二代的培養(yǎng)。二代在海外接受良好的高等教育后，往往更加注重創(chuàng)新與投資，從而使家族事業(yè)更開放、更多元、更科技。

在產(chǎn)業(yè)布局方面，“？精英”是多元產(chǎn)業(yè)的開拓者。他們的起家是結(jié)合阿聯(lián)酋的國家發(fā)展戰(zhàn)略，在多元產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、旅游、貿(mào)易、金融等）進(jìn)行布局來實(shí)現(xiàn)的，而這些產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了當(dāng)今阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)的核心支柱。

時(shí)勢造英雄

“當(dāng)你在他的任何一座豪華庭院中見到他？車庫中停放著法拉利，價(jià)值6000萬美元的龐巴迪環(huán)球6000飛機(jī)隨叫隨到，手腕上戴著新款玫瑰金勞力士，很容易把他當(dāng)作又一位擁有王室血統(tǒng)的后代，利用‘鍍金關(guān)系在快速增長的阿聯(lián)酋攫取到新機(jī)遇?！边@是英國TI傳媒（TI Media）對阿拉巴爾的一段描述。

阿拉巴爾的出身并不顯赫。他出生于1956年，作為家中長子和11個兄弟姐妹在古老的珍珠貿(mào)易中心迪拜河（Dubai Creek）附近一棟棕櫚葉屋頂?shù)姆孔永镩L大，家里常常沒有電。他的父親是船長，母親是家庭主婦。

阿拉巴爾是地道的“海歸商人”，他高中畢業(yè)后獲得政府獎學(xué)金，在西雅圖大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，1981年獲得倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)學(xué)位，2007年再獲西雅圖大學(xué)人文學(xué)科榮譽(yù)博士學(xué)位。大學(xué)畢業(yè)后的阿拉巴爾回到阿聯(lián)酋，在阿聯(lián)酋央行開啟事業(yè)生涯，走上了一條“仕而優(yōu)則商”的道路。

1987年，迪拜政府將阿拉巴爾派駐新加坡5年。那時(shí)，阿拉巴爾離開在阿聯(lián)酋央行的工作，加入了迪拜政府控股機(jī)構(gòu)海灣投資（Al Khaleej Investment PJSC）?！斑@是一個全新的環(huán)境，我渴望向新加坡的政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。最重要的是，在新加坡我學(xué)會了凡事要積極主動，不要猶豫?！卑⒗蜖栒劶斑@段經(jīng)歷時(shí)說。海灣投資成立于1982年，2009年在阿布扎比證券交易所上市，是一家房地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)，在新加坡?lián)碛斜姸喾康禺a(chǎn)投資，阿拉巴爾作為公司董事常駐新加坡，為其積累了房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。

1992年，阿拉巴爾從新加坡回到迪拜，創(chuàng)辦了迪拜經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（Department of Economic Development）并擔(dān)任總干事，為迪拜制定了第一個“十年戰(zhàn)略規(guī)劃”，當(dāng)時(shí)迪拜正開始向運(yùn)輸、房地產(chǎn)、物流和旅游業(yè)多元化發(fā)展。阿拉巴爾此時(shí)結(jié)識了時(shí)任迪拜王儲兼國防部長的謝赫·穆罕默德。2006年，謝赫·穆罕默德接任迪拜酋長，同年當(dāng)選阿聯(lián)酋副總統(tǒng)兼總理，負(fù)責(zé)組建新一屆政府。

在阿聯(lián)酋成立前，迪拜一直是一個獨(dú)立的酋長國，由馬克圖姆家族統(tǒng)治，并采用了由開明集權(quán)者領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

1996年，阿拉巴爾發(fā)起了首屆迪拜購物節(jié)，成功吸引200多萬游客。同年，《廣告時(shí)代》（Advertising Age）將阿拉巴爾評選為“國際營銷超級明星”。

1997年6月，39歲的阿拉巴爾離開政府機(jī)構(gòu)，在迪拜政府的支持下成立了伊瑪爾地產(chǎn)。迪拜政府將大片優(yōu)質(zhì)土地注入伊瑪爾地產(chǎn)，從而通過政府性投資基金？迪拜投資公司（Investment Corporation of Dubai，ICD）持有伊瑪爾29.22%的股份。ICD為海灣國家第五大主權(quán)基金，前身為迪拜財(cái)政局投資處，董事會主席正是謝赫·穆罕默德。

上世紀(jì)90年代初，海灣戰(zhàn)爭結(jié)束后，區(qū)內(nèi)阿拉伯國家恢復(fù)了穩(wěn)定。沙特等國將海外資金轉(zhuǎn)回國內(nèi)，并大量投資在房地產(chǎn)和大型項(xiàng)目上，中東房地產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展。在阿聯(lián)酋，房地產(chǎn)開發(fā)到1994年時(shí)已成為增長最快的行業(yè)，年增長率達(dá)9.8%，伊瑪爾地產(chǎn)也獲得了高速成長。

伊瑪爾地產(chǎn)還推動了阿聯(lián)酋房地產(chǎn)業(yè)的制度創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代，迪拜還不存在房地產(chǎn)市場，城市周邊大部分土地被統(tǒng)治家族贈送給其他家族，建造住宅出租給僑民居住或建設(shè)商業(yè)樓盤以給商人做生意。但在新加坡的工作經(jīng)歷使阿拉巴爾懂得，活躍的房地產(chǎn)市場在自由港具有巨大的潛力，他推動謝赫·穆罕默德發(fā)起變革，使非阿聯(lián)酋國民也能在迪拜合法擁有房地產(chǎn)。

2002年迪拜政府頒布法令，伊瑪爾地產(chǎn)的第一個項(xiàng)目酋長國山峰（Emirates Hills）成為迪拜首批對外國人開放銷售、享有自由保有權(quán)的房產(chǎn)。這一舉措拉開了中東有史以來最大規(guī)模房地產(chǎn)繁榮的帷幕。

如今，作為世界十大開發(fā)商和中東地區(qū)市值最高的上市公司之一，伊瑪爾地產(chǎn)在全球成立了60家活躍的公司，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)、零售、酒店、娛樂和電子商務(wù)等，還是迪拜2020世博會的重要建設(shè)者。根據(jù)伊瑪爾最新年報(bào)，其2019年的收入為245.86億迪拉姆（約合人民幣468億元），凈利潤為62億迪拉姆（約合人民幣118億元）。得益于較低的土地成本，伊瑪爾地產(chǎn)的凈利潤率達(dá)到約25%。伊瑪爾地產(chǎn)目前由阿聯(lián)酋個人及法人持股63.87%，國外投資者持股36.13%。

2008年的金融危機(jī)給迪拜經(jīng)濟(jì)，特別是房地產(chǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊。2008年，房地產(chǎn)泡沫和激進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略使迪拜的杠桿率升高，債務(wù)與GDP之比高達(dá)130%。在全球金融危機(jī)爆發(fā)前的6個月，阿拉巴爾預(yù)感到大事即將發(fā)生，因?yàn)楸藭r(shí)房地產(chǎn)價(jià)格仍然呈上升趨勢，而伊瑪爾地產(chǎn)和其他開發(fā)商近六成的買家都是相同的投資者。嗅覺靈敏的阿拉巴爾立即將伊瑪爾的投資預(yù)算削減了30%，以穩(wěn)定現(xiàn)金流。

金融危機(jī)引發(fā)的連鎖反應(yīng)嚴(yán)重沖擊了迪拜經(jīng)濟(jì)？從2008年9月到2009年9月，房價(jià)下跌超過50%。危機(jī)來襲時(shí)，伊瑪爾有15億美元現(xiàn)金和10億美元負(fù)債，扁平化結(jié)構(gòu)使之能夠?qū)κ袌霰辣P迅速采取有效行動。阿拉巴爾面對難關(guān)減薪裁員，首先將自己和高管的薪水削減了50%。他在多年后的采訪中表示，“危機(jī)使我意識到，當(dāng)時(shí)雇傭了太多員工，而真正推動利潤增長的是業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是員工數(shù)量”。

伊瑪爾成為迪拜唯一一家沒有遭受年度虧損的上市房地產(chǎn)開發(fā)商。危機(jī)期間，盡管開支削減，但伊瑪爾地產(chǎn)并沒有停止建設(shè)。阿拉巴爾堅(jiān)持要繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目，尤其是那些有望帶來價(jià)值的項(xiàng)目。在阿布扎比資金的支持下，哈利法塔于2010年最終落成，伊瑪爾酒店于2012年又迎來了新一輪增長，迪拜購物中心開業(yè)不到一年就迎來了超過3000萬游客。

2014年，伊瑪爾地產(chǎn)的商場和零售業(yè)務(wù)在迪拜金融市場（DFM）上市，成為當(dāng)時(shí)最大的IPO之一。2015年6月，伊瑪爾埃及首次向公眾發(fā)行了15%的股份，新股發(fā)行時(shí)獲得了36倍超額認(rèn)購，由此成為自2007年以來埃及證券交易所最大的IPO；公司市值達(dá)到20億美元，成為當(dāng)時(shí)埃及證券交易所市值第四大公司。2017年，伊瑪爾地產(chǎn)將旗下伊瑪爾發(fā)展（Emaar Development）上市，再次成為2014年之后迪拜最大的IPO。

除了伊瑪爾地產(chǎn)以外，中東諸多大名鼎鼎的公司背后都有阿拉巴爾的名字：他是中東最大本土電商平臺noon. com創(chuàng)始人、中東最大綜合餐飲集團(tuán)之一Americana Group董事長、新加坡知名零售公司RSH創(chuàng)始人和大股東等。

2016年，阿拉巴爾聯(lián)合沙特主權(quán)基金共同投資10億美元成立電商noon.com，計(jì)劃通過收購布局中東電商全產(chǎn)業(yè)鏈。如今，中東電商領(lǐng)域由亞馬遜和Noon兩大巨頭主導(dǎo)。未來，Noon還計(jì)劃在支付、購物、搜索引擎、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面全方位布局。

由于電商和物流行業(yè)密切相關(guān)，阿拉巴爾還投資了中東本土最大的物流公司Aramex并曾擔(dān)任董事（2019年4月辭職）。Aramex成立于1982年，1997年成為第一家在納斯達(dá)克上市的阿拉伯企業(yè)，并于2005年在迪拜上市。2016年7月，Aramex創(chuàng)始人法蒂·甘杜爾向包括阿拉巴爾在內(nèi)的投資者出售了其在該公司全部9.9%的股份？據(jù)報(bào)道當(dāng)時(shí)價(jià)值約1.42億美元。

一系列投資使阿拉巴爾活躍在最具挑戰(zhàn)的科技創(chuàng)新領(lǐng)域。此外，阿拉巴爾還擁有家族企業(yè)Alabbar Enterprises和Eagle Hills Properties，以及家族辦公室Symphony Investments。

“誰會記得第二個登上月球的人？”

阿拉巴爾的商業(yè)成就建基于一系列敢為人先的“世界之最”，而這些大膽的商業(yè)冒險(xiǎn)與國家戰(zhàn)略密不可分。

阿聯(lián)酋作為年輕的海灣國家，現(xiàn)代化進(jìn)程神速。它除了擁有石油和天然氣資源之外，其他礦產(chǎn)資源相對貧乏，沙漠面積廣布，勞動力力和水資源嚴(yán)重短缺，工業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱。石油美元的大量流入使阿聯(lián)酋有能力進(jìn)行大規(guī)模的城市現(xiàn)代化建設(shè)，在短短數(shù)十年就完成從落后的游牧國家向現(xiàn)代石油工業(yè)國家的轉(zhuǎn)型。

上世紀(jì)80年代以來，隨著第二次石油危機(jī)、兩伊戰(zhàn)爭和海灣戰(zhàn)爭的相繼爆發(fā)，阿聯(lián)酋領(lǐng)導(dǎo)人開始意識到，僅依靠油氣產(chǎn)業(yè)無法保證國家的可持續(xù)發(fā)展，于是陸續(xù)出臺了一系列經(jīng)濟(jì)多元化政策，包括吸引外資和技術(shù)，發(fā)展旅游業(yè)與金融業(yè)，加快私有化進(jìn)程等。進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是2010 年以來，隨著頁巖油開采成功，國際油價(jià)大幅下滑，阿聯(lián)酋再次加快了經(jīng)濟(jì)多元化步伐，大力發(fā)展以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)，支持民營企業(yè)發(fā)展，同時(shí)改革高福利政策，逐漸收縮國民在教育、醫(yī)療、住房等方面的福利，從而進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的活力。

圖1：阿拉伯富豪的產(chǎn)業(yè)分布情況

目前，阿聯(lián)酋是海灣六國中非石油經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，非油氣產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了GDP的74%，阿聯(lián)酋計(jì)劃到2030年將這一比重提升為80%。2020福布斯全球億萬富豪榜上的阿拉伯家族共有20個，其中僅有一個家族的主要產(chǎn)業(yè)與石油相關(guān)（圖1）。

有利于投資者的立法制度、強(qiáng)大的金融和銀行體系、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，已使阿聯(lián)酋成為世界上最大的外商投資目的地之一。

阿聯(lián)酋內(nèi)閣還規(guī)劃了“2030年愿景”和“第四次工業(yè)革命治理模式”，即采用創(chuàng)新、靈活和包容的治理模式，最大限度地提高新技術(shù)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮。2014 年10 月，謝赫·穆罕默德頒布了“國家創(chuàng)新戰(zhàn)略”，旨在通過可再生能源、教育、技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新，努力在7 年內(nèi)使阿聯(lián)酋成為世界上最具創(chuàng)新能力的國家之一。2016 年11 月，阿聯(lián)酋提出“第四次工業(yè)革命行動計(jì)劃的六大支柱”，并通過與世界經(jīng)濟(jì)論壇的合作，成為全球第一個采用未來國家治理框架的國家。

阿聯(lián)酋聯(lián)邦體制的特點(diǎn)決定了每個酋長國在發(fā)展問題上具有自主決策權(quán)，而各酋長國的資源狀況與酋長的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格也各不相同。例如，阿布扎比屬于油氣資源型和對外投資發(fā)展型，而迪拜屬于非石油現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展型。與阿布扎比的穩(wěn)健戰(zhàn)略不同，迪拜在各酋長國中以高速發(fā)展為傲，風(fēng)頭甚至蓋過了阿布扎比。

迪拜在1966年發(fā)現(xiàn)石油后，一夜暴富。1971年建立聯(lián)邦之前，其經(jīng)濟(jì)主要以采珠、游牧、海運(yùn)為主。成立聯(lián)邦后，政府通過參股、收購等方式，逐步控制本國油氣產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)以石油產(chǎn)業(yè)為主，建國10年后人均GDP達(dá)到2.6萬美元，名列全球之冠。

20世紀(jì)70年代，迪拜積極發(fā)展海陸空交通運(yùn)輸，80年代商貿(mào)業(yè)興起，90年代重點(diǎn)布局旅游業(yè)，21世紀(jì)則開始著重發(fā)展商貿(mào)運(yùn)轉(zhuǎn)中心，且更加注重經(jīng)濟(jì)多樣化，積極開發(fā)房地產(chǎn)和酒店業(yè)，10年間GDP增長了兩倍多。

幾十年來，迪拜建設(shè)港口、擴(kuò)建迪拜河、發(fā)展機(jī)場和自貿(mào)區(qū)，重視高科技和教育的發(fā)展，建造了互聯(lián)網(wǎng)城、大學(xué)城、媒體城等高科技園。目前，迪拜是中東最大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心和商品集散地。歷代酋長大力發(fā)展多元化經(jīng)濟(jì)，確保迪拜不再只依賴單一收入來源。迪拜統(tǒng)計(jì)中心最新報(bào)告稱，2019年，迪拜前五大行業(yè)分別是貿(mào)易零售、交通運(yùn)輸、金融及保險(xiǎn)、制造業(yè)及房地產(chǎn)，占GDP的比重分別為25.5%、12.7%、10.3%、9.5%和7.4%，真正從石油經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到以貿(mào)易、航運(yùn)、旅游、金融為中心的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)。

迪拜的旅游和會展業(yè)是僅次于貿(mào)易的第二大經(jīng)濟(jì)支柱。根據(jù)世界旅游理事會（WTTC）發(fā)布的《2019年城市報(bào)告》，2019年迪拜接待了1673萬名游客，旅游業(yè)貢獻(xiàn)了11.5%的GDP，成為全球第三大國際旅游消費(fèi)城市。作為中東的會展之都，阿聯(lián)酋每年舉辦近200場大型國際會展，2020世博會也將在迪拜舉行。

目前，迪拜正在對其兩個國際機(jī)場？迪拜國際機(jī)場和阿勒馬克圖姆國際機(jī)場進(jìn)行擴(kuò)建，計(jì)劃將其建成世界最繁忙的航空樞紐，預(yù)計(jì)2030年吸引旅客2億人次。阿聯(lián)酋航空也已成為全球發(fā)展最快的航空公司之一。在港口建設(shè)方面，迪拜的杰貝阿里港是世界最大的人工港，并擁有世界最大的干船塢。

雖然受新冠疫情和油價(jià)下降的雙重打擊，今年以來阿聯(lián)酋的PMI指數(shù)下跌慘重，迪拜開始進(jìn)入一個低通脹、低利率、低能耗的時(shí)代，但在5月份迪拜購物中心重新開業(yè)后，阿拉巴爾告訴CNN，由于迪拜商業(yè)中心的規(guī)模和對石油依賴的減弱，迪拜將比世界其他城市從危機(jī)中“更好地復(fù)蘇”。

迪拜的發(fā)展模式和速度，體現(xiàn)出酋長本人“永爭第一”的信念。2007年，謝赫·穆罕默德接任總理后，要求每位部長從國際報(bào)告中選擇一到兩個指標(biāo)，承諾到2021年阿聯(lián)酋建國50周年時(shí)，要在選定指標(biāo)中名列世界第一。時(shí)至今日，阿聯(lián)酋已經(jīng)有50多項(xiàng)指標(biāo)排名世界第一，在100多項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)中排名地區(qū)第一。例如，根據(jù)福布斯2019年全球營商環(huán)境報(bào)告，阿聯(lián)酋位列阿拉伯國家第1位、全球第32位（中國位居第49位）。阿聯(lián)酋的低稅負(fù)指數(shù)排名全球第2、技術(shù)指數(shù)第6、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益指數(shù)第14。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇2019年全球競爭力報(bào)告，阿聯(lián)酋排名第25位（中國位居第28位），位列阿拉伯國家之首。

謝赫·穆罕默德一心想把迪拜打造成“世界之最”。他曾說，“誰會記得第二個登上月球的人？第二名沒人記得，所以我們必須領(lǐng)先！”阿拉巴爾回憶道，哈利法塔最初的設(shè)計(jì)方案是90層高。當(dāng)他把這個提議交給謝赫·穆罕默德時(shí)，得到的回復(fù)是：“你應(yīng)該再努力一點(diǎn)?！苯?jīng)過兩個月的重新設(shè)計(jì)，伊瑪爾地產(chǎn)設(shè)計(jì)出162層的世界第一高樓。

哈利法塔的建設(shè)始于2004年，它最初命名為迪拜塔，但在金融危機(jī)爆發(fā)后的2010年12月，阿布扎比宣布通過迪拜最高財(cái)政委員會提供給阿聯(lián)酋央行100億美元授信，以支持迪拜，因此，迪拜塔以阿聯(lián)酋總統(tǒng)、阿布扎比酋長謝赫·哈利法之名重新命名。

“我曾經(jīng)問謝赫·穆罕默德，你有沒有問過我這輩子是否建造過這樣的建筑？酋長笑著回答說，我相信你?！卑⒗蜖栒f，“這與金錢或生意無關(guān)，故事講的是一個孩子站在哈利法塔前，看著它微笑著說，我屬于一個文明的國家，我很自豪?！?/p>

哈利法塔不但讓伊瑪爾享譽(yù)世界，而且進(jìn)一步強(qiáng)化了迪拜“夢想之城”的形象。如今，伊瑪爾地產(chǎn)正在主持建設(shè)新的世界第一高樓“CREEK TOWER”（中文名為云溪塔，塔身高度將超過1000米），塔身纖細(xì)，底部呈喇叭狀，阿拉巴爾將其描述為“中東的埃菲爾鐵塔”。

過分倚重外資的“迪拜模式”也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。2008年金融危機(jī)時(shí)，迪拜外資抽逃嚴(yán)重，資金鏈一度斷裂，引發(fā)2009年的償債危機(jī)。所幸的是，阿聯(lián)酋銀行體系的資本充足，在加強(qiáng)金融監(jiān)管并補(bǔ)充銀行資本后，一定程度上改善了原有的無序性。新冠肺炎疫情中，阿聯(lián)酋央行宣布推出一項(xiàng)1000億迪拉姆（約合274億美元）的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，以應(yīng)對疫情影響。

阿拉巴爾作為謝赫·穆罕默德的最高顧問，其取得的商業(yè)奇跡在很大程度有賴于后者信任和支持。中東商業(yè)精英通常備受統(tǒng)治者青睞。在迪拜，有一條清晰可辨的自上而下的溝通渠道，上至統(tǒng)治者及近親，下至忠誠的親屬，形成一個金字塔式的溝通網(wǎng)絡(luò)。這也印證了阿聯(lián)酋建立的世襲制和專家治國并存的現(xiàn)代化治理體系。

類似案例在中東較為常見。例如，福布斯富豪哈里里家族成員拉菲克·哈里里擔(dān)任黎巴嫩內(nèi)戰(zhàn)后的首任總理，因與沙特王室關(guān)系密切，逐漸建立起了自己的商業(yè)帝國，涉足房地產(chǎn)、金融、石油、電信等多個行業(yè)。當(dāng)然，中東資源型國家的政企關(guān)系也常受外部質(zhì)疑，在一定程度上構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型中的桎梏。

從“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家”到“企業(yè)型企業(yè)家”

哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森在《創(chuàng)新的基因》一書中將創(chuàng)新者分為四類：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家、企業(yè)型企業(yè)家、產(chǎn)品型企業(yè)家和程序型企業(yè)家。按照這個定義，阿拉巴爾作為白手起家的開拓者，是典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。他的子女在既有的家族企業(yè)中創(chuàng)辦新業(yè)務(wù)，則屬于“企業(yè)型企業(yè)家”（圖2）。

圖2：阿拉巴爾家譜

在中東，越來越多的家族企業(yè)將潛在的接班人送到歐美學(xué)習(xí)管理知識，并在家族企業(yè)之外的知名機(jī)構(gòu)歷練，以培養(yǎng)管理潛質(zhì)。阿拉巴爾的長子拉希德獲得圣地亞哥大學(xué)會計(jì)學(xué)士和金融碩士學(xué)位，加入家族企業(yè)之前，曾就職于匯豐銀行資本市場部，并曾在渣打銀行負(fù)責(zé)并購業(yè)務(wù)。大女兒莫扎畢業(yè)于沙迦美國大學(xué)金融專業(yè)，在倫敦商學(xué)院讀EMBA，她是Ara畫廊創(chuàng)始人，以及阿拉伯青年領(lǐng)袖（Young Arab Leaders）成員。小女兒薩萊曼曾在安永做分析師，與姐姐一樣畢業(yè)于沙迦美國大學(xué)金融學(xué)專業(yè)。

阿拉巴爾的家族企業(yè)以“房地產(chǎn)+貿(mào)易”為主。二代意識到，電商才是零售貿(mào)易的未來，因此，他們致力于將家族產(chǎn)業(yè)從線下拓展到線上。拉希德曾在接受采訪時(shí)稱，“只要我們愿意，完全可以進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，那樣會容易得多。但我們決定走向相反的方向，并試圖產(chǎn)生影響力。”兄妹三人共同創(chuàng)辦了電子商務(wù)平臺Sivvi.com和Symphony.com，作為家族企業(yè)Alabbar Enterprises 的子公司。

在“無業(yè)可守”的時(shí)代，只有永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)、超越成功的接班才是真正的接班。阿拉巴爾家族二代的選擇與韓國三星李秉哲家族二代的選擇非常相似。三星電子的家族二代李健熙最初建議三星進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)時(shí)，被父親李秉哲無情拒絕。李健熙非常堅(jiān)定，甚至用個人積蓄收購了韓國半導(dǎo)體公司50%的股份，由此奠定了三星電子成為全球科技引領(lǐng)型企業(yè)的根基。

圖3：阿拉巴爾的財(cái)富版圖

拉希德作為家族企業(yè)Alabbar Enterprises的聯(lián)合創(chuàng)始人，2013年創(chuàng)立了電子商務(wù)平臺Sivvi.com。他的創(chuàng)業(yè)選擇與阿聯(lián)酋的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展密不可分。

盡管受阿拉伯傳統(tǒng)文化、支付方式、物流網(wǎng)點(diǎn)等因素影響，中東互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一度發(fā)展比較緩慢，但近期明顯加速，發(fā)展動力包括較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率、人均可支配收入高、線下消費(fèi)選擇匱乏等。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議發(fā)布的B2C電子商務(wù)指數(shù)（UNCTAD B2C E-commerce Index），2019年阿聯(lián)酋在全球152個經(jīng)濟(jì)體中名列第28位，連續(xù)多年在中東非洲發(fā)展中國家中居于首位。這份報(bào)告還顯示，阿聯(lián)酋的人均互聯(lián)網(wǎng)使用率高達(dá)98%（中國為89%），居全球第二，僅次于卡塔爾。

2017年4月，拉希德與迪拜企業(yè)家古埃爾的女兒結(jié)婚。古埃爾家族以37億美元財(cái)富在2020福布斯富豪榜中位列阿聯(lián)酋首富，產(chǎn)業(yè)遍布建筑、房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域。古埃爾 1967年在迪拜創(chuàng)立的阿曼銀行，1993年更名為馬士禮格銀行（Mashreq Bank），現(xiàn)已成為阿聯(lián)酋最知名的本地銀行之一。這兩大家族的聯(lián)姻可謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。在中東，不同家族之間長久互動形成了千絲萬縷的紐帶，其人脈關(guān)系與社會網(wǎng)絡(luò)既能擴(kuò)展生存空間、形成提升競爭力，又能構(gòu)建抵御外部沖擊的屏障。

阿拉巴爾的女兒們則在時(shí)尚電商上別出心裁。大女兒莫扎是家族企業(yè)Alabbar Enterprises的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO，她和妹妹薩萊曼共同創(chuàng)辦了奢侈品及時(shí)尚零售公司Symphony Style LLC。Symphony在迪拜購物中心有實(shí)體店，2013年上線網(wǎng)站。海灣國家人均GDP較高，奢侈品網(wǎng)上購物的增長速度幾乎是世界其他地區(qū)的兩倍，阿聯(lián)酋則是奢侈品企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的戰(zhàn)略中心。

夢想與慈善

即使年過六旬、功成名就，阿拉巴爾仍然一年飛行超過850個小時(shí)、郵件回復(fù)的平均速度為2.5小時(shí)。他的精力充沛還體現(xiàn)在對體育活動的熱愛上。他曾被《高爾夫世界》雜志評為世界十大最具影響力的高爾夫運(yùn)動員之一，擔(dān)任阿聯(lián)酋高爾夫協(xié)會主席，同時(shí)也是阿聯(lián)酋耐力賽社區(qū)的活躍成員。

阿拉巴爾為代表的中東企業(yè)家往往認(rèn)為，自己有義務(wù)按照古蘭經(jīng)的教義推動社會改革，有責(zé)任保證就業(yè)的穩(wěn)定、實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值，為員工及子女提供高質(zhì)量的培訓(xùn)和教育機(jī)會。2015年，阿拉巴爾基金會成立，為來自阿拉伯國家的優(yōu)秀學(xué)生提供支持，迄今已經(jīng)頒發(fā)總額約130萬美元的獎學(xué)金。選擇教育慈善，是因?yàn)榘⒗蜖栂嘈拧敖逃菐椭藗儼l(fā)展自我、獲得更好的工作、變得更加獨(dú)立和更充分地參與社會的最佳途徑”，這也正是他本人的成功路徑。

與此同時(shí)，阿拉巴爾倡議阿聯(lián)酋民企加大捐贈力度，并承諾將伊瑪爾地產(chǎn)年度利潤的2%捐贈給Sandooq Al Watan？一家由諸多阿聯(lián)酋企業(yè)家支持的私人慈善基金，旨在支持當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)。

今年疫情期間，伊瑪爾地產(chǎn)宣布向“社會團(tuán)結(jié)基金”捐款1億迪拉姆（約合1.93億元人民幣）。此外，阿拉巴爾家族企業(yè)Alabbar Enterprises還發(fā)起了一項(xiàng)名為“援助之手”的CSR倡議，為有需要的人免費(fèi)提供餐食。

圖4：阿拉巴爾家族大事記

盡管二代可能不具備家族企業(yè)所需的人力資本，但是一代仍然可以通過慈善公益、捐資助學(xué)、投身專長等方式智慧散財(cái)，積累家族的社會資本，在回饋社會的同時(shí)實(shí)現(xiàn)家族傳承。所謂“千金散盡還復(fù)來”，不但蔭庇子孫，而且造福大眾。

“雙軌架構(gòu)”的企業(yè)治理模式

阿拉巴爾的財(cái)富和聲譽(yù)多半源于伊瑪爾地產(chǎn)，但伊瑪爾地產(chǎn)并非歸阿拉巴爾家族所有，其成立之初即有政府入股。從2008年起，阿拉巴爾先后成立了家族企業(yè)Alabbar Enterprises和Eagle Hills Properties，分別經(jīng)營零售和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)（圖3）。兩家企業(yè)相互獨(dú)立，沒有股權(quán)關(guān)系。阿拉巴爾的子女均在Alabbar Enterprises任職，但尚無家族成員就職于Eagle Hills Properties。

Alabbar Enterprises成立于2008年，CEO由職業(yè)經(jīng)理人Tyrone Reid擔(dān)任。公司專注于食品和零售、時(shí)尚、電子商務(wù)等領(lǐng)域，子公司包括Sivvi.com和Symphony Style等。

子公司之一的迪拜時(shí)尚電商平臺Sivvi，創(chuàng)始人為拉希德，主要銷售高檔品牌服裝和配飾，超過80%的客戶來自阿聯(lián)酋和沙特，2019年被中東電商巨頭Noon收購。其與新加坡零售商RSH長期合作，RSH旗下?lián)碛性S多國際時(shí)尚和生活方式品牌，創(chuàng)始人為阿拉巴爾。子公司之二的Symphony Style，創(chuàng)始人為薩萊曼，主營高端品牌，客戶主要來自阿聯(lián)酋、美國和沙特，部分商品的零售價(jià)高達(dá)2萬美元以上。

如今，在迪拜非石油相關(guān)的GDP中，房地產(chǎn)貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的份額。Eagle Hills Properties總部位于阿布扎比，成立于2014年，阿拉巴爾為創(chuàng)始人和董事會成員。Eagle Hills還在巴林以30億美元投資了高端房地產(chǎn)項(xiàng)目，而巴林全國的GDP僅為330億美元。

2018年9月，阿聯(lián)酋政府宣布，在當(dāng)?shù)赝顿Y500萬迪拉姆（約合136萬美元）以上房產(chǎn)的外籍人士可申請5年期的長期居留簽證。這一政策刺激外資進(jìn)入阿聯(lián)酋地產(chǎn)市場，無疑也將對家族業(yè)務(wù)產(chǎn)生重要影響。

在家族企業(yè)治理上，阿拉巴爾將股權(quán)和管理權(quán)分離，聘請專業(yè)人才進(jìn)行管理。例如，家族企業(yè)Eagle Hills Properties聘請新加坡籍職業(yè)經(jīng)理人羅平擔(dān)任CEO。羅平女士曾是畢馬威前合伙人、伊瑪爾地產(chǎn)前CEO。阿拉巴爾曾表示：“我在美國的投資出現(xiàn)過不少虧損，很大程度在于沒有很好地選擇合作伙伴。我犯過的最大錯誤就是沒有盡早引入更多的優(yōu)秀人才，現(xiàn)在我正努力改正這個錯誤。我需要求知若渴的人在身邊，這樣才能真正地做事?！?/p>

以阿拉巴爾為代表的阿聯(lián)酋“新精英”，他們跌宕起伏的經(jīng)歷與政治社會環(huán)境水乳交融。部落制度的文化根基和快速現(xiàn)代化的進(jìn)程賦予了這一批新興企業(yè)家獨(dú)特的烙印。這些特質(zhì)背后，既有阿聯(lián)酋變革中求新的發(fā)展軌跡，也有企業(yè)家彰顯出的鮮明個性。

如今，阿拉巴爾和他所代表的中東“新精英”群體，已成為一股不容小覷的中堅(jiān)力量，站在下一個十年的十字路口（圖4）。在全球經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的當(dāng)下，在這個開放共贏的時(shí)代，他們又將做出怎樣的選擇？

本文參考資料主要包括：Thomas Zellweger，高皓，《家族企業(yè)管理：理論與實(shí)踐》，清華大學(xué)出版社，2020年；仝菲，《阿拉伯聯(lián)合酋長國現(xiàn)代化進(jìn)程研究》， 社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2013年；克里斯托弗·M·戴維森，《迪拜：脆弱的成功》，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2014年；Sid Yog，Esel Cekin，Marc Homsy，《伊瑪爾：未來和當(dāng)下的中心》，哈佛商學(xué)院；《迪拜商界大家族之Alabbar》，迪拜商務(wù)通；黃振，《列國志：阿拉伯聯(lián)合酋長國》，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2015年；曼弗雷德·凱茨·德·弗里斯，《沙發(fā)上的家族企業(yè)》，東方出版社，2013年；羅蘭·貝格管理咨詢公司，阿拉伯式的家族管理，《中外管理》，2010（08）；謝赫穆罕默德·本·拉希德·阿勒馬克圖姆，《我的構(gòu)想》，外語教學(xué)與研究出版社，2007年；From bricks to clicks： Rashid and Salama Alabbar，Arabian Business；The Master Builder of the middle east，Stanley Reed，Business Week