彭超

【摘 ? 要】 網(wǎng)絡(luò)直播營銷成為市場經(jīng)濟中的重要營銷手段，因其獨特的營銷優(yōu)勢對整個行業(yè)產(chǎn)生來重大的影響。本文分析探討了網(wǎng)絡(luò)直播背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計的辦法，有利于農(nóng)民增收，加快農(nóng)產(chǎn)品的銷售流通。

【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)直播;農(nóng)產(chǎn)品;公信力;廣告設(shè)計

中圖分類號：F713.81 ? ? ? ? ? ? 文獻識別碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2096-1073（2020）10-0017-18

[Abstract] ?Live network marketing has become an important marketing means in the market economy， because of its unique marketing advantages， it has a significant impact on the whole industry. This paper analyzes and discusses the methods of innovating the design of agricultural product advertisement under the background of network live broadcast， which is beneficial to increase farmers' income and accelerate the sales and circulation of agricultural products.

[Key words] webcast; agricultural products; credibility; advertising design

傳統(tǒng)商業(yè)組成的要素是產(chǎn)品、營銷和供應(yīng)鏈，這些都在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下改變了形態(tài)，“直播+電商”已經(jīng)成為當前最為火爆的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品搭建了良好的銷售平臺，而基于網(wǎng)絡(luò)直播銷售背景下的農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計將助力開辟新的農(nóng)產(chǎn)品市場，有效促進農(nóng)民增收。

1 ?網(wǎng)絡(luò)直播銷售背景下農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計現(xiàn)狀分析

1.1 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)量、質(zhì)量、種類相對滯后

作為農(nóng)業(yè)大國，我國的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品廣告從數(shù)量、質(zhì)量、種類等多方面相對落后。隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷被應(yīng)用于市場經(jīng)濟發(fā)展中，但是相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品廣告占有數(shù)量很小、質(zhì)量較差，農(nóng)產(chǎn)品廣告種類不夠齊全，形式老套，缺乏形式上的創(chuàng)新。

1.2 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計內(nèi)容和形式缺乏創(chuàng)新

相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)直播背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性不強，多為銷售類的信息廣告，廣告內(nèi)容也只是對農(nóng)產(chǎn)品的基本信息做了說明，如價格、質(zhì)量、產(chǎn)地等，內(nèi)容乏味，可讀性差。相比其他食品廣告，如巧克力、肯德基等廣告則更加生動有趣，農(nóng)產(chǎn)品廣告應(yīng)多分析其他廣告的設(shè)計方法，豐富設(shè)計內(nèi)容，積極創(chuàng)新。

1.3 ?農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告目的單一，缺乏發(fā)布平臺

隨著網(wǎng)絡(luò)直播銷售的流行，商家已經(jīng)開始注重廣告的設(shè)計，但是還存在一些問題，如廣告目的比較單一，僅僅停留在農(nóng)產(chǎn)品買賣層次，目的是直接促進銷售，而且廣告多投放在農(nóng)業(yè)專業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，沒有在主流網(wǎng)站進行農(nóng)產(chǎn)品廣告投放，這不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，同時也導致了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售面狹窄。

2 ?直播帶貨推廣農(nóng)產(chǎn)品推動鄉(xiāng)村振興

2.1 ?直播帶貨促進農(nóng)產(chǎn)品銷售

習近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅會議上指出，要利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，多渠道解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，當前線上農(nóng)產(chǎn)品推介就是落實習總書記講話重要精神的具體舉措.當消費升級的環(huán)境下，市場對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也更加突顯，通過電商平臺銜接生產(chǎn)和銷售鏈條，能夠暢通銷售渠道，發(fā)揮直播優(yōu)勢，整合平臺資源。當前農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨有三種類型，一是各級官員為區(qū)域產(chǎn)品帶貨，二是農(nóng)戶和商家持續(xù)直播，三是部分腰部網(wǎng)紅主播帶貨。近幾個月來，全國各地的各級地方領(lǐng)導紛紛走進直播間帶貨，動輒數(shù)百萬甚至上千萬的熱情圍觀，切實帶來了可觀的銷售額.很多場直播提前的備貨全部銷售一空，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的幾十萬人口均能直接或間接受益.既可以擴大知名度和影響力，同時直播后勁十足，持續(xù)增加的訂單為農(nóng)戶注入強心劑。農(nóng)戶和部分商家直播，做的是一個特定的消費圈層，他們關(guān)心著主播實實在在的生活，因為持續(xù)關(guān)注觀看，已經(jīng)形成一種信任關(guān)系，同時也愿意購買這些綠色、安全的食品等。腰部網(wǎng)紅甚至一些頭部網(wǎng)紅也在做公益售賣，優(yōu)惠的價格吸引人們大量下單，用戶的購買力在直播間得到釋放。

2.2 ?直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品銷售廣告設(shè)計有待于加強

數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨萬元罰款，流量往往集中在少量的頭部主播，尾部是一些沒有策劃不懂營銷的散戶農(nóng)戶商家，官員屬于直播界的“非主流”，他們一改平時工作正襟危坐的狀態(tài)，以接地氣的樸實語言說政策、講產(chǎn)品，這和人們印象中的官員形象抬頭較大，對提升縣域農(nóng)產(chǎn)品的宣傳以及助農(nóng)扶農(nóng)起到了推動作用。綜觀直播過程，仍然是停留在對商品的講解，雖然線上的銷售非常可觀，但是出于對品牌和產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展考慮，也要關(guān)注用戶的購買行動和購買渠道，以充分保障產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的分級、包裝、預冷、初加工及配送等，這些流程可以通過提前拍攝視頻在直播間播放的形式，從讓消費者注意，到幫助消費者在心中建立起品牌和產(chǎn)品的印象，結(jié)合自己的生產(chǎn)和供應(yīng)能力，做好信息規(guī)范化的傳播，以銷量和服務(wù)的平衡，深入細致監(jiān)管工作，的做好直播的市長、縣長們的公信力創(chuàng)建

3 ?網(wǎng)絡(luò)直播銷售背景下的農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計創(chuàng)新對策

3.1 ?加大農(nóng)企合作，開拓網(wǎng)絡(luò)廣告市場

針對現(xiàn)存的農(nóng)產(chǎn)品廣告數(shù)量少、質(zhì)量差、種類不齊全的問題，應(yīng)加強農(nóng)企合作，以獲得更強大的資金支持，開拓網(wǎng)絡(luò)廣告市場。農(nóng)產(chǎn)品的本身利潤薄，資金流動性小，而且廣告從設(shè)計制作到投放需要較大的資金支持，對于農(nóng)戶或者農(nóng)民合作組織來說有較大的困難。因此應(yīng)加大農(nóng)企合作是改變農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告的有效手段之一，有助于設(shè)計更多、更好、更全的農(nóng)產(chǎn)品廣告，保障農(nóng)產(chǎn)品的銷路和銷量。

另外，除了加強農(nóng)企合作，政府也應(yīng)加大扶持力度，積極推行惠農(nóng)政策，加大資金投入，幫助農(nóng)戶等農(nóng)產(chǎn)品主聘請專業(yè)的廣告設(shè)計團隊對農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計。加大技術(shù)扶持，科技下鄉(xiāng)，安排專業(yè)的廣告設(shè)計師下鄉(xiāng)對農(nóng)戶等進行簡單的廣告設(shè)計知識普及，讓農(nóng)戶掌握簡單的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計制作和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技術(shù)，實現(xiàn)初步自給自足。

3.2 ?加強對農(nóng)產(chǎn)品廣告的設(shè)計策劃，提高廣告的趣味性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏趣味性的主要原因是廣告策劃不合理，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的個性特點和消費者的需求進行合理策劃，分析不同年齡、不同階層的消費者喜好進行廣告設(shè)計定位，分主題進行設(shè)計策劃，打造不同風格的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告，豐富廣告內(nèi)容和表現(xiàn)手法，以增強農(nóng)產(chǎn)品廣告的趣味性，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價值。對此，首先應(yīng)確定好品牌宣傳目標，根據(jù)產(chǎn)品的形象加以策劃[3]。其次，隨著人們生活水平的提高，人們對飲食要求越來越高，不僅僅是吃飽，更要吃好。綠色健康成為人們對農(nóng)產(chǎn)品的追求目標。對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告定位應(yīng)充分滿足消費者的需求，堅持綠色健理念，對農(nóng)產(chǎn)品廣告進行合理定位，展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特點，并充分抓住人們追求綠色、健康這一消費心理，可以從農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價值、養(yǎng)生價值等方面進行設(shè)計。再者，對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計應(yīng)打造獨特的廣告主題，主題廣告更有針對性，主題分類更能快速吸引消費者。對于農(nóng)產(chǎn)品的廣告主題應(yīng)從農(nóng)產(chǎn)品的基本價值、文化價值、歷史價值等方面進行塑造，滿足人們的生活生存需求的同時給消費者帶來更好的精神享受。結(jié)合現(xiàn)代社會生活的熱點話題進行廣告設(shè)計也是不錯的宣傳手段。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品廣告設(shè)計單純的在宣傳產(chǎn)品的基本信息，如果能結(jié)合現(xiàn)代人的生活特點進行網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計，有助于人們了解農(nóng)產(chǎn)品，并激發(fā)人們消費購買。

3.3 ?拓寬網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告平臺多數(shù)投放在專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)技術(shù)等網(wǎng)站，受眾群體有限，不能達到廣而告之的效果。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，豐富廣告發(fā)布形式，拓寬廣告投放平臺，可以有效增加農(nóng)產(chǎn)品信息的傳播渠道，有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售?？梢猿浞掷矛F(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，如快手、抖音、淘寶直播等各大平臺，這些平臺有較高的關(guān)注度，能夠高效完成農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

4 ?結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)直播銷售成為新興的銷售手段，各類產(chǎn)品都開始利用網(wǎng)絡(luò)進行直播銷售，農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活中必不可少的食品，也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)直播銷售的行列。基于網(wǎng)絡(luò)直播銷售背景下，針對目前農(nóng)產(chǎn)品廣告的不足，提出了一些廣告設(shè)計的創(chuàng)新辦法，以促進農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易流通。

參考文獻：

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[2] 韓正濤，范雪娟.淺析零售商利他偏好對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈保鮮 ? ? ? ? ?和廣告投入的影響[J].科學與信息化，2019，（24）：134-136.

[3] 嚴紅梅，金成哲.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中多維度承諾對顧客忠誠度影響 ? ? ? ?的實證分析[J].延邊大學農(nóng)學學報 2014，36（03），258-264+268.

（編輯：李丹）