曾藝 葛志財(cái) 唐錦濤 王茜茜 郭治高 張洋江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

一、引言

從現(xiàn)實(shí)生活與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的角度分析，該項(xiàng)目時(shí)代背景的闡述如下：第一，總體來(lái)看我國(guó)資源有效利用率較低。目前，我國(guó)資源消耗高、浪費(fèi)多等問(wèn)題隨著經(jīng)濟(jì)和人口基數(shù)的增長(zhǎng)，淡水、土地、能源、礦產(chǎn)等資源不足的矛盾更加突出，與之而來(lái)的還有環(huán)境壓力日益增大問(wèn)題。從下圖的消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為分析可見(jiàn)：實(shí)際上消費(fèi)者存在真正需求的物品占比較?。?6%），且時(shí)間一長(zhǎng)，非真正需求的商品就只是被放置著或者被長(zhǎng)期遺忘，自然而然地成為“閑置物品”。但是面對(duì)這些所謂的閑置物品，也只有較少部分人會(huì)將它們進(jìn)行相應(yīng)的處理（放置在閑置物品交易處進(jìn)行二次買賣或捐贈(zèng)等）。大部分人還是較傾向于讓閑置物品“爛”在家里或者直接當(dāng)廢棄品丟棄，不可否認(rèn)的是：這種做法既降低了資源利用率，又不利于節(jié)約型社會(huì)的構(gòu)建。

第二，二手物品市場(chǎng)潛力巨大。隨著房?jī)r(jià)上漲、消費(fèi)升級(jí)等不可控因素出現(xiàn),使得商品殘值變高。隨著環(huán)保理念的轉(zhuǎn)變及低碳生活倡議的踐行，人們開(kāi)始將閑置物品放置在二手市場(chǎng)進(jìn)行交易來(lái)獲取一定的利益，逐漸產(chǎn)生更強(qiáng)烈的易貨意愿。故放眼未來(lái)，存在巨大市場(chǎng)需求的二手物品交易市場(chǎng)“未來(lái)可期”，并且該市場(chǎng)至今還處于成長(zhǎng)期，所以其發(fā)展?jié)摿€是不可估量的。

第三，考量已有市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)的二手交易市場(chǎng)（線上、線下）體系還不夠完善。閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等網(wǎng)上交易平臺(tái)或舊貨市場(chǎng)，都存在一些原因使得平臺(tái)未得到較好的推廣。而且“二手交易市場(chǎng)”以自身盈利為目的過(guò)分商業(yè)化平臺(tái)理念并未充分將消費(fèi)者手中的閑置資源合理分配，以至于消減消費(fèi)者想要易貨的熱情，甚至還是會(huì)被人們遺忘，線上、線下的交易市場(chǎng)一直處于緩慢發(fā)展階段。

二、平臺(tái)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析與潛在市場(chǎng)分析

（一）平臺(tái)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

“15”吧易貨平臺(tái)的目標(biāo)客戶主要是贛州區(qū)域內(nèi)的在校大學(xué)生，結(jié)合數(shù)據(jù)搜集與相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，最終選取了三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：贛州市場(chǎng)上的二手易貨市場(chǎng)（跳蚤市場(chǎng)）、純校園的二手交易平臺(tái)（校園二手街）和國(guó)內(nèi)存在的物物交換平臺(tái)（中國(guó)物品技能交換網(wǎng)）。選取原因如下：a、跳蚤市場(chǎng)是一個(gè)大學(xué)生普遍接受的二手交易市場(chǎng)，而且?guī)缀醭涑庠诿總€(gè)學(xué)校。b、校園二手街自 2013年獲得天使投資后，配合新創(chuàng)建的公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，隨后推廣到全國(guó)數(shù)十所高校，是現(xiàn)存校園二手物品交易平臺(tái)中基礎(chǔ)最深厚的。c、中國(guó)物品技能交換網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的物品交換信息服務(wù)網(wǎng)站，也是為數(shù)不多的物物交換平臺(tái)中的領(lǐng)頭羊。

（二）潛在市場(chǎng)分析

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)高生活品質(zhì)的需求與日俱增，但由于其經(jīng)濟(jì)來(lái)源單一，高品質(zhì)需求不能得到完全滿足。大學(xué)校園二手物品交易市場(chǎng)的供給方和需求方整合而成的這一龐大的群體，他們對(duì)二手物品交易都具有強(qiáng)烈需求?，F(xiàn)今普遍現(xiàn)象中：大學(xué)生社會(huì)生活經(jīng)歷不足，易喜新厭舊，但各類產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度是極快的，從而導(dǎo)致他們不管是學(xué)習(xí)還是生活中閑置物品數(shù)量只增不減。其次大學(xué)生由于消費(fèi)能力的限制，較多消費(fèi)需求也隨之受到限制，加之人的消費(fèi)心理總是希望買到物超所值的商品，這就需要二手市場(chǎng)發(fā)揮積極作用。所以說(shuō)構(gòu)建新型大學(xué)校園二手交易平臺(tái)是可行的，它能在一定程度上滿足大學(xué)生的交易需求。

三、“15”吧項(xiàng)目可行性分析

（一）技術(shù)可行性

在平臺(tái)構(gòu)建初期，其考究的技術(shù)性是細(xì)微的，但隨著系統(tǒng)的完善和全方位數(shù)據(jù)管理的實(shí)施，其技術(shù)性分析是不容忽視的。從平臺(tái)線上的發(fā)展來(lái)看，“15”吧一方面可利用自身已有的平臺(tái)以及一些依附其的電商營(yíng)銷平臺(tái)推動(dòng)易貨行為，同時(shí)，為擴(kuò)大平臺(tái)的宣傳效率，可以選擇性地咨詢平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專家或招募一些杰出的數(shù)據(jù)分析師，進(jìn)行平臺(tái)信息收集整理和反饋，并進(jìn)行合理地剖析，進(jìn)而獲取一些有效的結(jié)論，再完善自身不斷發(fā)展。就平臺(tái)線下的發(fā)展而言，服務(wù)點(diǎn)的合理建立對(duì)“15”吧的發(fā)展尤為重要，故平臺(tái)服務(wù)在保有初始的模式下，再吸納一些數(shù)據(jù)管理和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等優(yōu)質(zhì)技術(shù)，然后針對(duì)目標(biāo)區(qū)域所具有的特征在某些特定的方面進(jìn)行靈活有效的調(diào)整。

（二）經(jīng)濟(jì)可行性

首先，考慮到項(xiàng)目初步實(shí)施和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，所以起點(diǎn)設(shè)在可控實(shí)施的贛州地帶?，F(xiàn)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，贛州在諸多方面都有巨大的發(fā)展?jié)摿?，若在贛州，項(xiàng)目就已見(jiàn)成效，那么向沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的效益也可觀的。其次，項(xiàng)目的受眾主要集中于在校學(xué)生，隨著國(guó)家政策的放寬和教育層面的改革，學(xué)生的人數(shù)呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，故由他們帶動(dòng)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是極具優(yōu)勢(shì)的，能實(shí)現(xiàn)從起點(diǎn)慢慢發(fā)展到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，再逐步帶動(dòng)沿海一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最后延伸到全國(guó)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

（三）社會(huì)可行性

回望歷史，在原始社會(huì)時(shí)期就已經(jīng)存在物物交換，只是隨著貨幣的出現(xiàn)，其交易行為慢慢被取代，而現(xiàn)在普遍用貨幣金錢來(lái)衡量物品的價(jià)值，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，人們的購(gòu)買欲望也愈加強(qiáng)烈，與之伴生的是日益增多的占有消費(fèi)者空間的閑置物品，其實(shí)它們購(gòu)置時(shí)的價(jià)值并未完全喪失，而該項(xiàng)目的宗旨就是讓東西重新“活起來(lái)”，即將閑置資源進(jìn)行有效的配置，甚至讓資源得到最大的利用，達(dá)到資源共享的目的，所以不論是站在商業(yè)的角度還是處于社會(huì)的角度，“15”吧平臺(tái)都是惠于民眾，利于社會(huì)的。

結(jié)論：“15”吧是一個(gè)閑置物品交換（純粹的物物交換）平臺(tái)，不管是全新的、還是四五成新的物品都可以借助平臺(tái)展出，然后換取積分，再換置自己想要的東西。隨著房?jī)r(jià)上漲、消費(fèi)升級(jí)商品殘值變高以及人們對(duì)環(huán)保理念的轉(zhuǎn)變，使得走進(jìn)二手易貨市場(chǎng)的消費(fèi)者與日俱增，在國(guó)家提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)大背景下，像“15 ”吧 這樣一個(gè)物物交換平臺(tái)的出現(xiàn)不僅滿足了消費(fèi)的需要，更是生活的必要。此項(xiàng)目為打開(kāi)綠色易貨市場(chǎng)，基于數(shù)據(jù)分析將目標(biāo)受眾定為贛州同區(qū)域的各大高校大學(xué)生，基于該群體有著對(duì)新事物的好奇心和極強(qiáng)的傳播能力這一優(yōu)勢(shì)是有利于平臺(tái)的宣傳和推廣的。

“15”吧平臺(tái)的建立不僅能夠促使閑置資源的重新流動(dòng)，增加資源的有效利用率，而且還促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和帶動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)區(qū)域的二手經(jīng)濟(jì)發(fā)展。展望未來(lái)，該項(xiàng)目可以靈活地應(yīng)用于其他城市區(qū)域的各大高校之間，還能與物流、網(wǎng)絡(luò)等公司合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)走出贛州，走向全國(guó)這一宏偉目標(biāo)?？傊瑯?gòu)建“15”吧大學(xué)校園二手物品交易平臺(tái)，在一定程度上能夠打破傳統(tǒng)“跳蚤”市場(chǎng)的束縛，從而使大學(xué)生交易的范圍不斷擴(kuò)大，從根本上滿足大學(xué)生對(duì)閑置二手物品的需求，從而推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。