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雕爺只說了“新降級”,事實卻沒那么簡單

2020-11-27 05:32
銷售與市場(營銷版) 2020年5期
關(guān)鍵詞:降級消費結(jié)構(gòu)命題

近日,雕爺更新了文章并提到了一個他所能看到的未來商業(yè)方向:新降級。簡單來說,就是價格要降級,品質(zhì)反而升級。但真實的情況卻遠(yuǎn)沒有那么簡單。

疫情改變了經(jīng)濟生活的基本面,觸發(fā)了對生活方式的整體反思,也必然帶來疫情后生活方式的變化。在生活方式變遷中,消費意愿和消費重點也會發(fā)生變化。前者將影響存量市場,后者將影響增量市場。

從這個意義上看,市場反彈、報復(fù)式消費都是偽命題,由生活方式(即需求)、技術(shù)和商業(yè)模式共同作用的新消費結(jié)構(gòu),才是一個真正的大命題。

事實上,太多事情,和疫情無關(guān)。疫情前已經(jīng)發(fā)生的趨勢,可能已經(jīng)影響著長期的未來。

營銷時代的演變、消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整早已暗潮洶涌,與之相應(yīng)的,營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈增效、采購降本、人員優(yōu)化、渠道優(yōu)先級重組、信息化加速、數(shù)字化升級、全渠道融合、各種形態(tài)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新……這些動作,將成為多數(shù)企業(yè)后疫情時代的工作重點。

與其說能否快速走出疫情,不如說能否快速跳出舊模式。

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