陶麗彤

華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司浙江銷售分公司 浙江杭州 310020

企業(yè)在新形勢(shì)下要注重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理。在制度創(chuàng)新中，加快企業(yè)的改革步伐；在理念創(chuàng)新中，改變企業(yè)落后和陳舊的思維定式，順應(yīng)時(shí)代變化；加強(qiáng)人本創(chuàng)新，遵循“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀念，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)造活力；注重文化建設(shè)，樹立良好的社會(huì)形象[1]。通過(guò)以上措施推進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新品牌建設(shè)進(jìn)程，從而加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1 新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容

企業(yè)在改革過(guò)程中需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念。不同規(guī)模的企業(yè)，其發(fā)展?jié)摿σ泊嬖诓町愋?，憑借這一特征，使企業(yè)管理營(yíng)銷模式更加清晰，并且具有靈活性。所以在新形勢(shì)環(huán)境下為了能夠切實(shí)滿足市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展要求，需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的針對(duì)性與有效性，以此來(lái)提高企業(yè)營(yíng)銷水平。制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略是推動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容，同時(shí)也在產(chǎn)品營(yíng)銷和企業(yè)發(fā)展兩個(gè)層面呈現(xiàn)出重要的作用。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷模式并不相同，例如包括促銷性營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)式營(yíng)銷以及打折式營(yíng)銷等多種形式，所以制定時(shí)效性高的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

2 新形勢(shì)下企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌策略

2.1 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷模式

新形勢(shì)環(huán)境下為了推動(dòng)企業(yè)改革，采用信息技術(shù)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，既滿足當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)的發(fā)展需求，又可以積極實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，并且提高在市場(chǎng)環(huán)境下營(yíng)銷策略實(shí)施的可行性，為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的活力。另外，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)非常嚴(yán)峻，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略環(huán)節(jié)，必須做好創(chuàng)新工作，這就需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將技術(shù)和營(yíng)銷模式結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)搜索需要的數(shù)據(jù)，節(jié)省營(yíng)銷成本，還可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，提高數(shù)據(jù)采集與分析環(huán)節(jié)的效率，使企業(yè)營(yíng)銷策略更具針對(duì)性。為了滿足新形勢(shì)發(fā)展要求，企業(yè)營(yíng)銷策略需要轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新型模式，期間需要運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有社會(huì)資源加以整合，使現(xiàn)行營(yíng)銷策略滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求，拓寬企業(yè)的營(yíng)銷空間以及范圍，在新形勢(shì)環(huán)境下能夠不斷發(fā)展。

2.2 加強(qiáng)制度創(chuàng)新，完善經(jīng)濟(jì)管理體系

于企業(yè)而言，約束力主要來(lái)自于企業(yè)的規(guī)章制度，所以企業(yè)也要注重制度創(chuàng)新。在相關(guān)制度和條約的建立過(guò)程中，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，推進(jìn)企業(yè)的改革。為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，促進(jìn)企業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)；掌握適度原則，不能因?yàn)檫^(guò)分的約束和制約企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)制度創(chuàng)新，激勵(lì)員工。還要注意制度創(chuàng)新和企業(yè)的具體實(shí)際情況的相結(jié)合，在企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)，不斷提高制度創(chuàng)新的有效約束力[2]。

2.3 注重企業(yè)文化建設(shè)，樹立良好的社會(huì)形象

企業(yè)的文化建設(shè)也是企業(yè)管理環(huán)節(jié)中的重要內(nèi)容，良好的企業(yè)文化是企業(yè)管理中的核心，既是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力的紐帶，又是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)企業(yè)如果沒有自己的企業(yè)文化和企業(yè)精神，就像一盤散沙，無(wú)法使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。所以企業(yè)要在管理和運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中形成自身企業(yè)的獨(dú)有文化，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，激發(fā)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。社會(huì)責(zé)任和社會(huì)形象也是企業(yè)文化中的重要內(nèi)容，一個(gè)企業(yè)的社會(huì)誠(chéng)信、企業(yè)的社會(huì)公益活動(dòng)等都會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成影響。因此企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象，有利于加深社會(huì)對(duì)企業(yè)的好感度，促進(jìn)人才的引進(jìn)。同時(shí)使企業(yè)員工在工作中找到自身價(jià)值，獲得滿足感與成就感。

2.4 組建高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷工作人員是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一執(zhí)行者，其工作能力、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)都將直接影響營(yíng)銷成果，故企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷，就必須組建一支高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。首先，企業(yè)要成立專門的營(yíng)銷部門、營(yíng)銷管理部門，形成完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，更有組織、有針對(duì)性的開展企業(yè)營(yíng)銷工作。其次，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富或營(yíng)銷能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員參與到實(shí)際工作中，確保企業(yè)所執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃是專業(yè)、合理且有效的。另外，在建立起營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)后，企業(yè)還要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)，旨在幫助營(yíng)銷人員掌握更多、更新的營(yíng)銷技術(shù)，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的創(chuàng)新精神，讓其有能力、有勇氣對(duì)固化的營(yíng)銷模式進(jìn)行變革。此外，還要幫助企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立雙向的營(yíng)銷模式，即不僅僅要將企業(yè)產(chǎn)品推銷出去，更要在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，形成針對(duì)不同產(chǎn)品的不同營(yíng)銷模式，以更貼合不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額[3]。

2.5 搭建信息化處理系統(tǒng)

企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了始終占據(jù)有利位置，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理非常關(guān)鍵。現(xiàn)如今，諸多企業(yè)的全面預(yù)算管理依然處在發(fā)展階段，預(yù)算編制工作并沒有科學(xué)有效的依據(jù)，導(dǎo)致預(yù)算編制效果欠佳。因?yàn)閿?shù)據(jù)處理方面需要優(yōu)化，最終處理結(jié)果也無(wú)法保證真實(shí)性與準(zhǔn)確性。另外，一些企業(yè)在預(yù)算分析方面只是對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單地處理，采集到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)無(wú)論是橫向還是縱向都沒能達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，處理所得結(jié)果和實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況難免會(huì)存在差距。在新形勢(shì)環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部開展信息技術(shù)改革，能夠?yàn)槿骖A(yù)算管理的深入落實(shí)創(chuàng)造價(jià)值條件，幫助在企業(yè)內(nèi)部搭建預(yù)算管理平臺(tái)以及信息化處理系統(tǒng)，更加高效地解決以往工作中面臨的問(wèn)題。利用信息化處理平臺(tái)，企業(yè)按照采集到的數(shù)據(jù)編制預(yù)算管理報(bào)告，為后續(xù)企業(yè)的預(yù)算工作提供參考，能夠滿足當(dāng)前運(yùn)營(yíng)管理需求。同時(shí)這也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷決策重要信息依據(jù)，可以切實(shí)提高運(yùn)行效能，在營(yíng)銷策略的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在新形勢(shì)環(huán)境下的穩(wěn)定發(fā)展。

3 結(jié)語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷工作直接決定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要在新形勢(shì)環(huán)境下積極展開創(chuàng)新，特別是營(yíng)銷模式與營(yíng)銷理念，要求滿足不同消費(fèi)者的需求，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷管理與產(chǎn)品生產(chǎn)等工作，制定完善的營(yíng)銷模式，切實(shí)提升企業(yè)營(yíng)銷水平。