9月17日上午舉行的“A.O.史密斯杯”2020中國(guó)舒適家居大會(huì)上，廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司熱能科技事業(yè)部總經(jīng)理王柱小發(fā)表題為《民族品牌當(dāng)自強(qiáng)》的演講。王柱小提出，我國(guó)的舒適家居市場(chǎng)比較有獨(dú)特性——外資品牌與民族品牌呈“分列式”。隨著“煤改氣”后市場(chǎng)的到來(lái)，市場(chǎng)格局將如何變化？

市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

王柱小的演講，首先分析了舒適家居行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

1998年-2002年，是我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的導(dǎo)入期，外資品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且有部分項(xiàng)目實(shí)施。

2002-2006年，華北、西北、東北開(kāi)始出現(xiàn)工程項(xiàng)目配套。北京、西安、銀川、蘭州、西寧、新疆等工程市場(chǎng)啟動(dòng)并得以發(fā)展。外資品牌為主。與此同時(shí)，民族品牌也開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

2007年-2014年，得益于中國(guó)房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量配套項(xiàng)目出現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始占有優(yōu)勢(shì)，迅速崛起。這個(gè)時(shí)間段，也是外資品牌獨(dú)步南方市場(chǎng)的時(shí)期;在中部、華東、西南大舉進(jìn)發(fā)，迅速奠定了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且以零售為主。

2015-2020年，隨著“煤改氣”政策的逐漸加碼，北方市場(chǎng)的安裝量井噴，國(guó)產(chǎn)品牌混戰(zhàn)這一市場(chǎng)，新進(jìn)入者眾多。而伴隨這一時(shí)期，呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是房地產(chǎn)深度調(diào)控尤其是“房住不炒”政策，房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)走低，零售及工程配套收緊;二是裝修政策加推，新型工程配套發(fā)展快速，外資品牌獨(dú)占鰲頭。兩項(xiàng)沖抵，行業(yè)增速依然勢(shì)頭不減。

呈現(xiàn)分化明顯的行業(yè)現(xiàn)狀

從近年市場(chǎng)現(xiàn)狀看，行業(yè)分化明顯。外資品牌在南方市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，北方換購(gòu)持續(xù)布局，全裝修市場(chǎng)獨(dú)步天下， 冷眼旁觀“煤改氣”后市場(chǎng)。民族品牌扎堆“煤改氣”，南方屢試不爽，北方換購(gòu)市場(chǎng)小有成就，全裝修舉步維艱，熱衷“煤改氣”后市場(chǎng)。

探究分化加劇的動(dòng)因，外資品牌面向中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)基本一致，主力市場(chǎng)高度重合，操作模式大同小異。民族品牌綜合廠家、專業(yè)廠家混雜，市場(chǎng)版圖極不均衡，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)毫無(wú)共性，操作模式千差萬(wàn)別。

分化的利弊選擇，從利的方面看：各得其所，互不侵犯;陣營(yíng)明顯，惠及用戶;南北相望，期待無(wú)限;分化固態(tài)，產(chǎn)業(yè)融合。從弊的方面看：人為劃界，缺少活力;競(jìng)爭(zhēng)暗流，互相掣肘;板塊結(jié)盟，尚待時(shí)日;缺乏協(xié)同，難阻滲透。

對(duì)策及路徑選擇

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)，王柱小為企業(yè)品牌發(fā)展提出對(duì)策及路徑選擇。

在對(duì)策方面，民族品牌可選擇南下擴(kuò)張;外資品牌需充分關(guān)注“煤改氣”后市場(chǎng);零售市場(chǎng)有待深耕;工程市場(chǎng)亟須產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張;復(fù)購(gòu)用戶的漂移形勢(shì)嚴(yán)峻，需止損;新時(shí)代呼喚新理念（新零售、新工具、信息化）。

路徑選擇方面，應(yīng)打造復(fù)合市場(chǎng)的能力;確立狠抓“變量”的戰(zhàn)略思維，防止輸在“增量”思維上;布局永遠(yuǎn)比當(dāng)期業(yè)績(jī)重要;技術(shù)先行，品質(zhì)讓品牌強(qiáng)大;線上已然成型。

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】D

【文章編號(hào)】1671-3362（2020）10-0020-01