魏玉新 趙金松 張迎春 高茜

豫西集團中南鉆石有限公司受國際疫情和中美貿(mào)易摩擦影響，超硬復(fù)合材料刀具產(chǎn)品的國內(nèi)外訂單銳減，市場開拓遭遇到前所未有的困難。

今年4月集團公司黨組書記、董事長焦開河了解到中南鉆石的情況后，要求集團公司相關(guān)部門和企業(yè)，要深入貫徹落實習近平總書記在中央政治局會議上關(guān)于堅定實施擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略部署，全面整合集團內(nèi)部資源，采取有效措施全力幫助豫西集團解決困難。

不等不靠，積極作為

調(diào)研視頻會后，豫西集團通過召開專題研討會、黨委會，迅速把思想和行動統(tǒng)一到集團公司的要求上來。集團主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，進一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立“互為供應(yīng)商”的理念，把該項工作列入集團重點專項工作大力推進，安排集團相關(guān)部門及中南鉆石公司開展調(diào)研，全面摸底超硬材料刀具產(chǎn)品的使用情況、市場情況和客戶情況，進行分類統(tǒng)計匯總。在集團公司民品發(fā)展部等部門的指導(dǎo)幫助，形成了專題調(diào)研報告。

多方協(xié)調(diào)，良好互動

集團公司民品發(fā)展部立足管理職能，本著讓超硬材料產(chǎn)品在集團公司內(nèi)部企業(yè)優(yōu)先使用，拉動集團內(nèi)部循環(huán)消費的原則，積極促進集團公司以外的刀具生產(chǎn)及供應(yīng)商與中南鉆石建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，把市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力充分激發(fā)出來，把疫情造成的損失和外部環(huán)境影響降到最低限度。通經(jīng)多次溝通，協(xié)調(diào)中國兵器物資集團負責全面組織實施中南鉆石公司的營銷規(guī)劃工作。

集團公司民品發(fā)展部、物資集團、豫西集團、中南鉆石公司等多方聯(lián)動，形成合力，經(jīng)多次甄別、篩選、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)外的多家刀具生產(chǎn)及供應(yīng)商，最終，將目標鎖定——國宏工具公司。

眾志成城，共促合作

在集團公司民品發(fā)展部和物資集團牽線與推動下，與國宏工具公司的合作取得突破性進展，兩公司很快就建立了多晶金剛石刀具、單晶金剛石刀具、復(fù)合片刀具等產(chǎn)品共同研發(fā)的合作關(guān)系，并計劃加快金剛石單晶、金剛石多晶、復(fù)合片產(chǎn)品在刀具市場的推廣和應(yīng)用。

國宏工具公司與中南鉆石公司的戰(zhàn)略合作，意義深遠。對此雙方都高度重視，國宏工具公司總經(jīng)理呂顯豹到中南鉆石公司進行實地考察，中南鉆石公司也派出兵器首席科學(xué)家盧燦華到國宏工具公司就下步合作事宜進行深入調(diào)研。雙方就盡快完成金剛石復(fù)合片性能測試達成共識，都期待著中南鉆石復(fù)合片產(chǎn)品能夠滿足國宏工具用于3C行業(yè)和機械加工行業(yè)標準需求，共同開啟合作發(fā)展新局面。

展望未來，互惠共贏

6月上旬，中南鉆石公司的ZT085產(chǎn)品、HTHP單晶、CVD單晶，納米聚晶片（NPD）等樣品，承載著豫西集團以及中南鉆石公司的殷殷寄托，分批發(fā)往國宏工具公司，投入測試之中。經(jīng)過外觀質(zhì)量驗證、產(chǎn)品質(zhì)量對接，樣品刀具正在進行性能驗證。

豫西集團期待與國宏工具的合作過程中能優(yōu)勢互補，資源共享，推動中南鉆石公司加大研發(fā)力度和產(chǎn)品更新迭代速度，提升市場占有率，有效遏制當期市場下滑的不利影響。促進超硬材料產(chǎn)品發(fā)揮巨大潛力和強大動能，進軍國內(nèi)3C行業(yè)這一新領(lǐng)域，從而打破國外超硬材料產(chǎn)品長期對3C行業(yè)的壟斷。物資集團、國宏工具公司也能通過專業(yè)的平臺化生產(chǎn)能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在一定程度上降低刀具產(chǎn)品的采購成本。三方合作，共同實現(xiàn)“互惠共贏“的戰(zhàn)略目標，持續(xù)為國內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和超值的體驗。

（作者單位：豫西集團中南鉆石公司）