□陳天野 浙江省臺州市黃巖文化館

一、中國書畫市場中經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀

（一）亂象中求生存

1.中國書畫經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍短缺

在藝術(shù)市場中，書畫經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍一直處于短缺的狀態(tài)，目前在我國還沒有一家經(jīng)紀(jì)公司從事中國書畫經(jīng)紀(jì)。同時(shí)，如果要在市場中從事中國書畫經(jīng)紀(jì)活動也沒有任何門檻。

2.藝術(shù)市場的經(jīng)紀(jì)制度缺失

目前，有一些文化公司開始大張旗鼓地搞藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，然后發(fā)放藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格證書，但這些都是沒有任何資質(zhì)條件舉辦經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，缺少權(quán)威性。藝術(shù)市場中的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)可以通過資格考試規(guī)范起來，這樣有利于市場的良性發(fā)展。

3.中國書畫市場中各主體的經(jīng)紀(jì)意識模糊

在藝術(shù)市場中，不管是藝術(shù)家還是收藏者對于經(jīng)紀(jì)人的概念都很模糊。大多數(shù)藝術(shù)家不知道經(jīng)紀(jì)人的具體職責(zé)，以為只是簡單地幫著賣賣畫，從中抽取一點(diǎn)傭金。收藏者主要是依靠經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識和找到自己喜愛的藝術(shù)家及作品，然后想盡辦法擺脫經(jīng)紀(jì)人，希望從中能夠取得更多的經(jīng)濟(jì)利益。所以在這種夾縫中，中國書畫經(jīng)紀(jì)人生存艱難。

（二）競爭中謀發(fā)展

1.當(dāng)代藝術(shù)對中國書畫的沖擊

我國當(dāng)代藝術(shù)作品受到國外藝術(shù)基金的追捧，且影響到藝術(shù)市場理性發(fā)展。中國書畫是植根于中國文化，他的藝術(shù)語言表達(dá)方式是通過中國傳統(tǒng)的筆墨來表達(dá)，作為中國書畫經(jīng)紀(jì)人，就需要通過各種方式和渠道將所經(jīng)紀(jì)的書畫作品的文化內(nèi)涵清楚表達(dá)給購買者，讓購買者真正了解中國書畫。從長遠(yuǎn)來看，中國書畫在藝術(shù)市場中的發(fā)展，有利于中國文化的傳播，也同時(shí)為中國書畫持續(xù)性市場運(yùn)作有著重要的作用。

2.行業(yè)內(nèi)部競爭

目前成為中國書畫經(jīng)紀(jì)人幾乎沒有任何門檻，所以出現(xiàn)了各種各樣的人從事中國書畫經(jīng)紀(jì)的局面。很多從事中國書畫的經(jīng)紀(jì)人中，根本不懂中國書畫，只是通過自己的社會關(guān)系，將所謂的藝術(shù)家作品賣給不懂得藝術(shù)的愛好者，從中牟取利益。所以，真正具有經(jīng)紀(jì)能力的中國書畫市場經(jīng)紀(jì)人，在各種競爭中一定要樹立正確的價(jià)值觀，維護(hù)好市場的發(fā)展。

（三）機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.加強(qiáng)體系內(nèi)部建設(shè)

隨著相關(guān)法律和市場規(guī)范的建立，必然會帶來更多資金和勢力進(jìn)入藝術(shù)市場，經(jīng)紀(jì)人體系將面臨考驗(yàn)，適應(yīng)新形勢下的行業(yè)隊(duì)伍及資格資質(zhì)急需規(guī)范，同時(shí)必須遵循市場規(guī)律，要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，合理設(shè)計(jì)分配制度，形成個(gè)體藝術(shù)體系的經(jīng)紀(jì)風(fēng)格，培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的復(fù)合型能力，確立穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)群體。經(jīng)紀(jì)人要有近期的、遠(yuǎn)期的目標(biāo)，一方面要讓藝術(shù)家及作品契合市場和藝術(shù)發(fā)展規(guī)律，另一方面在不斷的變化當(dāng)中尋求立足和開拓市場，以及發(fā)掘和弘揚(yáng)美術(shù)發(fā)展史當(dāng)中的閃光點(diǎn)。

2.積極引進(jìn)新的文化思想，保持活力

我國現(xiàn)代意義上的藝術(shù)市場，包括文化市場還是處于起步階段，要讓市場具有活力才能成為發(fā)展的動力，那么除了在物質(zhì)上的刺激以外，還要積極引進(jìn)各種外來的文化思想，取其精華。不管是藝術(shù)家還是經(jīng)紀(jì)人，要用開放的態(tài)度來面對競爭與發(fā)展，不要怕競爭，要利用好競爭機(jī)制，才是面對競爭抓住機(jī)遇的根本之道。

二、中國書畫經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)

（一）文化素養(yǎng)和鑒賞水平

中國書畫經(jīng)紀(jì)人必須熟練掌握藝術(shù)史論知識，只有熟練掌握了藝術(shù)史知識和藝術(shù)理論知識，才能敏銳地判斷藝術(shù)家現(xiàn)有的或可塑造的藝術(shù)史地位，準(zhǔn)確地理解、判斷和描述藝術(shù)家的師承淵源、風(fēng)格特征，客觀地定位藝術(shù)家的天資稟賦和藝術(shù)品的美學(xué)價(jià)值。一般情況下，中國書畫經(jīng)紀(jì)人掌握藝術(shù)史論知識不是為了成為藝術(shù)史或藝術(shù)理論的專業(yè)人才，而是為了成為具有精準(zhǔn)眼力的品鑒家。書畫經(jīng)紀(jì)人要將理論知識與實(shí)際運(yùn)用操作結(jié)合起來，只有具備文化素養(yǎng)與鑒賞水平，才能夠推動美術(shù)發(fā)展，培養(yǎng)建立良性的藝術(shù)品市場。

（二）市場把控能力

中國書畫作品作為藝術(shù)品的一種，它也是隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，而對其產(chǎn)生影響的。對一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人來說，要為客戶提供所銷售藝術(shù)品對于市場經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展可能性的規(guī)劃，具備洞察市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力，為其客戶提供避險(xiǎn)的能力。

（三）市場營銷能力

書畫經(jīng)紀(jì)人他的經(jīng)紀(jì)行為是為了完成藝術(shù)家的作品能夠安全、順利、合理地進(jìn)入到市場，為購買方提供滿足其需求的藝術(shù)品，所以經(jīng)紀(jì)人必須具備完全的市場營銷能力，需要具備人際關(guān)系處理能力、渠道維護(hù)能力、基本的策劃能力及事件營銷能力。