陳新妞

摘要：“一帶一路”倡議下，我國將與沿線國家開展經(jīng)貿(mào)活動。但國際貿(mào)易的增加，雖會促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會帶來一定的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在國際貿(mào)易中，有效預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，就可以提前采取規(guī)避措施，從而降低發(fā)生貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概率。本文首先闡述了如何預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，然后細(xì)致討論了一系列的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見;風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指在國與國的貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，常見的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因是政策、操作和匯率，自然災(zāi)害也屬于風(fēng)險(xiǎn)范疇，但是相對來說比較少見。國際貿(mào)易的特點(diǎn)是客觀、無意識和相對變化?？陀^性是指貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)不可避免，是客觀存在的，因?yàn)橘Q(mào)易業(yè)務(wù)過程中政策可能變化、匯率可能變化、操作也可能出現(xiàn)失誤;無意識性是指貿(mào)易主導(dǎo)者的決策失誤或者認(rèn)識偏差而造成的風(fēng)險(xiǎn);相對變化是由于時(shí)空變化和國情差異導(dǎo)致面臨的風(fēng)險(xiǎn)種類和程度不同。

一、國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見

國際貿(mào)易可以增加企業(yè)商品銷售渠道，提高企業(yè)生產(chǎn)力，增加企業(yè)利益，有利于企業(yè)的長足穩(wěn)定發(fā)展。然而，國家貿(mào)易也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，如果在國際貿(mào)易中不注意風(fēng)險(xiǎn)，就容易遭遇風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，在國際貿(mào)易中要做好充分準(zhǔn)備，提前識別風(fēng)險(xiǎn)。只有在貿(mào)易活動開始之前預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，才能夠做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，從而采取有效的方式來降低或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（一）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見

在國際貿(mào)易中，要重視價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，通過分析來預(yù)見潛在的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，只有預(yù)見價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，才能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先，要明確國際貿(mào)易中常見的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分類，常見的價(jià)格貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括四類，即供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、需求價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、以及政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在國際貿(mào)易中，要針對不同的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，有針對性的分析相關(guān)因素，從而預(yù)見潛在風(fēng)險(xiǎn)。下面對這四類價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。

第一，關(guān)于供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防或者規(guī)避。對于供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，影響因素主要是同類產(chǎn)品的供應(yīng)商激增、企業(yè)對市場行情了解不全面且不及時(shí)，這就會導(dǎo)致出口價(jià)格高于其他同類商品供應(yīng)商，失去價(jià)格層面的競爭力，使商品滯銷。由此可見供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因是缺少對所在行業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)查，對競品廠家和競品價(jià)格都缺少了解，所謂知己不知彼。所以，應(yīng)對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的有效策略是通過加強(qiáng)對競品廠家和競品市場價(jià)格的了解來降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

第二，關(guān)于需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防或者規(guī)避。對于需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，既有商品突然出現(xiàn)需求急劇下降，這就將常規(guī)供應(yīng)變成了供過于求，同樣會導(dǎo)致商品滯銷。由此可見，需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因是對購買力缺少階段性分析。一般情況下，產(chǎn)品庫存量為一個(gè)月的生產(chǎn)量。如果對購買力沒有階段性分析，就沒有階段性的生產(chǎn)計(jì)劃，比如會陷入需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。所以，應(yīng)對需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)要從兩個(gè)方面考慮。一是購買方是否自己出現(xiàn)了問題，造成購買力下降。例如，新冠肺炎疫情期間，由于出行不便和收入縮水，疫情國在非生活剛需品方面的購買力急劇下降。二是同類供應(yīng)商是否出現(xiàn)了商品革新，使得自己商品失去競爭力。

第三，關(guān)于宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防或者規(guī)避。對于宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，如果對貿(mào)易國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物價(jià)水平有深入了解，會知道當(dāng)貿(mào)易對象國出現(xiàn)通貨緊縮時(shí)，物價(jià)會相對降低，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)隨之產(chǎn)生。由此可見，導(dǎo)致宏觀價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的原因主要是經(jīng)濟(jì)波動和物價(jià)水平變化等等。所以，應(yīng)對宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)要了解貿(mào)易對象國家的社會發(fā)展情況，是否有較大的經(jīng)濟(jì)波動，是否在貿(mào)易期間當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平發(fā)生了變化。如果當(dāng)?shù)匚飪r(jià)波動較大，則會影響自身的經(jīng)濟(jì)收益。這就需要對貿(mào)易全程有宏觀調(diào)查，對國際貿(mào)易交易期間的宏觀價(jià)格有預(yù)見，然后通過提前或者滯后貿(mào)易活動來降低或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第四，關(guān)于政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對于政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生的原因是地緣政治對國際經(jīng)貿(mào)活動的干預(yù)。應(yīng)對政治性價(jià)格方向，只能從國際政治變化中去尋找參考信息。關(guān)注中國和貿(mào)易對象國家的政治關(guān)系，分析價(jià)格是否受到各個(gè)國家的政策干預(yù)等等。

（二）需求風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見

在國際貿(mào)易中，要重視需求風(fēng)險(xiǎn)，通過分析來預(yù)見潛在的需求風(fēng)險(xiǎn)，只有預(yù)見需求風(fēng)險(xiǎn)，才能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先，要明確國際貿(mào)易中常見的需求風(fēng)險(xiǎn)分類，常見的需求風(fēng)險(xiǎn)包括三類，即消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。在國際貿(mào)易中，要針對不同的需求風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，有針對性的分析相關(guān)因素，從而預(yù)見潛在的風(fēng)險(xiǎn)。下面對這三類需求風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。

第一，關(guān)于消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對于消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)的影響因素非常多，受消費(fèi)者主觀影響大，所以非常復(fù)雜。在國際貿(mào)易中常見的引起消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的因素有文化背景、個(gè)人偏好、風(fēng)俗習(xí)慣等等。應(yīng)對消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，要提前做好功課，只有了解影響目標(biāo)消費(fèi)者購買意愿的因素，才能夠在國際市場中鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并且根據(jù)消費(fèi)者的具體情況來適度包裝商品，從而降低需求風(fēng)險(xiǎn)。例如，白象方便面在銷往歐美地區(qū)時(shí)，要注意品牌名稱的翻譯以及包裝圖案的裝飾。在英語里，白象是指既沒有使用價(jià)值，價(jià)格又非常貴的東西。如果將白象直接翻譯成英文，則會影響在這些地區(qū)的銷售。

第二，關(guān)于市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對于市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，主要受到市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)能力的影響。在國際貿(mào)易中，進(jìn)行中外貿(mào)易是一定可行的，關(guān)鍵在于市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)是否能夠通過分析找到貿(mào)易合作伙伴，以及是否能夠利用有效的營銷手段來達(dá)成商貿(mào)合作。所以，應(yīng)對市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)要有專業(yè)的市場拓展團(tuán)隊(duì)，深入海外市場，尋找目標(biāo)客戶，并且根據(jù)客戶需求提出產(chǎn)品升級意見。市場調(diào)研的質(zhì)量越高，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)就越小，市場對產(chǎn)品的需求量就有保證。

第三，關(guān)于吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，要明確該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，然后有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范或者規(guī)避。對于吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，影響因素有三個(gè)，一是產(chǎn)品自身有很多賣點(diǎn)，可以引起客戶的購買欲;二是產(chǎn)品的售后服務(wù)好，產(chǎn)品使用生命周期出現(xiàn)問題能夠妥善處理;三是貿(mào)易付費(fèi)是否可以貨到付款，是否可以分期付款等，如果這些做好，就可以降低吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。所以，應(yīng)對吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化升級，還要根據(jù)目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行改善，并且要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。另外，對于歐美等信用卡用戶多的國家要考慮分期付款，以此增加這些地區(qū)的客戶的購買力。

綜上，在國際貿(mào)易中主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)，宏觀價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和政治價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)隨時(shí)觀察分析，準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對策略。供給價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)對同行業(yè)競品有實(shí)時(shí)的市場調(diào)查。需求價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和吸引需求風(fēng)險(xiǎn)以及對消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)對消費(fèi)者的需求有清晰的了解，針對國際貿(mào)易要考慮貿(mào)易國家文化背景和生活習(xí)慣等等。

二、國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

國際貿(mào)易對國內(nèi)企業(yè)而言是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，將商品銷售到國外，可以增加企業(yè)的銷路，有利于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。然而，在國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)是國際貿(mào)易中的兩大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要在開展貿(mào)易活動之前做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，從而將貿(mào)易活動的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，保護(hù)企業(yè)應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)利益。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)來采取有效的規(guī)避措施，主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好資信調(diào)查、合理轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、遵守國際貿(mào)易慣例等等。

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量

在國際貿(mào)易中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施中最有效的是提高產(chǎn)品質(zhì)量。第一，產(chǎn)品具有過硬的質(zhì)量，就能夠在同類商品中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信賴。即便處在行業(yè)競爭激烈導(dǎo)致的供過于求的形勢下，也能以較高的性價(jià)比贏得市場份額，這就規(guī)避了供需價(jià)格風(fēng)險(xiǎn);第二，提高產(chǎn)品質(zhì)量可以減少出售商品后的質(zhì)量問題，降低返廠或者維修工作，這樣就可增加產(chǎn)品的吸引力，降低吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。

提高產(chǎn)品質(zhì)量可以保持商品在同行業(yè)中的競爭力，可以滿足客戶的實(shí)際使用需求。這樣就可以有效應(yīng)對需求價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和吸引需求性風(fēng)險(xiǎn)。另外，也可以在行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)中“以質(zhì)取勝”，在一定范圍內(nèi)降低自己的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。所以，在國際貿(mào)易中，企業(yè)要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避的是由于企業(yè)產(chǎn)品自身因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）做好資信調(diào)查

在國際貿(mào)易中，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施中，要高度重視貿(mào)易對象的資信調(diào)查。第一，對象的資信調(diào)查關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)是款項(xiàng)支付和供求關(guān)系。如果客戶的信譽(yù)不好，可能不會嚴(yán)格執(zhí)行貨到付款，造成經(jīng)濟(jì)損失?；蛘哐悠诟犊睿犊顣r(shí)匯率發(fā)生大幅變化，間接造成經(jīng)濟(jì)損失;第二，如果客戶信譽(yù)不好，可能實(shí)際購買量與下單量不同，造成企業(yè)的商品庫存積壓。

做好資信調(diào)查可以降低宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行商貿(mào)活動之前，對該合作方的資信進(jìn)行調(diào)查，避免其通過延長商貿(mào)活動期限的方式來損害我方的經(jīng)濟(jì)。例如，延長付款期限，在人民幣匯率低時(shí)完成付款，造成我方商貿(mào)活動中經(jīng)濟(jì)效益受損。

所以，在國際貿(mào)易中，必須要做好資信調(diào)查工作。國際貿(mào)易中的資信調(diào)查工作，主要包括四個(gè)方面：第一，審核企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照釋放真實(shí)。執(zhí)照審核包括地址與運(yùn)營實(shí)際情況;第二，企業(yè)是否有履行合同的能力。要對其資質(zhì)進(jìn)行審定，判斷其是否具有生產(chǎn)能力和出口許可權(quán)利，以及基本賬戶等等;第三，確認(rèn)交易企業(yè)主體的身份。身份包括法人、委托代理，身份不同，權(quán)利不同，尤其明確委托代理是否被授權(quán);第四，審核客戶的信譽(yù)，要調(diào)查企業(yè)在過往國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中是否有違約等不良行為。

（三）合理轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

在國際貿(mào)易中，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施中，要采取有效手段來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，常見的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法有五種，包括購買運(yùn)輸保險(xiǎn)、購買運(yùn)出口信用險(xiǎn)、選擇合理的國家保付代理、選擇合適的銀行保函、選擇備用信用證等等。

第一，購買運(yùn)輸保險(xiǎn)。如果發(fā)生意外，貨物所受到的損失將會由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付，在購買保險(xiǎn)的時(shí)候，要認(rèn)真選擇保險(xiǎn)的種類，防止錯誤投保和遺漏某個(gè)保單造成損失;第二，購買出口信用保險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是由國家所提供的，這是一項(xiàng)政策性的保險(xiǎn)，購買的是境外買方的信用和政治風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)可以及時(shí)收到資金;第三，選擇合理的國際保付代理，選擇合理的國際保付代理，一是能夠增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)吸引力，二是國際保付代理還可以對交易企業(yè)開展更深入的資信審查;第四，要選擇合適的銀行保函，就是進(jìn)行外貿(mào)出口的企業(yè)要選擇一家銀行的保證書，這樣做的目的是為了防止買方在買到貨物之后，無法根據(jù)合同進(jìn)行支付。如果出現(xiàn)這種情況，就可以由其擔(dān)保的銀行代替支付，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的;第五，合理選擇備用信用證，很多國家和地區(qū)并沒有銀行保函業(yè)務(wù)，因此商業(yè)銀行專門創(chuàng)建了另外一種業(yè)務(wù)，利用備用信用證進(jìn)行擔(dān)保。一旦有一方不能履行合同，受益人就可以利用備用信用證到商業(yè)銀行辦理匯款，得到理想的償付款項(xiàng)。

所以，在國際貿(mào)易中要合理轉(zhuǎn)移貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，通過購買保險(xiǎn)的方式來降低遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的損失。合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)對各類風(fēng)險(xiǎn)的有效方式，在應(yīng)對自然災(zāi)害造成的風(fēng)險(xiǎn)中最為顯著。

（四）遵守國際貿(mào)易慣例

在國際貿(mào)易中，要遵守國際貿(mào)易慣例來降低風(fēng)險(xiǎn)，國際貿(mào)易慣例是指一些規(guī)則、基準(zhǔn)和通則，這些慣例的制定者是早期的國際商業(yè)團(tuán)體和國家性組織。我國加入世貿(mào)組織后，在國際貿(mào)易中一直遵守國家貿(mào)易慣例。互聯(lián)網(wǎng)讓地球成為地球村，國際貿(mào)易的規(guī)模和數(shù)量逐漸增加，在這個(gè)過程中慣例也在不斷地修正和完善，不變的趨勢是參與國際貿(mào)易的團(tuán)體都在遵守國際貿(mào)易慣例。

之所以需要遵守國際貿(mào)易慣例，有兩個(gè)重要原因。一是在世貿(mào)活動中，大家一致認(rèn)為需要建立一個(gè)公平的規(guī)則來規(guī)范各方，減少貿(mào)易糾紛和風(fēng)險(xiǎn)的概率。國際貿(mào)易古已有之，世貿(mào)組織以后，國際貿(mào)易數(shù)量增多，參與國際貿(mào)易的國家數(shù)量增加。每個(gè)國家在商貿(mào)中都有自己的習(xí)慣，在眾多國家共同參與商貿(mào)活動時(shí)，需要求同存異，構(gòu)建一個(gè)具有普適性的貿(mào)易規(guī)則，貿(mào)易慣例就是規(guī)范各方的規(guī)則。二是在國際貿(mào)易中，遭遇風(fēng)險(xiǎn)，解決問題主要依照合同內(nèi)容和公約，如果這些內(nèi)容沒有涉及，則要按照國際貿(mào)易慣例中的基準(zhǔn)和通則來解決問題。在國際貿(mào)易過程中遵守國際貿(mào)易慣例，在本質(zhì)上是對世貿(mào)組織的尊重，更是對自己利益的保護(hù)，是降低風(fēng)險(xiǎn)的一種有效方式。因此，在貿(mào)易過程中，要保留好信用憑證、單據(jù)慣例、單證一致，這樣在出現(xiàn)問題是可以拿出有效證據(jù)。在貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)中，也要按照慣例執(zhí)行，包括簽訂合同、運(yùn)輸貨物、款項(xiàng)支付等等。

三、結(jié)語

綜上所述，在國際貿(mào)易過程中，要對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測，這兩項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)是可以通過對貿(mào)易對象國情、政策、民生等進(jìn)行細(xì)致分析發(fā)現(xiàn)的。在貿(mào)易過程中，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，自身方面，要保證出口商品的質(zhì)量，規(guī)避質(zhì)量造成的風(fēng)險(xiǎn)，通過提高質(zhì)量來規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。交易對象方面，要對貿(mào)易對象的資信進(jìn)行調(diào)查。除此之外，要遵守國際貿(mào)易慣例，要準(zhǔn)備有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。因此，國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)要做好分工，在貿(mào)易的各個(gè)方面預(yù)見并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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作者單位：中國水利水電第八工程局有限公司