崔小花

“如果你們花幾千塊錢買這么一張桌子，你們能不能接受它上面存在這樣的瑕疵？假如你不能接受，又憑什么期望消費(fèi)者可以接受？！”

楊潤強(qiáng)面前堆著高高的報(bào)廢板材，身后是護(hù)童安吉工廠的數(shù)百生產(chǎn)工人。

這是大陸兒童易升降多功能健康學(xué)習(xí)桌椅創(chuàng)始品牌護(hù)童家具有限公司建廠投產(chǎn)的第一年。此時(shí)的護(hù)童，快速增加的銷售拉動(dòng)產(chǎn)能，生產(chǎn)需求激增，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而新的團(tuán)隊(duì)又需要磨合，導(dǎo)致工廠產(chǎn)品的報(bào)廢率很高，—度達(dá)到了10%。

一些細(xì)節(jié)部位的小瑕疵，不注意根本難以發(fā)現(xiàn)，卻也被質(zhì)檢判定為不合格，很多工人不能理解，在他們看來，把這些產(chǎn)品推向市場完全沒有問題。

面對(duì)大家的不理解和抵觸情緒，楊潤強(qiáng)做了一件讓大家都意想不到的事情：讓員工把3天內(nèi)報(bào)廢的板材先不要扔掉，集中堆放起來，3天后召開全體會(huì)議，讓員工親手將不合格的板材扔掉。

那一次扔掉的板材裝了滿滿兩大卡車，板材裝車時(shí)撞擊的聲音，沖擊著員工的心靈，也牽引著楊潤強(qiáng)的思緒，創(chuàng)業(yè)以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如電影般一幕幕從他眼前閃過……

跟自己“叫板”的人

1995年，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)接軌的時(shí)候。《愛拼才會(huì)贏》這樣的口水歌，不經(jīng)意間也能成為當(dāng)時(shí)社會(huì)上流行的主旋律，映襯著那個(gè)時(shí)代的國民心態(tài)。

這一年，楊潤強(qiáng)從浙江大學(xué)畢業(yè)。同班同學(xué)有一半出國留學(xué)進(jìn)修，另有很多進(jìn)了事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)端起鐵飯碗。楊潤強(qiáng)沒有選擇其中任何一條路，他不知從哪兒聽過一句話：“不做總統(tǒng)，就做銷售員?！弊隹偨y(tǒng)，怕是沒機(jī)會(huì)了，那就干銷售吧。

對(duì)于楊潤強(qiáng)的選擇，多數(shù)人是不理解的，他大學(xué)修的是純理科的高分子化學(xué)專業(yè)，做銷售意味著要徹底放棄自己四年所學(xué)。而在那個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代，企業(yè)似乎更注重采購，而非銷售，就連大學(xué)里都還沒有開設(shè)市場營銷這個(gè)專業(yè)。

別看楊潤強(qiáng)的外表有如一個(gè)儒雅的江南文士，可他骨子里流淌的可是純正的西北漢子的血液，面對(duì)旁人的勸說，他那股韌勁上來了幾頭牛也拉不回。功夫不負(fù)有心人，他終于遇到了一家心儀的企業(yè)。這家國企電器公司的老總對(duì)人才非常重視，組織部長用老總的皇冠3.0帶著初出茅廬的楊潤強(qiáng)參觀了子公司和分廠，讓楊潤強(qiáng)頓時(shí)有了遇見伯樂的感覺，義無反顧加入了這家企業(yè)。

入職培訓(xùn)后，進(jìn)入銷售部聽到老師傅講的最多的就是：“千銷售就是拉關(guān)系，會(huì)發(fā)煙，會(huì)喝酒，會(huì)拍馬屁就行了?！睏顫檹?qiáng)將信將疑，但卻牢牢地記了下來。

當(dāng)不抽煙的楊潤強(qiáng)懷揣著當(dāng)年最高級(jí)的紅塔山去見第一個(gè)客戶時(shí)，談了半個(gè)小時(shí)，才想起發(fā)煙給客戶，得到的回答卻是：“小伙子，你不要聽他們講，做生意要的是你幫我賺到錢，到時(shí)我請(qǐng)你抽煙，請(qǐng)你喝酒?！?/p>

一句話，楊潤強(qiáng)茅塞頓開。

從那天起，楊潤強(qiáng)身上帶的就不再是香煙，而是營銷管理類書籍和電熨斗。書籍是用來豐富知識(shí)層面的，而帶著熨斗出差則是讓自己時(shí)刻都能保持一個(gè)職業(yè)的外型。兩年下來出色的業(yè)績讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)小伙子，并將他提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位。

在之后的13年間，楊潤強(qiáng)經(jīng)歷了3家家電行業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)，業(yè)績都是叫好又叫座。13年每年讀100本以上書，讓他開闊了眼界豐富了認(rèn)知，13年持續(xù)的實(shí)踐，讓他擁有了自信，希望能幫企業(yè)把平臺(tái)做的更大，但價(jià)值觀的差異讓他始終難以在別人的公司里充分施展自己的商業(yè)抱負(fù)，常常有揮拳打在棉花上的無力感。34歲的楊潤強(qiáng)感到自己被—種無形的力量困住了。

困，則思變。

正如丟掉不合格的產(chǎn)品，正如放棄自己的專業(yè)，楊潤強(qiáng)一向是敢于向自己“叫板”的人。當(dāng)大家都在感慨于楊潤強(qiáng)的年輕有為時(shí)，他做出了令眾人大跌眼鏡的事情，辭去上市公司高管職務(wù)，去開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

細(xì)分為王

可是做什么呢？楊潤強(qiáng)并沒有想好。在他看來，一個(gè)好項(xiàng)目的誕生是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，首先要經(jīng)得起書面推敲，需要無數(shù)次構(gòu)建、顛覆再構(gòu)建的推演。

從業(yè)多年的家電行業(yè)已經(jīng)是一片“紅?！?，沒有資本沒有技術(shù)就沒有機(jī)會(huì)。剛興起的連鎖鮮果超市他也做了深入的調(diào)研，確實(shí)是個(gè)可以快速落地發(fā)展的好生意，但篤信控制不了品質(zhì)就打造不出品牌的楊潤強(qiáng)放棄了，要做就做品牌，而且要做行業(yè)第一品牌。因此，一個(gè)個(gè)行業(yè)調(diào)研下來，都被他一步步的深度推演給否定了。

降維打擊是這一年的熱詞，但從家電行業(yè)降到哪個(gè)行業(yè)呢？

家具行業(yè)隨房地產(chǎn)市場的繁榮而剛剛興起，小、散、亂，沒有形成優(yōu)勢(shì)品牌，這里應(yīng)該有機(jī)會(huì)。楊潤強(qiáng)決定去家具市場做調(diào)研，看看有沒有機(jī)會(huì)？

2008年，也是楊潤強(qiáng)成為父親的第3年，在家具市場突然看到兒童家具這個(gè)新類目，職業(yè)敏感加上父親角色，讓他開始了對(duì)兒童家具的深入研究。那時(shí)市場上的兒童家具，按楊潤強(qiáng)的話來總結(jié)只是成人家具的縮小版，簡單地色彩化或卡通化后就被推向市場。作為一個(gè)孩子的爸爸，楊潤強(qiáng)很清楚兒童家具作為耐用消費(fèi)品，其使用壽命會(huì)有十幾年，此時(shí)它的使用者也會(huì)從幾歲的小朋友成長為十幾歲的小大人。青春期的少年，誰還會(huì)喜歡在家具上涂滿自己小時(shí)候瘋狂迷戀的機(jī)器貓和奧特曼。這些家具既不能滿足孩子身高生長的需要，也不能滿足孩子心理成熟的需求，它們不是真正適合兒童身心健康成長的兒童家具。

有問題的地方就有機(jī)會(huì)，有戲！

通過實(shí)質(zhì)勝調(diào)研，楊潤強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，如果做整體兒童套房，自己的資金根本沒機(jī)會(huì)進(jìn)入一線品牌的陣營。怎么辦？放棄，另尋項(xiàng)目？不甘心，這個(gè)市場有明確的痛點(diǎn)，有巨大的機(jī)會(huì)去改變它。那能不能再聚焦？如果兒童房只有一件家具，會(huì)是什么？那肯定是一張床。但床的尺寸和孩子成長的關(guān)系并不密切。孩子的房間，不僅是他休息的地方，還是他學(xué)習(xí)成長的一個(gè)空間，如果兒童房里還需要第二件家具，那一定是一套學(xué)習(xí)桌椅，學(xué)習(xí)桌椅和孩子成長的關(guān)聯(lián)性非常大。

于是，一套能夠徹底解決孩子身高不斷成長而傳統(tǒng)桌子高度固定不變、孩子讀寫畫學(xué)習(xí)場景不斷變化而傳統(tǒng)桌面角度固定不變這兩大矛盾的學(xué)習(xí)桌雛形，在他的大腦里也越來越清晰。

似乎楊潤強(qiáng)的每一個(gè)決定都難以得到大多數(shù)人的認(rèn)同，這一次也不例外，不少人勸他：“兒童健康學(xué)習(xí)桌椅這個(gè)領(lǐng)域太過于細(xì)分，很容易會(huì)把路越走越窄?！?/p>

波特的《競爭戰(zhàn)略》里面講到戰(zhàn)略核心3大原則：差異化、成本集聚、利基市場。也就是要么做不同，要么做便宜，要么做細(xì)分市場。利基市場的好處在于，市場足夠小，行業(yè)大鱷不屑進(jìn)入，而有效的利基市場也足夠大，足以讓行業(yè)龍頭企業(yè)有足夠的生存空間。理論基礎(chǔ)的認(rèn)知，加上自己從事了7年的小家電運(yùn)營實(shí)踐，讓楊潤強(qiáng)堅(jiān)信這條路走得通，而且前期不會(huì)有競爭。

開創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)，就如同走一條沒人走過的路，沿途有不同的風(fēng)景，也會(huì)有滿地的荊棘。楊潤強(qiáng)決定要做這個(gè)領(lǐng)域的“王”，就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備承受“皇冠”的重量。

2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開幕的同一天，護(hù)童誕生。

皇冠的重量

俗話說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。

十幾年職業(yè)經(jīng)理人生涯，楊潤強(qiáng)也算有所積蓄，在杭州市區(qū)購置了3套房產(chǎn)。妻子白艷珍是楊潤強(qiáng)大學(xué)校友，也是他創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)支持者。兩人合計(jì)了一下，決定先賣掉其中一套房屋作為啟動(dòng)資金。

多年職業(yè)經(jīng)理人的生涯，讓楊潤強(qiáng)深深懂得規(guī)范的公司管理制度對(duì)于一家企業(yè)的重要性，所以公司成立之初他就把各項(xiàng)制度建立得十分規(guī)范。比如財(cái)務(wù)制度，從一開始楊潤強(qiáng)就將自己作為企業(yè)的一員，參與工資考核。

第一年，因?yàn)槭袌鋈狈?duì)兒童健康學(xué)習(xí)桌椅這個(gè)品類的認(rèn)知，公司的經(jīng)營十分慘淡，直接反映到楊潤強(qiáng)身上就是工資一個(gè)月一個(gè)月往下降，從開始的每月1萬元，千到年底只剩下每月3千元。

楊潤強(qiáng)的資金鏈條繃得幾乎可以聽到咔嚓斷掉的聲音。但是參加招商展會(huì)進(jìn)行品牌拓展，花錢一點(diǎn)不心疼。一次展會(huì)幾萬元甚至十幾萬元，看的人多，觀望的人多，產(chǎn)品太單一了，沒有前車之鑒，很多人望而生畏。但是每次進(jìn)入社區(qū)推廣，一個(gè)周末一個(gè)小區(qū)卻總能有一兩萬的銷售。一面是消費(fèi)者的認(rèn)同，一面是渠道開拓的艱難，時(shí)間和資金都在快速地流逝。

絕境是最好的試金石。楊潤強(qiáng)反復(fù)地復(fù)盤和思索自己第一年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，查找漏洞，明確方向和戰(zhàn)略。妻子對(duì)他沒有一絲抱怨，反而說家里還有2套房，只要需要可以全部用來支持楊潤強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。第二年，夫妻倆賣掉了自己的第二套房產(chǎn)。護(hù)童，再出發(fā)。

那時(shí)，“微笑曲線”是大家的共識(shí)，楊潤強(qiáng)也想做一家輕資產(chǎn)的公司，自己只做兩端，握緊設(shè)計(jì)和營銷，將生產(chǎn)交給別人，這也是很多知名企業(yè)的選擇。

起步階段，護(hù)童的銷售規(guī)模小，訂單量不大但是質(zhì)量要求卻很高，在供應(yīng)商那里聽到最多的一句話就是，你們要求太高了，要么換別家去做吧。在家電行業(yè)都是供應(yīng)商求訂單，家具行業(yè)居然有訂單不愿接，行業(yè)確實(shí)有差距。品質(zhì)交期問題一直層出不窮，每年楊潤強(qiáng)都要為找到更好更優(yōu)質(zhì)的代工廠而傷透腦筋。

2013年，護(hù)童找到浙江省辦公家具行業(yè)的頭部企業(yè)，這家企業(yè)也是宜家的定點(diǎn)代工廠，本以為可以將產(chǎn)品品質(zhì)推上一個(gè)新臺(tái)階的楊潤強(qiáng)沒想到，迎來的卻是最大的災(zāi)難。

宜家家居的品質(zhì)固然是高，但基本走線都是直角的;而兒童家具因?yàn)榭紤]到孩子的安全問題，所有線條都要求是圓弧的，工廠設(shè)備和工人技術(shù)都無法與之匹配。

那一年，正好又是杭州百年難遇的高溫天氣，為保證質(zhì)量和工期，楊潤強(qiáng)的妻子頂著40℃的高溫天天守在車間，累到腰椎間盤滑脫，病倒在床無法動(dòng)彈。

屋漏偏逢連夜雨，楊潤強(qiáng)的父親也在這時(shí)檢查出了晚期癌癥。

楊潤強(qiáng)遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的一次職業(yè)危機(jī)，當(dāng)挫折裹挾著急躁的情緒轟然過境，他提醒自己必須冷靜。在艱難地保證了當(dāng)年的產(chǎn)品交付后，楊潤強(qiáng)攥緊拳頭，在心中默默給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：“必須自建廠房，嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)?！?/p>

護(hù)童誕生8年后，在“綠水青山就是金山銀山”的浙江安吉，楊潤強(qiáng)終于如愿以償?shù)負(fù)碛辛俗约旱膹S房。第一期生產(chǎn)基地占地30畝，具備年產(chǎn)20萬套桌椅的生產(chǎn)規(guī)模。

建廠前，楊潤強(qiáng)和妻子還專門與浙江家具協(xié)會(huì)一行人到日本進(jìn)行精益生產(chǎn)考察學(xué)習(xí)。在豐田工廠現(xiàn)場，親眼看到在書本里無數(shù)次學(xué)習(xí)到的JIT，并為之深深震撼。楊潤強(qiáng)感慨頗深：“一輛汽車至少有30000多個(gè)部件，而一件家具最多也才300多個(gè)部件，那么我們有什么理由不能把精益制造做到極致？”

豐田精神對(duì)卓越品質(zhì)的極致追求，從一開始便滲透進(jìn)了護(hù)童的文化基因，也造就了楊潤強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。

因此，也才有了本文開篇他組織工人扔掉不合格板材的一幕。

扔掉不合格產(chǎn)品，楊潤強(qiáng)立馬宣布工廠停工，頂著終端缺貨的壓力，開展對(duì)員工的深度培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都掌握品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不把不合格產(chǎn)品流到下一個(gè)工序。

在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程中，真正能保證其基業(yè)常青的，恰恰是企業(yè)文化這個(gè)軟實(shí)力。護(hù)童的企業(yè)文化中，最令外人不解，又讓所有護(hù)童人保持高昂戰(zhàn)斗力的，正是他們的“死磕”文化。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的“死磕”、對(duì)渠道的“死磕”、對(duì)服務(wù)的“死磕”……

也正是這種“死磕”精神，才構(gòu)筑了護(hù)童在行業(yè)中的核心競爭力，建立起了絕對(duì)的行業(yè)壁壘。護(hù)童的行業(yè)老大地位，也正是從誕生之日起就對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)“死磕”到底得來的。

160萬到10億

今天，我們?cè)阢y泰、龍湖天街、萬達(dá)之類的綜合商業(yè)體或購物中心的醒目位置，都能夠發(fā)現(xiàn)墨綠為基色、風(fēng)格設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的護(hù)童門店。它們相較于家具市場的品牌店面積上更加小巧而精致，但坪效卻有過之而無不及，這一切都來源于護(hù)童良好的渠道反饋：“每一天，護(hù)童有2家線下經(jīng)銷商加盟;每一天，護(hù)童要向全國各地發(fā)送500～1000件產(chǎn)品;每一天，護(hù)童的年產(chǎn)值都會(huì)因?yàn)樾碌甑募用硕黾?0萬元左右……”

可以說，優(yōu)質(zhì)的渠道資源是護(hù)童擁有今天行業(yè)地位的重要抓手。然而，同樣是渠道，亦是楊潤強(qiáng)最初和最難的課題。

楊潤強(qiáng)對(duì)護(hù)童產(chǎn)品的定位絕非傳統(tǒng)意義上的兒童家具，而是兒童耐用消費(fèi)品。因此，在他最初的構(gòu)想是，凡是有兒童大量存在的地方，就應(yīng)該是護(hù)童和消費(fèi)者見面的地方，而這其中最核心的應(yīng)該是shopping-mall，百貨、超市、書店、家具賣場等。

但前期，楊潤強(qiáng)去拓展shopping mall、百貨公司渠道的時(shí)候卻遇到了相當(dāng)大的阻力。當(dāng)時(shí)，大陸還沒有這類產(chǎn)品，對(duì)于護(hù)童產(chǎn)品的屬性認(rèn)知還停留在家具上。當(dāng)楊潤強(qiáng)找到某百貨公司時(shí)，對(duì)方顯得很詫異：“百貨公司怎么可能賣家具呢？”

2010年后是互聯(lián)網(wǎng)零售快速發(fā)展，也是shopping mall體系快速擴(kuò)張的時(shí)候。雖然中國零售總額不斷上升，但線上的分割，線下商業(yè)體量的快速增加，讓線下品牌經(jīng)營壓力陡增，逃離實(shí)體店成為一些品牌的選擇。楊潤強(qiáng)覺得這是將可升降兒童課桌椅這個(gè)品類推入到這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道、主流渠道最佳的時(shí)間窗口，護(hù)童必須要抓住。

恰好的時(shí)間機(jī)遇，加上全力以赴地去推進(jìn)整個(gè)事情，才有了今天護(hù)童全國近2000家實(shí)體門店的規(guī)模，其中70%都布局在shopping mall和百貨渠道，專柜進(jìn)駐率達(dá)到了51.1%。

護(hù)童的使命是“讓每一個(gè)學(xué)齡兒童擁有合身桌椅”，成為學(xué)齡兒童的必備品。因此楊潤強(qiáng)認(rèn)為護(hù)童要進(jìn)入一切主渠道，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到每一個(gè)學(xué)齡兒童家庭。電商渠道也是護(hù)童撬動(dòng)市場、掌握行業(yè)話語權(quán)的另一個(gè)杠桿。

護(hù)童始終堅(jiān)持線上線下同款同價(jià)同服務(wù)。

之前，楊潤強(qiáng)也在網(wǎng)上購買過一些品牌的商品，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是線上和線下買的東西品質(zhì)不一樣、服務(wù)不一樣。“己所不欲勿施于人”是楊潤強(qiáng)做事的一貫原則，護(hù)童的消費(fèi)者不論在任何一個(gè)平臺(tái)買的東西，都代表著護(hù)童的品牌，消費(fèi)者應(yīng)該得到的品質(zhì)和服務(wù)是一樣的。從一開始，護(hù)童就貫穿了這個(gè)原則。

經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，搭配線下的門店出樣，同步推進(jìn)爆款產(chǎn)品，提出各項(xiàng)幫扶政策，將線上線下門店打通，線上不斷提升銷售業(yè)績，帶動(dòng)企業(yè)和門店的雙向共贏。基于這樣的邏輯，護(hù)童的門店如雨后春筍般地開業(yè)的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)品牌，讓其在爆款選擇和定價(jià)上有了更多的話語權(quán)。

2017年，“雙11”護(hù)童天貓旗艦店銷售額超過4800萬元，2018年“雙11”就達(dá)到了6500萬元，到2019年，“雙11”當(dāng)日護(hù)童銷售額超過1.41億元，成功躋身天貓億元俱樂部。

2020年，天貓“雙11”的烽煙比往年燃起得更早，玩法也更多，一系列品牌的總裁C位出道直播帶貨，成為了今年天貓“雙11”的核心玩法。

“2131”護(hù)童成長服務(wù)

21 21天習(xí)慣養(yǎng)成指導(dǎo)服務(wù)

由護(hù)童專業(yè)認(rèn)證的“習(xí)慣養(yǎng)成指導(dǎo)師”，免費(fèi)提供21天健康坐姿指導(dǎo)及學(xué)習(xí)習(xí)慣指導(dǎo)服務(wù)，讓孩子快速養(yǎng)成正確的健康坐姿和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3 3年習(xí)慣回顧及保養(yǎng)服務(wù)

3年內(nèi)每年提供一次免費(fèi)上門習(xí)慣回訪指導(dǎo)及產(chǎn)品5S保養(yǎng)服務(wù)，讓孩子長期保持健康學(xué)習(xí)習(xí)慣，并免費(fèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，讓桌椅如新，更加保值。

1 1次同城拆裝搬運(yùn)服務(wù)

免費(fèi)提供一次同城拆裝和搬運(yùn)服務(wù)，當(dāng)您遇到喬遷新居、移居學(xué)區(qū)房，以及二手桌椅售賣等情況時(shí)，不再被桌椅的拆裝、搬運(yùn)所困枕。

一邊是消費(fèi)者“買買買”，一邊是各大品牌總裁們的努力“吆喝”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月1日這一天，消費(fèi)者每花出5塊錢就有1塊是在直播間成交的。

這一天，楊潤強(qiáng)也來到護(hù)童天貓旗艦店的直播間，完成了自己的直播帶貨首秀。

大屏幕顯示著直播后臺(tái)實(shí)時(shí)觀看人數(shù)、累計(jì)觀看人數(shù)、成交量等數(shù)據(jù)不斷地跳動(dòng)。直播間里整齊地?cái)[放著幾套兒童課桌椅，大功率照明燈將每一個(gè)角落都照射得沒有一絲陰影，高清攝像機(jī)則捕捉著主播的遠(yuǎn)全中近特景。

剛開始的幾分鐘看得出他有幾分緊張和局促，但很快便調(diào)整好狀態(tài)進(jìn)入角色，介紹產(chǎn)品、發(fā)放優(yōu)惠券、完成銷售，整套動(dòng)作如行云流水、一氣呵成。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，楊潤強(qiáng)直播開始40分鐘，便沖至天貓雙十一“品牌總裁小時(shí)榜”第2位，超過小米，直逼華為。

而在“雙11”當(dāng)天，護(hù)童天貓旗艦店更是創(chuàng)下了單店29分鐘銷售破億元的驚人成績。

從一個(gè)門外漢，斜插入兒童家具市場這個(gè)跑道，從年銷售160萬元到年銷售10個(gè)億，一步一個(gè)腳印開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)、構(gòu)筑一個(gè)市場，并牢牢掌握住話語權(quán)。

楊潤強(qiáng)再一次證明了自己。

成人達(dá)己

時(shí)至今日，護(hù)童穩(wěn)居大陸同行業(yè)第一。

當(dāng)初，華為成為行業(yè)第一，任正非誠惶誠恐，說華為進(jìn)入了“無人區(qū)”。

進(jìn)入“無人區(qū)”就意味著要承擔(dān)開創(chuàng)和探索的責(zé)任。老大不進(jìn)步，就會(huì)阻礙行業(yè)進(jìn)步，這是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

楊潤強(qiáng)回憶道，在護(hù)童發(fā)展初期，研發(fā)人員有限，很多技術(shù)難點(diǎn)、疑點(diǎn)都需要挨個(gè)攻克，有的產(chǎn)品需要整整4年的研發(fā)周期才能上市。隨著研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，現(xiàn)在護(hù)童已申請(qǐng)專利272項(xiàng)，累計(jì)獲得專利授權(quán)201項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利70項(xiàng)，外觀專利129項(xiàng)，極大地加速了產(chǎn)品的研發(fā)周期。目前，一款產(chǎn)品的研發(fā)周期已經(jīng)縮短到了18個(gè)月左右。

生產(chǎn)自主、研發(fā)自主、質(zhì)檢自主，讓護(hù)童擁有了行業(yè)創(chuàng)新的絕對(duì)實(shí)力。隨著智能家居的逐步普及，楊潤強(qiáng)又開始思考，如何讓孩子甚至是每一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人能享受學(xué)習(xí)。他愛學(xué)，也同樣敬重每一個(gè)愛學(xué)之人。為給學(xué)習(xí)者創(chuàng)造健康環(huán)境，2019年，護(hù)童旗下電動(dòng)學(xué)習(xí)桌品牌“享學(xué)”正式誕生面世，電動(dòng)學(xué)習(xí)桌產(chǎn)品覆蓋全年齡段，以享學(xué)之姿致敬享學(xué)之人。

在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，楊潤強(qiáng)很清楚，一個(gè)行業(yè)的興榮僅靠該行業(yè)的龍頭企業(yè)是無法支撐的，更不是某一家企業(yè)獨(dú)善其身可以維持的，只有所有企業(yè)共同發(fā)展才能推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步、市場的繁榮。

正是基于此理念，護(hù)童從一開始便沒有獨(dú)享自己的研發(fā)成果，十多年來一直將這些技術(shù)持續(xù)向社會(huì)免費(fèi)公開，推廣易升降系統(tǒng)的人機(jī)尺寸、功能參數(shù)、性能指標(biāo)等。護(hù)童專利面板設(shè)計(jì)因符合中國兒童右側(cè)學(xué)習(xí)、左側(cè)取物，以及父母左側(cè)伴讀的習(xí)慣，相關(guān)面板的設(shè)計(jì)幾乎被行業(yè)全部品牌所采用。

隨著護(hù)童的發(fā)展壯大，一些粗制濫造的產(chǎn)品也逐漸在市場上出現(xiàn)，行業(yè)亂象叢生。