皇甫夢(mèng)欣

摘 要：隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的營(yíng)銷推廣日漸滲入人們的生活，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性。而戲曲作為文化產(chǎn)品的商品屬性一直沒(méi)有得到明確的肯定。大陸對(duì)于戲曲演出營(yíng)銷的研究起步較晚。相較而言，臺(tái)灣的營(yíng)銷推廣意識(shí)則更早。本文以臺(tái)灣豫劇團(tuán)為研究對(duì)象，探討豫劇團(tuán)如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并總結(jié)出行之有效的營(yíng)銷推廣策略，以幫助各戲曲劇團(tuán)提供參考，從而創(chuàng)造更高的票房利潤(rùn)，使戲曲得到更有效的傳播推廣和賡續(xù)。

關(guān)鍵詞：臺(tái)灣豫劇團(tuán);營(yíng)銷策略;戲曲演出;推廣

中圖分類號(hào)：J825 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-3866（2020）24-0-03

戲曲劇團(tuán)近半數(shù)運(yùn)營(yíng)虧損，戲曲消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模雖然十分有限，但卻是一個(gè)非常真實(shí)的觀眾消費(fèi)市場(chǎng)。全球化背景下，新媒體與消費(fèi)社會(huì)的崛起強(qiáng)化了娛樂(lè)方式的可選擇性，傳統(tǒng)戲曲的生存空間面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);多元多樣的娛樂(lè)性消費(fèi)和新媒體雖然瓜分了傳統(tǒng)戲曲的市場(chǎng)，但同時(shí)也催化了新型的演出環(huán)境和生存模式。臺(tái)灣劇團(tuán)在20世紀(jì)80年代蓬勃發(fā)展，并在20世紀(jì)90年代形成大、小劇團(tuán)并存的現(xiàn)象。這是政治、政策、經(jīng)濟(jì)、劇場(chǎng)生態(tài)等多元因素所造成的。因?yàn)檎w環(huán)境的配合，加上營(yíng)銷力量的介入，使臺(tái)灣現(xiàn)代劇場(chǎng)的活動(dòng)形成一股前所未有的風(fēng)潮，各劇團(tuán)紛紛成立，也有越來(lái)越多的觀眾參與劇團(tuán)活動(dòng)。與大陸相比，臺(tái)灣戲曲劇團(tuán)對(duì)于傳統(tǒng)戲曲危機(jī)的因應(yīng)更早，臺(tái)灣力倡的“文化循環(huán)”理念以及業(yè)內(nèi)的實(shí)踐與探索，之于大陸的借鑒價(jià)值不言而喻。

一、豫劇團(tuán)的歷史發(fā)展脈絡(luò)及營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀

臺(tái)灣豫劇團(tuán)是臺(tái)灣地區(qū)最高級(jí)別的豫劇表演團(tuán)體。1953年，誕生在越南富國(guó)島上的“中州豫劇團(tuán)”漂洋過(guò)海到高雄左營(yíng)并落地生根。1996年1月1日改隸臺(tái)教育部，成為“國(guó)立國(guó)光劇團(tuán)豫劇隊(duì)”。2008年分立并更名為臺(tái)灣豫劇團(tuán)，現(xiàn)為傳統(tǒng)藝術(shù)中心轄下。在臺(tái)灣，豫劇既沒(méi)有京昆的學(xué)術(shù)定位，也沒(méi)有原生土壤的涵養(yǎng)，但回顧豫劇團(tuán)的發(fā)展史，在臺(tái)灣這塊島嶼上，奇跡般地扎了根，開創(chuàng)了與歌仔戲、京劇三角鼎立的舞臺(tái)地位。

作為臺(tái)灣地區(qū)唯一的職業(yè)豫劇團(tuán)，該團(tuán)以傳統(tǒng)戲與創(chuàng)新戲“1+1”推廣、觀眾培養(yǎng)及拓展作為其營(yíng)銷推廣的主要抓手。豫劇團(tuán)除卻每年與文化部合作的免費(fèi)公演外，還能排演幾出大戲，都能取得理想的票房成績(jī)。

二、豫劇團(tuán)的營(yíng)銷推廣策略與案例

豫劇作為外來(lái)劇種，能在臺(tái)灣與京劇、歌仔戲形成三角鼎立的局面，除每年致力于編排好戲外，臺(tái)灣豫劇團(tuán)也將營(yíng)銷推廣視為傳播戲曲的重要方法，每次演出皆能創(chuàng)造佳績(jī)，可見(jiàn)其營(yíng)銷推廣策略確實(shí)能產(chǎn)生一定的效益。[1]通過(guò)對(duì)豫劇團(tuán)的行政人員及豫劇團(tuán)的粉絲進(jìn)行采訪，筆者總結(jié)出豫劇團(tuán)在近二十年中所使用的營(yíng)銷推廣策略。

（一）人物營(yíng)銷

中國(guó)自古以來(lái)，戲曲演出就有“捧角兒”的說(shuō)法，可見(jiàn)戲曲名角兒對(duì)于觀眾的號(hào)召力。演員的演出水平往往能對(duì)一出戲的藝術(shù)質(zhì)量有很大的影響，而好的演員富有特色的表演，對(duì)觀眾的吸引力非常大。在今天也是這樣，很多觀眾往往對(duì)自己喜愛(ài)的演員情有獨(dú)鐘。

豫劇團(tuán)的很多年度大戲都是由王海玲領(lǐng)銜主演，王海玲8歲進(jìn)入臺(tái)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)豫劇隊(duì)第一期學(xué)生班，因聰慧絕頂、學(xué)習(xí)神速，被譽(yù)為“八齡神童”，在陽(yáng)明山中山樓演出《楊金花》時(shí)，獲得高度肯定，后來(lái)被頒贈(zèng)“臺(tái)灣豫劇皇后”榮銜，在臺(tái)灣戲曲屆享譽(yù)盛名。只要由她演出的戲，必然有一定數(shù)量的票房。[2]因而對(duì)于豫劇的宣傳來(lái)講，只要打出主角是王海玲，基本上票房就有一定程度的保證。

除了利用“角兒”來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，還有采用導(dǎo)演、制作人等制造話題度。觀眾認(rèn)可的導(dǎo)演的戲曲作品也能帶來(lái)一定的票房，戲劇制作人也是如此。[3]借制作人的社會(huì)知名度和人脈，來(lái)對(duì)戲曲產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作，并引起社會(huì)對(duì)于戲曲產(chǎn)品的更多關(guān)注，從而擴(kuò)大宣傳和打開營(yíng)銷通路。青春版《牡丹亭》的演出營(yíng)銷很大一部分就是制作人白先勇的人脈營(yíng)銷。豫劇團(tuán)自2009年至2015年共推出三部“豫莎劇”，即以莎劇為基礎(chǔ)，將莎劇中的文化、劇種、語(yǔ)言、情節(jié)、表演進(jìn)行重新編戲，使其能保留傳統(tǒng)身段表演并以豫劇表演呈現(xiàn)。特邀請(qǐng)臺(tái)灣大學(xué)彭鏡禧教授改編，彭鏡禧是國(guó)內(nèi)從事莎士比亞研究的翹楚，他的學(xué)術(shù)論文、翻譯著作等，多與此相關(guān)。[4]由彭鏡禧教授改編的三部豫莎劇——《約/束》《量·度》《天問(wèn)》受到海峽兩岸的高度關(guān)注，因此，這三部豫莎劇在正式演出時(shí)，不僅受到豫劇團(tuán)原有粉絲的關(guān)注，還吸引了一大批對(duì)莎學(xué)感興趣的觀眾，每次演出都座無(wú)虛席。因?yàn)榕礴R禧教授在學(xué)術(shù)界的地位，豫劇團(tuán)還多次受邀到海外演出，極大提高了豫莎劇及豫劇團(tuán)的知名度。[5]

（二）體驗(yàn)式營(yíng)銷

體驗(yàn)式營(yíng)銷站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，欣賞表演藝術(shù)本身就是一場(chǎng)體驗(yàn)藝術(shù)之美的過(guò)程，這種藝術(shù)之美的體驗(yàn)之旅包括：讓觀眾在未進(jìn)入劇場(chǎng)之前滿懷期待，進(jìn)入劇場(chǎng)觀賞時(shí)能充滿感動(dòng)，走出劇場(chǎng)后能回味無(wú)窮。而這必須要求表演團(tuán)體在營(yíng)銷推廣過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)心策劃。

1.公演前舉行專題講座

目前，臺(tái)灣豫劇團(tuán)在公演前舉辦專題講座已成為慣例。但是在2015—2017年間，由于戲曲中心尚未落成，豫劇團(tuán)被禁止到臺(tái)北演出。因此在這兩年間豫劇團(tuán)流失了大量臺(tái)北的觀眾，而臺(tái)北作為臺(tái)灣的文化藝術(shù)重鎮(zhèn)，對(duì)豫劇團(tuán)的營(yíng)銷推廣舉足輕重。[6]為了將流失的觀眾重新拉回來(lái)并拓展新的觀眾，臺(tái)灣豫劇團(tuán)在專題講座上做了很多創(chuàng)新。

以2019年11月23號(hào)在臺(tái)北戲曲中心舉辦的《一樹紅梅》&《紅娘》專題講座為例，筆者有幸作為志愿者參與了這次講座。此次講座大致可細(xì)分為三個(gè)環(huán)節(jié)。一是講座前進(jìn)行簽到領(lǐng)獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，按照在Facebook上舉辦講座報(bào)名的那則帖文為依據(jù)，前60名的觀眾即可獲得豫劇團(tuán)送出的精美禮包，禮包中包含豫劇團(tuán)接下來(lái)要演出劇目的文宣頁(yè)、票據(jù)夾、紅包和刻有豫劇團(tuán)字樣的便攜餐具。沒(méi)有獲得禮包的觀眾則可以通過(guò)將演出訊息分享至Facebook獲得一次摸彩機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品皆為豫劇團(tuán)制作的文創(chuàng)產(chǎn)品，精美又實(shí)用。二是講座環(huán)節(jié)，豫劇團(tuán)派出該戲的領(lǐng)銜主演及導(dǎo)演輪流為大家對(duì)這部戲進(jìn)行講解，講解內(nèi)容并不局限于劇本及表演本身，演員還會(huì)將排練及演出趣事與大家分享交流，使觀眾不僅看到通過(guò)身段和唱腔立在舞臺(tái)上的角色，還能認(rèn)識(shí)到一個(gè)個(gè)立體的角色之外的演員。在講座的尾聲，主持人會(huì)就講座內(nèi)容對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，搶答并能說(shuō)出正確答案的觀眾同樣能夠獲得由豫劇團(tuán)送出的精美禮品。這種互動(dòng)方式，不僅能夠使觀眾加深對(duì)該戲的印象和理解還能與劇團(tuán)建立良好的觀演關(guān)系。三是講座結(jié)束后的簽名、合照環(huán)節(jié)，觀眾可排隊(duì)依次到臺(tái)上與所有的演員、編劇和導(dǎo)演簽名并合照，獲得與演員近距離接觸的機(jī)會(huì)，這一環(huán)節(jié)更加大了觀眾的看戲熱情。

2.記者會(huì)的擴(kuò)大辦理

近年來(lái)因媒體生態(tài)改變，對(duì)于表演藝術(shù)資訊傳遞造成相當(dāng)?shù)挠绊?，例如大部分媒體在新聞的取舍上，特別偏好超大型活動(dòng)，甚至是聳人聽(tīng)聞的負(fù)面消息。做宣傳和營(yíng)銷必須提前2—3個(gè)月開賣，甚至有半年或提早一年開始賣票，才有辦法在最后時(shí)間把票房沖起。或者，將國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)、校園講座和演出結(jié)合，以吸引文藝團(tuán)體與青年學(xué)子前往觀賞。臺(tái)灣豫劇團(tuán)目前也熱衷此法，對(duì)觀眾而言，得以在演出前充分了解節(jié)目的特色與重點(diǎn)，有助于提升欣賞能力;對(duì)劇團(tuán)而言，記者會(huì)的功能轉(zhuǎn)趨多元，更能達(dá)到深度報(bào)道的效果，同時(shí)也能促進(jìn)戲曲節(jié)目文藝品質(zhì)的提升，改變民眾對(duì)傳統(tǒng)戲曲的僵化印象。而別出心裁的記者會(huì)也會(huì)為豫劇團(tuán)博得好的媒體版面，從而增加豫劇的推廣效果。

3.兒童豫劇暑期體驗(yàn)營(yíng)

兒童豫劇體驗(yàn)營(yíng)是臺(tái)國(guó)立傳統(tǒng)藝術(shù)中心臺(tái)灣豫劇團(tuán)辦理的熱門暑期營(yíng)隊(duì)，透過(guò)實(shí)作體驗(yàn)的方式，帶領(lǐng)小朋友一窺傳統(tǒng)戲曲的奧妙，期望能將傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)向下扎根，培養(yǎng)學(xué)童欣賞傳統(tǒng)戲曲之能力。招收對(duì)象為小學(xué)2—6年級(jí)及6年級(jí)應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生，每位報(bào)名者需繳納新臺(tái)幣3 000元的費(fèi)用，在官網(wǎng)上填寫完報(bào)名表報(bào)名成功后便可在豫劇團(tuán)展開為期6天的訓(xùn)練，并在訓(xùn)練結(jié)束后向家長(zhǎng)老師等展示訓(xùn)練成果。

豫劇團(tuán)將兒童納入營(yíng)銷體系中，可較為精準(zhǔn)地將戲曲推廣至兒童觀眾的心中，為戲曲的發(fā)展建立良好的觀眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是在為豫劇團(tuán)培養(yǎng)潛在的營(yíng)銷對(duì)象。

（三）關(guān)系營(yíng)銷

這一營(yíng)銷方法屬于經(jīng)營(yíng)觀眾忠誠(chéng)度的營(yíng)銷策略，豫劇團(tuán)掌握觀眾的資料，同時(shí)考慮內(nèi)部營(yíng)銷，廣招義工，建立口碑，強(qiáng)調(diào)人際互動(dòng)的特性，才能有效穩(wěn)固觀眾的忠誠(chéng)度，是臺(tái)灣豫劇團(tuán)使用得最為得心應(yīng)手的一種營(yíng)銷推廣辦法。劇團(tuán)鎖定校園師生為重要的營(yíng)銷目標(biāo)，針對(duì)各大學(xué)及藝術(shù)院校的專業(yè)課老師、高中班主任、中小學(xué)老師為主要對(duì)象，在藝術(shù)欣賞課程中推薦劇團(tuán)演出作品，帶動(dòng)同學(xué)進(jìn)劇場(chǎng)觀劇，并要求同學(xué)撰寫觀劇心得，或與課堂中討論觀劇感想等。由于與教師建立了長(zhǎng)期良好的互動(dòng)關(guān)系，一旦有演出節(jié)目，豫劇團(tuán)便會(huì)將海報(bào)等各類文宣產(chǎn)品寄送到學(xué)校，老師便會(huì)為其張貼在校園中或分發(fā)給同事或同學(xué)老并自動(dòng)為劇團(tuán)推薦作品，成為豫劇團(tuán)的最佳“隱形志愿者”，劇團(tuán)也會(huì)相對(duì)給予老師定期的義務(wù)講座，幫助充實(shí)老師的戲曲課程內(nèi)容，雙方以互惠機(jī)制，維持有效的關(guān)系，發(fā)揮良好的關(guān)系營(yíng)銷效果。

以2006年的年度大戲《劉姥姥》為例，此劇取材于《紅樓夢(mèng)》【劉姥姥逛大觀園】的故事，目前此故事收錄于臺(tái)灣高中語(yǔ)文教科書中。因此，《劉姥姥》的推廣，走進(jìn)校園絕對(duì)是良策。針對(duì)該戲的推廣，豫劇團(tuán)特別規(guī)劃了“故事劇場(chǎng)-石頭記”，以走唱的方式，帶戲到教室，由電子琴演奏者與一位演員和一位主持人建構(gòu)了演故事的小團(tuán)體走進(jìn)校園，獲得了極佳的效果，為老師講解和學(xué)生理解這篇課文提供了極大的形象具體化的幫助。演出講座結(jié)束后，引發(fā)了同學(xué)們強(qiáng)烈的觀劇興趣，豫劇團(tuán)順便將演出購(gòu)票單送交老師，由老師負(fù)責(zé)預(yù)購(gòu)事務(wù)，豫劇團(tuán)并給予優(yōu)惠的票價(jià)，同學(xué)們花費(fèi)不多，便能欣賞到一出好戲，劇團(tuán)也能事先掌握預(yù)購(gòu)人數(shù)，將票房沖高，達(dá)到客滿的理想效果。事實(shí)上，屬于傳統(tǒng)戲曲要尋找的目標(biāo)觀眾群時(shí)非常小的，而關(guān)系營(yíng)銷則著重于個(gè)別顧客發(fā)展長(zhǎng)期互惠關(guān)系，由于觀演關(guān)系的穩(wěn)定性，相對(duì)也帶來(lái)票房的穩(wěn)定性。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

信息技術(shù)革命正在加速并催生了一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以其快速、直接便捷、成本低廉等優(yōu)勢(shì)，正成為一股不可忽視的力量，成為推動(dòng)全球社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也隨之誕生。戲曲的營(yíng)銷也開始和網(wǎng)絡(luò)接軌。

臺(tái)灣豫劇團(tuán)最先創(chuàng)辦網(wǎng)站開始其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將劇團(tuán)的介紹近況及演出信息在網(wǎng)站上發(fā)布，供觀眾查詢。除官方網(wǎng)站外，臺(tái)灣豫劇團(tuán)也在社交平臺(tái)Facebook上創(chuàng)建了官方賬號(hào)，及時(shí)更新發(fā)布豫劇團(tuán)的動(dòng)態(tài)和演出訊息，并與粉絲形成良好的互動(dòng)關(guān)系。長(zhǎng)此以往，豫劇團(tuán)每每在Facebook上發(fā)布演出信息時(shí)，豫劇團(tuán)的忠實(shí)粉絲也都會(huì)主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己的主頁(yè)上，從而擴(kuò)大豫劇團(tuán)原本的觀眾群。除宣傳演出信息外，豫劇團(tuán)還利用網(wǎng)絡(luò)制造營(yíng)銷話題，吸引消費(fèi)者注意，同時(shí)引導(dǎo)觀眾進(jìn)入劇場(chǎng)。以臺(tái)灣豫劇團(tuán)2004年編排的兒童劇《錢要搬家啦？！》為例，此劇在策劃階段，便邀請(qǐng)觀眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與“編劇”——網(wǎng)絡(luò)摳點(diǎn)子。所謂的“網(wǎng)絡(luò)摳點(diǎn)子”活動(dòng)，便是邀請(qǐng)觀眾構(gòu)思本劇主人翁的特殊摳門招數(shù)，如若“點(diǎn)子”被采納，之后會(huì)頒獎(jiǎng)鼓勵(lì)參與者，豫劇團(tuán)一直將此活動(dòng)延續(xù)至正式演出。雖然事實(shí)上編劇并不一定會(huì)采用這些“點(diǎn)子”，但卻能制造網(wǎng)絡(luò)話題，引起觀眾的注意，并勾起觀眾的好奇心，引導(dǎo)其進(jìn)入劇場(chǎng)去看究竟誰(shuí)的“點(diǎn)子”會(huì)被編劇運(yùn)用到這出戲中。

（五）合理的定價(jià)策略和銷售機(jī)制

價(jià)格是一個(gè)團(tuán)體達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)所使用的營(yíng)銷組合之一。通常定價(jià)的內(nèi)部影響因素包括公司的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合策略、成本和組織因素等;外部影響因素包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特征、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他環(huán)境因素。戲曲的定價(jià)策略和企業(yè)的定價(jià)策略有一定的區(qū)別。通常企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以考慮薄利多銷，或者短期的產(chǎn)品采取高于成本比較多的定價(jià)，以及先定出一個(gè)基本價(jià)格，然后用各種折扣和折讓來(lái)促進(jìn)銷售等許多辦法。但是，戲曲產(chǎn)品作為文化產(chǎn)品，定價(jià)有其特殊性。首先，戲曲作為承載著厚重的文化內(nèi)涵的藝術(shù)產(chǎn)品，其價(jià)值難以估量。因此，戲曲的定位往往包含著要綜合考慮當(dāng)前的市場(chǎng)演出狀況和自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等，來(lái)制定票價(jià)。但大多數(shù)戲曲的演出成本并不低，創(chuàng)排一場(chǎng)大戲動(dòng)輒要幾十、上百萬(wàn)，而且每次演出，戲曲的演員、服裝、化妝加樂(lè)隊(duì)，總要出動(dòng)幾十人，人力、財(cái)力的消耗都少不了，而戲曲的很多現(xiàn)有觀眾都是退休的、經(jīng)濟(jì)能力比較差的老年人。因此，戲曲的定價(jià)不宜過(guò)高。好在臺(tái)灣豫劇團(tuán)屬于公營(yíng)劇團(tuán)，不需要顧及劇團(tuán)人員的薪酬問(wèn)題，并且每年會(huì)有政府部門撥款，因此在定價(jià)上只需參考其他公營(yíng)劇團(tuán)的定價(jià)，并相應(yīng)地保持一致即可。臺(tái)灣豫劇團(tuán)一般都會(huì)將票價(jià)控制在臺(tái)幣400—2 500元的區(qū)間內(nèi)，并對(duì)軍警、學(xué)生、老人、身心障礙者及其陪同給予一定的折扣，對(duì)于在講座現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票的觀眾也會(huì)給予六折的優(yōu)惠。

豫劇團(tuán)在銷售戲票的過(guò)程中，還將觀眾買票退票的便利性考慮其中。他們的售票大多是通過(guò)票務(wù)中心來(lái)實(shí)現(xiàn)售賣的，“兩廳院售票”系統(tǒng)是臺(tái)灣豫劇團(tuán)一直合作的票務(wù)網(wǎng)?！皟蓮d院售票”隸屬于臺(tái)灣表演藝術(shù)中心-臺(tái)北兩廳院之推廣服務(wù)部，提供包括音樂(lè)、戲劇、舞蹈、親子、電影等活動(dòng)專業(yè)票務(wù)服務(wù)，是臺(tái)灣目前最主要文藝演出的售票渠道。 兩廳院開放售票后，觀眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以自主選擇觀看的場(chǎng)次、時(shí)間及票別，并且可以在臺(tái)灣的任何一家便利店取票、退票，極大地便利了觀眾，并解決了他們的后顧之憂。相較而言，大陸地區(qū)的票務(wù)代理缺乏統(tǒng)一有效的管理，且票務(wù)代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，這些票務(wù)代理的費(fèi)用自然也要計(jì)入演出成本，使得劇團(tuán)的財(cái)政負(fù)擔(dān)加重。在這一點(diǎn)上，臺(tái)灣豫劇團(tuán)的做法則更加靈活，值得參考。

三、結(jié)語(yǔ)

戲曲作為一種藝術(shù)，一直以來(lái)都被認(rèn)為與營(yíng)銷是兩個(gè)分離的個(gè)體。然而，在近日社會(huì)中，將營(yíng)銷的觀念融入藝術(shù)經(jīng)營(yíng)之中，已成為戲曲藝術(shù)永續(xù)發(fā)展的不二法門。借用營(yíng)銷的概念，來(lái)推廣戲曲藝術(shù)活動(dòng)，已經(jīng)成為許多劇團(tuán)行政人員的一致共識(shí)，運(yùn)用營(yíng)銷概念延伸，進(jìn)行良好的公關(guān)和媒體互動(dòng)，更是眾多戲劇團(tuán)想要達(dá)成的目標(biāo)。再好的戲曲表演若僅僅是“叫好”而不是“叫座”，終究無(wú)法生存。對(duì)于戲曲團(tuán)體來(lái)說(shuō)，推出高水準(zhǔn)、有創(chuàng)意、且“叫好”的戲曲作品固然重要，但同時(shí)兼顧“叫座”以達(dá)到推廣藝術(shù)文化、美化社會(huì)、提升國(guó)民生活品質(zhì)的目的，則有賴于營(yíng)銷人員對(duì)劇團(tuán)提供一臂之力。本文通過(guò)對(duì)臺(tái)灣豫劇團(tuán)戲曲演出市場(chǎng)的相關(guān)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查和思考，給予當(dāng)代中國(guó)戲曲演出的營(yíng)銷一定的借鑒和啟發(fā)。

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