梁懷文 陳楨楨 儲(chǔ)潔

【摘要】隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”理念不斷推廣的背景下，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息和進(jìn)行線上銷售逐漸走入了果農(nóng)的生活，影響著果品種植、經(jīng)營(yíng)與銷售。以江西贛州臍橙為例，基于贛南臍橙主產(chǎn)區(qū)寧都縣與信豐縣121位果農(nóng)的實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)，探究互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)和銷售行為的影響。實(shí)證研究結(jié)果顯示，沒有證據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)的使用對(duì)臍橙種植果農(nóng)的生產(chǎn)成本會(huì)產(chǎn)生顯著影響，但會(huì)顯著影響農(nóng)戶銷售價(jià)格和銷售半徑，以及農(nóng)戶新技術(shù)的獲取和采用。

【關(guān)鍵詞】臍橙;互聯(lián)網(wǎng);生產(chǎn)成本;銷售

【中圖分類號(hào)】F304.2

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)一直經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在自然經(jīng)濟(jì)條件下，靠世代積累下來(lái)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)發(fā)展，自給自足的自然經(jīng)濟(jì)占據(jù)主導(dǎo)地位。但傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)精耕細(xì)作，農(nóng)業(yè)部門結(jié)構(gòu)較單一，生產(chǎn)規(guī)模較小;經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)技術(shù)仍較落后，抗御自然災(zāi)害的能力差;農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)功效低，商品經(jīng)濟(jì)較薄弱，基本上沒有形成生產(chǎn)地域分工。2017年的中央“一號(hào)文件”《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見》，2018年的中央“一號(hào)文件”《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》都表明推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)民生活水平已成為當(dāng)前國(guó)家工作的重點(diǎn)。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的發(fā)展，為中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了可能，如何將“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售和推廣當(dāng)中顯得尤為重要。 “互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式能夠徹底改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中對(duì)時(shí)間和空間的依賴，壓縮生產(chǎn)者和銷售者的時(shí)間成本，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域，進(jìn)一步降低交易成本，也是中國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心指引路線。同時(shí)如果基于互聯(lián)網(wǎng)背景下不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)有效結(jié)合起來(lái)，形成相對(duì)完善的推廣模式，那么將能促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的穩(wěn)定開展。

綜上，本文欲著手研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)銷售方式的影響。一般意義上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展科技化、智能化、信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。需要指出的是，本文所研究的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)模式僅指由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，并通過電子商務(wù)平臺(tái)獲取信息和售賣農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式。后文安排是：第二部分是相關(guān)文獻(xiàn)的研究綜述，第三部分是計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型與數(shù)據(jù)，第四部分是實(shí)證結(jié)果與分析，最后是總結(jié)與政策啟示。

1 文獻(xiàn)綜述與理論機(jī)制

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)模式是脫貧攻艱和全面小康社會(huì)重要內(nèi)容，而該模式實(shí)質(zhì)上是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式在農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中的應(yīng)用，隨著科技的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，這種生產(chǎn)模式在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，許多學(xué)者也對(duì)此展開了各方面的研究和討論。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式就是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效融合的很好的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，借助現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為更多的人帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化、智能化和全體化的特點(diǎn)（范雪梅，2020）。它對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有多方面的影響，從現(xiàn)有文獻(xiàn)來(lái)看，主要有以下三個(gè)方面的影響。

第一，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有一定的影響。趙合清（ 2017）從提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、擴(kuò)大農(nóng)業(yè)活動(dòng)范圍、完善服務(wù)體系這幾個(gè)方面分析了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響機(jī)理。張霞（ 2019）認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)模式是中國(guó)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)的主要途徑，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和高質(zhì)方面發(fā)揮著重要作用。

第二， “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。劉玉忠（ 2015）指出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高資源利用效率的。并且，互聯(lián)網(wǎng)加入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，能夠引起生產(chǎn)要素在農(nóng)業(yè)三產(chǎn)業(yè)上的重新分配，加速規(guī)?；?jīng)營(yíng)和小城鎮(zhèn)的建設(shè)（葛顏祥，2001）。李國(guó)英（ 2015）從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)金融四個(gè)方面分析了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展基礎(chǔ)，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造。

第三， “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠提升農(nóng)業(yè)銷售效率，降低銷售成本，也即“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”中的一個(gè)模式——綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的電商模式（余天霞，2018）。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者利用互聯(lián)網(wǎng)雙選平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品信息的公開和共享，全面提升了雙方的工作實(shí)效，使得中國(guó)的傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)逐步過渡到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了更高程度的發(fā)展（劉寶磊，2020）。

從前人研究成果來(lái)看， “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)農(nóng)業(yè)本身的影響的研究已經(jīng)十分全面，它對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)等都有一定的影響，能夠改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)信息和技術(shù)信息等的獲取途徑，并能提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)與管理效率等?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)戶的生產(chǎn)和銷售行為有一定的影響。而這兩者之間的聯(lián)系可作進(jìn)一步的探究，所以本文將基于前人對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的相關(guān)研究，分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)戶的生產(chǎn)和銷售行為的影響，并從互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)已有的聯(lián)系人手，即新技術(shù)信息的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，生產(chǎn)過程及成本投入以及線上銷售與推廣三個(gè)方面，以此探究“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)模式對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)銷售的影響。

2 計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型、數(shù)據(jù)與變量

2.1 計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型

為分別研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)和銷售行為的影響，本研究的計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析分為兩個(gè)部分：首先是互聯(lián)網(wǎng)的引入（D）對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)行為的影響，包括每公頃生產(chǎn)成本、單產(chǎn)和新技術(shù)采用的影響;其次是互聯(lián)網(wǎng)的使用（D）對(duì)農(nóng)戶銷售行為的影響，具體包括銷售的最大半徑和銷售價(jià)格。

具體而言，本文擬采用的計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型為：

（1）式中，Yi分別表示每公頃生產(chǎn)成本、單產(chǎn)、新技術(shù)采用、銷售半徑和銷售價(jià)格;Dt表示該農(nóng)戶是否使用互聯(lián)網(wǎng);xi表示一系列影響因變量的其他可觀測(cè)因素，其中，當(dāng)因變量為每公頃生產(chǎn)成本和單產(chǎn)時(shí)，其包括地塊特征，農(nóng)戶特征，區(qū)域特征等當(dāng)因變量為新技術(shù)采用、銷售半徑和銷售價(jià)格時(shí)，其包括農(nóng)戶特征和政府政策;εi表示擾動(dòng)項(xiàng)。

需要注意的是，由于農(nóng)戶的收入與其生產(chǎn)和銷售過程密切相關(guān)，本模型中的控制變量采取農(nóng)戶是否為貧困戶和是否做生意這兩個(gè)虛擬變量來(lái)衡量其財(cái)富稟賦，而非農(nóng)戶收入水平;另外，本模型還控制了縣級(jí)層面的虛擬變量來(lái)控制區(qū)域特征。同時(shí)，為了解決線性模型中的異方差問題，本文在實(shí)證分析時(shí)采用了穩(wěn)健估計(jì)方法。

上面方程中各變量定義及基本統(tǒng)計(jì)量見表1。

2.2 數(shù)據(jù)與來(lái)源

為了對(duì)以贛南臍橙為代表的江西贛州臍橙生產(chǎn)和銷售的狀況有個(gè)全面了解，本研究在江西省贛州市的寧都縣和信豐縣等臍橙主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)啬毘确N植戶主進(jìn)行問卷調(diào)查。實(shí)地調(diào)研時(shí)共訪問臍橙種植戶160戶，由于存在拒訪、語(yǔ)言不通、理解偏差和信息不對(duì)稱，后期為了盡量保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性，本研究對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的審查和篩選，剔除漏項(xiàng)、異常值等無(wú)效問卷后，最終得到有效問卷121份。

2.2.1每公頃生產(chǎn)成本。由于臍橙屬于多年生林作物，所以在涉及到成本投入的部分，本研究詢問了一整個(gè)生產(chǎn)周期的投入。不僅詢問最近一年的生長(zhǎng)狀況，還詳細(xì)詢問了種植當(dāng)年、第二年、第三年、之后結(jié)果前每年平均、開始結(jié)果后每年平均的生產(chǎn)投入情況。同時(shí)對(duì)于核心成本變量的選取，為了保證調(diào)研的準(zhǔn)確程度和計(jì)算的精確性，本文細(xì)化為六個(gè)部分，分別是：林地成本，物質(zhì)投入成本，雇工投入，銷售投入，基礎(chǔ)設(shè)施投入和機(jī)會(huì)成本投入。

每公頃生產(chǎn)成本相關(guān)變量的說(shuō)明與描述見表2。林地成本包括林地總租金、從他人或村集體處承包費(fèi)用、樹苗價(jià)格。物質(zhì)投入成本包括化肥、除草劑等，對(duì)化肥種類進(jìn)行細(xì)分（包括復(fù)合肥、有機(jī)肥、氮肥等），按類別詢問每次用量，每公斤單價(jià)，一年總次數(shù)來(lái)計(jì)算總成本。對(duì)除草劑詢問每次斥量，單瓶含量及價(jià)格來(lái)計(jì)算總成本。雇工投入成本中雇工用途為除草、修建、采收等日常工作和企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需管理人才等;雇工分為短工和長(zhǎng)工，對(duì)于短工計(jì)算其單天價(jià)格及工時(shí)和雇用次數(shù)，長(zhǎng)工計(jì)算其一年內(nèi)總支付工資，最后相加得到雇工總費(fèi)用。銷售投入指從采摘到售賣環(huán)節(jié)中的交通運(yùn)輸費(fèi)用?；A(chǔ)設(shè)施成本包括水路管道、防風(fēng)林網(wǎng)、園區(qū)道路、灌溉設(shè)施、果晶處理車間等園區(qū)或工廠的建設(shè)費(fèi)用，為避免時(shí)間效應(yīng)帶來(lái)的成本分?jǐn)倖栴}，基礎(chǔ)設(shè)施成本直接加到年均總成本上，作為固定沉沒成本計(jì)算。機(jī)會(huì)成本包括種植臍橙前該地塊每年平均能獲得多少純收入和如果該地塊不用于種臍橙而用于出租每年可得的租金，即計(jì)算地塊本身的價(jià)值。

2.2.2 新技術(shù)采用。本研究設(shè)定了10個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)可學(xué)習(xí)到的新興技術(shù)，分別是綠肥使用、擴(kuò)穴改土、定植溝回填、高位定干、果實(shí)套袋、果實(shí)分級(jí)板處理、間作與生草栽培、化學(xué)改良，生物緩控，增施有機(jī)肥來(lái)阻控土壤酸化、綠色植保新農(nóng)藥和果實(shí)浸藥晾干。通過詢問受訪農(nóng)戶是否通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)到了上述技能來(lái)衡量其新技術(shù)掌握情況。

2.2.3 銷售半徑及銷售價(jià)格。本研究考慮農(nóng)戶可通過零售、批發(fā)和線上銷售這三種模式進(jìn)行銷售。對(duì)于未使用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)戶，其只有前兩種銷售渠道。本文將該農(nóng)戶所有銷售渠道中最遠(yuǎn)的銷售距離（距其直線距離）作為其最大銷售半徑。同樣，將該農(nóng)戶所有渠道中最高銷售價(jià)格作為其最終衡量?jī)r(jià)格。

2.2.4其他可觀測(cè)因素。除農(nóng)戶是否使用互聯(lián)網(wǎng)外，還有其他可能影響到因變量的可觀測(cè)因素。我們分為區(qū)域特征、地塊特征、農(nóng)戶特征和政府政策。區(qū)域特征和地塊特征包括該臍橙林種植年份，經(jīng)營(yíng)年份，地塊面積，該地塊離村莊的距離，該地塊離最近公路的距離，土地產(chǎn)權(quán)情況，地塊平均土層厚度，土壤質(zhì)地，土壤肥力，地塊平均坡度，地塊坡向，平均海拔高度，對(duì)于臍橙來(lái)說(shuō)雨水是否充足，氣候是否適宜，最近三年是否有大的氣候?yàn)?zāi)害，有無(wú)灌溉設(shè)施，該地塊上除臍橙外其他植被種植情況，種植方式，種苗來(lái)源，每公頃有多少株，平均株高，樹苗種類，臍橙樹齡，樹苗來(lái)源等。農(nóng)戶特征包括家庭人口基本特征，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策者信息以及家庭風(fēng)險(xiǎn)偏好，包括家庭人口，勞動(dòng)力個(gè)數(shù)，是否為貧困戶，性別，年齡，戶口類型，受教育年限，是否身體健康能干活，勞動(dòng)力就業(yè)形式，是否當(dāng)過村干部，是否曾經(jīng)外出打工，是否做過生意和做企業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)偏好選擇實(shí)驗(yàn)（打農(nóng)藥時(shí)，用量比通知或包裝說(shuō)明更高還是更低）。對(duì)于政府政策，考察其是否接受過政府相關(guān)補(bǔ)助和金額，以及政府培訓(xùn)及一年中的次數(shù)，并進(jìn)一步考察其中涉及互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的次數(shù)。

3 實(shí)證結(jié)果與分析

3.1 描述統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果

在進(jìn)行回歸分析之前，本文對(duì)所得數(shù)據(jù)就是否使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了分類別的描述性統(tǒng)計(jì)分析。

從表3中可以看出，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶每公頃成本平均低于非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶，且平均規(guī)模顯著大于非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶。同時(shí)，通過對(duì)非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶和互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶在批發(fā)銷售的模式中的情況進(jìn)行對(duì)比，不難得出，使用互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶的產(chǎn)品銷量、價(jià)格及銷售距離均高于非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶。而對(duì)于農(nóng)戶各銷售渠道總體來(lái)說(shuō)，使用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)戶其最高銷量，價(jià)格和銷售距離也均顯著高于非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶。

3.2 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)銷售影響的計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析結(jié)果

表4報(bào)告了對(duì)模型（1）的參數(shù)估計(jì)結(jié)果。

從結(jié)果中可以看出，互聯(lián)網(wǎng)使用對(duì)農(nóng)戶銷售有顯著的邊際影響，即銷售半徑和銷售價(jià)格均顯著增加，對(duì)新技術(shù)的獲取和采用也有一定的正面影響。但是，沒有證據(jù)顯示互聯(lián)網(wǎng)的使用總體上對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)和成本產(chǎn)生明顯影響。

同時(shí)對(duì)于本研究調(diào)研的寧都縣和信豐縣進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，寧都縣的農(nóng)戶單產(chǎn)顯著高于信豐縣，但其每公頃成本高于信豐縣，銷售價(jià)格低于信豐縣。在實(shí)地調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn)，信豐縣互聯(lián)網(wǎng)普及范圍廣，政府扶持力度大，講座培訓(xùn)頻率高，這也是導(dǎo)致信豐縣臍橙銷路好，價(jià)格高，成本低的關(guān)鍵原因，所以，政府政策及扶持力度也是是否能給農(nóng)戶帶來(lái)福音的重要因素。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶雖在生產(chǎn)過程和成本節(jié)省中和非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶無(wú)顯著差異，但在銷售環(huán)節(jié)中無(wú)論是銷售價(jià)格還是銷售半徑均高于非互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶。同時(shí)，對(duì)于使用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)戶，除了實(shí)證分析中其顯著增加的新技術(shù)采用意愿，調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示使用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)戶通過互聯(lián)網(wǎng)新學(xué)到的技術(shù)比不使用的農(nóng)戶平均多出4種，這很好的證實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的使用確實(shí)擴(kuò)寬了農(nóng)民種植技術(shù)的信息來(lái)源。所以我們得出結(jié)論，互聯(lián)網(wǎng)雖然對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)和成本方面無(wú)顯著影響，但確實(shí)在銷售環(huán)節(jié)和技術(shù)掌握兩個(gè)方面給農(nóng)戶帶來(lái)了福音。

4 結(jié)論及政策啟示

在“互聯(lián)網(wǎng)+”走入農(nóng)村的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)的使用確實(shí)給農(nóng)民銷售環(huán)節(jié)及技術(shù)掌握帶來(lái)了積極影響。本文通過對(duì)江西省121戶臍橙種植農(nóng)戶的調(diào)查走訪，通過實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，雖然尚無(wú)證據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)的使用能給農(nóng)戶生產(chǎn)和成本帶來(lái)顯著影響，但確實(shí)會(huì)在銷售環(huán)節(jié)擴(kuò)大銷售半徑，提高銷售價(jià)格，并且有助于擴(kuò)寬農(nóng)戶技術(shù)掌握渠道?；谝陨辖Y(jié)論，本文有如下政策啟示和建議。

4.1政府積極扶持鼓勵(lì)農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植

農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的推廣使用是需要一定資金的，部分農(nóng)民由于資金不足，可能不愿意采取互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的使用，政府需要通過不同方式進(jìn)行政策扶持，激勵(lì)農(nóng)民將農(nóng)業(yè)種植技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，

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4.2推廣應(yīng)用成功案例，促進(jìn)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變

做好宣傳推廣，讓廣大農(nóng)民朋友認(rèn)識(shí)到智慧農(nóng)業(yè)帶來(lái)的好處，使其愿意花費(fèi)時(shí)間、金錢轉(zhuǎn)變以往的生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)的推廣。

4.3 新型物流產(chǎn)業(yè)的保障

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的發(fā)展，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品使用者之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品零售商之間直接地進(jìn)行交易。因此，水果、蔬菜、各種肉類的運(yùn)輸就需要一套完整的物流系統(tǒng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品，使用不同的包裝外殼，運(yùn)輸過程中需要有不同的注意事項(xiàng)，所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)以及運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格都會(huì)與現(xiàn)在一般的包裹運(yùn)輸有所不同。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)大規(guī)模的運(yùn)用，對(duì)當(dāng)前物流行業(yè)將是一次重大的變革。

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[作者簡(jiǎn)介]梁懷文（1999-），女，湖北鄂州人，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生。