廖俊平

近兩個(gè)月房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理行業(yè)發(fā)生的大事，除了貝殼上市、易居阿里牽手推出阿里好房（這兩件事在本專欄已經(jīng)及時(shí)討論過），還有一件數(shù)得上的應(yīng)該是世聯(lián)行的股權(quán)變更，這件事同樣也吸引了業(yè)內(nèi)和媒體的大量關(guān)注。雖然說我這些年主要對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)關(guān)注和調(diào)研更多一些，而世聯(lián)行的主業(yè)主要是房地產(chǎn)代理及相關(guān)咨詢業(yè)務(wù)，但因?yàn)楦缆?lián)行的淵源更久，所以很多事情其實(shí)會(huì)比最近分析世聯(lián)行的那些自媒體了解更多。

我最近談到外部資本進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)時(shí)多次提到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自身固有的規(guī)律，與這個(gè)概念相聯(lián)系的另一個(gè)概念是“公司的基因”，而“公司基因”這個(gè)概念我最早就是在觀察世聯(lián)地產(chǎn)的時(shí)候總結(jié)出來的。

世聯(lián)地產(chǎn)的前身是1993年成立的世聯(lián)評(píng)估，那時(shí)在公司唱主角的也不是后來的陳勁松，而是其夫人佟捷。后來陳勁松從香港中海地產(chǎn)離職，全身投人世聯(lián)，世聯(lián)也從這時(shí)開始開拓了另一塊業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)代理。

有一次佟捷跟我說起：做評(píng)估的人和做代理的人是完全兩類不同的人，前者沉穩(wěn)內(nèi)向，后者進(jìn)取外向，以至于公司甚至不把這兩個(gè)部門的人放在同一棟樓里辦公，以免相互干擾。這話給我留下深刻印象，以致過了20年我仍然記得。

在本刊9月發(fā)表的《2020房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年會(huì)側(cè)記》里我曾經(jīng)介紹過同致行的創(chuàng)始人王波，王波和佟捷先后在中國(guó)房地產(chǎn)咨詢顧問行業(yè)的鼻祖深圳國(guó)際房地產(chǎn)咨詢公司做過估價(jià)部經(jīng)理，后來又先后創(chuàng)立各自的房地產(chǎn)估價(jià)公司，兩位都是我熟悉和敬重的業(yè)內(nèi)前輩。記得我曾經(jīng)對(duì)初創(chuàng)公司不久的王波說過：“你這公司就是個(gè)作坊，世聯(lián)才有正規(guī)公司的樣子”。那些年我還在研究房地產(chǎn)估價(jià)，所以和他們交往很多。過了兩年王波的公司不斷擴(kuò)張，有些得意地問我：“你還說我的公司是作坊嗎？”我說：“現(xiàn)在做大了，是大作坊”。這雖說有好友之間隨意調(diào)侃的成分，但也的確反映了我對(duì)兩家公司觀察的心得。而這些，都逐步形成了我對(duì)“公司基因”的認(rèn)識(shí)。這種基因體現(xiàn)在世聯(lián)行身上，至少有一點(diǎn)是很明顯的：早些年世聯(lián)也曾經(jīng)開過門店、做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但沒多久就退出了這塊業(yè)務(wù)，在我看來就是缺少做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基因。

后來我轉(zhuǎn)向研究房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，特別是在2010年擔(dān)任廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以后，得以近距離觀察廣州的幾家主要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，明顯感覺到各家公司歷史發(fā)展形成的“基因”對(duì)公司業(yè)務(wù)模式和員工行為模式的影響是根深蒂固的。各家公司有各自的基因，而整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員也有自身獨(dú)特的行為模式，這是我在觀察2014年以來的以互聯(lián)網(wǎng)資本為代表的外來資本大舉進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的過程中得出的一個(gè)最核心的結(jié)論。如本專欄上個(gè)月的文章所說，現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)又迎來了新的一輪外來資本進(jìn)入，他們是否能夠?qū)φ麄€(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“基因”進(jìn)行改造，或者他們是否能夠成功地將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“基因”植入自身，值得我們繼續(xù)觀察。