方一琪

當(dāng)前建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，企業(yè)如果能夠在“一次經(jīng)營(yíng)”的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，加大“二次經(jīng)營(yíng)”的力度，將會(huì)是企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)市場(chǎng)的有力對(duì)策。文章通過(guò)對(duì)中化地質(zhì)礦山總局河南地質(zhì)局（以下簡(jiǎn)稱“中化河南地質(zhì)局”）實(shí)施“二次經(jīng)營(yíng)法”的具體實(shí)例進(jìn)行分析，以期對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)法”進(jìn)行深入的探討。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)通常提倡“二次經(jīng)營(yíng)”，即承包人通過(guò)對(duì)合同條款的研究，利用工程量清單調(diào)整、材料價(jià)差調(diào)整、施工過(guò)程中的變更等方式提高盈利能力。正如同“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”一樣，依據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)法”的含義有不同的理解。筆者依據(jù)在中化河南地質(zhì)局多年的經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)法”談?wù)勔?jiàn)解。

一、“二次經(jīng)營(yíng)法”理念

“二次經(jīng)營(yíng)法”是一種方法，更是一種理念，它是“一次經(jīng)營(yíng)法”的延伸?！耙淮谓?jīng)營(yíng)”即從項(xiàng)目跟蹤至簽訂合同，通俗地說(shuō)就是“找活兒”;而“二次經(jīng)營(yíng)”則是在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)，是指將經(jīng)營(yíng)理念融入項(xiàng)目管理中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的最優(yōu)轉(zhuǎn)化。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目，中化河南地質(zhì)局都會(huì)集中優(yōu)勢(shì)資源，組建精干、高效的項(xiàng)目部，加強(qiáng)質(zhì)量檢查，堅(jiān)持嚴(yán)管理、重質(zhì)量、守信譽(yù)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的方針，不斷促進(jìn)協(xié)議雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為后續(xù)承接工程創(chuàng)造更多有利條件，贏得協(xié)議方信任，深入挖掘合作潛力，從而實(shí)現(xiàn)與協(xié)議方更多次、更全面、更深入的合作。

“二次經(jīng)營(yíng)法”的精髓在于：匯聚誠(chéng)信力量、樹(shù)立良好形象，以服務(wù)保障化人;秉承務(wù)實(shí)傳統(tǒng)、發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以真誠(chéng)之心感人;打造品質(zhì)工程、發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，以優(yōu)質(zhì)成果示人;強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、發(fā)散創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新能力動(dòng)人。

中化河南地質(zhì)局在經(jīng)營(yíng)工作中廣泛推廣“二次經(jīng)營(yíng)法”，要求全局上下所有員工遵循“二次經(jīng)營(yíng)”的理念，踏實(shí)認(rèn)真做好每一個(gè)項(xiàng)目，并與合作方建立良好的合作關(guān)系，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、“二次經(jīng)營(yíng)法”的發(fā)展歷程

要探討“二次經(jīng)營(yíng)法”在中化河南地質(zhì)局的重視程度和使用頻次，需要追溯中化河南地質(zhì)局的發(fā)展歷程。

多年來(lái)，中化河南地質(zhì)局由于歷史原因未屬地化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨著重重壁壘。再加上地勘經(jīng)濟(jì)日益市場(chǎng)化，中化河南地質(zhì)局為了謀求生存和發(fā)展，勇于向市場(chǎng)邁出步伐，成為較早走上市場(chǎng)化道路的地勘單位之一。

為了盡快適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面，中化河南地質(zhì)局不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在加強(qiáng)地質(zhì)勘查主業(yè)建設(shè)的同時(shí)，不斷開(kāi)拓延伸產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)范圍成功擴(kuò)展到工程勘察，樁基工程施工，地質(zhì)災(zāi)害勘查，施工、設(shè)計(jì)與評(píng)估，地基基礎(chǔ)檢測(cè)、檢驗(yàn)，路橋及建設(shè)工程咨詢監(jiān)理，綜合測(cè)繪及GIS（Geographic Information System或 Geo-Information System，地理信息系統(tǒng)）開(kāi)發(fā)、應(yīng)用等多個(gè)建筑工程市場(chǎng)領(lǐng)域，逐步形成了以地質(zhì)勘查、礦權(quán)開(kāi)發(fā)、環(huán)境地質(zhì)等主業(yè)為主導(dǎo)，以工程勘察、基礎(chǔ)施工、監(jiān)理、檢測(cè)、測(cè)繪等延伸產(chǎn)業(yè)為支柱，多種經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。另一方面，中化河南地質(zhì)局在多年市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的崎嶇道路上摸爬滾打，逐漸找到了更適合自身發(fā)展的開(kāi)拓市場(chǎng)的方式和方法，“二次經(jīng)營(yíng)法”即為其中一個(gè)重要的方法，也是中化河南地質(zhì)局在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搏擊中取得的重要經(jīng)驗(yàn)和成果。

正是依靠“二次經(jīng)營(yíng)法”，中化河南地質(zhì)局的經(jīng)濟(jì)發(fā)展駛?cè)虢】捣€(wěn)定發(fā)展的軌道，連續(xù)多年經(jīng)營(yíng)收入、利潤(rùn)總額等都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年榮獲“經(jīng)營(yíng)管理獎(jiǎng)”。

三、“二次經(jīng)營(yíng)法”的精髓

（一）樹(shù)立誠(chéng)信形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)——誠(chéng)信是“二次經(jīng)營(yíng)法”的立足根本

誠(chéng)信是進(jìn)行工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源，也是可持續(xù)發(fā)展的無(wú)形推動(dòng)力和有力保障。多年來(lái)，中化河南地質(zhì)局始終堅(jiān)持誠(chéng)信理念，健全監(jiān)管機(jī)制，做到信守合同、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立了誠(chéng)信的良好形象。

例如，中化河南地質(zhì)局曾承接某單位的找礦項(xiàng)目。此前，該單位曾與其他地勘單位進(jìn)行合作，其他地勘單位均因?yàn)樵擁?xiàng)目環(huán)境惡劣、難度大而中途放棄。中化河南地質(zhì)局承接該項(xiàng)目后，技術(shù)人員充分發(fā)揮“三光榮”“四特別”的精神，克服重重困難，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地圓滿完成任務(wù)，并且一次性順利通過(guò)成果驗(yàn)收?；谥谢幽系刭|(zhì)局的良好信譽(yù)，該單位又與其簽訂了另一個(gè)找礦項(xiàng)目的合同，再一次成為中化河南地質(zhì)局的合作伙伴。

（二）真誠(chéng)對(duì)待合作，發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)——服務(wù)是“二次經(jīng)營(yíng)法”的有力保障

在市場(chǎng)搏擊中，中化河南地質(zhì)局全局上下解放思想，擺平位置，事事處處為業(yè)主著想，圍繞項(xiàng)目提出多種可實(shí)施方案，盡力實(shí)現(xiàn)雙贏，致力于為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“二次經(jīng)營(yíng)”提供了有力保障。

例如，在中化河南地質(zhì)局承接的某個(gè)找礦項(xiàng)目中，該項(xiàng)目的地質(zhì)條件非常復(fù)雜，環(huán)境非常惡劣，地質(zhì)工作程度非常低。雙方最初簽訂合同的目的僅是評(píng)價(jià)銅礦前景，但中化河南地質(zhì)局經(jīng)過(guò)地質(zhì)填圖、化探掃面等工作，發(fā)現(xiàn)了很好的銅礦成礦異常區(qū)域，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很好的金銀成礦異常區(qū)域，因此，中化河南地質(zhì)局主動(dòng)為業(yè)主制訂了具體的下一步工作計(jì)劃，分析研究該區(qū)域成礦規(guī)律。貼心、細(xì)致、周到的服務(wù)打動(dòng)了業(yè)主，業(yè)主爽快地與中化河南地質(zhì)局簽訂了第一階段找礦勘查項(xiàng)目，并約定此后將根據(jù)工作成果確定續(xù)約項(xiàng)目的規(guī)模。

（三）打造品質(zhì)工程，發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神——質(zhì)量是“二次經(jīng)營(yíng)法”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

項(xiàng)目質(zhì)量是關(guān)系到中化河南地質(zhì)局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命線，也是“二次經(jīng)營(yíng)法”的靈魂。中化河南地質(zhì)局始終嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)把每一個(gè)項(xiàng)目打造成為品質(zhì)工程，為實(shí)現(xiàn)“二次經(jīng)營(yíng)”打下堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

例如，中化河南地質(zhì)局曾經(jīng)簽訂了一個(gè)測(cè)繪項(xiàng)目的合同，在第一時(shí)間組織精兵強(qiáng)將成立了項(xiàng)目部，認(rèn)真工作、保質(zhì)保量，提前3個(gè)月完成了全部工作任務(wù)，率先通過(guò)了自然資源廳的驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果為優(yōu)秀。該項(xiàng)目具有較大的影響力，還獲得了“河南省優(yōu)質(zhì)測(cè)繪工程二等獎(jiǎng)”，同行業(yè)相關(guān)部門(mén)多次來(lái)項(xiàng)目所在地取經(jīng)，而該地區(qū)也因此在當(dāng)年的市級(jí)年度考核中取得了綜合評(píng)分第一名的好成績(jī)。當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)對(duì)中化河南地質(zhì)局扎實(shí)的工作作風(fēng)、規(guī)范的管理模式、優(yōu)良的項(xiàng)目品質(zhì)給予了極高的評(píng)價(jià)，而且隨后的多個(gè)測(cè)繪項(xiàng)目均選擇了與中化河南地質(zhì)局合作。中化河南地質(zhì)局通過(guò)一次合作，實(shí)現(xiàn)了二次甚至多次經(jīng)營(yíng)，鞏固了在當(dāng)?shù)販y(cè)繪市場(chǎng)的地位。

（四）解決實(shí)際問(wèn)題，展現(xiàn)能力擔(dān)當(dāng)——?jiǎng)?chuàng)新是“二次經(jīng)營(yíng)法”的技術(shù)支持

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，中化河南地質(zhì)局在工作中不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)形成“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為“二次經(jīng)營(yíng)”提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

例如，中化河南地質(zhì)局的某樁基施工項(xiàng)目，在施工過(guò)程中采取了國(guó)家級(jí)施工方法——截樁頭施工法和斜樁施工法，中化河南地質(zhì)局采取獨(dú)特的截樁頭施工技術(shù)，有效地解決了截樁頭施工過(guò)程中鋼筋會(huì)斷的共有問(wèn)題，避免在施工過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保證了項(xiàng)目質(zhì)量。此外，斜樁施工法更是中化河南地質(zhì)局獨(dú)特的施工方法，可有效地降低施工過(guò)程中樁的數(shù)量，在保證項(xiàng)目品質(zhì)的基礎(chǔ)上極大地降低成本，優(yōu)化項(xiàng)目資金配置，得到了業(yè)主的充分肯定和贊揚(yáng)。這兩個(gè)工法均為中化河南地質(zhì)局獨(dú)有的施工方法，也是吸引企業(yè)與中化河南地質(zhì)局合作的技術(shù)核心力量。除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中化河南地質(zhì)局在正常的樁基施工的同時(shí)，還承擔(dān)了場(chǎng)地平整、廠區(qū)道路施工、公共區(qū)域?yàn)⑺祲m及防塵網(wǎng)覆蓋、建設(shè)物資倉(cāng)庫(kù)、羽毛球館等大量工作，解決了業(yè)主的后顧之憂，使彼此之間的合作更加順暢。正是因?yàn)橹谢幽系刭|(zhì)局的雄厚實(shí)力，業(yè)主又陸續(xù)與中化河南地質(zhì)局簽訂了后續(xù)合同，實(shí)現(xiàn)了雙方的多次合作。

四、以黨建高質(zhì)量推動(dòng)“二次經(jīng)營(yíng)法”取得成效

中化河南地質(zhì)局在實(shí)施“二次經(jīng)營(yíng)法”的過(guò)程中，每個(gè)項(xiàng)目都以臨時(shí)黨支部或者臨時(shí)黨小組為抓手，做到“黨旗飄在工地上、支部建在項(xiàng)目上”，切實(shí)以黨建高質(zhì)量推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高質(zhì)量。中化河南地質(zhì)局的每個(gè)項(xiàng)目都成立臨時(shí)黨支部或臨時(shí)黨小組，定期開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)習(xí)，讓“二次經(jīng)營(yíng)”的理念在每個(gè)員工心中落地生根，同時(shí)，積極鼓勵(lì)臨時(shí)黨支部和黨員積極參加業(yè)主組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如開(kāi)展施工工藝方面的講座、積極參加安全知識(shí)競(jìng)賽等，這些良好的互動(dòng)增進(jìn)了雙方的友誼，為雙方進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，“二次經(jīng)營(yíng)法”在中化河南地質(zhì)局的落地生根，使該局的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加穩(wěn)健。中化河南地質(zhì)局在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中積極探索、勇于創(chuàng)新“二次經(jīng)營(yíng)法”的做法，值得眾多企業(yè)參考和借鑒。

（作者單位 中化地質(zhì)礦山總局河南地質(zhì)局）