汝元昕 劉薇禛平 張禹

教育與資本、技術(shù)相融合的趨勢(shì)，還將持續(xù)下去。

北京，海淀，中關(guān)村。

在這片有“中國(guó)硅谷”之稱(chēng)的科技園區(qū)，似乎每一陣風(fēng)都指示著創(chuàng)新的動(dòng)向。眾多一流高校與其毗鄰;密集的科技企業(yè)在此扎根林立。這里是吸引創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的強(qiáng)力磁場(chǎng)，也是資本追逐涌動(dòng)的風(fēng)口浪 尖。

在位于中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心的“教育+”咖啡館（EduCafe），《留學(xué)》記者采訪了華夏桃李資本合伙人郭西凡?！澳汶x教育只有一杯咖啡的距離?！?年前，EduCafe創(chuàng)立之初，作為總經(jīng)理的郭西凡曾這樣說(shuō)。

2020年初冬，一杯美式的氤氳熱氣中，《留學(xué)》記者觸碰到了教育投資人的溫 度。

金融與產(chǎn)業(yè)融合

為教育行業(yè)發(fā)展賦能

郭西凡是清華大學(xué)工商管理碩士，美國(guó)丹佛大學(xué)金融學(xué)碩士。畢業(yè)之后，他進(jìn)入北京銀行工作，成為當(dāng)時(shí)最年輕的行長(zhǎng)助理。五年后，郭西凡決定放棄銀行的工作，開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得在銀行再干三五年，雖然職級(jí)可能繼續(xù)上升，但是做的工作沒(méi)什么區(qū)別，每天就是這些事兒了。我不希望五年之后自己還是這樣的狀態(tài)，我想要有更多的變化?！?/p>

2015年，郭西凡離開(kāi)北京銀行后，參與創(chuàng)立了華夏桃李資本。合伙人張愛(ài)志擁有教育創(chuàng)業(yè)背景，郭西凡則有一定的金融專(zhuān)業(yè)背景，兩人一拍即合，開(kāi)辟了金融與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的事業(yè)道路。

彼時(shí)，郭西凡將目光投向教育領(lǐng)域，出于兩方面的考慮。首先，當(dāng)時(shí)教育行業(yè)是一個(gè)較為封閉的行業(yè)，受到政策的很多限制;其次，教育行業(yè)的資本化率在當(dāng)時(shí)非常低?！八^資本化率低，說(shuō)白了就是當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么人投資這個(gè)行業(yè)?！惫鞣步忉尩?，“教育行業(yè)在當(dāng)時(shí)非常分散;另外，也與退出端有關(guān)，作為投資人來(lái)講，投資之后不能退出，也就無(wú)法獲利?！?/p>

2015年，教育行業(yè)呈現(xiàn)出資本化率極低、極度分散的特點(diǎn)，處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。郭西凡從中看出了屬于投資以及融資服務(wù)的良好機(jī)遇。“在當(dāng)時(shí)這是一塊絕對(duì)的藍(lán)海，我們沒(méi)有想的很復(fù)雜，看到了機(jī)會(huì)，就去做了?！惫鞣舱f(shuō)，“我們也確實(shí)想為教育行業(yè)做點(diǎn)事兒。因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)資本的力量太少了，我們希望利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從資本的角度促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

自2015年成立至今，華夏桃李資本始終專(zhuān)注于教育產(chǎn)業(yè)資本服務(wù)，致力于通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。其業(yè)務(wù)范圍涵蓋教育機(jī)構(gòu)的并購(gòu)與IPO（首次公開(kāi)募股）、投融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)、教育行業(yè)上市公司戰(zhàn)略顧問(wèn)等。

據(jù)郭西凡介紹，華夏桃李資本以FA業(yè)務(wù)起家。FA即Financial Advisor（財(cái)務(wù)顧問(wèn)），主要提供金融咨詢(xún)服務(wù)。“當(dāng)時(shí)我們更偏向于金融咨詢(xún)公司。比如你的公司想上市，你想融資，應(yīng)該怎么做？我們提供的就是針對(duì)這些問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助你做資本市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃，指導(dǎo)你與投資人對(duì)接、介紹商業(yè)模式、準(zhǔn)備有效的材料、制作財(cái)務(wù)模型等等?！?/p>

“桃李FA的業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單?！惫鞣哺爬ǖ?，“我們提供服務(wù)，告訴你一步一步該怎么走，比如A輪如融資，B輪如何融資，未來(lái)應(yīng)該在哪里上市。一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是幫行業(yè)‘找錢(qián)?！?/p>

從2018年開(kāi)始，華夏桃李資本實(shí)力逐步增強(qiáng)，發(fā)起了桃李基金，進(jìn)行對(duì)教育機(jī)構(gòu)的直接投資。投資之后，還會(huì)繼續(xù)幫助它們做資本規(guī)劃。

“教育+”有哪些可能？

專(zhuān)注于教育投資領(lǐng)域五年，郭西凡已經(jīng)成長(zhǎng)為資深的專(zhuān)家，他與眾多行業(yè)同仁有深入交流合作，是名副其實(shí)的教育“局中人”與“老將”。采訪期間，他談笑風(fēng)生，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息信手拈來(lái)。然而，將時(shí)間倒推回五年之前，彼時(shí)的郭西凡初出茅廬，“對(duì)教育行業(yè)認(rèn)知為零，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)”。他白手起家，“摸著石頭過(guò)河”，一路在行業(yè)內(nèi)探索前 行。

2015年，在籌備華夏桃李資本的過(guò)程中，郭西凡與合伙人共同創(chuàng)立了“教育+”咖啡館（EduCafe），希望以此為契機(jī)與平臺(tái)，連接教育行業(yè)，匯聚行業(yè)人才、思想與資本。

2016年，EduCafe正式開(kāi)業(yè)?？Х瑞^以互聯(lián)網(wǎng)教育為主題，由60位來(lái)自教育培訓(xùn)、教育媒體、教育投資領(lǐng)域的股東共同發(fā)起。眾籌股東包括新東方、好未來(lái)、ATA、達(dá)內(nèi)科技、學(xué)大教育、洪濤股份、全通教育、立思辰等多家上市公司董事長(zhǎng)及高管。

“如果想進(jìn)入教育行業(yè)，歡迎先來(lái)‘教育+咖啡館喝一杯咖啡?！弊鳛镋duCafe首任總經(jīng)理的郭西凡曾這樣表示。一杯咖啡的時(shí)光，足以凝聚思想、交流觀點(diǎn)、促進(jìn)合作?！敖逃?”的愿景是匯聚行業(yè)人才、整合行業(yè)資源、對(duì)接行業(yè)資本、孵育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)教育行業(yè)做全生命周期的生態(tài)化服 務(wù)。

“教育+”這個(gè)未完待續(xù)的表達(dá)，給人無(wú)限想象空間?！敖逃笨梢约邮裁?？郭西凡給出了自己的答案。

首先，“教育+資本”是需要且必要的。郭西凡說(shuō)，“在五年前，教育行業(yè)還沒(méi)有插上資本的翅膀，發(fā)展比較緩慢;資本的助力，成為了行業(yè)加速發(fā)展的杠桿?！?/p>

其次，“教育+技術(shù)”亦是重要的組合方式。郭西凡告訴《留學(xué)》記者，近年來(lái)涌現(xiàn)的大型教育公司，大多是“在線教育公司”?！八^在線教育公司，并不是說(shuō)它單純地把授課方式搬到了線上?！彼f(shuō)，“在線指的是，整個(gè)的組織架構(gòu)和操作系統(tǒng)完全更換為線上教育的模式。數(shù)據(jù)、人力、教學(xué)、服務(wù)等等，所有的內(nèi)容完全線上化管理，這與原本線下的教育培訓(xùn)是完全不一樣 的?！?/p>

不僅在過(guò)去五年如此，教育與資本、技術(shù)相結(jié)合的趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)下去?！跋乱粋€(gè)階段，教育行業(yè)可能會(huì)引入一些新的變量，在技術(shù)上也一定會(huì)產(chǎn)生新的變革?！惫鞣?說(shuō)。

展望未來(lái)教育

滿(mǎn)足用戶(hù)需求是核心

2020年新冠肺炎疫情突發(fā)，為教育行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層寒霜;從另一個(gè)角度來(lái)看，疫情也成為促進(jìn)行業(yè)加快革新與轉(zhuǎn)型的催化劑。線下課程項(xiàng)目轉(zhuǎn)移至線上，催生了“在線教育”的新潮流。圍繞“線上or線下”的問(wèn)題，全行業(yè)掀起熱議，線上與線下相融合的OMO（Online-Merge-Offline）模式被視為未來(lái)教育發(fā)展的方 向。

關(guān)于未來(lái)教育的趨勢(shì)，郭西凡提出了自己的見(jiàn)解?！熬€上或線下只是一種交互形式?！彼f(shuō)，“未來(lái)教育模式不能以簡(jiǎn)單的線上交付或是線下交付方式來(lái)區(qū)分，而是要以客戶(hù)為中心，聚焦于滿(mǎn)足用戶(hù)需求，用戶(hù)怎么方便怎么來(lái)。”

郭西凡認(rèn)為，教育培訓(xùn)追求的是“效率”和“效果”，一般來(lái)說(shuō)，這兩方面難以完全兼顧，在二者之間取得平衡至關(guān)重要?！氨热缯f(shuō)，為什么我們今天的采訪要在線下進(jìn)行呢？可能因?yàn)榫€上的質(zhì)感和感覺(jué)沒(méi)有那么好，體驗(yàn)效果不如線下;但是線上的效率更高。本質(zhì)上要看用戶(hù)的需求?！?/p>

對(duì)于不同的產(chǎn)品、不同年齡段的用戶(hù)而言，線上與線下哪一種更適宜，要視具體情況而定。“舉例來(lái)說(shuō)，小朋友參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如果周邊有不錯(cuò)的服務(wù)，我相信家長(zhǎng)會(huì)更愿意選擇線下的方式，無(wú)論從保護(hù)視力或服務(wù)體驗(yàn)的角度考慮都是如此;而對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，自制力更好，目標(biāo)導(dǎo)向更強(qiáng)，線上的體驗(yàn)會(huì)更好，比如考研、考證、參加托?？荚嚨?，在線上進(jìn)行學(xué)習(xí)是一種更高效的方式?！?/p>

2020年，對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“轉(zhuǎn)型”是一個(gè)關(guān)鍵詞。受疫情催化，“線上”的浪潮裹挾著不少機(jī)構(gòu)主動(dòng)或被迫轉(zhuǎn)型，將線下課程轉(zhuǎn)移至線上。郭西凡則更為冷靜地審視這樣的轉(zhuǎn)變?！罢缥宜f(shuō)，在線教育的獲客方式、服務(wù)傳遞、組織架構(gòu)完全不同，可以說(shuō)所有的東西都不一樣。對(duì)線下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，原有的體系和環(huán)節(jié)基本上都不能用于線上。比如說(shuō)，某位老師在線下講課很好，但如果開(kāi)了直播，學(xué)生未必喜歡聽(tīng)?！?/p>

在郭西凡看來(lái)，一味追求OMO、“強(qiáng)行轉(zhuǎn)型”是不可取的。“疫情過(guò)去之后，可能原本的線下機(jī)構(gòu)依然保持線下的模式。提供很好的服務(wù)，依然可以創(chuàng)造很好的成果，這是一件很好的事情?！惫鞣策€強(qiáng)調(diào)了技術(shù)的作用，“交付的方式不一定在線上，但一定要重視技術(shù)的力量?！?/p>

無(wú)關(guān)乎疫情的影響、無(wú)關(guān)乎線上或線下的形式，掃清障目的浮云，回歸本質(zhì)，對(duì)于每一家機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，提高教學(xué)品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)才是核心問(wèn)題?！澳闶遣皇窃谟昧夹淖鍪虑椋@才是最關(guān)鍵的?！惫鞣舱f(shuō)。

留學(xué)行業(yè)細(xì)分化

賽道各有機(jī)遇

郭西凡曾在美國(guó)丹佛大學(xué)深造，攻讀金融學(xué)碩士，也是“留學(xué)圈中人”。如今，他對(duì)國(guó)際教育領(lǐng)域和留學(xué)行業(yè)也保持著一定的關(guān)注。

留學(xué)行業(yè)有很多細(xì)分賽道。從“留學(xué)前”的中介、語(yǔ)言培訓(xùn)、課程培訓(xùn)，到“留學(xué)后”的海外寄宿、補(bǔ)習(xí)、就業(yè)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的格局、發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)模式都不相同，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為分散的市場(chǎng)。郭西凡從不同的角度對(duì)各個(gè)賽道的發(fā)展前景進(jìn)行了展望。

“從投資的角度來(lái)講，說(shuō)實(shí)話(huà)，整個(gè)留學(xué)行業(yè)的投資機(jī)會(huì)并不多?！惫鞣蔡寡?，“原因在于，留學(xué)行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分賽道，天花板都并不高，市場(chǎng)不夠大，從投資的角度特別不好下手。然而，每一個(gè)賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力、人脈資源需求都不相同，整合的難度有很大。”

盡管從資本角度來(lái)看，留學(xué)行業(yè)的投資難度較大，但并不意味著不具備創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)的角度，郭西凡分享了他看好的幾個(gè)賽道。

首先，做內(nèi)容和課程的機(jī)構(gòu)面臨著很好的機(jī)遇。“在國(guó)內(nèi)，國(guó)際學(xué)校、國(guó)際學(xué)生的數(shù)量還在持續(xù)上漲。以前可能更加追求數(shù)量，以后會(huì)更加注重質(zhì)量的提升。接下來(lái)，內(nèi)容和課程的生產(chǎn)者還是有很多機(jī)會(huì) 的?！?/p>

其次，傳統(tǒng)的留學(xué)中介有很多升級(jí)的契機(jī)。“中介不再依靠原本的信息不對(duì)稱(chēng)，除了最后的‘一錘子買(mǎi)賣(mài)，可能還會(huì)提升之前的背景提升、海外競(jìng)賽等綜合服務(wù)，我認(rèn)為這種公司肯定是有機(jī)會(huì)的?！?/p>

另外，海外學(xué)生補(bǔ)習(xí)的賽道也很有發(fā)展前景。“這個(gè)市場(chǎng)線上化之后，會(huì)有非常強(qiáng)的輻射能力。不一定只在線下服務(wù)某個(gè)國(guó)家，而是服務(wù)美洲、歐洲、澳洲多國(guó)的留學(xué)生，這是完全可以的。”

注重客戶(hù)體驗(yàn)，注重技術(shù)和效率提升，這是郭西凡著重向留學(xué)機(jī)構(gòu)提出的建議。“可以借助資本的力量做一些整合。每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不夠大，肯定是要橫向擴(kuò)張的，但這是下一步了。本身自己的領(lǐng)域還沒(méi)有扎牢，很難進(jìn)軍其他領(lǐng)域?！?/p>