王順富，張 丹，夏 敏，王成軼，劉 毅，鄧 芳，楊艷群，郎平勇，全 勇，李云國

（1.昭通市蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，云南 昭通 657000；2.昭通市昭陽區(qū)植保植檢站，云南 昭通 657000；3.昭通市綠健果蔬商貿(mào)有限公司，云南 昭通 657000；4.昭通市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心，云南 昭通 657000）

脫貧攻堅、精準(zhǔn)幫扶是黨中央、國務(wù)院及地方政府的一項重要政治任務(wù)。產(chǎn)業(yè)是農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的根基，產(chǎn)業(yè)扶貧是脫貧攻堅的重頭戲[1]，在促進(jìn)貧困地區(qū)發(fā)展、增加貧困人口收入、提升貧困人口自我發(fā)展能力等方面發(fā)揮積極作用[2]。昭通位于云南省東北部、金沙江下游，是全國“貧中之貧、堅中之堅”的深度貧困地區(qū)，是云南省脫貧攻堅的主戰(zhàn)場和最難啃下的“硬骨頭”，是典型的立體農(nóng)業(yè)大市，如何實現(xiàn)與全國同步脫貧，是擺在昭通千萬干部面前的一大難題。在黨中央、國務(wù)院和云南省委、省政府大力關(guān)心、支持下，昭通堅持以脫貧攻堅為統(tǒng)領(lǐng)，切實加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度，將蘋果產(chǎn)業(yè)重點打造為可推廣、可復(fù)制的高原特色產(chǎn)業(yè)扶貧的典型案例，努力實現(xiàn)“村村有亮點、組組有看點、戶戶有支撐、人人有收入”，昭通蘋果成為助推脫貧攻堅的“當(dāng)紅”產(chǎn)業(yè)。

一、產(chǎn)業(yè)扶貧是昭通脫貧必經(jīng)之路

習(xí)近平總書記指出，要把培育產(chǎn)業(yè)作為推動脫貧攻堅的根本出路[3]。把發(fā)展生產(chǎn)扶貧作為主攻方向，努力做到戶戶有增收項目、人人有脫貧門路[4]。不同地區(qū)資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢特點各異，要結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，打造符合當(dāng)?shù)孛撠毿枰漠a(chǎn)業(yè)支撐點，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶[5]。昭通地區(qū)發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)是多方綜合選擇的結(jié)果。

（一）自然環(huán)境的選擇

昭通具有得天獨厚的生態(tài)、氣候和土壤富硒的優(yōu)勢，是老天賜予昭通人最大的恩賜。昭通常年藍(lán)天白云，山清水秀，蘋果產(chǎn)區(qū)大氣環(huán)境清潔，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全。昭通地處低緯高原，蘋果產(chǎn)區(qū)昭魯壩子平均海拔1 950 m、年日照時長1 917 h，日溫差大、年溫差小，年均溫11.7 ℃，無霜期230～240 d，有利于可溶性固物、可溶性糖的積淀，以及外觀著色，造就了昭通蘋果“肉質(zhì)細(xì)膩、風(fēng)味濃郁、色澤鮮艷”的品質(zhì)優(yōu)勢，具有“成熟早、甜度好、香味濃、口感脆”特點[6]。

（二）歷史發(fā)展的選擇

從1940 年留美博士吳鏡漪先生從四川成都華西大學(xué)引進(jìn)158 株蘋果樹到昭陽區(qū)灑漁鎮(zhèn)李仲舉莊園內(nèi)種植到今天，昭通蘋果已有近80 年的種植歷史。昭通蘋果能夠存在這么多年，如今已經(jīng)變成蘋果主產(chǎn)區(qū)果農(nóng)增收致富的“金蘋果”，既是歷史的選擇，也是群眾的選擇。

（三）產(chǎn)城融合的選擇

云南省委、省政府提出打好云南“三張牌”，重新定位了云南的優(yōu)勢。昭通市委、市政府乘勢而上、順勢而為，將蘋果作為打造“綠色食品牌”助推脫貧攻堅的名片產(chǎn)業(yè)，堅持走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路，充分利用資源優(yōu)勢和歷史品牌，以種植促加工，以加工帶種植、以產(chǎn)業(yè)促城建、以城建促產(chǎn)業(yè)。以建設(shè)百萬畝蘋果園為支撐，推動蘋果產(chǎn)業(yè)規(guī)模與質(zhì)量、品牌與效益同步提升，實現(xiàn)此蘋果非彼蘋果的根本性轉(zhuǎn)變，科學(xué)謀劃百萬人口與百萬畝蘋果高度相融的蘋果之城。全力推動昭通蘋果產(chǎn)業(yè)高端化、品牌化、規(guī)?；⑿畔⒒陌l(fā)展，打好“綠色食品牌”，真正把百萬畝蘋果園建成綠色高效的高品質(zhì)基地，把昭通蘋果發(fā)展成全國蘋果產(chǎn)量的“塔尖”。

二、精準(zhǔn)施策是脫貧道路上的基本保障

分析總結(jié)已脫貧案例，均是在政策支持背景下開展相關(guān)工作。政府在脫貧中扮演著重要角色，蔣儒[7]認(rèn)為政府需要在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培育等方面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)扶貧環(huán)境；楊晶等[8]在脫貧攻堅實踐模式、運(yùn)行機(jī)理及其現(xiàn)實困境分析中也體現(xiàn)出政府在扶貧資金、產(chǎn)業(yè)貸款、村莊整治、人才培訓(xùn)等方面的關(guān)鍵作用；除此之外，政府對科技支撐及品牌培育也需完善保障措施[9]。昭通市委、市政府借鑒成功案例及結(jié)合昭通產(chǎn)業(yè)實際科學(xué)謀劃、出臺一系列有效措施，確保產(chǎn)業(yè)扶貧助推地區(qū)脫貧。

（一）科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展有方向

昭通將蘋果產(chǎn)業(yè)作為集中突破，在組織領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)投入、政策措施上強(qiáng)勢推進(jìn)，圍繞發(fā)展最適合自己、最能彰顯獨特性、最具市場競爭力的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，嚴(yán)格規(guī)劃落實，絕不盲目亂干。編制了《昭通百萬畝蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2018—2025 年）》，印發(fā)了《關(guān)于做優(yōu)做強(qiáng)蘋果產(chǎn)業(yè)助推脫貧攻堅的意見》（昭發(fā)〔2017〕9 號）和《關(guān)于印發(fā)＜2018 年蘋果產(chǎn)業(yè)良種良法和組織化、黨支部+合作社+農(nóng)戶全覆蓋工作方案＞等兩個工作方案的通知》（昭辦字〔2017〕35 號）等系列措施和政策，明確了蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的任務(wù)和目標(biāo)，壓實了責(zé)任和主體。

（二）加快培育壯大新型經(jīng)營主體，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展有主體

加大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育力度，按照“老產(chǎn)業(yè)+新理念、新機(jī)制、新技術(shù)=新產(chǎn)業(yè)”思路，堅持改造和新建兩條腿走路，在發(fā)展中升級，在升級中發(fā)展，全面構(gòu)建“老產(chǎn)業(yè)+新產(chǎn)業(yè)”迭代產(chǎn)業(yè)體系，外引內(nèi)培了陜西海升、國投中魯、云南農(nóng)墾、昭通超越、昭通綠健等企業(yè)20 家，發(fā)展專業(yè)合作社254 個，初步形成了大龍帶小龍引領(lǐng)千家萬戶的生動格局。

（三）加大龍頭等企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展力度，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展有帶動

為充分發(fā)揮蘋果產(chǎn)業(yè)示范引領(lǐng)作用，按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體，突出重點、分步推進(jìn)，科技支撐、群眾參與”的思路和市有萬畝、縣區(qū)有千畝、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)有500 畝示范園的要求，高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)種植、高質(zhì)量發(fā)展啟動了一大批核心示范園建設(shè)，在蘋果提質(zhì)增效集成技術(shù)推廣應(yīng)用方面發(fā)揮了積極的示范帶動作用。全市蘋果栽植規(guī)模不斷擴(kuò)張，主要以矮化密植栽培、標(biāo)準(zhǔn)化格架式栽培、水肥一體的示范果園為主。昭通超越在昭陽區(qū)永豐鎮(zhèn)、守望鄉(xiāng)、布嘎鄉(xiāng)建成0.33 hm2蘋果高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)扶貧示范園。造血式的產(chǎn)業(yè)扶貧創(chuàng)新模式，促進(jìn)了昭通脫貧攻堅進(jìn)程，基本形成了“村村有亮點、組組有看點、戶戶有支撐、人人有收入”新格局。目前，全市已建成各類高標(biāo)準(zhǔn)核心產(chǎn)業(yè)示范園20 個近0.67 萬hm2，優(yōu)果率由2016 年的65%提高到2019 年的70%。

（四）強(qiáng)化科技轉(zhuǎn)化應(yīng)用，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展有支撐

昭通針對蘋果生產(chǎn)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的實際，制定了《綠色食品 昭通蘋果生產(chǎn)技術(shù)綜合規(guī)范》9 項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程；聘請8 名國家蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家組建了市蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家組；加強(qiáng)高等院校、科研院所合作，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、現(xiàn)代模式栽培、育苗技術(shù)等領(lǐng)域獲得了支持；建立了市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級蘋果產(chǎn)業(yè)科技服務(wù)體系，通過政府購買技術(shù)服務(wù)方式，組建村級蘋果輔導(dǎo)員隊伍340 人；邀請國外蘋果專家對全市蘋果技術(shù)人員及輔導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，再通過技術(shù)員和輔導(dǎo)員把技術(shù)傳到基層、傳給果農(nóng)，年培訓(xùn)果農(nóng)上萬人次；構(gòu)建了“科研、技術(shù)推廣+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+基地”的昭通高原特色農(nóng)業(yè)蘋果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系。海升集團(tuán)進(jìn)駐昭通以來，引進(jìn)國際領(lǐng)先矮化砧木、優(yōu)質(zhì)品種、果園管理機(jī)械化、水肥一體化滴灌、果園生草模式、科學(xué)化樹形管理系統(tǒng)、果樹合理負(fù)載管理、植保監(jiān)控系統(tǒng)、生物防治系統(tǒng)、寬行密植、格架栽培等十大核心技術(shù)，實現(xiàn)了“四省、兩高、兩早”（省肥60%、省水70%、省地70%、省勞力80%，高品質(zhì)、高產(chǎn)出，早投產(chǎn)、早回報）的八大種植優(yōu)勢。海升集團(tuán)的進(jìn)入，引領(lǐng)了昭通蘋果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與提質(zhì)增效，促進(jìn)了昭通現(xiàn)代蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

（五）加強(qiáng)宣傳力度，使產(chǎn)業(yè)品牌知名度得到提升

在規(guī)范認(rèn)證、試點示范、展示展銷等方面持續(xù)發(fā)力，加大農(nóng)業(yè)品牌培育、塑造、營銷推介和宣傳保護(hù)，昭通蘋果共獲綠色蘋果認(rèn)證、有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證和出境水果果園檢驗檢疫登記25 個，著力打造以“昭陽紅”“沁果昭紅”“滿園鮮”“嘎嘣脆”等一批頂尖企業(yè)“金字招牌”。近年來，昭通蘋果區(qū)域公用品牌知名度不斷得到提升，品牌創(chuàng)建、推介見實效，2016 年，在“京滬高鐵”線列車電視《中國特產(chǎn)》節(jié)目中播出“昭通蘋果”宣傳片，獲“2016中國最有影響力的十大蘋果區(qū)域公用品牌”，“滿園鮮”“嘎嘣脆”紅富士蘋果品牌獲第十四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎；“滿園鮮”紅富士蘋果品牌榮獲十五屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會產(chǎn)品金獎；昭通綠健果蔬商貿(mào)公司“滿園鮮”牌蘋果獲2018 年度云南省綠色食品“十大名品”中“十大名果”第一名，昭通綠健果蔬商貿(mào)公司“滿園鮮”牌蘋果和魯?shù)楹曝S蘋果專業(yè)合作社“嘎嘣脆”牌紅富士蘋果榮獲2018 年云南名牌農(nóng)產(chǎn)品，昭通天錦果業(yè)和魯?shù)楹曝S專業(yè)合作社產(chǎn)品榮獲2018 中國好蘋果大賽銀獎、優(yōu)勝獎；2019 年1 月在央視8 個頻道連續(xù)1 個月播出“昭通蘋果”宣傳廣告，9 月舉辦了昭通蘋果展銷會暨“昭陽紅”蘋果品牌發(fā)布會。

（六）努力打造一支能推動產(chǎn)業(yè)扶貧的技術(shù)與人才隊伍，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展有技術(shù)

昭通市建立了市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化了工作機(jī)制保障。昭通市委、市政府在機(jī)構(gòu)和人員編制非常緊的情況下，組建專門機(jī)構(gòu)堅定不移推動蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2019 年成立了昭通市蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，作為市政府直屬正處級事業(yè)單位，核定了人員編制40 名，設(shè)中心主任1 名、副主任3 名，正科級職數(shù)6 名、副科級3 名；蘋果產(chǎn)區(qū)的昭陽、魯?shù)閮煽h區(qū)對應(yīng)成立了蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，作為縣區(qū)政府直屬正科級事業(yè)單位，并核定人員編制，設(shè)主任1 名、副主任3 名，對應(yīng)市級設(shè)置了內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)科室；蘋果主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了農(nóng)技服務(wù)機(jī)構(gòu)、組建了400 人村級蘋果輔導(dǎo)員隊伍。

（七）強(qiáng)化政策支撐，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展有保障

昭通市委、市政府印發(fā)了《統(tǒng)籌資金支持高原特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)扶貧資金支持蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策措施?？h區(qū)政府高度重視蘋果產(chǎn)業(yè)投入保障，積極整合發(fā)改、水利、國土、農(nóng)開、農(nóng)業(yè)、扶貧等相關(guān)項目資金用于蘋果產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)。對納入統(tǒng)籌使用范圍的資金按原渠道下達(dá)，資金審批權(quán)限、使用權(quán)限完全下放到縣市區(qū)，全部用于高原特色產(chǎn)業(yè)重點工作、重大建設(shè)項目和關(guān)鍵環(huán)節(jié)支出。財政涉農(nóng)統(tǒng)籌整合資金優(yōu)先支持有規(guī)模、有標(biāo)準(zhǔn)、有組織且與建檔立卡貧困戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)構(gòu)完善并發(fā)揮作用的新型經(jīng)營主體，切實推進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)扶貧健康持續(xù)發(fā)展。

三、創(chuàng)新模式提升成效是脫貧的堅強(qiáng)支柱

產(chǎn)業(yè)扶貧是為了貧困人口有長期有效的經(jīng)濟(jì)來源，基本實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)固脫貧。結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，采取新型經(jīng)營主體帶動，政府投入為主、社會資本多方參與，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，激活土地、勞動力、資本及技術(shù)等措施，創(chuàng)新貧困人口增收方式[10-18]。昭通融合多方經(jīng)驗創(chuàng)新模式，提升貧困人口脫貧成效，持續(xù)穩(wěn)固經(jīng)濟(jì)來源取得了良好的效果。

（一）實施手法上雙綁機(jī)制+三個全覆蓋模式

推行專業(yè)合作社與建檔立卡貧困戶綁定發(fā)展、龍頭企業(yè)與專業(yè)合作社或直接與建檔立卡貧困戶綁定發(fā)展“雙綁”機(jī)制，探索推廣新理念新機(jī)制新模式，以良種良法、高度組織化和集約化模式、黨支部+合作社“三個全覆蓋”為抓手，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)觀念、重品質(zhì)、育主體、強(qiáng)帶動、樹品牌、促提升六個著力點，推動規(guī)模與質(zhì)量、品牌與效益同步提升為實現(xiàn)路徑[19-20]，把黨支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上，促進(jìn)企業(yè)、合作社、農(nóng)戶、村級集體經(jīng)濟(jì)組織抱團(tuán)發(fā)展、互利共贏，以高度組織化和集約化模式推進(jìn)“一基地、三園、四體、五區(qū)”建設(shè)進(jìn)程。2019 年，昭通蘋果種植總面積達(dá)4.51 萬hm2、產(chǎn)量65 萬t、種植產(chǎn)值60 億元，蘋果種植覆蓋22 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；培育0.67 萬hm2以上的主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1 個、0.133 hm2以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)6 個；蘋果種植農(nóng)戶達(dá)到13 萬戶，收入上萬元的農(nóng)戶5 萬戶，果農(nóng)年人均種植蘋果收入0.55 萬元，推動30 萬果農(nóng)依托蘋果產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)脫貧致富。2020 年，全市計劃新植蘋果0.49 萬hm2，實現(xiàn)綜合產(chǎn)值近100 億元，輻射帶動52 萬人，其中覆蓋貧困戶51 300 人，生產(chǎn)基地帶動扶貧33 800 人，四個田園綜合體建成后將帶動扶貧17 500 人。蘋果產(chǎn)業(yè)在昭通脫貧攻堅中推動作用日益彰顯，實現(xiàn)了蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貧困戶脫貧的有機(jī)結(jié)合，有效增強(qiáng)扶貧“造血”功能。

（二）農(nóng)民增收上土地流轉(zhuǎn)傭金+務(wù)工收入+資金入股模式

昭通市加大招商引資和企業(yè)培育力度，廣泛動員群眾積極投入?yún)⑴c高原特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高發(fā)展產(chǎn)業(yè)與群眾脫貧的結(jié)合度，帶動群眾脫貧致富。企業(yè)是參與扶貧的重要主體之一，民營企業(yè)是企業(yè)扶貧的重要力量。蘋果產(chǎn)業(yè)新型經(jīng)營主體每年可帶動就業(yè)36 380 人次，其中長期工380 人、短期工36 000 人次。昭通超越運(yùn)用“雙綁”模式，采取“企業(yè)+基地+建檔立卡貧困戶”的方式，在永豐、布嘎、守望及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)萬畝蘋果產(chǎn)業(yè)扶貧示范園，通過地租收入、勞務(wù)就業(yè)、搬遷戶托管、股份分紅等提高扶貧效能。一是土地流轉(zhuǎn)，增加財產(chǎn)性收入。土地流轉(zhuǎn)費1.35 萬元/（hm2·年），每5 年增加0.3 萬元/hm2，涉及21 000多農(nóng)戶，每年支出土地流轉(zhuǎn)費用4 500 萬元以上。二是園區(qū)務(wù)工，增加工資性收入。安排永豐鎮(zhèn)、布嘎鄉(xiāng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困戶5 000 人就業(yè)，年用工達(dá)120 萬人次，人均年收入可達(dá)1.8 萬～2.4 萬元，年累計支出人員工資9 000～12 000 萬元。三是果園托管，增加經(jīng)營性收入。經(jīng)過一至兩年培育將大山包易地搬遷戶749 戶培育成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，將基地分成3.33～6.67 hm2一個單元委托搬遷戶或貧困戶進(jìn)行“托管”，根據(jù)產(chǎn)量及質(zhì)量完成情況給予獎勵，每年每戶收入可達(dá)4 萬～8 萬元。四是資金入股，增加轉(zhuǎn)移性收入。昭陽區(qū)農(nóng)投公司以整合扶貧資金入股30%，根據(jù)“一年開花、次年掛果、三年豐產(chǎn)”的特點，前兩年以入股資金10%分紅，第三年盛產(chǎn)期后每年以利潤的30%進(jìn)行分紅反哺貧困戶及壯大集體經(jīng)濟(jì)。五是田間學(xué)藝，增加技能性收入。授人以魚不如授人以漁。昭通超越將與農(nóng)業(yè)科研院所合作創(chuàng)建田間大學(xué)，每年培養(yǎng)現(xiàn)代蘋果種植職業(yè)農(nóng)民或?qū)I(yè)技術(shù)能手2 000 人以上，這些能手可以面向西南乃至全國從事蘋果技術(shù)服務(wù)，可增加技能性收入。

（三）措施落實上黨支部+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶模式

探索推廣“黨支部+合作社”和“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式，以利益聯(lián)結(jié)為核心，精準(zhǔn)落實企業(yè)、合作社、農(nóng)戶等各類主體在產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈中的環(huán)節(jié)和份額，推動形成合作社綁定農(nóng)戶、企業(yè)綁定合作社或通過合作社綁定農(nóng)戶的抱團(tuán)發(fā)展之勢，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)增效、農(nóng)戶增收的多贏局面。魯?shù)榭h浩灃蘋果種植專業(yè)合作社采用 “黨支部+合作社+農(nóng)戶+基地+公司”的運(yùn)作模式，合作社采取土地流轉(zhuǎn)的形式，讓農(nóng)民變股民、變“單打獨斗”為“抱團(tuán)發(fā)展”。以每公頃1.2 萬～1.8 萬元不等價格把土地從農(nóng)戶手中流轉(zhuǎn)到合作社集中經(jīng)營，在流轉(zhuǎn)土地+社員分紅的基礎(chǔ)上，再獲得勞動報酬，形成了“流轉(zhuǎn)土地+入股分紅+勞務(wù)收入”的多元增收機(jī)制。同時面向全鎮(zhèn)優(yōu)先吸納建檔立卡貧困戶入社，為其果園提供全過程的生產(chǎn)技術(shù)和土肥水管理技術(shù)，并全部簽訂回收訂單，幫助貧困戶盡早脫貧。實現(xiàn)合作社、公司、農(nóng)戶間互利共贏。合作社還創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)形式，開展果園托管業(yè)務(wù)[21]。2018 年，合作社直接帶動社員農(nóng)戶102 戶，其中建檔立卡戶3 戶14 人，間接帶動農(nóng)戶1 000 余戶，涉及建檔立卡戶21 戶110 人，提供長期就業(yè)崗位32 個，臨時用工1 000 人次，產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)戶人均創(chuàng)收0.25 萬元以上。引領(lǐng)著當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)民群眾走特色發(fā)展之路，依托蘋果產(chǎn)業(yè)脫貧致富。

（四）效應(yīng)帶動上能人輻射模式

積極引導(dǎo)新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)揮模范示范作用[22]。昭通綠健果蔬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郎平勇，是昭通市昭陽區(qū)蘇家院一個普普通通的果農(nóng)，已經(jīng)有25 年的水果種植歷史，依靠科技、勤勞致富后，把自己先進(jìn)的種植經(jīng)驗、科學(xué)的管理方法教授給村民。通過“公司+科研院校+協(xié)會+基地+果農(nóng)”的發(fā)展模式，建立了昭通第一個集科研、生產(chǎn)、示范、推廣為一體的蘋果科技示范園—昭通蘋果莊園，輻射帶動蘇家院鎮(zhèn)迤拉、雙河兩村19 個村民小組730 戶果農(nóng)人均增收0.4 萬元以上，建立綠色精品蘋果生產(chǎn)基地0.17 萬hm2，培訓(xùn)果農(nóng)18 000人次，幫助果農(nóng)通過簡化整形修剪技術(shù)、果園土壤培肥技術(shù)、病蟲害綜合防治等技術(shù)的集成應(yīng)用，改造低產(chǎn)低效果園 1.33 萬hm2，實現(xiàn)低產(chǎn)果園的提質(zhì)增效。公司的“滿園鮮”牌SOD 蘋果、冰糖心蘋果銷往昆明、上海、北京、重慶、廣西等省市及泰國、越南等國家，實現(xiàn)畝產(chǎn)值達(dá)3 萬余元，2018 年銷售收入6 700 萬元。公司生產(chǎn)的“滿園鮮”牌蘋果榮獲2016 年、2017 年第十四屆、十五屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會參展農(nóng)產(chǎn)品金獎，2018 年獲云南綠色食品品牌十大名果第一名，輻射周圍果農(nóng)搭上了致富的快車。

（五）采后銷售上電商+網(wǎng)商模式

通過宣傳推介，拓寬了銷售渠道，在網(wǎng)上銷售昭通蘋果的店鋪近1 500 家，近四年累計網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果883.3 萬件。其中：2016 年網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果102 萬件；2017 年網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果191 萬件；2018 年網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果301 萬件；2019 年網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果289.3 萬件，銷量1.68 萬t，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)增收1.45 億元。昭通蘋果馳名國內(nèi)外，香飄全國各地，不但遠(yuǎn)銷東部沿海城市、東南亞及南亞國家和香港等地區(qū)，還拓展了迪拜等中東城市，銷往市外的蘋果占總量的80%以上。