張 凱

（山東華宇工學(xué)院，山東 德州 253034）

由于全國新冠疫情的爆發(fā)，2020 年1 月下旬至3 月，國內(nèi)出現(xiàn)了較大范圍的農(nóng)產(chǎn)品銷售停滯的現(xiàn)象，通過各大新媒體平臺(tái)收集到的各地政府及農(nóng)戶反饋的產(chǎn)品銷售停滯消息就達(dá)5 000 多條。政府與農(nóng)戶也在開拓新的銷售思路與銷售渠道，其中利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售成為了主要的營銷手段。

隨著新媒體的發(fā)展，各大新媒體平臺(tái)發(fā)展迅猛，短視頻帶貨、直播帶貨等營銷形式也逐漸被人們所認(rèn)可。在疫情影響下，各類新媒體平臺(tái)相繼推出了各類扶持政策，各類產(chǎn)品可通過多種新媒體形式進(jìn)行營銷。新媒體環(huán)境下，如何利用直播帶貨的風(fēng)口，把握新媒體的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售來說是至關(guān)重要的。

一、多媒體與電商結(jié)合助農(nóng)

疫情的發(fā)生，促使各地對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行了整合，并且與多媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)構(gòu)建了信任機(jī)制，比如，多媒體平臺(tái)（新京報(bào)）和國內(nèi)幾大電商平臺(tái)進(jìn)行了聯(lián)合助農(nóng)，國內(nèi)知名的各個(gè)電商平臺(tái)共同構(gòu)建并推出了“一起賣”公益行動(dòng)。首先由新媒體平臺(tái)負(fù)責(zé)向全國各地受困于疫情的農(nóng)戶收集農(nóng)產(chǎn)品滯銷詳情，組織農(nóng)戶入駐各類電商平臺(tái)，各大電商平臺(tái)在確認(rèn)信息后，推出各類幫扶政策。通過這種多媒體營銷手段，可用最快速度整合農(nóng)戶與購買客戶的信息，助力農(nóng)產(chǎn)品售出，減少農(nóng)戶損失。

二、多媒體直播形式強(qiáng)力助農(nóng)

為了更好地為農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，各大電商平臺(tái)利用多媒體推出愛心助農(nóng)活動(dòng)，以多媒體直播賣貨的形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。在新冠疫情中，阿里巴巴于2 月6 日首先推出“愛心助農(nóng)”計(jì)劃，設(shè)置十億助農(nóng)基金，并且實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷售計(jì)劃。拼多多也于2 月10日構(gòu)建完成了助農(nóng)活動(dòng)，其活動(dòng)范圍覆蓋了全國近400 個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。當(dāng)農(nóng)戶使用拼多多進(jìn)行直播帶貨時(shí)，平臺(tái)給予農(nóng)戶直播房間充足的流量支撐。在各個(gè)多媒體平臺(tái)的宣傳與電商平臺(tái)的大力資金投入下，農(nóng)民利用多媒體，通過直播，讓全國各地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有需要的人們了解了農(nóng)作物的植育過程，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。

三、多媒體“代言人”助農(nóng)

地方政府在積極建立助農(nóng)扶持政策的同時(shí)，相繼加入到多媒體助農(nóng)活動(dòng)中，通過各種多媒體平臺(tái)，以短視頻介紹，直播等多種形式為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品代言，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。如廣東徐聞縣副縣長李逸、徐聞電視臺(tái)主持人針對(duì)當(dāng)?shù)氐臏N菠蘿進(jìn)行的直播，直播期間有超過21 000 名采購商對(duì)直播進(jìn)行了觀看并與主播及副縣長進(jìn)行了互動(dòng)溝通，此次直播活動(dòng)直接促成的農(nóng)產(chǎn)品采購訂單達(dá)18 筆，采購金額累計(jì)達(dá)到1 200 萬元。3 月12 日，湖南省安化縣“網(wǎng)紅縣長”陳燦組織的“網(wǎng)上開園節(jié)”，通過各類多媒體平臺(tái)拉開了帷幕，通過這種營銷方式，陳縣長至今已累計(jì)直播超過50 場(chǎng)，觀看人數(shù)超1 000 萬人次，銷售額超過2 000 萬元。地方官員作為新媒體直播“代言人”不僅能夠給農(nóng)產(chǎn)品提高銷售量，有效增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，加速農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，還能讓農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品銷售信心，讓更多農(nóng)民走上致富增收的道路。