○涂俊明

玩“圈子”，并不盡是拉幫結(jié)派，搞什么山頭主義。這里所指的恰恰就是搞農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的“圈子”經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)氛圍、經(jīng)營(yíng)模式，巧借“圈子”的自護(hù)擴(kuò)張功能，能夠?yàn)闈O需農(nóng)資商品更穩(wěn)妥地走向市場(chǎng)，流入“圈子”內(nèi)外，服務(wù)于農(nóng)友漁民，恰似一方必不可少的上策良方。

漁需農(nóng)資基層店家，您有“圈子”嗎？

“我有三層‘圈子’，第一是農(nóng)戶(hù)，第二是盟友，第三是供方?？恐鴿O農(nóng)農(nóng)戶(hù)圈，讓我的走貨順暢；靠著漁農(nóng)盟友圈，讓我們能夠探討營(yíng)銷(xiāo)方略；靠著漁需供方圈，讓我們的貨源來(lái)路渠道通達(dá)”這是老陳的漁需農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之談。這位幾乎半輩子營(yíng)生做漁需農(nóng)資買(mǎi)賣(mài)的老店主，靠著“圈子”活躍在業(yè)界，成就了從提籃小賣(mài)到門(mén)店大堂，再有店面門(mén)市到聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)購(gòu)、聯(lián)銷(xiāo)的漁需農(nóng)資公司，不得不讓人關(guān)注起老陳們的“圈子”學(xué)問(wèn)來(lái)。

塔尖“圈子”穩(wěn)方向

漁需農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中的底層經(jīng)營(yíng)店鋪，有一種常被忽視的現(xiàn)象，這就是大多與上層的供貨“圈子”游離著。他們大半是年會(huì)聚一聚，會(huì)上談一談，獎(jiǎng)品分一分，任務(wù)領(lǐng)一領(lǐng)?；顒?dòng)散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒(méi)有諸多更進(jìn)一層的聯(lián)絡(luò)與交流。

有部分經(jīng)營(yíng)頭腦活絡(luò)的漁需農(nóng)資店商，卻在這些行業(yè)年會(huì)頂層活動(dòng)里，忙不及地物色對(duì)象，締結(jié)業(yè)務(wù)友誼，物色考量，組建圈子。這時(shí)候的漁需供貨商手里多半握有扎實(shí)的信息與“看家”實(shí)物資源。抓住這樣的就會(huì)，認(rèn)認(rèn)真真遴選質(zhì)量好、品種優(yōu)、信譽(yù)好的上游漁需供貨商，是為自家漁需店鋪定下經(jīng)營(yíng)方向的最佳時(shí)機(jī)。而且，會(huì)期組“圈”，來(lái)得直接，選擇余地大，還可以“貨比三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠?yàn)闈O需農(nóng)資供貨保障穩(wěn)定可靠的渠道、貨源，質(zhì)量，保障品類(lèi)優(yōu)勝。

塔尖供貨“圈子”穩(wěn)定，既是經(jīng)營(yíng)所需，更是打造經(jīng)營(yíng)漁需品牌效應(yīng)的重要手段。穩(wěn)定供貨圈子中，穩(wěn)定品牌輻射功能，同時(shí)招徠與擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)層次，提升用戶(hù)信任度。例如“買(mǎi)XX品牌漁需農(nóng)資，就到X家漁需店鋪”，漁需門(mén)店隨品牌名氣揚(yáng)聲，漁民農(nóng)戶(hù)聞名而至，漁需營(yíng)生火旺，指日可待。

中間“圈子”促經(jīng)營(yíng)

漁需農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進(jìn)氛圍。

店家與店家之間、同業(yè)者與同路人要入心、入伍。漁需農(nóng)資經(jīng)營(yíng)玩“圈子”者則是將同行分類(lèi)，建立起可以相互探索，共同商量的漁需營(yíng)生環(huán)境，形成互相交融、互通信息、互補(bǔ)資源的經(jīng)營(yíng)共同體。有的地方市場(chǎng)，由于種養(yǎng)業(yè)的蛻變，時(shí)常給漁需農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中一時(shí)疏忽帶來(lái)被動(dòng)，這個(gè)時(shí)候的“圈子”互動(dòng)，就會(huì)解決那些“多與少”“余和缺”等補(bǔ)救調(diào)整問(wèn)題。因此，如此中間層“圈子”是促進(jìn)經(jīng)營(yíng)良性發(fā)展的牢靠保障。

漁需農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者常將這檔“圈子”譽(yù)為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營(yíng)生里的中年“圈子”。把玩好這個(gè)層級(jí)的“圈子”，交流、互動(dòng)、提升，共進(jìn)、共退、共興、共榮，是抵御經(jīng)營(yíng)信息風(fēng)險(xiǎn)、抗御市場(chǎng)波折的“堡壘群”，更是漁需農(nóng)資行業(yè)潮浪里的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測(cè)之“矛”。

大盤(pán)“圈子”保根基

漁需農(nóng)資農(nóng)藥的應(yīng)用終端在農(nóng)戶(hù)，在田園。廣大應(yīng)用者則是漁需農(nóng)資店家最大、最厚實(shí)的地盤(pán)，在日久天長(zhǎng)的面對(duì)面、心連心的賣(mài)與買(mǎi)交往實(shí)踐里，漁需店家不時(shí)地梳理、鏈接、把握好更多的用戶(hù)，建立起互信部落，集結(jié)成圈，就架構(gòu)成為農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的大盤(pán)“圈子”，這是支撐漁需農(nóng)資店家立足市場(chǎng)的根基層，是漁需農(nóng)資營(yíng)生“圈子”的塔基所在。

建成這樣的大盤(pán)“圈子”，是靠著長(zhǎng)年累月經(jīng)營(yíng)，在互信互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年復(fù)一年中，穩(wěn)定締結(jié)“圈子”，成為本漁需農(nóng)資店鋪的消費(fèi)基本力量，是保底層、基本面。某項(xiàng)新品應(yīng)市，某款農(nóng)資推介，首先要靠的便是這樣大盤(pán)“圈子”響應(yīng)，帶動(dòng)圈外客流，激活經(jīng)營(yíng)，增加營(yíng)收，擴(kuò)大成效。

漁需農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門(mén)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)，一些看似不經(jīng)意間的舉措，在常人看來(lái)似乎微不足道，在融通建立經(jīng)營(yíng)“圈子”的行家里手而言，則是鍵入“圈子”的時(shí)機(jī)，是吸納會(huì)友，添加同盟，擴(kuò)充“圈子”的契機(jī)。“供方上層圈子保來(lái)源、同行中層圈子通方略、鋪面大盤(pán)圈子活渠道”，這樣的漁需農(nóng)資營(yíng)生業(yè)態(tài)，是不是會(huì)幫助君左右逢源，業(yè)績(jī)可人呢？

簡(jiǎn)而言之，做漁需農(nóng)資營(yíng)生的不能靠著死守門(mén)店，呆板地等客上門(mén)，搞老舊的“守株待兔”式的營(yíng)生，咱就不妨人家那些學(xué)一學(xué)“圈子”經(jīng)驗(yàn)，搭接起類(lèi)似穩(wěn)固牢靠的“圈子”，從而在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，駕輕就熟地玩轉(zhuǎn)這些“圈子”！

漁需農(nóng)資店家，您，手里有這樣的“圈子”嗎？