電商大背景下涌動(dòng)的新商機(jī)

身處杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的樂(lè)秀公司，周邊充滿了電商和創(chuàng)新的味道，碰面的鄰居時(shí)不常的變身成大網(wǎng)紅公司，比如李子柒，花西子。一些新的品牌都在通過(guò)大IP直播來(lái)拉升品牌，帶動(dòng)銷售量。這讓樂(lè)秀在強(qiáng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更多了一些互聯(lián)網(wǎng)的新思維。

樂(lè)秀公司的COO強(qiáng)華認(rèn)為，電商和互聯(lián)網(wǎng)讓杭州成為一個(gè)充滿創(chuàng)新和活力的城市。加之周邊地區(qū)有較為完善的配套能力，都為樂(lè)秀公司提供了迅速成長(zhǎng)的空間。

2017年樂(lè)秀公司成立，并很快推出了第一款與小米合作的水離子電吹風(fēng)，這個(gè)產(chǎn)品讓樂(lè)秀公司站到了國(guó)內(nèi)電吹風(fēng)行業(yè)的一個(gè)高點(diǎn)上。

中國(guó)是全球最大的電吹風(fēng)制造基地，浙江、廣東等地有大量的外向型電吹風(fēng)企業(yè)。但這些企業(yè)基本都是以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段。真正拉升中國(guó)電吹風(fēng)制造水準(zhǔn)的是戴森和小米，他們才是電吹風(fēng)行業(yè)從量到質(zhì)提升不可或缺的兩個(gè)推動(dòng)者。

樂(lè)秀公司COO強(qiáng)華認(rèn)為，戴森在推動(dòng)個(gè)護(hù)和環(huán)境電器產(chǎn)品的技術(shù)提升和設(shè)計(jì)理念起到了引領(lǐng)作用。例如，戴森首先在電吹風(fēng)使用了小型超高速電機(jī)，減小了電吹風(fēng)的體積，卻大大提高了電吹風(fēng)的風(fēng)量。戴森的產(chǎn)品給中國(guó)電吹風(fēng)行業(yè)樹立了標(biāo)桿，企業(yè)紛紛在數(shù)碼電機(jī)、風(fēng)道設(shè)計(jì)等方面投入研發(fā)力量。例如，樂(lè)秀2019年上市的直白高速電吹風(fēng)就使用了自主參與研發(fā)的電機(jī)，不但體積小，轉(zhuǎn)速高，可以媲美國(guó)際一線產(chǎn)品。

目前的中國(guó)家電企業(yè)在很多領(lǐng)域的設(shè)計(jì)能力和核心技術(shù)都是引領(lǐng)全球的，且中國(guó)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度則遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)。以小米為代表的國(guó)內(nèi)品牌，對(duì)產(chǎn)品的需求是顏值高，功能強(qiáng)，極致的性價(jià)比。這就讓國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)必須快速地提升自己，用最低的成本制造出最好的產(chǎn)品，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而進(jìn)入小米生態(tài)鏈，要求生態(tài)鏈企業(yè)層層挖潛，主動(dòng)提高供應(yīng)鏈的效率，從而降低每個(gè)環(huán)節(jié)的成本。而不是簡(jiǎn)單地犧牲品質(zhì)降低成本。

小米是以做數(shù)碼產(chǎn)品的角度在做家電產(chǎn)品，因此，小米的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)找代加工廠生產(chǎn)的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)都是達(dá)不到小米的品控要求。例如，樂(lè)秀的電吹風(fēng)交給國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)代工，在合作的初期，樂(lè)秀派出了一個(gè)由研發(fā)、生產(chǎn)、品控等多人組成的團(tuán)隊(duì)，駐扎在該公司，幫助其提高生產(chǎn)的能力。

近年來(lái)，中國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直在追隨日系風(fēng)格，小米就是最典型的代表。因此，小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格都是類似的，以白色為主色調(diào)，極簡(jiǎn)的風(fēng)格。而生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌的設(shè)計(jì)則會(huì)根據(jù)自身的定位呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢(shì)。例如，直白電吹風(fēng)推出女性消費(fèi)者喜歡的多個(gè)色系，非常受歡迎。

正因?yàn)楫a(chǎn)品在性能和設(shè)計(jì)上的突出特點(diǎn)，直白的電吹風(fēng)很快在市場(chǎng)中打出了自己的知名度。2021年，樂(lè)秀將通過(guò)電商、直播等多維度，著力提升直白的品牌知名度和美譽(yù)度。

強(qiáng)華透露，在產(chǎn)品研發(fā)的積極動(dòng)作，使得樂(lè)秀在種子輪投資的基礎(chǔ)上，能夠保持良性的發(fā)展， 去年下半年，樂(lè)秀的智能化工廠投產(chǎn)，今年全年完成1億元的產(chǎn)值。

年底前，樂(lè)秀或?qū)?huì)啟動(dòng)A輪融資，主要是加大對(duì)研發(fā)生產(chǎn)的投入，包括智能制造工廠和超高速電機(jī)的研發(fā)，以及自有品牌的營(yíng)銷推廣。從產(chǎn)、研、銷三方面，提升樂(lè)秀公司的實(shí)力。

米家生態(tài)鏈與消費(fèi)升級(jí)的互動(dòng)

據(jù)了解，小米生態(tài)鏈個(gè)護(hù)品類有4家企業(yè)，包括樂(lè)秀、須眉、素士和貝醫(yī)生，每個(gè)企業(yè)都有自己專長(zhǎng)的品類，各自的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略定位也有一定的差異。例如，成立于2015年的素士(SOOCAS)，主營(yíng)米家的電動(dòng)牙刷、沖牙器、旋轉(zhuǎn)式剃須刀、電吹風(fēng)等個(gè)護(hù)消費(fèi)電子產(chǎn)品，目前在小米生態(tài)鏈個(gè)護(hù)類企業(yè)中的規(guī)模最大，后期還衍生出牙膏、漱口水、護(hù)發(fā)精油等配套產(chǎn)品。

可以看出，這4家企業(yè)，既有垂直于細(xì)分品類的，也有相對(duì)綜合的。這一方面說(shuō)明了米家的產(chǎn)品確實(shí)有規(guī)模，同時(shí)也看出，個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的需求量和創(chuàng)新力的快速提升。

但是，在小米生態(tài)鏈中，過(guò)于聚焦于某一個(gè)細(xì)分品類，也會(huì)遇到增長(zhǎng)的障礙。因此，樂(lè)秀公司憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，從個(gè)護(hù)類向環(huán)境電器和清潔電器擴(kuò)張。

強(qiáng)華介紹，樂(lè)秀之所以能短期內(nèi)在小米生態(tài)鏈獲得快速的發(fā)展，主要是樂(lè)秀團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。

在樂(lè)秀的產(chǎn)品展廳中，展示了目前樂(lè)秀開發(fā)的兩大類產(chǎn)品，即環(huán)境電器和個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。環(huán)境電器以加濕器和電暖氣為主，個(gè)護(hù)產(chǎn)品中，除了樂(lè)秀的強(qiáng)項(xiàng)電吹風(fēng)，還有目前市場(chǎng)增速飛快的電動(dòng)牙刷等品類。這些產(chǎn)品分為米家系列和直白系列。在注重外觀設(shè)計(jì)的前提下，2021年，樂(lè)秀將開發(fā)出更多高端的新產(chǎn)品。

樂(lè)秀開發(fā)的一款暖風(fēng)機(jī)，外觀小巧，與普通產(chǎn)品沒(méi)有差別。強(qiáng)華介紹，這款是智能感應(yīng)式的產(chǎn)品，可以智能識(shí)別人的位置，跟隨人體的移動(dòng)來(lái)自己轉(zhuǎn)動(dòng)出風(fēng)口，精準(zhǔn)送風(fēng)，不但操作簡(jiǎn)單，而且提高了制熱效率。

作為小米生態(tài)圈中個(gè)護(hù)產(chǎn)品重要的ODM提供商，樂(lè)秀在持續(xù)提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力的同時(shí)，還在不斷地加碼制造。

強(qiáng)華介紹，目前小米生態(tài)鏈有一百多家企業(yè)中，樂(lè)秀處于中上游地帶。與大多數(shù)生態(tài)鏈企業(yè)一樣，單純?yōu)槊准易龃げ皇谴蠹业淖罱K目標(biāo)，但只做自有品牌確實(shí)難度比較大。因此，最好的辦法是通過(guò)米家的產(chǎn)能整合供應(yīng)鏈，做規(guī)模、降成本，同時(shí)用產(chǎn)品力的創(chuàng)新打造自有品牌。尤其是多拿到米家的項(xiàng)目，確實(shí)能夠快速提升企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。

以樂(lè)秀為例，樂(lè)秀為米家提供的每一款產(chǎn)品，都具有較高的技術(shù)創(chuàng)新和核心賣點(diǎn)，因此，大多數(shù)產(chǎn)品一上線就很快成為爆品，從而帶動(dòng)樂(lè)秀公司大盤在三年內(nèi)都能夠快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比高，無(wú)論是為米家提供的產(chǎn)品，還是直白自己的產(chǎn)品，樂(lè)秀在日韓、東南亞市場(chǎng)的出口也有穩(wěn)定的訂單。

強(qiáng)華介紹，今年雖然遇到了疫情，很多產(chǎn)品的銷售都出現(xiàn)了較大幅度的下滑。但是廚房電器和個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)。樂(lè)秀的增長(zhǎng)就高于往年。預(yù)計(jì)今年樂(lè)秀的營(yíng)收將達(dá)到8億元。

國(guó)貨潮和電商給了直白更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)

強(qiáng)華認(rèn)為，目前，90后和00后的消費(fèi)觀成為國(guó)貨潮涌動(dòng)的最大推動(dòng)力。他們首先關(guān)注的是產(chǎn)品顏值；其次，他們對(duì)于品牌的認(rèn)知發(fā)生了顛覆，既不拒絕國(guó)際大牌，也會(huì)成為國(guó)貨新潮牌的忠實(shí)粉絲。

樂(lè)秀的展廳，美容鏡，手持熨燙機(jī)、無(wú)線卷發(fā)棒等琳瑯滿目，不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些充滿設(shè)計(jì)沖擊力的產(chǎn)品。

個(gè)護(hù)類產(chǎn)品是提升生活品質(zhì)的品類。因此，之前中國(guó)的家電品牌在大家電和廚電方面已經(jīng)領(lǐng)先于世界，但在個(gè)護(hù)行業(yè)卻很少有知名品牌。恰在中國(guó)啟動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)期，戴森進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并受到追捧，成為個(gè)護(hù)類企業(yè)的標(biāo)桿和榜樣，也給中國(guó)個(gè)護(hù)電器的制造企業(yè)樹立了努力提升的方向， 給行業(yè)的創(chuàng)新和國(guó)貨潮提供了成長(zhǎng)的空間。

另外，2018 年起，天貓和京東等大平臺(tái)方也在大力度地推動(dòng)新國(guó)貨概念，并給予一些新國(guó)貨品牌特殊的政策扶持，這對(duì)于國(guó)貨的興起確實(shí)起到了巨大的推動(dòng)作用。例如，直白吹風(fēng)機(jī)在天貓上線不久，因?yàn)楫a(chǎn)品的顏值有特色，有一定的流量，天貓的小二就通過(guò)數(shù)據(jù)分析，給予了關(guān)注和支持。也正是因?yàn)槠脚_(tái)方的關(guān)注，越來(lái)越多的品牌開始向國(guó)貨的概念轉(zhuǎn)型。

為了樹立品牌的美譽(yù)度，樂(lè)秀還與美發(fā)師Tony合力打造了一款專業(yè)高端美發(fā)市場(chǎng)的專用產(chǎn)品。除了外觀的質(zhì)感，良好的用戶體驗(yàn)，還設(shè)置了超長(zhǎng)的電源線。

強(qiáng)華認(rèn)為，直白品牌的發(fā)展，背靠的是消費(fèi)升級(jí)和國(guó)貨潮。現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重顏值，營(yíng)銷手法和傳播手段，并且通過(guò)公眾號(hào)、直播等獲取產(chǎn)品信息。因此，品牌要從產(chǎn)品和傳播方式兩方面來(lái)迎合目標(biāo)消費(fèi)群。這就給了國(guó)貨一個(gè)機(jī)會(huì)。

2020年后疫情市場(chǎng)中，美發(fā)類產(chǎn)品出現(xiàn)了行業(yè)規(guī)模和客單價(jià)的雙增長(zhǎng)。

在華東地區(qū)電商環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)樂(lè)秀公司在擴(kuò)容小米生態(tài)鏈規(guī)模的同時(shí)，也會(huì)更加大膽地推廣自有品牌直白，讓國(guó)貨從品質(zhì)到品牌都能夠被國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)可，成為“國(guó)貨之光”。