華芳

【摘 要】在全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)人們的日常生活形成了一定的影響。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展在很大程度上影響到了社會(huì)生產(chǎn)方式以及人們的日常生活方式，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也受到了明顯的沖擊。本文針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了分析和研究，有效提出了相關(guān)轉(zhuǎn)變工作策略，不斷提高我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展層次。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式起到了一定的沖擊性作用，隨著我國(guó)各大城市化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)發(fā)展速度不斷加快，人們?cè)谌粘５纳詈唾?gòu)物過(guò)程中，基于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的有效應(yīng)用，使得支付款變得更加方便和快捷。比如，人們可以在日常購(gòu)物過(guò)程中使用支付寶或者微信錢包等方式來(lái)進(jìn)行線上付款，使得人們?nèi)粘５馁?gòu)物和生活變得更加簡(jiǎn)單化。在最近幾年的發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)社會(huì)各個(gè)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用程度越來(lái)越高，基于這一發(fā)展趨勢(shì)，隨之而來(lái)的是對(duì)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)所產(chǎn)生的影響。由此可以看出，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系條件下，需要及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷發(fā)展理念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和改革，不斷推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)朝著更高目標(biāo)上發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式的意義

（一）順應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展需求

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展背景下，社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式也出現(xiàn)了一定的轉(zhuǎn)變，通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間作為營(yíng)銷工作基礎(chǔ)，建立起一種更加開(kāi)放和虛擬化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，在此工作過(guò)程中，相關(guān)的用戶可以依照自身的具體需求，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中進(jìn)行一系列消費(fèi)。而對(duì)于企業(yè)單位來(lái)講，可以對(duì)自身的營(yíng)業(yè)模式進(jìn)行自主選擇，從某種程度上來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有效轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，存在的時(shí)間以及空間方面的制約，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式當(dāng)中群體客戶的范圍也越來(lái)越廣泛，人們可以擁有更多的空間和機(jī)會(huì)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際的發(fā)展工作過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以有效替代傳統(tǒng)企業(yè)節(jié)省大部分的宣傳工作費(fèi)用，客戶在選擇自己所需要的商品過(guò)程中，可以對(duì)商品的性價(jià)比進(jìn)行有效的判斷，同時(shí)可以在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品所表現(xiàn)出的效果和質(zhì)量進(jìn)行真實(shí)評(píng)價(jià)。通過(guò)這一方式無(wú)形當(dāng)中可以為產(chǎn)品提供更加有力的宣傳效果，同時(shí)很多電商平臺(tái)使用更加先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)技術(shù)，針對(duì)自身所需要宣傳的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式相比于傳統(tǒng)的宣傳方式來(lái)講具有更加明顯的效果。

（二）促進(jìn)支付方式多樣化

用戶方面在進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程中，并沒(méi)有現(xiàn)金支付的方式，隨著各種信息化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷向前發(fā)展，很多人員從電子商務(wù)當(dāng)中看到了未來(lái)的發(fā)展商機(jī)，并且搶先占領(lǐng)了大量的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額。在此工作當(dāng)中，還不斷推動(dòng)了各種支付形式的發(fā)展，讓人們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中可以通過(guò)更加多樣化的支付方式來(lái)進(jìn)行購(gòu)物。比如，用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中，盡管不能直接使用現(xiàn)金來(lái)進(jìn)行支付，但是卻可以通過(guò)第三方支付的方式完成整個(gè)購(gòu)物流程，不但如此，當(dāng)前支付方式的多樣化發(fā)展，還可以有效推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)帶動(dòng)我國(guó)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，也有著重要的推動(dòng)性作用。

（三）推動(dòng)用戶消費(fèi)途徑的變革

在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展背景下，對(duì)于用戶來(lái)講可以實(shí)現(xiàn)足不出戶，在家中通過(guò)各種網(wǎng)商平臺(tái)，選擇自己所需要的商品，并且通過(guò)電子支付平臺(tái)來(lái)進(jìn)行線上付款，然后通過(guò)物流將商品運(yùn)輸?shù)阶约旱募抑?。通過(guò)這種便捷式的購(gòu)物方式，受到了當(dāng)代年輕人的普遍接受，讓整個(gè)購(gòu)物流程變得更加方便和快捷。在此過(guò)程中，用戶可以通過(guò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)各個(gè)電商平臺(tái)推出的新型商品來(lái)進(jìn)行選擇，為用戶的商品采購(gòu)提供出了更多的選擇目標(biāo)。因此企業(yè)方面可以建立起與時(shí)代發(fā)展同步的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，在激烈的社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，占取先機(jī)實(shí)現(xiàn)自身的良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的轉(zhuǎn)變措施

（一）合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景下，信息化技術(shù)在我國(guó)各大企業(yè)當(dāng)中應(yīng)用越來(lái)越廣泛。比如，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為了我國(guó)各大企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的高新技術(shù)，作為企業(yè)方面需要對(duì)傳統(tǒng)的跟營(yíng)銷工作策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，需要將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效融入其中，并且以此來(lái)作為企業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)，對(duì)各種先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行有效的運(yùn)用，樹(shù)立起更加先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展文化，幫助企業(yè)建立起科學(xué)合理的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)將所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。在此工作過(guò)程中，企業(yè)單位需要對(duì)日常運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行合理的策劃，要充分考慮到企業(yè)的整體發(fā)展形象以及企業(yè)的自身信譽(yù)建設(shè)。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，信譽(yù)度和企業(yè)形象屬于企業(yè)立足于社會(huì)的重要資產(chǎn)，消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇過(guò)程中，通常會(huì)判斷該商品是否出自信譽(yù)度更高、生產(chǎn)規(guī)模更大的生產(chǎn)廠家，以此來(lái)作為產(chǎn)品的基礎(chǔ)質(zhì)量評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)，尤其在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的背景下，企業(yè)單位的自身形象和信譽(yù)度的培養(yǎng)是企業(yè)單位一種無(wú)形的資產(chǎn)，如果企業(yè)單位的信譽(yù)度受到影響，那么在社會(huì)當(dāng)中會(huì)形成無(wú)法挽回的損失。因此，企業(yè)在針對(duì)自身營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變工作過(guò)程中，需要對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行有效的運(yùn)用，并且以此為基礎(chǔ)樹(shù)立起企業(yè)的正確發(fā)展形象，有效提高企業(yè)單位的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次。企業(yè)單位針對(duì)消費(fèi)群體的不同年齡、不同性別以及消費(fèi)方式的不同，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，從中找到不同層級(jí)消費(fèi)者喜歡的商品類型，并且可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中對(duì)其進(jìn)行實(shí)時(shí)性推送。通過(guò)這種新型的營(yíng)銷工作方案，有效轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)商品營(yíng)銷發(fā)展模式，提高了企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）市場(chǎng)研發(fā)合理化

企業(yè)單位要想有效轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制下的營(yíng)銷工作模式，必須要對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式進(jìn)行深度研究和分析，制定出更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)以及合理的社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方案方面，通常情況下只單純考慮到政府方面的政策，以及產(chǎn)品在社會(huì)市場(chǎng)當(dāng)中的占有率，但是在全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，會(huì)對(duì)網(wǎng)上的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)性收集和調(diào)查，并且有效組織相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展給予密切關(guān)注。因此，在具體的研究工作當(dāng)中，社會(huì)企業(yè)需要將自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)變，要將經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式變得更加合理化和科學(xué)化，同時(shí)站在消費(fèi)者的角度上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步分析，充分了解消費(fèi)者的需求，有效運(yùn)用先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，充分做好社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷以及自身營(yíng)銷調(diào)整工作。與此同時(shí)，需要在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中融入更多創(chuàng)新型元素，企業(yè)方面可以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)有利的位置，要有效適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高企業(yè)在售后市場(chǎng)當(dāng)中的占有率，提高自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和層次。

（三）營(yíng)銷方式多元化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展時(shí)代背景下，各個(gè)商家在進(jìn)行營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)工作中，切忌使用和其他競(jìng)爭(zhēng)者相雷同的營(yíng)銷工作方式，可以有效嘗試使用更多新穎且多元化的現(xiàn)代營(yíng)銷工作策略，有效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各種信息進(jìn)行實(shí)時(shí)性收集，充分了解各層次消費(fèi)人員的不同需求，同時(shí)針對(duì)不同的消費(fèi)人群制定出多元化的商品營(yíng)銷工作方案，以此來(lái)有效滿足消費(fèi)人員的多元化消費(fèi)模式，滿足消費(fèi)者的基本工作需求。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)當(dāng)中，需要更加符合和貼近使用群體的消費(fèi)要求，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展打下重要的基礎(chǔ)。在營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)工作當(dāng)中，可以將第一批消費(fèi)人群作為核心的推廣者，需要和消費(fèi)人群之間做好相應(yīng)的交流和溝通，并且對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)，有效滿足人們的消費(fèi)需求。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)展背景下，社會(huì)企業(yè)單位必須要對(duì)自身的營(yíng)銷理念進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)變，更加先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行合理的應(yīng)用，建立起更加先進(jìn)和多元化的營(yíng)銷工作方式，有效轉(zhuǎn)變社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作策略，保證企業(yè)在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)有利的位置，不斷推動(dòng)社會(huì)企業(yè)朝著更高目標(biāo)上發(fā)展。

（鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校，河南 鄭州450000）

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