張雪梅 陳鋒

摘 要：微經(jīng)濟背景下，探究中小微外貿(mào)企業(yè)以價值鏈增值為基礎(chǔ)，集群協(xié)同發(fā)展的新興聚集模式——微貿(mào)商圈的形成及其運作模式。本文從內(nèi)部、外部兩個維度分析福建微貿(mào)商圈集群及群內(nèi)企業(yè)的競爭力影響因素及其優(yōu)劣勢，提出推動微貿(mào)商圈的制度化、規(guī)范化建設(shè)，通過不同校企協(xié)同路徑補齊人才短板，善用商圈決策，依托國家、地區(qū)融資優(yōu)惠政策緩解資金壓力等建議，以期加快福建中小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，發(fā)揮其對經(jīng)濟提質(zhì)增效的促進作用。

關(guān)鍵詞：中小微企業(yè);價值鏈;微貿(mào)商圈;協(xié)同創(chuàng)新

0 引言

國際金融危機后，全球經(jīng)濟在復(fù)蘇過程中的低增長及不平衡發(fā)展，使得世界經(jīng)濟波動性加劇。貿(mào)易摩擦的頻發(fā)，抑制了我國大額進出口業(yè)務(wù)的增長。但同時，信息技術(shù)進步、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的形成，提供了良好的小規(guī)模貿(mào)易新方式。傳統(tǒng)中小微外貿(mào)公司在貿(mào)易微型化發(fā)展契機下，迎來發(fā)展新機遇，然而其自身發(fā)展中的融資難、人才缺、成本高等與生俱來的劣勢仍然制約其進一步發(fā)展。作為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱力量和重要載體，中小微企業(yè)如何破局，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級優(yōu)化，對社會、經(jīng)濟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

1 福建省中小微外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式——微貿(mào)商圈

中小微企業(yè)對中國經(jīng)濟發(fā)展的貢獻度大，預(yù)計2020年，我國中型企業(yè)市場規(guī)模將達到66萬億元，小型企業(yè)市場規(guī)模將達到90萬億元。福建省是中小微企業(yè)密集區(qū)也是外貿(mào)大省，2019年福建省進出口貿(mào)易企業(yè)名錄3674家中90%以上為中小微企業(yè)?！陡＝ㄊ窠?jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》提出“打造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地示范城市”及“推進貿(mào)易發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，積極培育貿(mào)易新型業(yè)態(tài)和功能?！痹趪壹案鞯卣盗蟹龀中∥⑵髽I(yè)發(fā)展決策推動下，微貿(mào)商圈是福建中小微外貿(mào)企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)型升級的新嘗試。

1.1 微貿(mào)商圈的形成

在創(chuàng)新營銷、生態(tài)發(fā)展等新思想推動下，由小微外貿(mào)企業(yè)及其上下游相關(guān)企業(yè)形成的微貿(mào)商圈企業(yè)集聚模式在廈門、泉州等地逐漸興起。微經(jīng)濟、微貿(mào)易為微貿(mào)商圈的形成提供了契機。MBA智庫百科認為廣義的微經(jīng)濟是以最小化經(jīng)營成本為目標可以充分靈活安排產(chǎn)銷量高低的微型企業(yè)以及其生存體系。而微貿(mào)易作為微經(jīng)濟在外貿(mào)領(lǐng)域的體現(xiàn)，是微經(jīng)濟背景下發(fā)展的貿(mào)易活動，包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易。因此，本文將微貿(mào)商圈界定為微貿(mào)易背景下中小微企業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的一種新興聚集模式，即以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的價值鏈為主線，形成微貿(mào)商圈企業(yè)集群，構(gòu)建共同價值體系，群落企業(yè)通過資源信息共享，開展密切合作，形成一個虛擬組織，優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)造價值與范圍經(jīng)濟效應(yīng)，從而提升群體和個體綜合競爭力。

經(jīng)濟學(xué)家韋伯（1909）將企業(yè)聚集因素劃分為僅通過企業(yè)自身的擴大而產(chǎn)生集聚優(yōu)勢的初級階段，以及各個企業(yè)通過相互聯(lián)系的組織而實現(xiàn)地方工業(yè)化的高級集聚階段。中小微企業(yè)囿于規(guī)模，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中往往實行更嚴苛的成本控制，企業(yè)發(fā)展主要依靠內(nèi)資增加投入來開展生產(chǎn)、銷售等基本價值鏈增值活動，或以參與行業(yè)協(xié)會、同業(yè)協(xié)會等水平集聚方式，依托規(guī)模以上企業(yè)、龍頭企業(yè)被動式開展科技研發(fā)、市場預(yù)測等支持性的增值活動。而微貿(mào)商圈是企業(yè)跨行業(yè)的垂直集聚行為，顯然其本質(zhì)上屬于企業(yè)高級聚集模式，體現(xiàn)的是價值傳遞的思路，以及資本、技術(shù)的協(xié)同發(fā)展。微貿(mào)商圈運作模式見圖1。

1.2 運作模式及案例

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、跨境電商大潮推動下，福建外貿(mào)中小微企業(yè)已在實踐中做了不少有益的探索，如廈門以工貿(mào)企業(yè)牽頭的企業(yè)集群，泉州以電商企業(yè)牽頭的企業(yè)集群等，初步具備了微貿(mào)商圈的基本特征和運作模式。商圈的整體運作分為兩個層次：一是商圈企業(yè)個體的決策，二是商圈企業(yè)集群的決策。兩層次的活動皆圍繞基于價值鏈的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動和輔助運營活動展開。企業(yè)決策層次的活動按經(jīng)營過程橫向依次進行，而商圈決策活動成員企業(yè)則以各自分工對接價值鏈各環(huán)節(jié)。

廈門作為福建改革先行區(qū)，產(chǎn)業(yè)集群的核心區(qū)之一，外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級模式具有較好的示范性和代表性，以下以廈門168商圈為例，具體說明微貿(mào)商圈運作模式。168商圈為非盈利性組織，于2013年6月18日成立，初衷是在跨境電商迅猛發(fā)展背景下幫助中小外貿(mào)企業(yè)抱團成長，開展培訓(xùn)及外貿(mào)B2B、B2C等平臺學(xué)習(xí)應(yīng)用，提供解決外貿(mào)企業(yè)營運中問題的技術(shù)方案，推進外貿(mào)企業(yè)共同發(fā)展，在其發(fā)展中不斷吸納非外貿(mào)中小微企業(yè)，摸索集群發(fā)展模式，逐步形成微貿(mào)商圈模式。該商圈目前有40余家正式會員企業(yè)，其中外貿(mào)中小企業(yè)17家，原材料供應(yīng)及加工企業(yè)11家，科技型企業(yè)2家，物流貨運企業(yè)2家，文化服務(wù)企業(yè)2家，會計律師服務(wù)企業(yè)2家，小微型跨境電商企業(yè)及合作方若干，此外合作高校2所。外貿(mào)企業(yè)成員是獨立的經(jīng)營個體，可以正常開展各項經(jīng)營活動，但通過商圈決策，成員能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，并且依托商圈成員開展生產(chǎn)經(jīng)營活動及輔助經(jīng)營活動的成本低于從外部獲取資源。如：從成員企業(yè)獲得更優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，共同租賃辦公場所、共同組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)、共享行業(yè)發(fā)展信息等見圖2。

作為出口導(dǎo)向型城市，泉州外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路上“跨境電商”色彩濃厚，泉州跨境電商年進出口規(guī)模約500億元。2019年12月，泉州獲批設(shè)立中國跨境電商綜合試驗區(qū)，2020年1～7月，跨境電商進出口額17.39億元，同比大幅增長161.6%。2019年底，東海生態(tài)圈內(nèi)集聚的跨境電商企業(yè)已從2018年不到300家增加到500多家，銷售額增長到30億元。生態(tài)圈中有銷售額上億元的大戶，更多的是中小微企業(yè)。泉州微貿(mào)商圈的運作機制與廈門微貿(mào)商圈相似，但商圈核心企業(yè)以跨境電商外貿(mào)企業(yè)為主，價值鏈更趨近電商生態(tài)系統(tǒng)，信息化在運營過程中更加突出。東海商圈、晉江五里商圈等都是典型代表。

1.3 微貿(mào)商圈特點

1.3.1 適度集聚規(guī)模適應(yīng)中小微外貿(mào)企業(yè)，有效控制了經(jīng)營成本，提升集群競爭力

微貿(mào)商圈是外貿(mào)中小微企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域和規(guī)模的集聚的新選擇，是對傳統(tǒng)成熟產(chǎn)業(yè)集群的補充。企業(yè)間為松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是一種虛擬組織形式，組合靈活，管理成本極低。通過跨行業(yè)組群，微貿(mào)商圈帶動非外貿(mào)企業(yè)在商業(yè)運作模式、人才培養(yǎng)引進和外貿(mào)營銷模式等方面的轉(zhuǎn)型發(fā)展，構(gòu)建了高效、低成本的商圈價值鏈體系。

1.3.2 創(chuàng)新模式迎合當前微經(jīng)濟發(fā)展趨勢，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)推動創(chuàng)新發(fā)展

小微電商銷售企業(yè)、科技服務(wù)企業(yè)的加入，以及電商平臺企業(yè)、高校的加盟，助推了外貿(mào)企業(yè)跨境電商的轉(zhuǎn)型發(fā)展，完善了商圈價值鏈系統(tǒng)。微貿(mào)商圈為避免商圈決策中同類企業(yè)的惡性競爭，減少運作中的排他性，往往控制群落各類企業(yè)數(shù)量，使得成員職能相對穩(wěn)定。因此微貿(mào)商圈模式可復(fù)制性強，且具有可持續(xù)發(fā)展性。

2 福建省微貿(mào)商圈競爭力影響因素分析

經(jīng)濟學(xué)家韋伯在《工業(yè)區(qū)位論》中認為“若干工廠的地方集結(jié)易于帶來大工廠所具有的長遠利益，并且構(gòu)成高級階段的基本要素同樣是構(gòu)成大規(guī)模工廠的那些因素?！蔽①Q(mào)商圈可視為以各個成員企業(yè)為單元所形成的一個規(guī)模性虛擬組織，結(jié)合其運行模式，試從內(nèi)、外部兩個維度分析影響福建微貿(mào)商圈的競爭力因素，以便有的放矢地激發(fā)其發(fā)展活力。

2.1 內(nèi)部維度

2.1.1 商圈戰(zhàn)略

新型貿(mào)易發(fā)展方式跨境電子商務(wù)已成為福建培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的重要抓手之一，因此，微貿(mào)商圈的主流是以外貿(mào)企業(yè)為核心企業(yè)。福建的微貿(mào)商圈發(fā)展方向明確、定位明晰、差異化明顯、創(chuàng)新性強，相較單一企業(yè)發(fā)展競爭潛力大。

2.1.2 組織結(jié)構(gòu)

是一個組織流程再造的過程，信息技術(shù)的運用在其中起重要作用。不同的微貿(mào)商圈運行模式相似，但對其價值鏈不同環(huán)節(jié)的整合要求略有不同。福建設(shè)區(qū)九地市的微貿(mào)商圈發(fā)展程度不一，廈門、泉州地區(qū)的整合較完善，市場、產(chǎn)品、服務(wù)和信息的同步化較高，其競爭力高于其他地區(qū)。

2.1.3 財務(wù)能力

反映的是商圈企業(yè)對可控財務(wù)資源的綜合性運用能力。圈內(nèi)企業(yè)財務(wù)資源整合有效，籌投資能力越強，資金運用、分配能力越靈活，能夠創(chuàng)造更多的價值，進而提升競爭力。由于微貿(mào)商圈是新興的模式，商圈決策在融資能力和整合財務(wù)合作方面還比較薄弱，財務(wù)能力與同規(guī)模的大型企業(yè)相比競爭力尚不足。

2.1.4 人力資源

根據(jù)商圈人才需求，統(tǒng)一協(xié)調(diào)人力資源規(guī)劃、人才招聘、培訓(xùn)、績效等。福建微貿(mào)商圈發(fā)展中，由于電商平臺、高校等機構(gòu)加盟，組織企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、開展校企協(xié)作，使得人力資源缺乏現(xiàn)象有所緩解。但隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速，高層次科技人才和應(yīng)用型人才缺失的問題仍比較突出，對商圈競爭力提升有所制約。

2.1.5 技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是微貿(mào)商圈企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要影響因素。雖然與大型企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群相比較，科技創(chuàng)新能力有限，但微貿(mào)商圈中的外貿(mào)企業(yè)通過加強新營銷模式的運用，如微商、直播等，帶動其他成員實現(xiàn)生產(chǎn)、服務(wù)的創(chuàng)新，形成微貿(mào)商圈的新優(yōu)勢。

2.2 外部維度

2.2.1 經(jīng)濟市場形勢

近年來全球經(jīng)濟形勢嚴峻，新冠疫情后國際市場又出現(xiàn)新變局，外貿(mào)發(fā)展受阻。但福建微貿(mào)商圈企業(yè)一方面抓住跨境電商出口趨勢，積極拓展出口業(yè)務(wù)，實現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)逆勢增長;另一方面重視國內(nèi)需求，尤其抓住網(wǎng)絡(luò)消費高速增長的特點，2020年1-7月全國網(wǎng)絡(luò)零售額6.08萬億元，同比增長9.0%，占零售總額比重為25.0%。在危機中尋找機遇，有利于提升競爭力。

2.2.2 法律政策環(huán)境、融資環(huán)境

商務(wù)部《關(guān)于進一步穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作的意見》提出發(fā)展貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，通過基金等方式支持跨境電商平臺、跨境物流、海外倉，鼓勵金融機構(gòu)支持海外倉建設(shè)。福建不斷完善和提升跨境電商公共服務(wù)支撐體系，配套專項扶持資金，導(dǎo)入?yún)R聚平臺運營、物流倉儲、金融支付、通關(guān)稅匯、人才培訓(xùn)等跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，微貿(mào)商圈企業(yè)乘東風，助力外貿(mào)發(fā)展持續(xù)良好勢頭。

2.2.3 科技教育環(huán)境

福建一直著力建設(shè)科技創(chuàng)新省，但綜合科技技術(shù)水平全國排名居中，與其社會經(jīng)濟發(fā)展水平不相匹配。近年來科技活動活躍度雖有所提升，但主要表現(xiàn)為規(guī)模以上大型工業(yè)企業(yè)。據(jù)福建年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年有R&D活動的企業(yè)中，中小微企業(yè)數(shù)占總企業(yè)數(shù)的97.5%，但R&D經(jīng)費內(nèi)、外部支出分別僅占52.5%、45.4%。而且省內(nèi)不同地區(qū)差異大，設(shè)區(qū)市R&D經(jīng)費支出排名前三的分別為福州、廈門、泉州，三市內(nèi)部支出占全省69.7%，外部支出占比82.3%。福建高等教育投入不斷增加，共有普通高校89所，但高水平大學(xué)數(shù)量不多，高層次人才主要流向大型、特大型企業(yè)，中小微企業(yè)急需的應(yīng)用復(fù)合型人才不足且流動性大。人才需求缺口對商圈競爭力提升產(chǎn)生影響。

從內(nèi)、外部影響因素綜合看，較之中小微外貿(mào)企業(yè)獨立發(fā)展，微貿(mào)商圈模式確實具有一定的競爭力，而且提升空間較大，但在進一步發(fā)展中資金、人才問題仍是瓶頸，需重點關(guān)注。

3 促進微貿(mào)商圈發(fā)展的對策

在“互聯(lián)網(wǎng)+”催生的微經(jīng)濟、微貿(mào)易背景下，微貿(mào)商圈是福建中小微外貿(mào)企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展、業(yè)態(tài)創(chuàng)新的企業(yè)集聚新選擇，是產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新的新觀察點和有益補充，其生態(tài)系統(tǒng)的建立有利于商圈自身及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但在該模式的探索和發(fā)展中，確實存在一些短板需要進一步補齊。

3.1 推動微貿(mào)商圈的制度化、規(guī)范化建設(shè)

首先，微貿(mào)商圈形成的時間短，且多為企業(yè)自發(fā)組織形成，雖然其運作具有規(guī)律性可供探索、復(fù)制，但在群落的組織建設(shè)和長遠規(guī)劃上，尚缺乏系統(tǒng)性、專業(yè)性的指導(dǎo)。亟需政府、研究機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會關(guān)注、扶持，使其更好地對接跨境電商和其他相關(guān)重要產(chǎn)業(yè)集群，形成協(xié)同效應(yīng)。

其次，微貿(mào)商圈企業(yè)成員規(guī)模特點帶來的不確定因素較大，中小微企業(yè)多為私營企業(yè)，經(jīng)營者素質(zhì)不一、經(jīng)營規(guī)范性不強、抗風險能力較低，使得微貿(mào)商圈企業(yè)成員的流動性可能較大，運行中需建立風險防控機制，通過制度設(shè)計來有效規(guī)避可能對商圈運行產(chǎn)生的影響。

3.2 根據(jù)不足因素發(fā)力，破解微貿(mào)商圈競爭力提升瓶頸

3.2.1 通過不同校企協(xié)同路徑補齊人才短板

中小微外貿(mào)企業(yè)資金投入和研究環(huán)境對高層次科技人才缺乏吸引力，但可以通過微貿(mào)商圈與行業(yè)協(xié)會或是重要產(chǎn)業(yè)集群的對接，依托其成熟的科研創(chuàng)新平臺，如大型電商平臺、高?？蒲兴?，間接承接技術(shù)創(chuàng)新成果，實現(xiàn)輻射性、平臺型的協(xié)同合作。對于緊缺的管理、營銷、財務(wù)、設(shè)計等人才，可以直接與應(yīng)用型普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校開展戰(zhàn)略合作，以項目孵化形式，將企業(yè)需求直接融入人才培養(yǎng)過程，實現(xiàn)職能性、項目式的協(xié)同合作。

3.2.2 善用商圈決策，依托國家、地區(qū)融資優(yōu)惠政策緩解資金壓力

2020年受新冠疫情等多種因素影響，商務(wù)部會同各部門及時推動出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施，多措并舉，緩解中小微外貿(mào)企業(yè)流動性壓力。如：中信保公司對中小微外貿(mào)企業(yè)進一步降低保費的費率，允許合理緩交保費;中國人民銀行等5部門對中小微企業(yè)貸款實施臨時性延期還本付息;進出口銀行開展“轉(zhuǎn)貸款”業(yè)務(wù)、小微“直貸”業(yè)務(wù)，設(shè)立專項紓困資金;人力資源和社會保障部等部門規(guī)定，中小微企業(yè)的3項社會保險費階段性免征政策延長執(zhí)行期;稅務(wù)部門也實施出口退稅、減稅降費等一系列政策。微貿(mào)商圈應(yīng)迅速決策，根據(jù)圈內(nèi)企業(yè)特點及時對接，用好政策組合拳，化危機為新契機，提升中小企業(yè)開拓國際市場的能力和信心。

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