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盡管2020年疫情沖擊劇烈，但捷豹路虎仍難能可貴地打了一個翻身仗。

特別是進入下半年以來，已連續(xù)四個月實現(xiàn)兩位數(shù)增長。其中9月單月銷量相比增長28.5%，10月零售同比增長27%，三季度相較二季度增長14.6%。

對于年初剛剛接任捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場機構(gòu)總裁職務的英國人李大龍（Richard Shore）而言，這無異于意外之喜。他以“跌宕起伏”來形容即將過去的這一年：1月份迎來開門紅，但隨即就遭遇疫情沖擊；4月份整體市場向好，9月開始連續(xù)數(shù)月創(chuàng)下新高，市場活力超出預期……他感慨地說，這個過程中，他看到了中國社會的高效有序，也愈發(fā)認識到中國市場的韌性和潛力。

銷量之外，更大的喜悅來自于——經(jīng)銷商盈利面更大了，渠道運營更加平穩(wěn)了，市場對捷豹路虎的信心更強了?！拔覀冋谥鼗仄放频某跣模⒉皇撬衅放贫寄軌蜻_到捷豹路虎產(chǎn)品的定位，捷豹85年歷史，路虎攬勝家族今年50年歷史，傳承與積累不是自然就能夠得到的?！?/p>

在最難的年度里，找準市場的打法，找回品牌的自信，這或許是2020年捷豹路虎最大的收獲。

自信源于產(chǎn)品：地表最強SUV

不久前的廣州車展上，捷豹路虎推出了全新衛(wèi)士90。某種程度上，“衛(wèi)士”正成為捷豹路虎產(chǎn)品旗下的一面大旗，李大龍透露，自今年7月推出衛(wèi)士110后，在中國就已收獲了5000個訂單，“全球市場對于衛(wèi)士的需求量太強勁，所以能夠帶到中國的量非常有限?！彼€透露了一個彩蛋，在最新一集的《007》電影中，新路虎衛(wèi)士將擁有很重的戲份。

捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務機構(gòu)常務副總裁朱恒利介紹，路虎品牌分為三個家族，攬勝家族定位為精工奢華，發(fā)現(xiàn)家族定位實用強悍，而衛(wèi)士則代表了路虎品牌原汁原味的越野精髓，擁有極致的越野性能、地表最強四驅(qū)。它已經(jīng)獲得了包括2020年北美Motor Trend年度最佳SUV、2021中國年度設(shè)計車大獎在內(nèi)的諸多榮譽。

“我們首先必須要對自己的產(chǎn)品非常了解，否則不敢和大家說，衛(wèi)士是地表上最強的SUV?！敝旌憷f道。今年10月，他以一輛衛(wèi)士110為伴侶，從上海一直開到西藏，全程5000公里，經(jīng)歷了包括荒野、沼澤、沙石地在內(nèi)的各種復雜路況。他自豪地說：你只有親自開過這個車，才知道衛(wèi)士到底有多強悍?！翱梢哉f，路虎品牌把過去72年SUV所有的精髓和DNA全部都融入到這款車當中了?！?/p>

自信源于品牌：歷久彌新的英倫典范

捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場機構(gòu)總裁李大龍

捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務機構(gòu)常務副總裁朱恒利

早在今年初，談及2020展望時，李大龍就向《汽車人》透露：對捷豹路虎來說，今年在體系調(diào)整的同時，重心仍然在于不斷提升雙品牌形象與影響力。

對路虎品牌來說，2020年是三個家族的“高光之年”，路虎旗下三大家族產(chǎn)品，攬勝、發(fā)現(xiàn)和衛(wèi)士將第一次齊聚中國。

談起捷豹品牌，李大龍有更多個人感情?！拔冶救司褪墙荼姆劢z。我父親有好幾輛捷豹，我個人也有捷豹經(jīng)典車的收藏?！睂@個捷豹粉絲來說，打造捷豹的要點在于，如何用精準的傳播策略，建立豪華品牌的調(diào)性，將它與德系競品有效區(qū)分開來。

“捷豹路虎的獨特性不僅在于歷史悠久，更在于它們是擁有獨特內(nèi)涵的英國品牌?！彼J為，不管哪個領(lǐng)域，設(shè)計思路、產(chǎn)品DNA，豪華品牌一定要有卓然不群的獨特性和惟一性。他舉例說，巴寶莉的圍巾和愛馬仕的圍巾就是不一樣，消費理解和用戶群體也存在高度差異。同理，與德系豪華車比起來，捷豹路虎絲毫不遜色。

首先要了解品牌背后的故事，然后就會對捷豹路虎產(chǎn)生更多共鳴。李大龍自豪地說：“并不是所有品牌都能夠達到捷豹路虎的定位，我們會一直堅守品牌的初心?！?/p>

按照眼下趨勢，年底很可能創(chuàng)下銷量新高。李大龍預期，隨著一系列新產(chǎn)品的持續(xù)推出，這樣的強勢勢頭能夠貫穿全年并延續(xù)到2021年。