文質(zhì)彬彬、笑容恬靜的屠金歌，看上去還像一個未走出校園的學(xué)子，誰又能想到，正是這位“90 后”姑娘和她的小伙伴們一起，借助互聯(lián)網(wǎng)力量，讓傳承千年、自古就享有“木葉無雙”美譽(yù)的非遺木葉盞成功“突圍”，得以走入現(xiàn)代人的生活中。

今年27 歲的屠金歌，是天津靜象空間文化傳播有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人之一。在南開大學(xué)攻讀碩士學(xué)位期間，她和同學(xué)于慧慧在校內(nèi)創(chuàng)辦了一個適合閱讀、思考和交流的空間——靜象空間，而在運(yùn)營過程中，她們發(fā)現(xiàn)年輕一代對傳統(tǒng)手工藝品和民俗文化有著濃厚的興趣。之后，她們以江西吉州窯傳統(tǒng)制瓷技藝的代表——木葉盞為突破口，開啟了保護(hù)、傳承和發(fā)展非遺的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之旅。靜象空間成立3年來，始終關(guān)注中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承，攜手非遺匠人、深耕傳統(tǒng)技藝，融合現(xiàn)代審美設(shè)計、生產(chǎn)與銷售一系列自主品牌非遺產(chǎn)品；立足數(shù)據(jù)科技與運(yùn)營服務(wù)，打造非遺傳承、創(chuàng)新、推廣平臺，整合非遺產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為非遺匠人提供打包式運(yùn)營與管理服務(wù)。目前，靜象空間已推出各類原創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品近60 種，與近30 位非遺傳承人簽訂了代運(yùn)營協(xié)議，服務(wù)了全國各地特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)的上百位非遺匠人，促進(jìn)了非遺文化的傳承與發(fā)展。

木葉盞非遺的傳承與創(chuàng)新

吉州窯距今已有1200 多年的歷史，如今，吉州窯瓷器燒制技術(shù)已被納入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。木葉盞，是吉州窯獨(dú)創(chuàng)的一種傳統(tǒng)制瓷種類。之所以叫木葉盞，因其是由陶瓷匠人以一種特殊工藝，將天然樹葉貼于瓷盞中燒制而成。木葉盞釉色瑩黑，胎質(zhì)緊密；盞內(nèi)葉片脈絡(luò)清晰，或卷或舒，形態(tài)自然靈動。

2017年，還在南開大學(xué)旅游學(xué)院旅游管理專業(yè)讀碩士的屠金歌來到江西省吉安縣永和鎮(zhèn)的古吉州窯遺址，當(dāng)她第一次見到木葉盞時，就被這份獨(dú)一無二的美所震撼?！爱?dāng)時我們就想，一定要讓這么美的作品，以及它背后精巧的技藝、燦爛的文化走進(jìn)更多人的心里。”屠金歌說，當(dāng)?shù)弥捎谀救~盞產(chǎn)量和質(zhì)量不穩(wěn)定，加上交通不便、銷售渠道不暢，木葉盞的傳承和發(fā)展前景黯淡時，她和同學(xué)于慧慧就萌生了幫木葉盞突圍的想法。為此，兩位“90后”姑娘在吉安縣馬不停蹄地開展起調(diào)研，在實地走訪了當(dāng)?shù)財?shù)十位非遺匠人后，她們了解到木葉盞的傳承和發(fā)展存在較大問題。當(dāng)時，當(dāng)?shù)胤沁z匠人只有十來位，年輕匠人更是寥寥無幾。在不考慮品相的情況下，普通木葉盞單品月產(chǎn)在300—500 個，銷售額也不樂觀。

為了解決這些問題，屠金歌和靜象空間團(tuán)隊決定運(yùn)用創(chuàng)新及與匠人合作的非遺產(chǎn)品運(yùn)營模式——開啟獨(dú)家代運(yùn)營服務(wù)，與非遺匠人建立精準(zhǔn)運(yùn)營、數(shù)據(jù)管理等方面的合作關(guān)系；將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合，不斷挖掘優(yōu)秀設(shè)計人才和手工藝從業(yè)者，開發(fā)具有文化內(nèi)涵的作品；通過電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)直播、眾籌等數(shù)字化方式銷售非遺產(chǎn)品，提供“一對一”深度運(yùn)營服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赝卣逛N售渠道。

當(dāng)時，當(dāng)?shù)氐哪救~盞以桑葉燒制為主，為了打造木葉盞的新品種，她們鼓勵匠人們燒制菩提葉盞，復(fù)制“一葉飄空天似水”的古風(fēng)。木葉盞本來燒成率就不高，而菩提葉片厚，自古難燒，而且當(dāng)?shù)貨]有菩提葉。屠金歌和靜象空間團(tuán)隊想出了菩提葉換盞的方法，解決了菩提葉原料問題。遇到技術(shù)難題，她們還聯(lián)系南開大學(xué)的專家們幫忙解決。歷經(jīng)數(shù)月，爐門開啟，菩提葉木葉盞燒制成功，用指尖觸碰盞底，還能感受到菩提葉梗細(xì)微的紋理。

網(wǎng)絡(luò)直播非遺木葉盞成功“突圍”

在持續(xù)3年的努力下，靜象空間團(tuán)隊在吉安木葉盞項目上實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)突圍”。屠金歌在產(chǎn)品設(shè)計方面，引入了高校的設(shè)計團(tuán)隊和科研力量進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，提升了木葉盞的品質(zhì)，“原來只有一種葉子、一個色彩，現(xiàn)在能做8 種葉子、16 種色彩，有27 種器型、上千種款式?！?/p>

非遺木葉盞創(chuàng)新成功，而如何讓它走出當(dāng)?shù)亍㈤_拓市場呢？為了讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，屠金歌選擇了直播?！皠傞_始直播的時候，即便直播間里的人很少，但我們也會熱情滿滿地對著鏡頭反復(fù)講，因為我們堅信，這美麗的木葉盞一定會用魅力征服大家?！蓖澜鸶枵f，隨著直播的不斷推廣，木葉盞也贏得了越來越多人的喜愛?！盃I銷突圍”是靜象空間團(tuán)隊要解決的關(guān)鍵問題之一。她們建立了線上渠道矩陣，包括36 個主渠道、上百個分銷渠道，24 小時不間斷銷售；直播800 余場，累計客戶流量超過600 萬，銷售額超350 萬元；組織大型電商活動106 場，曾創(chuàng)下6 天銷售額50 萬元的成績。同時，她們結(jié)合平臺、客戶的反饋，幫助匠人摸索制定出新的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，讓木葉盞更受歡迎。她們打破了原有的小作坊“各自為戰(zhàn)”格局，拆分訂單、合作生產(chǎn)，統(tǒng)一制定生產(chǎn)流程、提供原料，成品統(tǒng)一入庫質(zhì)檢，大大提高了產(chǎn)能，保證了品質(zhì)。

如今，屠金歌通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式讓更多人看到了木葉盞的魅力、看到了傳統(tǒng)文化的魅力，“現(xiàn)在，我們的受眾年齡段主要在30—50 歲之間，也讓一些原本不了解茶文化的年輕人通過一個美妙的茶盞喜歡上了喝茶?！蹦壳?，靜象空間團(tuán)隊已與吉州窯陶瓷燒制技藝國家級、省市縣各級10 余位非遺傳承人開展合作，服務(wù)相關(guān)從業(yè)匠人上百人，帶動吉州窯陶瓷產(chǎn)品銷售額增長500 余萬元，間接帶動就業(yè)上千人。她們帶著匠人和產(chǎn)品走出山村，參與國內(nèi)外大型展會和學(xué)術(shù)論壇，致力于把吉州窯的品牌做大做強(qiáng)，讓越來越多的年輕人主動加入到木葉盞這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中。

復(fù)制模式讓非遺助力脫貧攻堅

非遺木葉盞的成功，讓屠金歌探索出一條以非遺文化為基底的創(chuàng)新經(jīng)營之路。為了將更多非遺匠人納入服務(wù)運(yùn)營體系，屠金歌和靜象空間團(tuán)隊在全國布局，不斷拓展經(jīng)營品類，以吉州窯為先鋒，探索出了一條商業(yè)模式可復(fù)制與可持續(xù)經(jīng)營之路。

河南當(dāng)陽峪絞胎瓷是源于唐代的千年非遺。屠金歌和靜象空間團(tuán)隊首先對產(chǎn)品進(jìn)行價值挖掘，從工藝、樣式、內(nèi)涵等方面著手，歸納形成對目標(biāo)客戶具有吸引力的產(chǎn)品賣點(diǎn)。然后，扶持青年匠人制作代表性產(chǎn)品，在眾籌APP 啟動新品首發(fā)活動，以眾籌的創(chuàng)新營銷方式銷售產(chǎn)品，在2020年疫情最嚴(yán)重的2月份，銷售額超過40 萬元，打響了絞胎瓷的名氣；隨后，產(chǎn)品在各大電商平臺全面上架，并通過直播等數(shù)字化電商方式，進(jìn)行多渠道銷售，提升非遺產(chǎn)品知名度、競爭力和市場吸引力，將這門原本傳承困難、認(rèn)知度極低的非遺技藝在全國推開。

靜象空間團(tuán)隊還與南開大學(xué)團(tuán)委創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心共同赴寧夏西吉縣調(diào)研考察，促成南開大學(xué)與西吉縣文化館簽訂校地合作共建創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐基地協(xié)議書。靜象空間將非遺產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式在西吉縣復(fù)制，探尋非遺創(chuàng)新融合發(fā)展的新道路。經(jīng)過近3年發(fā)展，靜象空間團(tuán)隊非遺產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與銷售模式落地開花，服務(wù)于全國各地的多類匠人，促進(jìn)鄉(xiāng)村貧困地區(qū)人口脫貧，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有效實施作出貢獻(xiàn)。

近期，她們利用高新技術(shù)搭建起一個中國非遺數(shù)字化服務(wù)平臺——靜象SAAS（Software-as-a-Service）。這個平臺將整合非遺產(chǎn)業(yè)上中下游鏈條，一方面鏈接散落在全國各地的非遺傳承人、匠人；另一方面，牽手電商、自媒體、帶貨主播等銷售渠道以及關(guān)鍵客戶，打通非遺產(chǎn)品生產(chǎn)到市場的各個環(huán)節(jié)，帶動更多年輕人投身其中。

對于靜象空間的未來愿景，屠金歌充滿了期待，“雖然靜象空間這個團(tuán)隊只有10 人，我們還處于小微企業(yè)的發(fā)展階段，但是我們有信心促進(jìn)非遺文化的傳承與發(fā)展?！尫沁z融入生活，才是最有生命力的保護(hù)方式’。”屠金歌自信滿滿。