■當代水產 陳莉莉 鄒杰明 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

近年來，我國水產養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖規(guī)模有了很大程度的發(fā)展，水產養(yǎng)殖中水體環(huán)境因高密度養(yǎng)殖和過量殘餌沉積等原因導致的水體惡化，造成了養(yǎng)殖水生動物的疾病頻發(fā)。養(yǎng)殖戶除了利用口服藥治療魚病的同時，還會使用水體消毒劑以殺滅水體中的病原微生物。消毒劑使用方便且價格相對低廉，深受養(yǎng)殖戶歡迎，其在水產藥物中占有十分重要的地位，對于水產養(yǎng)殖是不可或缺的。

2019年一家專業(yè)從事高端消毒劑行業(yè)、公共衛(wèi)生消毒、飲用水處理、水產養(yǎng)殖行業(yè)、景觀水環(huán)境改良、修復、化工原料等領域的科研企業(yè)山東水岸生物科技有限公司（以下簡稱“水岸科技”）應運而生。致力于為水產、畜禽消毒領域提供優(yōu)質產品，為動保企業(yè)提供一站式ODM、OEM代工和原料供應服務。

日前，本刊記者就采訪了水岸科技運營總監(jiān)潘海星，請他帶領我們走進這一家消毒劑企業(yè)。

以優(yōu)質的產品服務好客戶才能讓客戶更好地服務養(yǎng)殖戶

當代水產：水岸科技是如何確定自己在行業(yè)中的位置的？目前涉及的水產業(yè)務有哪些？

潘海星：水岸科技的定位為生產型原料供應企業(yè)，致力于為公共衛(wèi)生消毒、水產消毒、畜禽消毒等領域提供優(yōu)質產品，為動保企業(yè)提供一站式ODM、OEM代工和原料供應服務。目前所涉及與水產養(yǎng)殖相關的主要業(yè)務包括有：消毒劑片劑、過硫片劑、VC片劑等產品。

當代水產：今年水岸科技整體市場銷售和布局情況如何？目前在水產板塊的推進進展到哪一階段？

潘海星：今年我們的產品銷售情況非常可觀，目前的銷量已經超出公司規(guī)劃的預期目標，并且已和眾多的客戶建立了良好的合作關系。未來公司的業(yè)務將全面快速發(fā)展，竭力為更多動保企業(yè)提供更優(yōu)質的服務。

當代水產：水岸科技的產品有哪些特色？具體應用于哪些領域？

潘海星：水岸科技從成立之初，就已經明確了核心業(yè)務是研發(fā)、生產高品質的消毒類產品。我們研發(fā)生產的產品具有含量高、質量穩(wěn)定、價位合理等特點，公司目前涉及的領域為公共衛(wèi)生消毒、水產消毒、畜禽消毒等。

當代水產：好產品離不開市場推廣，在日益競爭激烈的市場中，您覺得應該怎樣處理好品質、品牌、服務這三個問題，服務客戶的群體又是哪些？

潘海星：我認為品質和服務是成就一個品牌的基礎，沒有好的品質和服務不可能成就一個品牌。我們是原料供應企業(yè)，服務于動保企業(yè)、電商團隊等客戶，而動保企業(yè)和電商團隊最終服務于養(yǎng)殖戶。我們只有以優(yōu)質的產品服務好客戶才能讓客戶更好地服務養(yǎng)殖戶。

水產消毒領域的未來大有可為

當代水產：目前您們的市場主要分布在哪里？市場的反響如何？

潘海星：我們的產品市場面向全國，目前主要以國內的部分動保企業(yè)以及電商團隊為主，因質量穩(wěn)定、價位合理等優(yōu)勢而深受客戶喜愛。未來，我們還會繼續(xù)努力把優(yōu)質的產品和服務帶給我們的客戶，以及他們所服務的養(yǎng)殖戶。

當代水產：隨著國家對獸藥及水產動保產品監(jiān)管政策的出臺，在新版獸藥GMP要求下，您覺得企業(yè)應如何應對？

潘海星：國家出臺新的政策，行業(yè)越來越規(guī)范，這也充分說明了國家對我們獸藥及水產動保行業(yè)的重視，這也預示著動保生產企業(yè)必將向綠色無抗養(yǎng)殖模式轉型發(fā)展。新的監(jiān)管政策出臺其實更有助于行業(yè)的自我凈化和健康發(fā)展，一則可以讓水產投入品更加規(guī)范；二則必將逐漸淘汰一批沒有實力的小廠家，市場產品更加規(guī)范。在此背景下，我們企業(yè)應該積極響應國家的政策，合法規(guī)范的經營，為行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

當代水產：能否談談您當初為何選擇進軍水產板塊的？是基于什么考量的呢？

潘海星：雖然近幾年水產消毒領域市場很大，但是產品魚龍混雜，品質參差不齊，真正能做到極致的企業(yè)極少。我們公司非?？春盟a消毒這塊領域的發(fā)展前景，于是公司以高起點、高標準的姿態(tài)進軍這一行業(yè)，竭力快速發(fā)展成行業(yè)領先的企業(yè)。

當代水產：您對水產動保行業(yè)的期許是什么？是否看好水產動保這個行業(yè)嗎？

潘海星：這次疫情之后，將是很多行業(yè)重新洗牌的轉折點，同時也是很多企業(yè)發(fā)展的絕佳之年。機遇和挑戰(zhàn)并存，隨著人們生活水平的提高，對于魚蝦等優(yōu)質高蛋白食物的需求會越來越大，需求影響供給，未來市場對于水產品的需求只會會越來越大，水產動保行業(yè)的發(fā)展前景必然也會越來越好。

當代水產：接下來，水岸科技有哪些計劃和戰(zhàn)略考慮？

潘海星：創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂,未來我們公司將會投入更多的資金與技術來研發(fā)更多優(yōu)質的新型產品，為動保企業(yè)提供更好的服務，為水產行業(yè)做更多的貢獻。以技術領先、追求卓越成為行業(yè)的標桿。