梁坤　馬冬

在看得見(jiàn)的地方，明亞改變了人們對(duì)保險(xiǎn)固有的認(rèn)知，影響了從業(yè)人員的理念;在看不見(jiàn)的地方，明亞人重新定義了保險(xiǎn)營(yíng)銷，建立起新的規(guī)則。這份與時(shí)代同行的努力，在推動(dòng)著觀念的水位不斷提升，也潤(rùn)澤了保險(xiǎn)業(yè)的更多土地。

這是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人群體釋放的能量。他們用自己的專業(yè)、談吐、學(xué)識(shí)，稀釋了此前大眾對(duì)這個(gè)群體常見(jiàn)的曲解和偏見(jiàn)。如今，明亞1.7萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人正綻放自己的光芒，他們的汗水，正悄悄改變自己的命運(yùn)，也推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)更為穩(wěn)固地站立。

作為領(lǐng)航人，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)副總裁王鵬是探索者，也是顛覆者，是儒生，也是將帥。

故事的開(kāi)始，源于一次相見(jiàn)恨晚的會(huì)面，一場(chǎng)火花四濺的討論。那年，王鵬找到明亞董事長(zhǎng)楊臣長(zhǎng)談了兩小時(shí)。兩個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的人，在一個(gè)即將“倒閉”的公司里指點(diǎn)江山。那時(shí)的他們并沒(méi)有想到這次探討過(guò)后的力量能撼動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)格局。

金融危機(jī)的影響下，全球的企業(yè)都沒(méi)有逃過(guò)那場(chǎng)災(zāi)難的洗禮。北京泛利大廈12A那一層，明亞原本3500平米的辦公場(chǎng)地，收縮到不足1000平米，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)從高峰時(shí)的500多人銳減到200人左右，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員從30多人縮減到只剩1人，股東提議解散公司。

但王鵬選擇堅(jiān)守、重塑、突圍。22年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他知道怎樣將信念滲透進(jìn)經(jīng)紀(jì)人的血液，與時(shí)代的脈搏共同跳躍。

為什么選擇這樣的路？在王鵬看來(lái)，這個(gè)世界上的確不乏絕路上求生的人，他們往往是因?yàn)闆](méi)得選，只能向上走，可從別的角度看，明明退路就一直擺在眼前。王鵬卻覺(jué)得，當(dāng)時(shí)的明亞不能有退路，即便有也不能走，只有把擺在明亞面前這條絕路走到了盡頭，咬牙挺過(guò)去了，才能迎來(lái)坦途。

最后，他確確實(shí)實(shí)做到了。

在外人眼中，王鵬有著良好的家世。外祖父資耀華是中國(guó)近代銀行界耆宿、金融學(xué)界泰斗，中國(guó)金融學(xué)會(huì)創(chuàng)始人之一。大姨資中筠是當(dāng)代著名學(xué)者，國(guó)際問(wèn)題專家和資深翻譯家。生母資華筠是著名舞蹈家，中國(guó)藝術(shù)研究院舞蹈研究所所長(zhǎng)。王鵬幼時(shí)被過(guò)繼給三姨資民筠，其養(yǎng)父母均為北京大學(xué)教授。全家?guī)缀醵际歉髯灶I(lǐng)域的佼佼者。

如果一切按照劇本發(fā)展，自帶光環(huán)的王鵬很可能會(huì)在這個(gè)精英知識(shí)分子家庭的熏陶下，成為某個(gè)領(lǐng)域的“學(xué)家”。

出乎所有人的意料，王鵬并沒(méi)有安分地遵從那早已設(shè)定好的“成功”路徑，而是主動(dòng)走出舒適圈，在磨難中成長(zhǎng)，在爭(zhēng)議中蛻變。

在保險(xiǎn)行業(yè)中摸爬滾打了22年，兩次救明亞于水火之中，將明亞樹(shù)立成為行業(yè)標(biāo)桿，顛覆大眾對(duì)于保險(xiǎn)固有的認(rèn)知，重塑行業(yè)新規(guī)則……

在王鵬前半生的軌跡里，他更像手捧兵法研讀的文生，既斯文內(nèi)斂，又運(yùn)籌帷幄。他自評(píng)是“一個(gè)既傳統(tǒng)但又不愛(ài)循規(guī)蹈矩的人”。

犟·行業(yè)叛逆的同盟者

明亞的創(chuàng)始人楊臣曾說(shuō)：“明亞歷史上至少有兩次，股東開(kāi)會(huì)決定散伙，2006年一次，2009年一次?！倍鴥纱畏寤芈忿D(zhuǎn)中都有王鵬的身影，這或許就是王鵬與明亞的“緣”。

2006年底，北京大雪壓城，陣陣寒風(fēng)卷起浮雪，灰暗色調(diào)的包裹下，滿城盡顯蕭瑟。

設(shè)在北京東二環(huán)泛利大廈5樓的明亞，此時(shí)亦正經(jīng)受徹骨的寒冷：有股東提議解散公司，認(rèn)為明亞撐不過(guò)這個(gè)“寒冬”，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為經(jīng)紀(jì)^模式在中國(guó)根本走不通。

王鵬正是在這樣的時(shí)間點(diǎn)走進(jìn)了明亞。當(dāng)時(shí)的他選擇放棄保險(xiǎn)公司優(yōu)厚的待遇，邁入前途未卜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，質(zhì)疑聲不絕于耳。他甚至并不清楚明亞的“窘迫境況”，但他清楚自己想做什么。

一切只源于同楊臣長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的談話。那是一次相見(jiàn)恨晚的會(huì)面，也是一場(chǎng)火花四濺的討論，兩個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的人，在一個(gè)即將“倒閉”的公司里指點(diǎn)江山。王鵬也沒(méi)想到，兩人的一拍即合會(huì)給中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)格局帶來(lái)意義深遠(yuǎn)的變革。

創(chuàng)建之初，明亞便試圖重塑行業(yè)：首次將經(jīng)紀(jì)人機(jī)制引入到國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)，投入千萬(wàn)元資金研發(fā)以客戶需求為導(dǎo)向的咨詢分析系統(tǒng)。王鵬發(fā)現(xiàn)，自己理想中的保險(xiǎn)模式和形態(tài)，面前這個(gè)人已經(jīng)磕磕絆絆地試驗(yàn)了兩年。敬佩之余，王鵬決定在本命之年接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，和眼前這位志同道合者把這場(chǎng)試驗(yàn)進(jìn)行到底。

國(guó)內(nèi)曾有專家認(rèn)為明亞將“顛覆國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)全新格局”，并將其評(píng)為“十大創(chuàng)新商業(yè)模式之首”。但美譽(yù)的背后，是新“物種”風(fēng)雨飄搖的現(xiàn)實(shí)。那時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知還未成體系，面對(duì)不成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)和略帶偏見(jiàn)的消費(fèi)群體，洋溢著理想主義的經(jīng)紀(jì)人模式明顯超前，公司剛起步便陷入了“行業(yè)不認(rèn)可，客戶不感冒”的尷尬狀態(tài)。同行調(diào)侃其“成則青史留名，敗則萬(wàn)骨皆枯”。

生存之憂與發(fā)展之惑齊齊向高管砸來(lái)。本來(lái)話就不多的楊臣，沉默的時(shí)候顯得更加嚴(yán)肅，一副心事重重的樣子。在明亞的管理層中，王鵬是真正從保險(xiǎn)基層做起的，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有著更為直觀與清晰的認(rèn)知，這也讓楊臣對(duì)他寄予厚望。

1998年底，王鵬創(chuàng)業(yè)失敗，卻又不想找份安穩(wěn)的工作，也許是“冥冥中”的定數(shù)，他一頭撞進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)，從一線業(yè)務(wù)員做起。那是保險(xiǎn)業(yè)躍遷式發(fā)展的“黃金時(shí)代”，王鵬也做得順風(fēng)順?biāo)瑯I(yè)績(jī)卓著，還成了公司的金牌講師。但在日復(fù)一日的“展業(yè)”與授課中，他卻越來(lái)越感到困惑，越來(lái)越心生疑慮。

那時(shí)的保險(xiǎn)市場(chǎng)完全由賣方主導(dǎo)，專業(yè)人才匱乏，注重產(chǎn)品營(yíng)銷是行業(yè)的集體癥候。所有的培訓(xùn)、演練、話術(shù)都是為了把有限的商品賣給無(wú)限的人群，把公司最想賣的商品包裝為客戶最該買的商品。

不斷反思中，一個(gè)更健康、更科學(xué)的保險(xiǎn)銷售生態(tài)在王鵬的腦海中悄然勾畫(huà)，但卻苦于“英雄無(wú)用武之地”，直到邂逅了明亞和楊臣。

革故鼎新，大破大立。明亞模式，反傳統(tǒng)保險(xiǎn)套路而行之，注定成為一個(gè)“離經(jīng)叛道”的顛覆者，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的固有范式。從保險(xiǎn)代理人到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，兩字之差，背后是理念的徹底變革，意味著個(gè)人不再?gòu)谋ｋU(xiǎn)公司的角度出發(fā)，推銷利潤(rùn)更高的產(chǎn)品，而是與客戶利益站在一邊，用自己的專業(yè)技能搭配更合適的險(xiǎn)種。明亞和保險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)闂畛己屯貔i這兩個(gè)“叛逆者”的結(jié)盟而加速刷新。

確立基本的坐標(biāo)和方位后，王鵬需直面風(fēng)浪，不斷加固保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式，讓暢想落地。

作為從業(yè)8年的保險(xiǎn)老兵，王鵬重裝上陣，全新起航。他振臂一呼，感召了大批與之奮戰(zhàn)多年，對(duì)其深為認(rèn)同的老部下;他又現(xiàn)身說(shuō)法，“策反”了許多有著同樣的反思與困惑的同業(yè)精英;更言傳身教，培育了很多初識(shí)保險(xiǎn)，卻對(duì)傳統(tǒng)模式心存抵觸的行業(yè)“小白”。

破變局，定風(fēng)波，化危機(jī)。在那個(gè)冰雪消融的季節(jié)，王鵬助力明亞鑿破了堅(jiān)冰，打破了僵局。在公司轉(zhuǎn)危為安的過(guò)程中，其自身也在鐘愛(ài)的領(lǐng)域重拾初心，重燃熱忱。

將·臨危而立的堅(jiān)守者

2007—2008年，明亞一片欣欣向榮之景象，先后完成了兩輪私募融資，甚至吸引了花旗集團(tuán)前董事長(zhǎng)兼CEO桑迪·韋爾等多位國(guó)際金融巨頭的關(guān)注與投資，并在國(guó)內(nèi)多地開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。

然而，好景不長(zhǎng)，正當(dāng)明亞加速擴(kuò)張，準(zhǔn)備大展拳腳之際，猝不及防的世界金融危機(jī)，讓經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，幾輪計(jì)劃中的融資胎死腹中，明亞的“糧草”斷了。

一時(shí)間，“發(fā)不出工資”的悲觀之聲在公司流傳，“保險(xiǎn)業(yè)革命”的聲音在赤裸裸的生存壓力下備顯無(wú)力，明亞的發(fā)展進(jìn)入了前所未有的低潮期。北京泛利大廈12A那一層3500平米的辦公場(chǎng)地，收縮到不足1000平米，技術(shù)開(kāi)發(fā)人員從30多人縮減到只剩1人……

2009年，明亞的股東再一次商討解散公司。

危難之際，楊臣又與王鵬長(zhǎng)談了一次，希望王鵬臨危受命，出任明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)副總裁，用他豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)全面指揮“前線”工作，用他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察—起拯救明亞。自此，王鵬走到了明亞管理的最前沿和制高點(diǎn)。

回憶起那段經(jīng)歷，王鵬說(shuō)：“核心是源于楊總的執(zhí)著，如果沒(méi)有楊總的堅(jiān)守，甚至不惜債臺(tái)高筑，就沒(méi)有明亞的今天?！钡@又何嘗不是王鵬的執(zhí)著與堅(jiān)守？無(wú)論是當(dāng)時(shí)還是后來(lái)，王鵬曾不止一次地拒絕同行高薪的誘惑。這出于心中的情懷，也因?yàn)闂畛嫉男湃巍?/p>

出任副總裁之初，王鵬可謂如履薄冰。公司首先要“活下去”，可之后的數(shù)年中明亞的凈資產(chǎn)都是負(fù)值。

其間，很多人建議明亞可以先走“人海戰(zhàn)術(shù)”，用傳統(tǒng)險(xiǎn)企的打法把規(guī)模撐起來(lái)，或是先發(fā)展“飛單模式”，先掙到錢，等公司盈利后再回頭走專業(yè)路線，再談核心價(jià)值觀的樹(shù)立。

然而，無(wú)論楊臣還是王鵬，骨子里都是不愿為“五斗米折腰”的人，理想必須堅(jiān)持，可現(xiàn)實(shí)也必須直面，魚(yú)與熊掌的兼得簡(jiǎn)直就是一部美國(guó)大片的名字《Mission Impossible》（不可能的任務(wù)，中文譯作《碟中諜》）。

在規(guī)模制勝的時(shí)代，王鵬與楊臣達(dá)成了共識(shí)，決定先走“小而美”的道路。公司進(jìn)一步壓縮成本，甚至戰(zhàn)略性放棄團(tuán)隊(duì)人力的發(fā)展，容忍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量從500多人一路走低，下探到200人左右。同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化理念，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)紀(jì)人模式，并讓留存下來(lái)的人不斷提升專業(yè)水準(zhǔn)，真正具備保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)。

之所以沒(méi)有選擇“曲線救國(guó)”，是因?yàn)橥貔i堅(jiān)信，企業(yè)文化基因的注入和養(yǎng)成絕非一日之功，更不能左右搖擺，必須從一開(kāi)始就把理念夯實(shí)，并矢志不渝，才能保證沉淀下來(lái)的人都是最優(yōu)質(zhì)的“種子”，種子只有始終朝向天空，才有可能破土而出。先粗放發(fā)展，再大浪淘沙、沉淀精英是難以成功的;反之，星星之火卻可燎原。

明亞在王鵬的管理下，特立而獨(dú)行，幾乎摒棄了所有保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷動(dòng)作，不喊口號(hào)，不跳晨操，不打雞血，不開(kāi)“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”，不搞假日營(yíng)銷，不演練產(chǎn)品話術(shù)，不設(shè)置主打商品，不向任何保險(xiǎn)公司承諾銷量?？傊?，所有在王鵬看來(lái)代表“賣方邏輯”的思維方式和體現(xiàn)“產(chǎn)品導(dǎo)向”的銷售套路都要從經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)模式中剔除。與此同時(shí)，針對(duì)專業(yè)知識(shí)的深度學(xué)習(xí)，客觀中立的產(chǎn)品解析，百家爭(zhēng)鳴的思辨氛圍逐漸在明亞蔚然成風(fēng)。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的暗夜中，王鵬像捧著一支搖曳的燭火般捧著這份價(jià)值觀，成為了明亞“源代碼”最堅(jiān)定的守護(hù)者。也由此帶給了每名經(jīng)紀(jì)人高度的身份認(rèn)同感，并凝聚成獨(dú)特的精神氣質(zhì)，成為明亞發(fā)展的迅猛引擎。

事實(shí)證明，王鵬選擇的路徑是正確的。走過(guò)了艱難歲月，明亞終于迎來(lái)了厚積薄發(fā)的時(shí)刻。

2015-2019年，5年間明亞的年化增長(zhǎng)率達(dá)103%，2020年疫情期間，明亞依然逆勢(shì)而上，勢(shì)不可擋。此間，明亞完成了有史以來(lái)最大的一筆融資，全國(guó)鋪設(shè)的分公司擴(kuò)展到了25家，成為保險(xiǎn)中介領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，業(yè)內(nèi)甚至開(kāi)始拆解、分析“明亞現(xiàn)象”。

但王鵬坦言，自己并非一個(gè)優(yōu)秀的管理者，對(duì)于嚴(yán)格、明晰的制度設(shè)置也并不擅長(zhǎng)。很多時(shí)候，他更崇尚“無(wú)為而治”，在管理中更強(qiáng)調(diào)少一些本位主義，多一些換位思考，要學(xué)會(huì)多視角地看待問(wèn)題和相互包容。明亞微信公眾號(hào)的后臺(tái)留言里，曾收到過(guò)一位經(jīng)紀(jì)人對(duì)王鵬的評(píng)價(jià)：“可敬可愛(ài)，可親可近”。雖然身處高位，在工作中也不乏嚴(yán)肅的一面，但在私下，他總是平易近人、隨和風(fēng)趣，愿與每位同仁平等相處，打成一片。

“那含淚播種的，必含笑獲享收成”，事實(shí)證明，櫛風(fēng)沐雨之后，他做到了。

匠·明亞文化的倡行者

而今，對(duì)于每年近半時(shí)間都在出差的王鵬來(lái)說(shuō)，緊密的行程安排，在不同的城市間來(lái)回穿梭，已成為一種常態(tài)。巡視各個(gè)分公司，參加各種商務(wù)活動(dòng)，協(xié)調(diào)各條業(yè)務(wù)線的發(fā)展，王鵬腳上沾泥，身上留下了風(fēng)的形狀。

2020年11月11日，明亞第25家分公司在寧波開(kāi)業(yè)，王鵬上午參加慶典并致辭，下午舉辦主題演講，介紹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定位和明亞的模式。這幾乎成為了王鵬這些年間奔波各地的標(biāo)配日程。

在演講中，王鵬從不說(shuō)教和洗腦，只是把明亞的理念與模式娓娓道來(lái)，把明亞的秉性和風(fēng)骨真情傳遞，像在為聽(tīng)眾們打開(kāi)一扇門，引發(fā)大家內(nèi)心的思考，建立核心價(jià)值層面的共識(shí)。他操著一口地道的北京話，邏輯清晰，又不乏幽默，樸實(shí)、理性，引人入勝，每場(chǎng)演講都成了明亞的“圈粉”大會(huì)。

隨著越來(lái)越多“粉絲”的加入，明亞也越來(lái)越呈現(xiàn)出王鵬心目中的樣子。不知從何時(shí)開(kāi)始，明亞被貼上了“高素質(zhì)”“專業(yè)化”“學(xué)霸”“佛系”等一系列的標(biāo)簽，也正是這些標(biāo)簽吸引著更多各領(lǐng)域的精英投身明亞，投身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)。明亞的經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售向咨詢分析和風(fēng)險(xiǎn)管理的角色轉(zhuǎn)變，明亞也正在將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人打造為一種時(shí)尚的職業(yè)。

王鵬是明亞人公認(rèn)的“才子”。在精英知識(shí)分子家庭的影響下，王鵬酷愛(ài)文學(xué)，常常文思泉涌。不管外面的世界多喧囂，只要拿起筆，躁動(dòng)的現(xiàn)實(shí)就好像安靜下來(lái)，他總能透過(guò)鮮活有力的語(yǔ)言，直抵內(nèi)心深處的問(wèn)題思量。

他的很多有影響力的“金句”，被明亞經(jīng)紀(jì)人們反復(fù)在各種渠道引用、傳播。他的那句“比技能提升更重要的是文化和修養(yǎng)的提升，比財(cái)富自由更重要的是人格和思想的自由”，給無(wú)數(shù)剛剛接觸保險(xiǎn)事業(yè)的伙伴以巨大的觸動(dòng)，并成為眾多明亞經(jīng)紀(jì)人的精神指引。

當(dāng)明亞頂著內(nèi)部的憂患和外界的質(zhì)疑，艱難前行時(shí)，王鵬曾作七律《遣懷》：

書(shū)生何懼佩吳鉤，百戰(zhàn)風(fēng)云幾度秋。

萬(wàn)死罡風(fēng)驅(qū)左道，一心砥柱屹中流。

漢開(kāi)壟上鴻鵠志，唐起凌煙萬(wàn)戶侯。

天下分合終有定，憑誰(shuí)煮酒論曹劉？

在明亞15周年司慶的現(xiàn)場(chǎng)，王鵬回顧一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，又寫(xiě)下了一首《浪淘沙》：

十五載匆匆，水復(fù)山重。

時(shí)逢未遇亦英雄。

一意孤心學(xué)項(xiàng)羽，不渡江東。

春去百花空，且待秋濃。

霜楓盡染勝芳紅。

大道從來(lái)千古事，攜手誰(shuí)同？

“詞人者，不失其赤子之心者也”。王鵬的筆也正是他的劍。幼時(shí)開(kāi)放、民主，提倡獨(dú)立思考的家庭氛圍，大量的閱讀、多元的視角，塑造了王鵬溫良儒雅的個(gè)性，也讓他有了一種“反共識(shí)”思維。多年來(lái)，他不斷用文章向行業(yè)積弊“開(kāi)炮”，銳氣包裹在斐然的文采中，構(gòu)成了他詩(shī)意的抵抗。

人文和理性，是王鵬思量社會(huì)問(wèn)題的標(biāo)尺。新冠疫情期間，他不滿同行渲染集體焦慮來(lái)兜售產(chǎn)品，特作《疫中羞于說(shuō)保險(xiǎn)》一文，為看似熱鬧的保險(xiǎn)行業(yè)注入關(guān)于倫理的嚴(yán)肅思考，讓人文的光芒照亮喧囂的叢林。

他不止一次地痛斥保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)鼓吹的“成功來(lái)自簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做”的理論，認(rèn)為那是在訓(xùn)練“人云亦云的工具”;他倡導(dǎo)“經(jīng)紀(jì)人首先要具備開(kāi)放的視角和獨(dú)立的判斷、思考能力”。在“2020中國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展高峰論壇”上，王鵬發(fā)表《常懷醫(yī)者之心》的主題演講，觀點(diǎn)鮮明又生動(dòng)形象地闡述了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)^的職責(zé)與使命。

管理者的風(fēng)格對(duì)于團(tuán)隊(duì)精神的養(yǎng)成，有著異乎尋常的引導(dǎo)性意義。王鵬自然而然地成為了經(jīng)紀(jì)人心靈的導(dǎo)師，也成為了組織的“黏合劑”，把專業(yè)、客觀的風(fēng)格和開(kāi)放、獨(dú)立的思想揉進(jìn)了明亞的血脈筋骨。

明亞的文化不僅限于工作。明亞不鼓勵(lì)加班，在王鵬看來(lái)，只有熱愛(ài)生活的人，才更懂得工作的意義，也才能讀懂保單背后的愛(ài)與責(zé)任，正如明亞的Slogan“我的保險(xiǎn)，我的生活”所闡述的那樣。

王鵬攝影作品：瑞士阿爾卑斯山

王鵬喜歡旅游，每年的“高峰會(huì)”，每季度的“名人匯”，每次“說(shuō)走就走的旅行”，他都會(huì)精心挑選目的地，帶著明亞的“家人們”一起領(lǐng)略祖國(guó)山河，遍覽世界美景。旅行途中王鵬亦時(shí)有即興之作，例如《游青城山有感》：

青巒疊嶂如郭峙，得譽(yù)幽名冠九州。

巖下飛翱冷草色，林間古徑入云樓。

因聞高士居山遠(yuǎn)，卻引王孫問(wèn)道稠。

只嘆玄門香火地，從來(lái)皆是匠人修。

王鵬還鐘情于攝影，他的朋友圈中曬得最多的就是游歷各地時(shí)的風(fēng)光大片。明亞經(jīng)紀(jì)人更是將其視為“御用”攝影師，還常常直白地表述：“王總負(fù)責(zé)拍照，我們負(fù)責(zé)游玩和盜圖發(fā)圈。”

王鵬最愛(ài)玩的“殺人游戲”也成為了眾多明亞人旅途中的“保留項(xiàng)目”，而在游戲中，無(wú)論王鵬還是經(jīng)紀(jì)^們都不吝盡情表現(xiàn)著迥異于工作時(shí)的另一面。王鵬似乎在各個(gè)層面都在影響、帶動(dòng)著明亞的伙伴們。

今天的明亞就像是一艘開(kāi)得飛快的船，王鵬要做的，是掃清前方的堅(jiān)冰，并時(shí)時(shí)為它校準(zhǔn)航向。而他最喜愛(ài)的方式，便是像一個(gè)“傳道者”一樣，不斷傳播明亞的文化理念，不斷吸引志同道合的伙伴，不斷強(qiáng)化明亞獨(dú)有的氣質(zhì)，不斷展現(xiàn)明亞多樣的風(fēng)采。

時(shí)代發(fā)展下的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

常思大局，其去有向;常觀大勢(shì)，其為有力。王鵬常用思辨來(lái)透視行業(yè)的底層邏輯。

22年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立思考的習(xí)慣，讓王鵬的頭腦中沉淀出一幅知識(shí)地圖，隨時(shí)明確坐標(biāo)，不斷提升精度，不為紛繁的表象所左右，對(duì)主流聲音同樣保持警惕，力圖構(gòu)建屬于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)主義和長(zhǎng)期主義。這種靜水流深的定力和格局，賦予了王鵬思考行業(yè)問(wèn)題時(shí)的穿透力，使明亞的戰(zhàn)略落點(diǎn)更精準(zhǔn)，路徑更清晰，構(gòu)想更飽滿。

依托這份價(jià)值觀，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人用自己的專業(yè)、談吐、學(xué)識(shí)，稀釋了此前大眾對(duì)這個(gè)群體常見(jiàn)的曲解和偏見(jiàn)。如今，1.7萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人在王鵬的帶領(lǐng)下正綻放自己的光芒，他們的努力，正悄悄改變自己的命運(yùn)，也推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)更為穩(wěn)固地站立。

始航、破浪、遠(yuǎn)行，王鵬親歷了明亞的三次跨越，與明亞共同成長(zhǎng)。50歲的王鵬知道如何將追求化為動(dòng)力，一步步改變現(xiàn)實(shí);知道如何在灌注激情時(shí)也能把握分寸，明晰邊界。就好像一瓶好酒所詮釋的那般，前調(diào)凜冽，中調(diào)綿柔，后調(diào)熾熱。

在透徹清醒的“零度思維”下，王鵬目視遠(yuǎn)方，規(guī)劃著明亞的未來(lái)。

他堅(jiān)信明亞會(huì)更加立體，會(huì)與經(jīng)紀(jì)人攜手邁向更寬廣的腹地，探尋更多元的業(yè)務(wù)體系，衍生更多維的發(fā)展向度。在方興未艾的保險(xiǎn)市場(chǎng)紅利期，王鵬要帶領(lǐng)明亞盡快完成分支機(jī)構(gòu)布局，拓展、完善理財(cái)規(guī)劃業(yè)務(wù)，打造一站式的風(fēng)險(xiǎn)管理和金融服務(wù)平臺(tái)。

在明亞15周年之際，王鵬向公司提交了“5年規(guī)劃”：希望在20周年司慶的時(shí)候，明亞能達(dá)到30家分公司，4萬(wàn)名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，50億元新單標(biāo)保，成為中介市場(chǎng)乃至整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)一支舉足輕重的力量。

看似雄心勃勃的目標(biāo)，王鵬卻看得風(fēng)輕云淡。信奉長(zhǎng)期主義的他堅(jiān)信只要遵循正確的方向，持續(xù)做正確的事情，就會(huì)“功到自然成”。就像他親自撰文的公司宣傳片的結(jié)語(yǔ)：“跬步不輟，終至千里;敦行不怠，終成大觀。”

2020年，王鵬的50歲生日，沒(méi)有特別的儀式，一如往年股簡(jiǎn)樸。

他在妻女的環(huán)繞下點(diǎn)燃了生日蠟燭，暖暖的燭火映照一家三口的臉龐，溫馨便在房間的每一個(gè)角落蔓延開(kāi)來(lái)。只是從這天起，細(xì)心的朋友們發(fā)現(xiàn)他的微信簽名由40歲時(shí)寫(xiě)的“雖已不惑，惑者猶多”，變成了“年已知命，心猶未平”。