王詩雯 羅馬

【摘要】隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，經(jīng)濟的進一步發(fā)展和競爭的進一步加劇，市場營銷日益重要。面對新的競爭形勢，區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念是一種以消費者需求為中心的發(fā)現(xiàn)顧客需求并設法滿足顧客的營銷理念，本文以墨城塢村為例，運用現(xiàn)代化營銷理念來助力草莓種植業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，來推動墨城塢村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

【關(guān)鍵詞】市場營銷;現(xiàn)代化;現(xiàn)代營銷;鄉(xiāng)村振興

2017年10月18日，習近平同志在十九大報告中提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，包括了“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！蔽屙椏傄?。本文以《運用現(xiàn)代營銷理念助力草莓種植業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展》為題，對墨城塢村的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場營銷及項目建設的重要性來進行分析。

一、墨城塢村的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

通過實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)墨城塢村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，以傳統(tǒng)種植業(yè)為主，缺少促進村民致富的主導產(chǎn)業(yè)和缺乏現(xiàn)代化營銷的想法。而傳統(tǒng)種植業(yè)的銷售途徑和果實的生長周期在一定程度上影響著村民的創(chuàng)收，如草莓成熟周期一般為20—60天不等，草莓開花在15天內(nèi)，在開花25天后果實急劇長大，基本在開花的第32天開始進入成熟期，草莓生長停止。面對黃金的銷售期，在傳統(tǒng)的營銷模式下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益率低，增收渠道不足。

二、利用現(xiàn)代化的市場營銷

1、網(wǎng)絡營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，給鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品銷售等帶來了一大筆財富。以墨城塢村為例，可以利用互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的便利和現(xiàn)代化的通信設備軟件，創(chuàng)建“墨城塢草莓樂園”的公眾號，此公眾號可以推送游客的游玩照片及其游玩攻略，并且不斷開展轉(zhuǎn)發(fā)抽獎福利，激起人們點擊公眾號閱讀，增加公眾號的活躍程度，以此推進新農(nóng)村旅游項目的建設，推動墨城塢村的經(jīng)濟發(fā)展。

同時借助電商平臺，促進產(chǎn)銷對接，使銷售渠道更充分。在數(shù)字化下沉促進城鄉(xiāng)的雙向流動，助力解決農(nóng)村地區(qū)的賣難問題，提高消費者滿意度。拼多多、美團等在下沉市場建立了高效的物流配送網(wǎng)絡，能夠?qū)崿F(xiàn)“昨日下單，今天自提”，借助數(shù)字經(jīng)濟優(yōu)勢，加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源頭直采的力度，加速優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直達社區(qū)，讓城市居民受益的同時也讓農(nóng)民實現(xiàn)增收，積極推動城鄉(xiāng)融合。

2、口碑營銷

口碑營銷相對于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦而言，可信度更高，口碑營銷是讓消費者自動傳播產(chǎn)品和服務的良好評價，讓人們通過口碑了解產(chǎn)品，建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，特別是通過他人推薦而購買相同產(chǎn)品，由此達到口碑營銷的目的。

通過調(diào)查問卷的形式，對游客的切實體會，來反思、提升目前的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，營造一個良好的信息交互，并為參與調(diào)查問卷的游客提供一份當?shù)靥厣Y品，進一步促進當?shù)氐目诒l(fā)展，再者提高回頭客的數(shù)量。

3.節(jié)事活動營銷

節(jié)事活動從營銷觀念上樹立以顧客需求為中心的導向，從情感上、體驗上、品牌上突出營銷理念，深入發(fā)掘創(chuàng)新型的營銷理念，突出當?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新體系，吸引群體參與，形成市場轟動，以形成具有當?shù)靥厣幕顒印?/p>

墨城塢村以草莓特色業(yè)突出，可以在每年的固定月份，將草莓做成不同的食物進行擺賣，比如：草莓罐頭、草莓冰沙、草莓果干、草莓醬等。通過鄉(xiāng)村振興建設一系列具有草莓特色的場景，如：設計草莓卡通形象;規(guī)劃建設草莓一條街;村莊的房屋外壁進行關(guān)于草莓的涂鴉。

三、項目建設的重要性

1、順應市場發(fā)展需求

綠色健康環(huán)保主題必然是未來發(fā)展的新趨勢。墨城塢順應市場發(fā)展新趨勢，培育草莓大棚，貫徹綠色健康環(huán)保新理念，在模式上創(chuàng)新是改變和解決需求缺口的核心要件，將大棚草莓依托互聯(lián)網(wǎng)及物流網(wǎng)絡進行銷售，在保證食品質(zhì)量的同時，將草莓及時配送。用市場的手段來降低食品安全的風險，墨城塢可以在網(wǎng)絡上實施公開銷售過程，形成開放式的監(jiān)督管理網(wǎng)絡，增強透明度，得到市場和消費者青睞。

2、現(xiàn)代化農(nóng)村建設

建設現(xiàn)代化新農(nóng)村是全面貫徹落實科學發(fā)展觀的必然要求。農(nóng)村是我國最遼闊的地域但同時又是最窮的地域，因此，建設現(xiàn)代化農(nóng)村是我國構(gòu)建社會主義和諧社會的重要基礎(chǔ)。構(gòu)建和諧社會，使居民收入在穩(wěn)定中提高，生活在發(fā)展中改善。我們應當順應這一趨勢，大力支持農(nóng)村創(chuàng)新發(fā)展，將墨城塢積極建設成為現(xiàn)代化新農(nóng)村，使農(nóng)民收入達到增收，縮小城市與農(nóng)村之間的差距。

3、緩解社會就業(yè)壓力

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和城市就業(yè)壓力的不斷擴大，一部分農(nóng)民工在對于面對新的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，外部就業(yè)壓力的增大和家庭的需要等各種原因的影響選擇回鄉(xiāng)，農(nóng)民就業(yè)為現(xiàn)代新農(nóng)村建設提供強大助力，為實現(xiàn)“共同富?！边@一宏偉目標提供強大動力。墨城塢的草莓種植業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展主要是以當?shù)鼐用窆餐献鳛橹饔行У鼐徑猱數(shù)氐木蜆I(yè)壓力。

4.發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)

為了推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程、使農(nóng)業(yè)逐步向商品型、集約型、開放型方向發(fā)展，必須大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)服務體系，要充分利用農(nóng)村各種資源和生產(chǎn)要素，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、拓展農(nóng)村內(nèi)部就業(yè)空間，調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，加快體制和機制創(chuàng)新，重點發(fā)展新農(nóng)村建設。墨城塢發(fā)展以草莓種植業(yè)為主由此產(chǎn)生一系列產(chǎn)業(yè)鏈比如加工業(yè)，旅游業(yè)等，有利于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。

五、結(jié)語

針對墨城塢村的發(fā)展，在草莓產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的過程中，除了要十分重視基地建設，更要在生產(chǎn)經(jīng)營中探索出一套行之有效的利益鏈結(jié)合機制，按照“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，形成線上線下結(jié)合、政府村民合作的經(jīng)營模式，利用現(xiàn)代化營銷理念代替?zhèn)鹘y(tǒng)化營銷理念來推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

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