摘要：隨著我國社會主，義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，世界經(jīng)濟(jì)一體化與國際分工的不斷深入，企業(yè)無論是在國內(nèi)市場還是在國際市場都面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此企業(yè)的經(jīng)營管理的規(guī)范化與現(xiàn)代化，必須從企業(yè)營銷策劃的規(guī)范化與現(xiàn)代化做起。主要研究如何使旅游產(chǎn)品順利、及時地從決策者到達(dá)消費者所經(jīng)過的途徑、方式和方法。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷提升，人民的生活水平不斷提高，對生活品質(zhì)提升的殷切追求將使得天然、健康的的薰衣草產(chǎn)品得到更加的認(rèn)可，其需求量也將大大提高。薰衣草產(chǎn)品在國外已經(jīng)有悠久的歷史，切非常火爆。薰衣草產(chǎn)品正在以無法抗拒的魅力吸引著越來越多的消費者。

關(guān)鍵詞：薰衣草、精油、傳播、推廣

一、行業(yè)及市場前景

國內(nèi)薰衣草產(chǎn)品的市場才剛剛起步，但未來潛力巨大，中國薰衣草市場即將進(jìn)入擴(kuò)張時期，薰衣草產(chǎn)品作為一種天然、安全的消費品也將在中國市場占據(jù)一席之地。隨著相關(guān)政策的出臺，政府給予企業(yè)的扶持與幫助，對企業(yè)的成長與發(fā)展起到十分重要的保障，這將促使我國的薰衣草產(chǎn)品行業(yè)高速發(fā)展并走向繁榮。目前薰衣草產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)水平較低，企業(yè)為了爭奪市場進(jìn)行價格戰(zhàn)爭。為了降低價格，又有部分企業(yè)降低產(chǎn)品品質(zhì)，造成資源的浪費，形成一股優(yōu)不勝劣不淘汰的氛圍，影響了行業(yè)整體的發(fā)展水平。又遭受著疫情席卷全球，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售手段稍顯遜色。網(wǎng)絡(luò)線上營銷可從薰衣草的種植，到薰衣草產(chǎn)品的制作過程清晰明白的呈現(xiàn)給消費群，從中能引起用戶的興趣，通過對產(chǎn)品全方面深層次的了解，能提高對產(chǎn)品的接受度和信賴度，可以大大增強(qiáng)營銷效果。

二、項目的基本情況

通過對大連紫云花溪薰衣草主題公園進(jìn)行細(xì)分，提出各類主題公園應(yīng)該有選擇地滿足不同的客戶群體，根據(jù)顧客群體市場特點和業(yè)態(tài)定位，結(jié)合主題公園面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步從服務(wù)產(chǎn)品策略，價格策略，渠道拓展策略促進(jìn)這幾個方面進(jìn)行探討，分析主題公園應(yīng)采取的差異化營銷策略。

（一）傳播策略

線上，制作以吉祥物為原型的動漫劇，kol話題引領(lǐng)，互動類游戲，視頻網(wǎng)站植入，購物軟件開屏廣告。線下，車體廣告，墻體廣告，電梯廣告等，體驗店，免費體驗，抽獎活動，可冠名藝術(shù)類比賽。

（二）品牌文化

回溯時光，永葆浪漫。

（三）目標(biāo)市場及分類

1.玫瑰精油：女性群體，15-20歲補(bǔ)水保濕;20-28歲柔軟肌膚;29-35歲抗老保濕;36歲以上抗老

2.薰衣草精油：促進(jìn)深度睡眠;補(bǔ)水殺菌 美白祛痘;修復(fù)皮膚

三、產(chǎn)品制造

紫云花汐—薰衣草主題莊園薰衣草系列產(chǎn)品共有四種類型：精油、護(hù)膚產(chǎn)品、香包、花茶等。其包裝的生產(chǎn)方式可分為手工包裝及機(jī)器包裝。

首先精油的包裝主要側(cè)重于器皿設(shè)計的方便性，提取精油時要簡單快捷，其次外包裝圖案保證簡潔大方即可，可根據(jù)精油不同的功能效果使用不同顏色的外包裝。護(hù)膚產(chǎn)品的包裝應(yīng)根據(jù)不同年齡段設(shè)計不同包裝，在針對青年群體的產(chǎn)品包裝設(shè)計中，可采用較為活潑、清新的元素;而對于老年群體，護(hù)膚產(chǎn)品包裝應(yīng)更為素雅。香包的包裝設(shè)計則更為靈活多變。可針對兒童的喜好做一些卡通人物的香包。針對青年人香包的設(shè)計就應(yīng)該更有創(chuàng)意，可以設(shè)計多款情侶款式的香包，為情侶客戶提供更多選擇;還可以售賣香包制作的材料包，讓消費者體會制作過程的參與感、成就感。針對老年消費者，可設(shè)計帶有平安、健康等平安符樣式，或者設(shè)計具有中國風(fēng)的香包樣式。花茶包裝設(shè)計最重要的一點就是保證產(chǎn)品的衛(wèi)生問題，可采用透明包裝，包裝盒上可以根據(jù)花茶的花樣設(shè)計包裝。另一方面，產(chǎn)品的密封性一定要好，否則花茶有可能會產(chǎn)生發(fā)霉、變質(zhì)等現(xiàn)象。

傳播策略：O2O，B2C

線上，制作以吉祥物為原型的動漫劇，kol話題引領(lǐng)，互動類游戲，視頻網(wǎng)站植入，購物軟件開屏廣告。線下，車體廣告，墻體廣告，電梯廣告等，體驗店，免費體驗，抽獎活動，可冠名藝術(shù)類比賽。

四、項目運營模式

項目成本較高，前期支出超過收入，資金來源少，不受大眾關(guān)注，銷售收入持平。項目后期進(jìn)行多方面的推廣，獲得市場的認(rèn)可，流動資金來源較為豐富，打入市場，具有一定的品牌效應(yīng)，引起更多年齡段的人的關(guān)注之后，會適當(dāng)提高經(jīng)濟(jì)效益，增加了企業(yè)利潤率，收入前景可觀。

五、項目風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施

（一）風(fēng)險預(yù)測：

客戶體驗風(fēng)險、競爭風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、營銷策略風(fēng)險

（二）措施：

1、可以利用組織培養(yǎng)快速繁殖技術(shù)，可以加速優(yōu)良品種的繁殖，并且保證增殖的幼苗質(zhì)量良好

2、本著先易后難的原則，確定相關(guān)管理方法，制定合理并且明確的目標(biāo)

3、保證硬件及網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，并且使用備份策略

4、強(qiáng)化相關(guān)人員服務(wù)意識及崗位規(guī)范培養(yǎng)，做好對接消費者相關(guān)人員的形象，間接樹立品牌形象

5、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備詳盡，應(yīng)對突發(fā)狀況

6、做好后續(xù)創(chuàng)意及套系開發(fā)、持續(xù)品牌文化輸出、加強(qiáng)廣宣活動力度，應(yīng)對競爭風(fēng)險，完善反饋渠道，確保用戶體驗

六、取得成果

我們進(jìn)行了市場調(diào)研市場細(xì)分針對不同群體提供不同功效的產(chǎn)品。針對女性群體于美容養(yǎng)顏、改善睡眠、促進(jìn)健康的皮膚和頭發(fā)等，都是有相關(guān)需求的，并且女性群體對于薰衣草這種浪漫的象征就有著天然的吸引力。男性群體來說，女性可用的薰衣草產(chǎn)品男性依然適用，只不過對于男性群體的市場會小一些。兒童群體來說，薰衣草制作的玩偶等工藝品有很大興趣。青少年群體對于美的認(rèn)知的不斷完善，他們也開始嘗試使用各種護(hù)膚產(chǎn)品，但是由于他們皮膚較為稚嫩，不適合使用添加劑過多的護(hù)膚產(chǎn)品，而紫云花汐這個品牌的產(chǎn)品正符合天然不刺激的條件。青年階段的人，薰衣草系列產(chǎn)品也正符合他們高質(zhì)量護(hù)膚的要求，并且工作的人群會面臨很多失眠、焦躁、壓力大等情況。我們還在各大直播平臺進(jìn)行直播帶貨，反響很好。并在公眾號上推出新的活動供市民們參與。在2021年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽品牌策劃競賽中國地區(qū)選拔賽三等獎兩項計算機(jī)軟著證明。

參考文獻(xiàn)

[1]張瑩，張紅方.品牌溝通過程中的跨文化交際因素探討[J].商場現(xiàn)代化，2008（13）：190-191.

作者簡介：

姓名：高妍?性別：女出生年：1999?籍貫到市：內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市?民族：漢

職稱：無?學(xué)歷：在讀本科?研究方向：產(chǎn)品線上推廣方案?單位名稱：?大連藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)

單位所在省市： 遼寧省大連市?單位郵編：116600

此論文為大連藝術(shù)學(xué)院2021年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目?項目編號20211359910739D923B6-3E71-4299-813D-916425C6E476