于麒 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院在職人員高級(jí)課程研修班學(xué)員

引言：在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展過(guò)程中，為進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)成為企業(yè)工作的重點(diǎn)。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易量的逐年遞增，國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇，加上各國(guó)的法律、市場(chǎng)環(huán)境、民俗習(xí)慣等方面都存在著一定的差異，使得國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增加，如價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)等。

一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)述

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要有3種特征：①客觀性。由于多種因素的影響，如操作存在一定的問(wèn)題、認(rèn)識(shí)不足和信息出現(xiàn)錯(cuò)誤等，使得國(guó)際貿(mào)易存在一定客觀性，風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的，同時(shí)也是在所難免的。②相對(duì)變化性。由于不同國(guó)家的政治、人文、宗教以及法律法規(guī)等都存在一定的差異，而且人們的受教育程度以及道德水平也不盡相同，使得國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)存在一定的相對(duì)變化性。③無(wú)意識(shí)性。一般而言，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)存在一定的無(wú)意識(shí)性，不隨人們的主觀意愿而改變，很多因素都會(huì)導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。因此，從事對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)企業(yè)必須對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的上述特征、形成規(guī)律、預(yù)見(jiàn)以及規(guī)避的措施進(jìn)行科學(xué)、有效的分析，進(jìn)而才可以減少國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，從而促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展[1]。

二、國(guó)際貿(mào)易企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（一）需求風(fēng)險(xiǎn)

①吸引需求風(fēng)險(xiǎn)。為了吸引甲方和消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)生產(chǎn)的商品，很多企業(yè)通常會(huì)做一些承諾，如質(zhì)量三包、包換、保修以及貨到付款等，如果商品售出之后不能兌現(xiàn)承諾，將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的形象。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)預(yù)見(jiàn)這種吸引需求風(fēng)險(xiǎn)，深入了解甲方和消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且重視企業(yè)自身的履約能力，信守承諾。②消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，消費(fèi)者與市場(chǎng)需求的關(guān)系十分密切。消費(fèi)者的偏好、行為的多變性以及復(fù)雜性，在一定程度上決定了市場(chǎng)的需求。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等進(jìn)行詳細(xì)和深入的了解，才可以有效地預(yù)見(jiàn)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。③市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。由于很多企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)缺乏詳細(xì)和深入的了解，使得市場(chǎng)的開發(fā)很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，進(jìn)而產(chǎn)生了一定的風(fēng)險(xiǎn)[2]。

（二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

①供給性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是指由于市場(chǎng)中一些商品的供給數(shù)量出現(xiàn)問(wèn)題而使得商品的價(jià)格出現(xiàn)相應(yīng)的波動(dòng)，從而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。如果商品的供給數(shù)量急劇增加，而相關(guān)企業(yè)并沒(méi)有及時(shí)了解這一信息，進(jìn)而沒(méi)有對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整，使其與市場(chǎng)行情不匹配，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的商品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、出現(xiàn)滯銷、過(guò)剩等情況。為了及時(shí)有效地預(yù)見(jiàn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注同類產(chǎn)品在貿(mào)易對(duì)象所在國(guó)家的市場(chǎng)供需情況和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況。②宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是指由于宏觀經(jīng)濟(jì)因素出現(xiàn)一定的變化而導(dǎo)致商品的價(jià)格發(fā)生改變，從而引發(fā)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，容易出現(xiàn)變化而對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生影響的宏觀因素主要有3種：第一，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)；第二，外貿(mào)依存度改變；第三，物價(jià)變化等。為了及時(shí)有效地預(yù)見(jiàn)宏觀性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該時(shí)常關(guān)注與國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)有關(guān)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)以及市場(chǎng)情況。③需求性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是指由于市場(chǎng)需求的變化，進(jìn)而影響了商品的價(jià)格，從而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。在一些非價(jià)格因素的影響下，市場(chǎng)對(duì)于一些商品的需求會(huì)減少。④政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是指由于國(guó)際政治局勢(shì)出現(xiàn)一定的改變，進(jìn)而導(dǎo)致商品的價(jià)格發(fā)生變化，從而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，很多政治因素會(huì)導(dǎo)致政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，主要有5種：第一，商業(yè)協(xié)議的簽訂；第二，商業(yè)組織的建立；第三，戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)；第四，政黨的更迭；第五，政府干預(yù)等。為及時(shí)有效地預(yù)見(jiàn)政治性價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該時(shí)常關(guān)注國(guó)際政治局勢(shì)，及時(shí)了解相關(guān)的信息，并敏銳捕捉相關(guān)政治性因素[3]。

（三）操作風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易操作風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為部分國(guó)際貿(mào)易企業(yè)海外開工不足、國(guó)際運(yùn)力短缺、供應(yīng)鏈時(shí)效和成本發(fā)生較大變動(dòng)、客戶違約風(fēng)險(xiǎn)大大提高等風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)不得不調(diào)整操作以降低預(yù)期、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)。特別是在目前新冠肺炎疫情不可能很快轉(zhuǎn)好的情況下，國(guó)際貿(mào)易融資將進(jìn)一步的萎縮，對(duì)貿(mào)易投資便利化的發(fā)展形成制約；企業(yè)利潤(rùn)下滑的問(wèn)題將日益突出，出口收匯的風(fēng)險(xiǎn)將更加嚴(yán)重，一些勞動(dòng)密集型的行業(yè)將面臨更大的困難。這些都給國(guó)際貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)[4]。

三、國(guó)際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

（一）實(shí)施交易對(duì)象資信調(diào)查

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在與交易對(duì)象簽訂合同、發(fā)生交易前應(yīng)對(duì)客戶有所了解，方能真正有效地降低壞賬幾率。具體而言，一是可利用有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、協(xié)會(huì)組織、國(guó)際知名的企業(yè)資信調(diào)查信用管理公司的信息；二是利用大眾媒體的報(bào)道進(jìn)行信息收集和核實(shí)；三是利用企業(yè)參與的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行信息收集與核實(shí)；四是通過(guò)該企業(yè)的主管單位、客戶和供應(yīng)商等利害關(guān)系人進(jìn)行側(cè)面信息收集；同時(shí)，為避免外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，外貿(mào)出口企業(yè)對(duì)于初次交易的買方，做好資信調(diào)查的同時(shí)，對(duì)于一手交錢、一手交貨的合同貿(mào)易，適當(dāng)提高預(yù)付款比例，以減少交易對(duì)象違約損失。

（二）建立風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控決策機(jī)制

內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或者企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行非常核心、非常重要的組成部分。公司應(yīng)當(dāng)對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制的，有效性進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，披露年度自我評(píng)價(jià)報(bào)告，在企業(yè)內(nèi)確定內(nèi)部控制要素，建立內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估上，企業(yè)需要密切關(guān)注外部的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策、融資環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)濟(jì)因素，法律法規(guī)、監(jiān)管要求等法律因素，也要綜合考慮社會(huì)信用、消費(fèi)者行為等社會(huì)因素[5]。

（三）遵守慣例

目前，國(guó)際貿(mào)易慣例已經(jīng)成為約定俗成的規(guī)定，并且被大部分的國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易界所熟知和認(rèn)可。為了防止出現(xiàn)因違反國(guó)際慣例而發(fā)生企業(yè)違約以及延期付款的風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，企業(yè)必須遵守國(guó)際貿(mào)易慣例，根據(jù)慣例的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)貿(mào)易中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理和控制，如貿(mào)易談判、簽訂合同、貨物運(yùn)輸、貨款結(jié)算等，而且還應(yīng)該積極履行貿(mào)易合同中的各項(xiàng)規(guī)定，兌現(xiàn)承諾，確保國(guó)際貿(mào)易可以順利完成。

（四）切實(shí)提高出口產(chǎn)品質(zhì)量

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)切實(shí)提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，以增強(qiáng)自身“內(nèi)功”修煉為根本，切實(shí)提高自身的“硬”實(shí)力和“真”功夫。一是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)要提升自身的自主創(chuàng)新能力，加速企業(yè)內(nèi)部科技成果轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)自身適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的能力，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值；二是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)要在建立健全組織架構(gòu)和加大質(zhì)量檢測(cè)力度上下功夫，切實(shí)建立企業(yè)質(zhì)量認(rèn)證體系，例如ISO認(rèn)證，包括符合國(guó)際要求的相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸安全等認(rèn)證等才能在國(guó)際中處于優(yōu)勢(shì)地位。要在內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化體系、投入品控制體系、質(zhì)量安全可追溯體系、質(zhì)量安全監(jiān)控評(píng)估預(yù)警體系、企業(yè)質(zhì)量安全誠(chéng)信體系并確保其有效運(yùn)轉(zhuǎn)[6]。

（五）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，企業(yè)還可以采取相應(yīng)的措施，以合理的代價(jià)將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)移。一般而言，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)措施有5種：①給貨物投入運(yùn)輸險(xiǎn)。由于國(guó)際貿(mào)易耗時(shí)較長(zhǎng)，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中極易出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該給貨物投入一定的運(yùn)輸險(xiǎn)，如果出現(xiàn)問(wèn)題和損失，企業(yè)可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)賠償。②投運(yùn)出口信用險(xiǎn)。這種信用險(xiǎn)是由國(guó)家提供的一種非盈利性、政策性的保險(xiǎn)，可以確保出口企業(yè)及時(shí)收匯。③選擇相應(yīng)的國(guó)際保理業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)是一種比較好的規(guī)避方法，一方面可以吸引國(guó)外訂單；另一方面保理公司會(huì)對(duì)合作企業(yè)的資信進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，確認(rèn)對(duì)方的付款能力以及企業(yè)的信譽(yù)。④選擇銀行保證書。一旦合作企業(yè)在收到貨物之后不能及時(shí)付款，擔(dān)保銀行會(huì)先期預(yù)付貨款，極大地減少了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。⑤選擇備用信用證。如果合作企業(yè)所在國(guó)家或地區(qū)沒(méi)有銀行保證書業(yè)務(wù)，可以選擇備用信用證進(jìn)行擔(dān)保，在貿(mào)易過(guò)程中，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，銀行可以給企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的賠償。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述，國(guó)際貿(mào)易的種種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于國(guó)際外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只要企業(yè)冷靜對(duì)待、沉著應(yīng)對(duì)，用更創(chuàng)新、更改革的思路與不斷的探索解決，積極從實(shí)施交易對(duì)象資信調(diào)查、建立風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控決策機(jī)制、切實(shí)提高出口產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格遵循國(guó)際貿(mào)易慣例、充分利用衍生金融工具五個(gè)層面著手，采用靈活的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，就能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的不利影響。