凌霄 李曉涼 崔文星

一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是一種在市場(chǎng)大環(huán)境下，個(gè)人或者群體組織通過某種手段或者策略，創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換，并以此滿足社會(huì)及個(gè)人需求的行為過程。能夠構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷這一行為的要素有需求、欲望、產(chǎn)品、價(jià)值、交易、市場(chǎng)及營(yíng)銷者等。

整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過程包括：①分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)，明確營(yíng)銷方向；②確定目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品，確定目標(biāo)對(duì)象以及市場(chǎng)；③制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確營(yíng)銷主要方向；④制訂營(yíng)銷方案，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，細(xì)化營(yíng)銷手段和方法，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供指導(dǎo)；⑤實(shí)施營(yíng)銷方案。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要影響因素

1.營(yíng)銷觀念有待更新

營(yíng)銷觀念是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是影響營(yíng)銷策略的重要因素。由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論研究及發(fā)展起步相對(duì)較晚，因此營(yíng)銷觀念較為落后，很多企業(yè)缺乏系統(tǒng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。相較國(guó)外市場(chǎng)而言，我國(guó)企業(yè)將更多的資源和注意力放置在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面，缺乏對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重視，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，嚴(yán)重影響了企業(yè)在現(xiàn)代化市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。因此，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理論研究，更新傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是十分有必要的。

2.營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，市場(chǎng)活躍度有了極大的提升，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，在市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化的情況下，營(yíng)銷策略成了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手?？茖W(xué)合理且具有一定創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，能夠進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，目前大多企業(yè)的營(yíng)銷策略有著極強(qiáng)的相似性，雖然在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體背景下，很多企業(yè)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但仍缺乏一定創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，很多市場(chǎng)營(yíng)銷策略也都是從國(guó)外借鑒而來，導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用過程中，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的契合度相對(duì)較低，因此，必須進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究。

3.品牌意識(shí)有待增強(qiáng)

企業(yè)在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，想要確保營(yíng)銷效果，提高自身市場(chǎng)占有率，就需要確保自身具備一定市場(chǎng)響應(yīng)效率，加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的關(guān)注，并隨著市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整自身營(yíng)銷方向。在新時(shí)期背景下，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的品牌意識(shí)正在逐漸增強(qiáng)，因此，企業(yè)也需要建立品牌意識(shí)，營(yíng)造良好的企業(yè)口碑，樹立企業(yè)品牌，以此增強(qiáng)自身在消費(fèi)者心中的形象。

三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平的有效策略

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升的情況下，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增強(qiáng)，企業(yè)面臨外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及多方面的影響和挑戰(zhàn)，但與此同時(shí)，也為企業(yè)的進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是保障營(yíng)銷效果、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要措施。

1.樹立良好的營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷觀念對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略、計(jì)劃的制定有著直接的影響，也是企業(yè)開拓市場(chǎng)，提高自身營(yíng)銷水平的重要依托，是營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施過程中所依據(jù)的指導(dǎo)思想，以及行為準(zhǔn)則，營(yíng)銷觀念的正確性，甚至對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否，有著決定性作用。因此，樹立良好的營(yíng)銷觀念，對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的。在新時(shí)期背景下，企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地，必須要摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和發(fā)展模式，加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)及消費(fèi)者之間的聯(lián)系，將營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)需求連接在一起，以市場(chǎng)為指導(dǎo)，進(jìn)行企業(yè)發(fā)展建設(shè)，以及營(yíng)銷。因此，需要加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和指導(dǎo)，并引導(dǎo)其建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)活力。在正確的營(yíng)銷理念指導(dǎo)下，能夠幫助營(yíng)銷人員強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)的了解，并在此基礎(chǔ)上，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略和方案，促使企業(yè)營(yíng)銷能夠取得更好的效果。

2.建立科學(xué)的營(yíng)銷體系

營(yíng)銷體系是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開展及實(shí)施的重要保障。在正確的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，想要促使?fàn)I銷活動(dòng)的順利開展和推進(jìn)，就需要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)實(shí)際情況及市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷體系。在實(shí)際構(gòu)建營(yíng)銷體系過程中，必須要以營(yíng)銷觀念為依托，以營(yíng)銷目標(biāo)為前提，并圍繞市場(chǎng)及顧客展開營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷體系并不是一成不變的，隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，以及消費(fèi)者需求和審美等方面的變化，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求也會(huì)發(fā)生一定程度的變化，為進(jìn)一步保障營(yíng)銷體系的科學(xué)性及合理性，就需要結(jié)合產(chǎn)品情況、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、相關(guān)渠道及消費(fèi)者需求等，對(duì)營(yíng)銷體系做出及時(shí)調(diào)整。在實(shí)際構(gòu)建、優(yōu)化及完善營(yíng)銷體系的過程中，不僅要關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)情況及需求變化，還要加強(qiáng)對(duì)于其他阻礙企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)環(huán)境及因素的分析與研究，進(jìn)一步確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的科學(xué)性及有效性。

3.激發(fā)創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來講就是搶占消費(fèi)者的行為，想要獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，都需要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷，而具有一定創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，顯然要比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式、策略等能夠吸引到更多的消費(fèi)者。因此，企業(yè)若想進(jìn)一步提升自身營(yíng)銷水平和能力，就必須激發(fā)相關(guān)工作人員的創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)，以此進(jìn)一步豐富產(chǎn)品營(yíng)銷方法，獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化、新型營(yíng)銷模式層出不窮的情況下，創(chuàng)新逐漸成了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)不僅能夠激發(fā)企業(yè)活力，還能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供更多可能性。此外，在消費(fèi)者需求及市場(chǎng)行情不斷變化的背景下，良好的創(chuàng)新意識(shí)能夠促使企業(yè)發(fā)展?jié)M足不同情況下的市場(chǎng)需求，對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)響應(yīng)能力有著積極意義和作用。這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)及消費(fèi)者的關(guān)注，借助互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，全面收集消費(fèi)者的信息需求，并通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等，對(duì)消費(fèi)者的需求變化進(jìn)行分析，以此為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供參考依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上，開發(fā)和探索出新的營(yíng)銷策略，促使企業(yè)能夠緊跟市場(chǎng)變化腳步，提高企業(yè)營(yíng)銷能力。

四、結(jié)語

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐之間是相輔相成的，想要進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平，不僅要強(qiáng)化基礎(chǔ)理論，樹立良好的營(yíng)銷觀念，建立科學(xué)的營(yíng)銷體系，還要在理論指導(dǎo)下，加強(qiáng)實(shí)踐探索，準(zhǔn)確分析當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境情況，創(chuàng)新營(yíng)銷方式。相信隨著對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的探索研究，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。