馬瑞玲 陳瑩 陳天航

瀘州農(nóng)商銀行搶抓成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈和川南臨港自貿(mào)區(qū)建設的發(fā)展機遇，積極走訪企業(yè)，為省級重點客戶龍芯微科技有限公司提供量體裁衣的 “園保貸”信貸產(chǎn)品，解了入駐產(chǎn)業(yè)園后無法投產(chǎn)的“燃眉之急”。2020年10月，該企業(yè)將基本賬戶遷入瀘州農(nóng)商銀行自貿(mào)區(qū)支行，龍芯微集成電路封裝測試重點項目自此在瀘州 “生根發(fā)芽”。

巧婦無米 重點項目按下“暫停鍵”

作為瀘州內(nèi)陸地區(qū)自由貿(mào)易港，瀘州自貿(mào)區(qū)川南臨港片區(qū)從成立之初就開始謀劃構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系新藍圖，為爭創(chuàng)全省經(jīng)濟副中心做貢獻。自貿(mào)區(qū)盈田智能終端產(chǎn)業(yè)園以招引高端優(yōu)質(zhì)項目為抓手，引進了一批龍頭性企業(yè)。瀘州龍芯微科技有限公司是自貿(mào)區(qū)管委會2019年引進的重點科技企業(yè)，主要生產(chǎn)銷售半導體相關的封測產(chǎn)品，2020年初暴發(fā)的疫情，給龍芯微集成電路封裝測試重點項目按下了“暫停鍵”，雖然企業(yè)發(fā)展前景較好，但受疫情影響，正式投產(chǎn)延遲到8月，企業(yè)急需一筆周轉(zhuǎn)金度過“疫情寒冬”。

瀘州農(nóng)商銀行積極對接自貿(mào)區(qū)管委會，了解企業(yè)困難。經(jīng)過多次上門了解情況，龍芯微高層對瀘州農(nóng)商銀行工作人員敞開了心扉。龍芯微負責人說：“現(xiàn)在有不少銀行想貸款給我們，但是我們的生產(chǎn)線還沒完全建成，缺少抵押品。再加之貸款每月要支付不少利息，我們一直在猶豫?！?/p>

雪中送炭 金融主力軍奏響“三部曲”

了解到企業(yè)困難后，瀘州農(nóng)商銀行自貿(mào)區(qū)團隊多次上門拜訪，并抓住瀘州龍芯微科技有限公司董事長來瀘視察機會，由總行主要負責人直接展開營銷，奏響金融主力軍支持企業(yè)復工復產(chǎn)的“三部曲”。

一部曲——政銀企擔，破解融資貴融資難。瀘州農(nóng)商銀行自貿(mào)區(qū)團隊根據(jù)企業(yè)實際情況，采用專用機器設備抵押擔保+四川工創(chuàng)公司保證擔保的方式，并匹配園區(qū)企業(yè)專享的“園保貸”貸款產(chǎn)品，以低于普通保證類貸款的利率簽訂貸款合同。

二部曲——開通綠色通道，資金7天到賬。瀘州農(nóng)商銀行前臺營銷、中臺審批和后臺保障，三方緊密配合，依照疫情期間“特事特辦、急事急辦”原則，990萬元貸款資金7天內(nèi)就到賬。

三部曲——信貸員變“服務員”，不讓客戶多跑一趟路。自貿(mào)區(qū)團隊客戶經(jīng)理上門收集資料，到企業(yè)就地辦公，自己能跑就絕不讓客戶多跑一趟路的細致貼心的服務，讓企業(yè)員工交口稱贊。龍芯微一位辦事人員說：“通過這次辦貸款，瀘州農(nóng)商銀行已經(jīng)成為我們的好朋友，他們雪中送炭的優(yōu)質(zhì)服務讓人感動?！?/p>

握手共贏 齊做瀘州經(jīng)濟建設“動力源”

投桃報李，握手共贏。龍芯微在獲得貸款資金后，立即展開生產(chǎn)，車間里又出現(xiàn)工人們忙碌的身影。在多家金融機構爭相營銷情況下，龍芯微還將基本賬戶轉(zhuǎn)移到自貿(mào)區(qū)支行，上演了省級重點企業(yè)從國有銀行自主搬家到地方金融機構的驚艷逆襲。疫情發(fā)生以來，瀘州農(nóng)商銀行多措并舉支持企業(yè)復工復產(chǎn)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供“動力源”。截至2020年9月末，通過采取展期、續(xù)貸、借新還舊、收舊貸新等方式，向603戶普惠型小微企業(yè)開展延期還本付息金額47，888萬元;向其他中小微企業(yè)延期還本付息23戶，金額39，330萬元。普惠型小微企業(yè)貸款增速為8.92%，高于各項貸款增速0.39個百分點;融資成本較年初下降0.83個百分點。

（瀘州農(nóng)商銀行供圖）