北宋真宗年間，富春竹紙就被選作御用文書紙和科舉考試用紙，享有“十件元書紙考進(jìn)士”的美譽(yù)。經(jīng)過數(shù)百年傳承，富春大地上涌現(xiàn)出許多能工巧匠和擅長紙品生意的商人。

其中蔣爺?shù)拿麣庾铐懥?，不僅因他造紙技藝精湛，更因他深諳經(jīng)商之道。

蔣爺出生在清末一戶造紙世家，十八歲跟著父親學(xué)手藝。摸著薄如蟬翼的竹紙，蔣爺滿是皺紋的臉上便洋溢出絲絲得意，好像是釀出了一壇壇好酒，又像是培育了幾名優(yōu)秀的后生。

過完七十大壽，蔣爺生了場重病，眼力和體力大不如以前，做紙的七十二道工序不能親力親為了，只能在一旁瞅上幾眼，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)，蔣爺仍然親自出馬。

紙好，首先原料要好。遴選上好的青竹，蔣爺絕不含糊，算計(jì)著日子。待到小滿前一天，天還沒亮透，蔣爺便帶人上了山。來到竹林，蔣爺兩眼一瞥，在竹上畫一個(gè)紅圈，工人便用斧子將竹子斫下。整整幾天，蔣爺滿山跑遍，那精氣神不像是重病初愈的古稀老人。

斫下的竹子經(jīng)過工人斷青、削青、拷白、浸坯、斷料后，便要淋料了。

這料，蔣爺已備齊，早早存放在石槽里。

每年一開春，蔣爺叫上幫工，推出一輛獨(dú)輪車，車兩側(cè)放兩只大大的木桶。每到一戶人家，蔣爺上前敲門，戶主打開門，笑著把蔣爺迎進(jìn)屋，上座，敬茶，遞煙。

蔣爺抿一口茶，抽一口煙，看著戶主到內(nèi)房拎出一只尿桶，“咣咣”倒入木桶。

很快，蔣爺放下茶杯，從口袋摸出一個(gè)銅板，擱在桌上，拱手告辭。

“蔣爺，不瞧瞧？”幫工小聲提醒。

蔣爺頭一搖，手一擺：“都是厚道人家，不會(huì)?；乱患?。”

有一年，蔣爺特意叫上年幼的兒子。兒子嫌臭嫌臟，不愿去?！靶∽?，別瞧不起?！笔Y爺正色告誡，“這尿作用大著呢！”

經(jīng)翻灘洗凈的白料，工人捆扎后放入尿桶，每頁用人尿淋浸，使纖維軟化。這樣做出來的紙，防蟲蛀，防滲墨，這正是富春竹紙工藝的秘密。

紙坊需要大量純尿，不能有污物，且要陳尿，沉淀半個(gè)月以上。自家留存的尿不夠用，就去村里收尿。莊戶人家一般屎尿都當(dāng)肥料使用，舍不得他用。多年來，蔣爺為人爽直，價(jià)格公道，十里八鄉(xiāng)哪家不曾受過蔣爺?shù)亩骰?？只要蔣爺來，沒二話。

淋好尿的白料，橫放堆疊成篷，用干草墊底蓋頂圍裹密封，發(fā)酵兩個(gè)禮拜后，放入清水浸泡半個(gè)月，榨去水分，經(jīng)過掰料、舂料變成稀薄竹漿，即可抄紙。

抄紙最考驗(yàn)手藝，蔣爺打著赤膊親自示范。

蔣爺雙手拿起竹簾放入竹漿，竹簾是用極細(xì)的竹絲為經(jīng)，絲線為緯，手工編織而成。蔣爺輕輕晃動(dòng)，使竹漿均勻沉淀，形成一層膜，稱為濕紙。蔣爺把竹簾放到紙架板上，輕輕揭起竹簾，濕紙就留在板上。蔣爺一次次重復(fù)，積累出厚厚一沓紙，榨干水分，煏弄烘曬后，紙張厚薄均勻，不差毫厘。

以前，蔣爺祖上做好紙，雇條船，通過水路，運(yùn)送到上海、蘇州等地售賣。蔣爺當(dāng)家后，開了家“富春紙坊”。

蔣爺自幼愛好書畫，當(dāng)街鋪開自家竹紙，揮毫寫字作畫，就是一出活廣告。畫像栩栩如生，字跡力透紙背，紙色潔白，質(zhì)地柔韌，聞之有竹子清香，久藏不腐不蛀，深受文人墨客喜愛，訂購者絡(luò)繹不絕。

那年，蔣爺出了趟遠(yuǎn)門，半個(gè)月后回到家，翻看賬本，眉頭緊鎖，叫來兒子問話。

“前日，錢塘吳員外定購500刀紙？”

兒子點(diǎn)頭。

“全是一等品？”

“是?！?/p>

“糊弄誰？”蔣爺厲聲道，“出門前盤點(diǎn)過，一等品存貨只有480刀?！?/p>

兒子站著，低頭不語。

“摻了二等品吧？”蔣爺抬起頭，兩眼像利刃刺向兒子。

“爹，客人要得急。”兒子上前一步，紅著臉輕聲說，“咱家一等和二等的紙，外表相差無幾，作了字畫，過二十年才有差別，不礙事?！?/p>

聽聞此話，蔣爺鐵青著臉，起身從貨架上抽出一張紙，揉成團(tuán)，扔在地上，讓兒子撿起展開。

“客人的信任，就像這張紙，你揉皺了，撫得再平，也恢復(fù)不了原樣?！笔Y爺一字一句緩緩道。

“紙分等級(jí)，人品也分等級(jí)。生意人，誠信為本，切不可欺?！?/p>

蔣爺叫上兒子連夜乘船趕去客人那里，追回了二等紙，道了歉，退了款，賠了一筆錢?？腿舜鬄楦袆?dòng)，逢人便贊，一時(shí)成為佳話。

兒孫們謹(jǐn)記著蔣爺訓(xùn)示，將蔣爺書寫的“戒欺”二字裝裱后懸掛于店堂正上方。經(jīng)過苦心經(jīng)營，富春紙坊延續(xù)百年，久盛不衰。