楊遠(yuǎn)

江蘇中新瑞光學(xué)材料有限公司坐落于蘇州工業(yè)園區(qū)，是一家專業(yè)從事納米光學(xué)材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。自2018年4月公司成立至今，不到3年，每年的銷售額都以超過(guò)3倍的速度增長(zhǎng)。

飛速發(fā)展的背后，是公司董事長(zhǎng)陳珂珩專業(yè)的背景和敏銳的洞察力，也是國(guó)產(chǎn)替代需求的猛增與企業(yè)加速拓展、加快上市的規(guī)劃布局。

在外企工作埋下創(chuàng)業(yè)種子

陳珂珩是材料專業(yè)出身，從學(xué)校畢業(yè)后，先后進(jìn)入美國(guó)3M公司和德國(guó)萊寶公司工作。在這兩家外企工作的將近二十年，對(duì)他后來(lái)創(chuàng)業(yè)有很大影響。

陳珂珩在3M公司的工作，直接跟材料相關(guān)。3M公司有100多年歷史了，陳珂珩認(rèn)為，它能夠存活下來(lái)，并發(fā)展得這么好，原因就是不斷創(chuàng)新，“3M鼓勵(lì)創(chuàng)新，是真正深入到骨髓地鼓勵(lì)創(chuàng)新”。因此他的很多想法受3M影響較大。

在3M工作了四五年后，陳珂珩在2008年離職去了德國(guó)萊寶。萊寶公司有170年的歷史了，是全世界做真空設(shè)備的NO.1，處于真空行業(yè)金字塔的最頂端。陳珂珩表示，當(dāng)時(shí)去萊寶是“陰差陽(yáng)錯(cuò)”，作為一個(gè)學(xué)材料的專業(yè)人士，去一個(gè)設(shè)備公司并不合適，所以他本想暫時(shí)過(guò)渡一下，再尋找下一家更合適的企業(yè)。但是他進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)，公司環(huán)境不錯(cuò)，于是整整干了十年，從普通工程師做到了亞太地區(qū)負(fù)責(zé)人。

如果說(shuō)3M教會(huì)了他創(chuàng)新，那么萊寶則讓陳珂珩發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”。在萊寶，陳珂珩主要負(fù)責(zé)光學(xué)鍍膜設(shè)備等光學(xué)業(yè)務(wù)。在工作的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，光學(xué)類的材料都特別傳統(tǒng)，都是基礎(chǔ)的無(wú)機(jī)材料，沒(méi)有人想到將有機(jī)的或者高分子的材料用到光學(xué)里去。

“因?yàn)楦愎鈱W(xué)的不懂材料，搞材料的沒(méi)人去關(guān)注光學(xué)?！彼?，他當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，光學(xué)新材料未來(lái)的前景絕對(duì)是非常廣闊的。他試圖動(dòng)員萊寶的領(lǐng)導(dǎo)層，在材料方面投入一些精力，“因?yàn)椴牧线M(jìn)步了，能促進(jìn)整個(gè)工藝提高，設(shè)備也可以簡(jiǎn)化，效率會(huì)提高，產(chǎn)品的性能也會(huì)提升”。但是德國(guó)公司的理念是專一，“做設(shè)備就只做設(shè)備，不想搞材料，所以沒(méi)有往前走”。

但是陳珂珩并沒(méi)有死心，而是在心中埋下了一顆種子，“在材料這塊，想弄些自己的事情”。

小試牛刀，中新瑞應(yīng)時(shí)而生

2016年，陳珂珩的妻子離職，閑下來(lái)了。“她本身是負(fù)責(zé)銷售，跑市場(chǎng)的，一直在這個(gè)圈內(nèi)跑，都很熟，在行業(yè)里知名度比我還高。”陳珂珩笑稱。

夫妻倆商量，既然陳珂珩在光學(xué)新材料方面有想法，不如試著做一點(diǎn)事。于是，他們注冊(cè)成立了蘇州瑞康真空科技有限公司，開(kāi)始探索高分子光學(xué)材料。

“當(dāng)時(shí)就是把之前積累的一些東西自己測(cè)試，做一些初步的東西，然后找一些小的客戶跑一跑，練練手，看看這個(gè)產(chǎn)品到底行不行，能不能被市場(chǎng)認(rèn)可，有沒(méi)有問(wèn)題?！标愮骁裾f(shuō)。

陳珂珩所說(shuō)的產(chǎn)品是AF鍍膜，一種高分子光學(xué)材料，通過(guò)真空鍍膜的技術(shù)，將有機(jī)氟化物材料沉積到基材上，使基材表面具有防水、防油、防刮、防指紋、防污染以及易清潔等功能，從而解決眼鏡、攝像機(jī)鏡頭、手機(jī)屏幕等容易沾上指紋的問(wèn)題。之前這個(gè)材料純靠進(jìn)口，單價(jià)特別貴。陳珂珩認(rèn)為如果國(guó)產(chǎn)能夠替代進(jìn)口的話，利潤(rùn)空間巨大。

2017年，產(chǎn)品正式投入生產(chǎn)，面向市場(chǎng)推廣，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了陳珂珩的預(yù)期，當(dāng)年的銷售額就達(dá)到了七八百萬(wàn)元。陳珂珩認(rèn)為，這說(shuō)明產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，更證明了他的想法是正確的。于是，2018年，他正式從萊寶離職，組建了江蘇中新瑞光學(xué)材料有限公司?！爸行隆本褪恰爸袊?guó)新材料”的意思，陳珂珩躊躇滿志。

國(guó)產(chǎn)替代加速發(fā)展

短短幾年，中新瑞飛速發(fā)展。2018年公司銷售額就達(dá)到2400多萬(wàn)元，比2017年翻了三倍。而2019年更是爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷售額達(dá)到了1.6億元。這一切都是國(guó)際大環(huán)境帶來(lái)的變化所致。

“以往，小型的初創(chuàng)型的公司，想把材料推給華為、蘋果這種大企業(yè)根本不可能。因?yàn)閷?duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)材料本身成本就很低，節(jié)省不了多少錢，反而有可能帶來(lái)各種問(wèn)題，比如性能不穩(wěn)定之類。因此，大企業(yè)不愿意給機(jī)會(huì)，小公司也不敢去嘗試?！?/p>

國(guó)際大環(huán)境變化之后，一些大企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)產(chǎn)替代。憑借優(yōu)越的性能和便宜的價(jià)格，中新瑞AF防指紋油脫穎而出，成為華為第一供應(yīng)商，成功替代進(jìn)口。

與國(guó)外廠商高高在上的態(tài)度不同，中新瑞愿意配合客戶改進(jìn)，特別是還提供技術(shù)服務(wù)。公司招聘了很多既懂材料也懂設(shè)備的技術(shù)服務(wù)人員，不管客戶在產(chǎn)品應(yīng)用中出現(xiàn)什么問(wèn)題，都可以直接幫他們解決。因此，中新瑞的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，市場(chǎng)也越來(lái)越大。

事實(shí)上，AF鍍膜的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣?！拔覀儸F(xiàn)在先在手機(jī)和眼鏡這兩個(gè)熟悉的市場(chǎng)練練手，未來(lái)還將進(jìn)軍醫(yī)療、建筑、汽車等領(lǐng)域”。陳珂珩表示。

期待走上資本市場(chǎng)，成為發(fā)展樣本

隨著公司火箭式發(fā)展，上市也被提上了日程?！俺醪接?jì)劃2023年科創(chuàng)板上市”，陳珂珩說(shuō)，本來(lái)沒(méi)想到這么快，是國(guó)際形勢(shì)變化帶來(lái)的紅利推動(dòng)著公司加速往前走。

2020年5月份，中新瑞成功競(jìng)得蘇州工業(yè)園區(qū)青丘街西，“完全沒(méi)想到，我們這么一個(gè)初創(chuàng)型的公司，能在寸土寸金的園區(qū)拿到一塊地。園區(qū)政策真的很公平、透明，只要業(yè)績(jī)好，發(fā)展好，就能得到支持?！标愮骁裆钣懈杏|。

這塊地有30畝，陳珂珩計(jì)劃建造一個(gè)6萬(wàn)平方米的工業(yè)園，總投資大約需要2.5億到3億元，現(xiàn)金流壓力比較大，這也是陳珂珩考慮進(jìn)入資本市場(chǎng)的原因之一。陳珂珩計(jì)劃將AF材料應(yīng)用到即將開(kāi)工的大樓上，做成一個(gè)示范工程。他相信在園區(qū)政府的幫助下，能夠起到很好的示范效應(yīng)。

陳珂珩表示，蘇州工業(yè)園區(qū)營(yíng)商環(huán)境好，政府部門服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，為企業(yè)和人才提供全方位服務(wù)，這對(duì)于很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才和企業(yè)來(lái)說(shuō)，有非常大的幫助和極強(qiáng)的吸引力。對(duì)中新瑞來(lái)說(shuō)，目前除了資金，公司最缺的是人才。希望園區(qū)能夠幫助公司解決上市過(guò)程中的一些問(wèn)題，包括人才這個(gè)問(wèn)題，加快創(chuàng)新步伐，積極布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。