文／薛 爽

中石化山西運(yùn)城石油緊抓“易享節(jié)”活動(dòng)契機(jī)，大力開展“10全10美，就在易享節(jié)”系列脈沖式營銷活動(dòng)。通過開展誓師大會(huì)、邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加內(nèi)購會(huì)等措施，僅9月15日，公司6個(gè)縣區(qū)公司員工內(nèi)購會(huì)銷售額達(dá)到近百萬元，米糧油套餐一千余份，取得了良好效果。

活動(dòng)開啟前，運(yùn)城石油印制完成一批宣傳單頁，組織零非部門和加油站員工到附近小區(qū)派發(fā)傳單。通過公司官方微信和抖音推送“易享節(jié)”活動(dòng)信息，發(fā)動(dòng)全員轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)推文，集中造勢(shì)，提升活動(dòng)的傳播力和影響力。

合理規(guī)劃，確保爆款商品到位

在“易享節(jié)”宣貫和誓師大會(huì)上，公司組織市、縣、站三級(jí)全體員工學(xué)習(xí)省公司下發(fā)的相關(guān)文件，并根據(jù)往年銷售數(shù)據(jù)結(jié)合本次“易享節(jié)”活動(dòng)商品明細(xì)，派專人指導(dǎo)加油站，“一站一策”做好訂貨組織工作。各加油站及時(shí)安排站間小量商品的內(nèi)部調(diào)撥，讓爆款商品“動(dòng)”起來。

公司積極細(xì)化方案，重點(diǎn)對(duì)易享節(jié)爆款選品、主推商品進(jìn)行研究討論，從商場(chǎng)渠道價(jià)格比對(duì)、銷售計(jì)提、紅包政策等角度培訓(xùn)員工算好賬。針對(duì)金九銀十銷售旺季，激勵(lì)員工做好客戶資源管理，主動(dòng)出擊、開口營銷，挖掘潛在終端客戶。對(duì)在易享節(jié)預(yù)熱準(zhǔn)備活動(dòng)中取得成果的門店，及時(shí)進(jìn)行宣揚(yáng)，樹立好榜樣力量，分享傳達(dá)有效的銷售方式方法，營造你追我趕的良性競(jìng)爭氛圍。

精準(zhǔn)畫像，確保內(nèi)購會(huì)客戶到位

通過前期篩選客戶檔案，為其精準(zhǔn)畫像，邀請(qǐng)相關(guān)客戶參加“易享節(jié)”員工內(nèi)購會(huì)，對(duì)其展開精準(zhǔn)營銷。針對(duì)日用品需求量大的客戶，主推酒類、糧油、牛奶、百貨類等商品，針對(duì)中小型企業(yè)老板型客戶，重點(diǎn)推介米糧油套餐和月餅等商品，僅內(nèi)購節(jié)當(dāng)天便成功拿下多家大客戶的一千余份米糧油的套餐訂單。

公司針對(duì)金九銀十的銷售旺季，主動(dòng)出擊，激勵(lì)員工做好客戶資源管理，“邁開腿”“張開嘴”做好全員全方位營銷，電話拜訪老客戶，登門拜訪合作企業(yè)以及大客戶，利用企業(yè)微信群擴(kuò)展老帶新客戶。加油站員工不放過任何向客戶推薦賴茅酒的機(jī)會(huì)，開發(fā)了一大批零散賴茅酒客戶。“我們?cè)诮Y(jié)賬時(shí)，會(huì)留意他們的記錄。加油越多獲得的電子券就越多，換購賴茅等商品的機(jī)會(huì)就越多。不少車主有賴茅代金券，這時(shí)向他們推介酒類商品，成功的概率較大。”油站員工說。

下一步，公司將帶領(lǐng)全體員工銳意進(jìn)取、砥礪前行，持續(xù)引導(dǎo)全員發(fā)力，共同做好“易享節(jié)”的營銷工作。