文／邵夏楠 龔良奇

10月10日19時(shí)8分21秒，中國石化浙江杭州石油富陽門店以535萬元的銷售業(yè)績(jī)位居全省榜首，刷新了該店銷售紀(jì)錄，成為浙江石油當(dāng)天首座銷售額超500萬元的易捷門店。

10月10日至14日，易捷在全國開展“加一元多1件”便利店慶營(yíng)銷活動(dòng)。富陽門店提前部署、精心籌劃，易享節(jié)期間銷售商品873萬元，同比增幅40.12%。

員工跑出去，顧客請(qǐng)進(jìn)來

同往年一樣，富陽門店在活動(dòng)前安排專人對(duì)周邊小區(qū)和工廠進(jìn)行走訪，宣傳活動(dòng)信息。每天早班員工下班后，就帶著宣傳折頁和商品逐街逐店推廣。一位物流企業(yè)負(fù)責(zé)人在上門走訪推薦下，訂購了上萬元的潤(rùn)滑油和尾氣處理液?！俺藛T工微信朋友圈、客戶微信群推廣外，加油站組織人員聯(lián)系周邊小區(qū)物業(yè)發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容?！闭鹃L(zhǎng)馬敏介紹。通過前期走訪，加油站成功鎖定了30萬元訂單。

富陽門店所在支公司商客部動(dòng)員客戶經(jīng)理走訪成品油客戶，了解企業(yè)員工福利發(fā)放和日常招待采購情況。得知部分單位有采購需求時(shí)，他們帶著采購人員到加油站實(shí)地了解商品詳情，通過牽線搭橋的方式幫助加油站銷售商品20余萬元。

商品堆造型，車輛有地停

富陽門店作為網(wǎng)紅站，車友關(guān)注度高。其設(shè)計(jì)的“卓瑪泉水橋”“卓瑪泉汽車”“富家糧倉”“大風(fēng)車”等商品造型，一度風(fēng)靡朋友圈。易享節(jié)活動(dòng)前，站長(zhǎng)馬敏組織員工集思廣益，完善陳列，盡可能利用營(yíng)業(yè)廳的空間擺放更多商品。

富陽門店因地制宜，規(guī)劃好加油、加氣車輛交通區(qū)域，專門在靠近營(yíng)業(yè)廳一側(cè)的空地上劃出6個(gè)車位方便客戶停放?！拔覀円矂駥?dǎo)員工綠色出行，把車位讓給客戶，確保易享節(jié)銷售吸引更多的客戶?！闭鹃L(zhǎng)馬敏說。

現(xiàn)場(chǎng)專人引，團(tuán)購送上門

走進(jìn)富陽門店，一個(gè)個(gè)紅色馬甲出現(xiàn)在眼前。他們是站內(nèi)的交通指揮員、現(xiàn)場(chǎng)購物導(dǎo)購員。易享節(jié)期間，杭州石油組織300余名機(jī)關(guān)黨員到基層幫扶，以實(shí)際行動(dòng)助力易捷品牌日活動(dòng)。

黨員應(yīng)連琴，是支公司一名機(jī)關(guān)科員。這已是她第三年參與易享節(jié)幫扶活動(dòng)了。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，她不停向客戶推薦商品、查看優(yōu)惠券，搬貨上車。

居民周師傅是加油站老客戶。趁著活動(dòng)，他步行過來買了2桶油和3袋米。面對(duì)客戶拿取不便的問題，加油站安排了員工送貨上門。

杭州石油富陽支公司號(hào)召黨員成立配送隊(duì)，安排2輛小汽車為加油站團(tuán)購客戶進(jìn)行長(zhǎng)距離商品配送。易享節(jié)活動(dòng)以來，配送隊(duì)先后運(yùn)輸商品30余趟，解決了購物“最后一公里”難題，受到了好評(píng)。