邢老師：

頭腦風(fēng)暴時(shí)大伙兒頭頭是道，為啥卻不愛(ài)聽(tīng)我說(shuō)呢？

郝昱勐

郝昱勐：

同事愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)你說(shuō)，恐怕原因有很多。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，善于講故事的人更容易凸顯自己的價(jià)值，并建立起一個(gè)相對(duì)完整、相對(duì)突出的個(gè)人形象，這讓他們更容易展示才能，找到機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，他們更容易吸引他人的關(guān)注，更容易釋放自己的影響力，且讓人印象深刻。而那些不善于表達(dá)的人，一旦描述不當(dāng)，可能會(huì)影響外界對(duì)個(gè)人能力值的評(píng)估。

很多有能力的人總有這樣的難題：明明方案和策略挺棒，卻難以得到上司、合作伙伴的認(rèn)可。明明想法很對(duì)思路，卻無(wú)法得到他人的支持。為什么這么多優(yōu)秀的人的能力被忽視，才華被埋沒(méi)？這其中最主要的原因恐怕是因?yàn)樗麄儾粫?huì)展示自己，不善于講故事。所以別人無(wú)法看到他們的能力。其實(shí)，故事?tīng)I(yíng)銷決定著每個(gè)人的價(jià)值。

機(jī)會(huì)靠自己爭(zhēng)取，命運(yùn)靠自己把握。說(shuō)話之道，修心之道。學(xué)會(huì)尊重，收獲支持。與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。一般情況下，人們通過(guò)故事來(lái)展示個(gè)人形象的方式有三種。第一種是自我包裝型。這樣的人為了吸引他人的關(guān)注，為了讓周邊的人對(duì)自己產(chǎn)生好感，不斷地進(jìn)行包裝，這就類似于明星效應(yīng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)一樣。明星為了嬴得粉絲的認(rèn)可，會(huì)進(jìn)行直播會(huì)、拍電影，或者在網(wǎng)站上進(jìn)行互動(dòng)，訴說(shuō)自己每一天經(jīng)歷的事情，或者最近所做的一些重要事情，這樣做會(huì)極大地提升關(guān)注度。

任何人想要引起關(guān)注，都可以借助故事進(jìn)行包裝，在這個(gè)故事中，可以將自己描述成一個(gè)獨(dú)擋一面者，一個(gè)成功者，一個(gè)情商豐富的人，一個(gè)有創(chuàng)造力的天才，一個(gè)有思想且有追求的夢(mèng)想家，或者是一個(gè)從失敗中崛起的人。通過(guò)故事中的描述和點(diǎn)綴，個(gè)人可以打造一個(gè)更加符合他人要求的形象。

第二種是毛遂自薦型。這樣的人急于證明自己的能力，需要獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，因此千方百計(jì)展示自己的能力，但是僅僅依靠一份簡(jiǎn)歷或者簡(jiǎn)單的能力介紹并不能說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)。

一個(gè)人如果這樣告訴上司，自己是名牌大學(xué)畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，有能力處理好各種危機(jī)，因此這件事最適合自己做。那么多數(shù)上司都會(huì)保持淡定，畢竟對(duì)他們而言，這種介紹的方式根本沒(méi)有任何吸引力，也說(shuō)明不了任何問(wèn)題。他們至多會(huì)這樣想：這個(gè)世界上畢業(yè)于名牌大學(xué)的人多了去了，這個(gè)世界上工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員可以塞滿一家大公司，這個(gè)世界上揚(yáng)言自己有能力處理好危機(jī)的人也不在少數(shù)。

對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，如何爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，并且贏得上司的關(guān)注是一個(gè)技術(shù)活兒，而講故事正好是一種恰當(dāng)?shù)姆绞?。通常故事可以這樣告訴上司：“我曾經(jīng)在某某公司遇到過(guò)比這還要棘手的問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候，我們幾乎面臨絕境，不過(guò)我之后臨危受命……”接下來(lái)，員工只要將這個(gè)故事再描述得動(dòng)人一些，并增加一些細(xì)節(jié)，就能夠更好地引起其他人的關(guān)注。

顯然，相比于告訴上司“我能做什么”以及“我能行”，不妨直接告訴他“我曾經(jīng)做了什么事”，這件事情對(duì)上司造成的觸動(dòng)完全比幾句不輕不重的自我夸獎(jiǎng)來(lái)得更加強(qiáng)烈。

第三種情況是自我展示型。這樣的人擁有一定的辦事能力和資歷，但是唯恐他人忽視自己的能力，或者質(zhì)疑自己的能力，為了讓自己的行動(dòng)更容易被人接受，他們需要以絕對(duì)的實(shí)力來(lái)證明自己。

對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，完全可以按照自己的處境和特點(diǎn)對(duì)癥下藥，在這三種故事模式中選擇一種最適合自己的進(jìn)行自我宣傳，也可根據(jù)實(shí)際情況演化新的模式，這便可有效提升個(gè)人的說(shuō)服力。